Название	Улучшение сбыта и продвижения продукции организации на примере ОАО вино - водочный завод Майкопский
Количество страниц	109
ВУЗ	Адыгейский Государственный Университет
Год сдачи	2004
Содержание	СОДЕРЖАНИЕ СОДЕРЖАНИЕ 3 ВВЕДЕНИЕ 5 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 8 1.1. Общая характеристика предприятия 8 1.2. Текущее состояние ОАО ВВЗ «Майкопский» 12 1.3. Территориальное состояние предприятия 13 1.4. Специфика производства и оборудование 14 1.5. Номенклатура выпускаемой продукции. Программа качества 17 1.6. Разработка нового вида продукта 19 Этапы разработки нового продукта. 19 1.7. Анализ финансовой и хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский” 20 1.7.1. Формирование аналитического баланса 20 1.7.2. Оценка имущественного положения и структура капитала предприятия 23 1.7.3. Оценка ликвидности и платежеспособности 27 1.7.4. Оценка финансовой устойчивости предприятия. Анализ финансовой устойчивости 29 1.7.5. Анализ производства ОАО ВВЗ «Майкопский» 35 1.7.6. Показатели оборачиваемости 36 1.7.7. Анализ дебиторской задолженности 37 1.7.8. Показатели рентабельности производства 39 1.8. Выводы по АХД ВВЗ «Майкопский» 40 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ 43 2.1. Природа каналов распределения (сбыта) 43 2.2. Структура и уровни каналов распределения 44 2.2.1. Прямые каналы распределения 45 2.2.2. Косвенные каналы распределения 46 2.2.3. Виды посреднических организаций 47 2.2.4. Смешанные каналы товародвижения 49 2.3. Товародвижение 49 2.3.1. Планирование товародвижения 49 2.3.2. Управление каналами товародвижения 51 2.3.3. Организация и эффективность системы товародвижения 52 2.4. Оптовая и розничная торговля 53 2.4.1. Социально-экономическая сущность оптовой торговли 54 2.4.2. Организационные формы оптовой торговли 56 2.4.3. Прямая форма оптовой реализации товаров 57 2.4.4. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров 59 2.4.5. Розничная торговля в рыночной экономике 60 2.4.6. Состав и структура розничного товарооборота 63 2.4.7. Прямой маркетинг 65 2.5. Продвижение товара: цели и виды 66 2.5.1. Что такое продвижение товара и каковы его цели 66 2.5.2. Пути продвижения товара 67 2.5.3. Сегментация, целевая аудитория и направленность продвижения 70 2.6. Анализ макроокружения 71 3. ПРОЕКТНЫЙ РАЗДЕЛ 73 3.1. Анализ макроокружения 73 3.2. SWOT—анализ 75 3.3. Анализ конкурентоспособности предприятия 78 3.4. Анализ платежеспособного спроса в республике 80 3.5. Анализ рынков сбыта 82 3.6. Анализ каналов распределения продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” 88 3.6.1. Оптовая торговля 88 3.6.2. Розничная фирменная торговля 90 3.6.3. Эффективность расширения фирменной торговли 93 3.7. Стратегия предприятия по продвижению товара на рынок 95 3.8. Баннерная раклама. Баннеры 98 3.8.1. Баннер как носитель имиджевой рекламы 100 3.8.2. Эффективность баннерной рекламы 102 3.9. Выводы 104 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 106 СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 108 ВВЕДЕНИЕ Приоритетное право использования ликероводочной промышленности остается за государством. Это обусловлено спецификой данной отрасли народного хозяйства. В своей основе ликероводочная промышленность способна производить продукцию, приносящую в результате реализации достаточно высокую прибыль (сверхприбыль) т.к. даже при относительно низкой себестоимости ликероводочной продукции в результате продаж можно получить около 350-400 % чистой прибыли. Усиливает данную особенность отрасли чрезмерный спрос на этот вид продукции. Такие факторы, как географическое положение (в рамках Российской Федерации) и сезонность практически не влияют на интенсивность производства и сбыт алкогольных напитков. Так же ликероводочная промышленность имеет стратегическое значение, являясь одним из основных источников пополнения Федерального и региональных бюджетов (в республике Адыгея до 35 %) ,то есть другими словами данная отрасль является бюджетобразующей. Исходя из специфических данных этой отрасли введенная государственная монополия и строгий контроль, в своей основе, обязаны минимизировать выпуск нелегальной продукции на фоне присутствия мощной законодательной базы. Эта мера имеет под собой весьма существенные причины. Так, например, с 1991 года «старые» предприятия подобного профиля с богатыми традициями потеряли существенные доли рынков в результате провозглашения антимонопольной политики в области производства и реализации ликероводочной продукции. Моментальный рост численности предприятий-конкурентов в результате открытия правовых барьеров на данный рынок, стал причиной насыщения и перенасыщения рынков аналогичными товарами, чаще всего низкого качества и сомнительного происхождения (погоня за сверхприбылью за счет снижения затрат на сырье, значительного упрощения технологического процесс и ухода от налоговых платежей), а так же появлением большого количества подпольных цехов. В 1997 году Правительством Российской Федерации было принято решение вернуть отрасль путем обратной ее монополизации, но в связи с повышенной криминализацией общества этот процесс длится и по сегодняшний день. В связи с монополизацией этой отрасли со стороны государства ожидаются решительные шаги, в целях реанимации этой отрасли. Правительство должно оказывать посильную помощью, заключающейся, прежде всего, в максимальной ликвидации нелегальных “подпольных” производств, уменьшение нижнего предела единой российской цены на ликероводочную продукцию за счет снижения части акцизов в целях привлечения большего количества покупателей, содействии в сбыте путем целевого распределения определенного количества продукции в региональных рамках. Эти и другие меры могут сегодня оказать существенную поддержку в процессе выхода данной отрасли из сложившегося глубокого кризиса. В основу дипломной работы положен анализ деятельности открытого акционерного общества винно-водочного завода “Майкопский”, который, практически, является монополистом на рынке ликероводочной продукции Республики Адыгея (доля рынка винно-водочного завода “Майкопский в 1999 году - 83%). В дипломной работе дано представление о текущем состоянии предприятия, отражающим такие основные составляющие, как производство, качество и ассортимент выпускаемой продукции. В данном разделе также рассматривается анализ финансово-хозяйственного состояния завода в аспекте исследования основных экономических показателей, характеризующих ликвидность, финансовую устойчивость, эффективность деятельности предприятия в рамках анализируемого периода. Опираясь на теоретический материал, был разработан проектный раздел, направленный на обоснование предложений и мер по увеличению объема реализации продукции при помощи увеличения сети розничных фирменных магазинов и применение баннерной рекламы. Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия т.к. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.
Список литературы	ЗАКЛЮЧЕНИЕ В процессе работы над дипломной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности деятельности организации, в том числе сбытовой деятельности организации. В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности предприятия установлено  предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях;  предприятие функционирует за счет заемных средств (коэффициент отношения собственных и заемных средств 3,07 — в 1997 году, 4,8 — в 1998 году и 4,57 — в 1999 году (норма < 1)), в основную часть которых входит задолженность перед бюджетом и по товарным операциям. В результате роста долгов предприятие находится под угрозой прекращения своей хозяйственной деятельности;  ликвидность предприятия в настоящее время находится в положении, при котором организация не сможет функционировать после расчета по своим задолженностям, предприятие находится на грани банкротства;  практическое отсутствие собственных оборотных средств не позволяет заводу в полной мере реализовать комплекс мероприятий, направленный на вывод организации из сложной финансово-хозяйственной ситуации;  показатели финансовой устойчивости, при их определении, также находятся на весьма низком уровне, что сигнализирует об отсутствии финансовой независимости и потере потенциальной возможности свободно маневрировать собственными средствами;  предприятие обладает крайне низкими значениями оборачиваемости по основным финансово-хозяйственным показателям, что негативно отражается на основной деятельности предприятия;  наблюдался резкий рост дебиторской задолженности — один из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля, так как в результате этого явления происходит увеличение долгов перед бюджетом (штрафы и рост пени).  На основании произведенных исследований рынка и результатов сильных и слабых сторон предприятия для оживления хозяйственной и финансовой деятельности предлагается:  с целью увеличения скорости оборачиваемости оборотных средств и повышения степени своевременной концентрации наличных поступлений: расширить объемы прямого сбыта через фирменную сеть магазинов;  введение 100% предоплаты для большинства оптовых покупателей с целью доведения до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж ;  эффективно использовать разрешенные методы продвижения товара на рынок, занимается исследованиями рынка, как того требует сложившаяся экономическая ситуация; Разработанные меры обеспечивают достижение поставленных целей. СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Маркетинг. Под.ред. академ. А.Н. Романова. М., «ЮНИТИ», 2003. 2. Похлебкин В. В. История водки.-М. «Центр полиграф», 2004. 3. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.-М. «Экономика», 1990. 4. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.4-ое изд.-Минск. ООО «Новое знание», 1999. 5. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта.-М. «Финансы и статистика», 1994. 6. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений-М. «ЮНИТИ», 2000. 7. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг-М. Изд. группа «ИНФРА-М-НОРМА», 2004. 8. Концепольский В.Б. Бухучет для начинающих-М. «ИДД Филинъ»2003. 9. Кембелл Р. Макконнелл, Стенли Л. Брю. Экономикс.-М. «Республика» 2 тома, 1992. 10. Основа предпринимательской деятельности. под ред. Власовой А.М.-М. «Финансы и статистика», 1995. 11. Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент.-М. «ЮНИТИ», 2004. 12. Панкратов Ф.Д., Сергина В. К., Шахурина В.Г. Рекламная деятельность.-М. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998. 13. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России.-М. «Рус партнер ЛТД», 1994. 14. Котлер Ф. Основа маркетинга.-М. «Прогресс», 1990. 15. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика.-Петрозаводск «Фолтри», 1994. 16. Фатхутдинов Р.А. Система маркетинга.-М. «Бизнес-школа Интел-Синтез», 2004. 17. Словарь справочник менеджера под ред. Лапуста М.Г. М. «ИНФРА», 2003. 18. Котлер Ф. Управление маркетингом –М. «Экономика», 1990. 19. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент.-М. «Бизнес-школа Интел-Синтез», 2004.
Цена:	Договорная