Информационные технологии в маркетинге
| Загрузить архив: | |
| Файл: ref-23051.zip (46kb [zip], Скачиваний: 448) скачать |
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное
учреждение высшего профессионального образования
Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого
Кафедра статистики и экономико-математических методов
Работа по дисциплине ЭПОРПО на тему:
«Информационные технологии в маркетинге»
Преподаватель
____________Орлов А.С.
"___"____________2005г
Студентка гр.3311
_________Jannat
"___"____________2005г
Великий Новгород
2005
ПЛАН
1. Определение маркетинга.Стадии развития рынка
2. Роль информации для маркетинговых исследований
3. Маркетинговые информационные системы
4. Система маркетинговых исследований
5. Информационные технологии
6. Примеры современных информационных технологий в маркетинге
Ø Определение влияния дизайна сайта на силу бренда
Ø Счетчики как инструменты статистики
Ø Поисковые системы - критерии для постановки задачи и оценки результатов продвижения ресурса
Ø Баннеры и баннерообменные сети
Ø Рекламный Pop-up(всплывающие окна)
Программное обеспечение для маркетологов
Заключение
Литература
Определение маркетинга.Стадии развития рынка
В основе термина "маркетинг" лежит слово "market", что означает рынок. Поэтому маркетинг - это концепция управления (философия бизнеса), хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей.
Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния па рыночные условия.
Также маркетинг - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.
В современной концепции маркетинга изучению рынков придается особое значение. Эти исследования служат основой разрабатываемой предприятием стратегии и тактики выступления на рынках, проведения целенаправленной товарной политики.
Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры) и разработка прогноза развития рынка. Программа такого комплексного изучения зависит от особенности товаров, характера деятельности предприятия, масштаба производства экспортных товаров и ряда других факторов.
Исследование рынка - не самоцель, а источник информации для принятия эффективного управленческого решения. Это решение может относиться к любому аспекту внешнеторговой и маркетинговой деятельности, поэтому нерационально ограничивать расходы на такие исследования по причине «экономии средств»: потери, вызванные неверным решением, бывают обычно в 10 - 100 раз большими.
Использование маркетинговых исследований широко варьируется в зависимости от компании и типа требуемой информации. Несмотря на то, что большинство фирм проводит их в той или иной форме, исследовательские отделы создаются скорее в крупных, чем в небольших фирмах. Обычно американская фирма с годовым объемом сбыта в 25 млн. Долларов и более расходует около 3.5 % своего маркетингового бюджета, в то время как компания с продажами менее 25 млн. Долларов расходует около 1.5 %. Кроме того, компании, производящие потребительские товары, расходуют на маркетинговые исследования больше средств, чем фирмы, выпускающие продукцию производственного назначения.
Роль информации для маркетинговых исследований
Чтобы должным образом функционировать в условиях маркетинга, необходимо получать адекватную информацию до и после принятия решений. Существует множество причин, в силу которых маркетинговая информация должна собираться при разработке, реализациии пересмотре маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов. Недостаточно опираться на интуицию суждения руководителей и опыт прошлого.
Хорошая информация позволяет маркетологам:
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Маркетинговые информационные системы
Маркетинговые исследования надо рассматривать как часть постоянно действующего интегрированного информационного процесса. Необходимо, чтобы фирма разрабатывала и использовала систему постоянного слежения за окружающей средой и хранения данных с тем, чтобы они могли анализироваться в будущем. Маркетинговую информационную систему можно определить как совокупность процедур и методов, разработанных для создания, анализа и распространения информации для опережающих маркетинговых решений на регулярной постоянной основе.
На рис. 1 показана схема маркетинговой информационной системы.
|
Окружающая среда |
|
Цели компании |
|
Планы маркетинга |
|
Система маркетингового слежения Рыночные исследования Постоянное слежение, хранение данных |
|
Использование планов маркетинга |
 |
Воздействие
обратная связь
Рис. 1 Маркетинговая информационная система
В зависимости от ресурсов фирмы и сложности информационных потребностей маркетинговая информационная сеть может быть компьютеризированной или нет. Небольшие фирмы могут эффективно использовать такие системы и без компьютеров. Необходимые составляющие успеха любой системы - последовательность, тщательность и хорошая техника хранения.
Планы маркетинга следует реализовать на основе данных, полученных из информационной сети. Например, в результате постоянного наблюдения фирма может прийти к выводу, что стоимость сырья возрастет на 7% в течение следующего года. Это даст компании время изучить варианты маркетинга (переход на заменители, перераспределение издержек, принятие дополнительных расходов) и выбрать одну из альтернатив для реализации. Если наблюдения не было, то фирма может быть застигнута врасплох и принять на себя дополнительные издержки без какого-либо выбора.
В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ:
Øорганизованный сбор информации;
Øизбежание кризисов;
Øкоординация плана маркетинга;
Øскорость;
Ø результаты, выражаемые в количественном виде;
Øанализ издержек и прибыли.
Однако создание маркетинговой информационной системы может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы.
Система маркетинговой информации - постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для использования ее распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий. Концепцию системы маркетинговой информации можно представить в виде схемы (Рис. 2).
|
Управляющие по маркетингу Анализ Планирование Претворение в жизнь Контроль за исполнением |
|
Система маркетинговой информации |
|
Система внутренней отчетности |
|
Система маркетинговых исследований |
|
Система сбора текущей внешней маркетинговой информации |
|
Система анализа маркетинговой информации |
|
Маркетинговая среда Целевые рынки Каналы маркетинга Конкуренты Контактные аудитории Факторы макросреды |
|
Маркетинговая информация |
|
Маркетинговая информация |
Рис.2 Система маркетинговой информации
Система маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
Многие крупные компании (более 73%) имеют собственные отделы маркетинговых исследований. В таком отделе может быть от одного до нескольких десятков сотрудников. Управляющий службой маркетинговых исследований обычно подчиняется вице-президенту по маркетингу и выполняет функции руководителя исследований, администратора, консультанта и защитника интересов фирмы. Среди сотрудников отдела - разработчики планов исследований, статистики, социологии, психологии, специалисты по моделированию.
Исследователи маркетинга постоянно расширяют поле своей деятельности (Табл. 1).
Вот наиболее типичные решаемые ими задачи:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
|
Сфера и вид исследования |
Процент фирм, проводящих исследования |
|
1. Реклама |
|
|
Исследование потребительских мотиваций |
48 |
|
Исследование рекламных текстов |
49 |
|
Изучение средств рекламы |
61 |
|
Изучение эффективности рекламных объявлений |
67 |
|
2. Коммерческая деятельность и ее экономический анализ |
|
|
Краткосрочное прогнозирование |
85 |
|
Долгосрочное прогнозирование |
82 |
|
Изучение тенденций деловой активности |
86 |
|
Изучение политики цен |
81 |
|
Изучение принципов расположения предприятий и складов |
71 |
|
Изучение товарной номенклатуры |
51 |
|
Изучение международных рынков |
51 |
|
Система информирования руководства |
72 |
|
3. Ответственность фирмы |
|
|
Изучение проблем информирования потребителей |
26 |
|
Изучение воздействия на окружающую среду |
33 |
|
Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования |
51 |
|
Изучение общественных ценностей и проблем социальной политики |
40 |
|
4. Разработка товаров |
|
|
Изучение реакции на новый товар и его потенциала |
84 |
|
Изучение товаров конкурентов |
85 |
|
Тестирование товаров |
75 |
|
Изучение проблем создания упаковки |
60 |
|
5. Сбыт и рынки |
|
|
Замеры потенциальных возможностей рынка |
93 |
|
Анализ сбыта |
89 |
|
Определение квот и территорий сбыта |
75 |
|
Изучение каналов распределения |
69 |
|
Пробный маркетинг |
54 |
|
Изучение стратегий стимулирования сбыта |
52 |
Табл. 1 Задачи маркетинга
Информационные технологии
Согласно определению, принятому ЮНЕСКО, информационные технологии (ИТ) - это комплекс взаимосвязанных научных, технологических, инженерных дисциплин, изучающих методы эффективной организации труда людей, занятых обработкой и хранением информации, вычислительную технику и методы организации и взаимодействия с людьми и производственным оборудованием, их практические приложения, а также связанные со всем этим социальные, экономические и культурные проблемы.
Существует и другое определение: информационные технологии — термин, применяемый для обозначения самых современных усовершенствований в способах и механизмах, которые используются для сбора, обработки, анализа, хранения, распространения и применения информации. Об информационных технологиях говорят как о технологиях века, которые способны оказать серьезное влияние на производственную деятельность, сферу обслуживания, занятость населения и на жизнь человечества в целом, благодаря достижениям в области микроэлектроники. Именно микроэлектроника создала основы для разработок в сфере проектирования и производства с помощью компьютера; гибких производственных систем; роботов; персональных компьютеров; автоматизированных систем управления (АСУ); видеотекста; телеконференций и т.д.
Само понятие «информационная технология» возникло в последнее десятилетие ХХ века в процессе становления информатики. Главной особенностью информационных технологий является то, что в них и предметом, и продуктом труда является информация, а орудиями труда — средства вычислительной техники и связи. Причем сегодня информация стала рассматриваться как вполне реальный производственный ресурс наряду с другими материальными ресурсами. Производство же информации и ее верхнего уровня — знаний оказывает решающее влияние на модификацию существующих и создание новых технологий.
Сами ИТ требуют сложной подготовки, больших первоначальных затрат и наукоемкой техники. Их введение должно начинаться с создания математического обеспечения, формирования информационных потоков в системах подготовки специалистов.
Главным направлением перестройки маркетинга и его радикального усовершенствования, приспособления к современным условиям стало массовое использование новейшей компьютерной и телекоммуникационной техники, формирование на ее основе высокоэффективных информационно - управленческих технологий. Средства и методы прикладной информатики используютсяи вмаркетинге. Новые технологии, основанные на компьютерной технике, требуют радикальных изменений организационных структур маркетинга, системы документации, фиксирования и передачи информации.
Полная интегрированная автоматизация маркетинга предполагает охват следующих информационно-управленческих процессов: связь, сбор, хранение и доступ к необходимой информации, анализ информации, подготовка текста, поддержка индивидуальной деятельности, программирование и решение специальных задач.К современным техническим средствам автоматизации информационно-управленческой деятельности относятся:
1) персональные компьютеры, объединенные в сети;
2) электронные пишущие машинки;
3) копировальные машины;
4) коммуникационные средства, телефонную технику;
5) средства для автоматизации ввода архивных документов и поиска информации (к ним относятся нетрадиционные носители информации: магнитные диски и ленты, микрофильмы, диски с оптическими записями);
6) средства для обмена информацией — “электронная почта”;
7) видеоинформационные системы;
8) локальные компьютерные сети;
9) интегрированные сети учреждений.
В последние десятилетия маркетинги в наиболее развитых странах, в частности, в США и Японии, на творческие (созидающие) информационные технологии так называемого третьего (высшего) уровня. Они охватывают полный информационный цикл — выработку информации (новых знаний), их передачу, переработку, использование для преобразования объекта, достижения новых, более высших целей. Информационные технологии третьего уровня означают высший этап компьютеризации маркетинга, позволяют задействовать ЭВМ в творческом процессе, соединить силу человеческого ума и мощь электронной техники.
Примеры современных информационных технологий в маркетинге
Определение влияния дизайна сайта на силу бренда
Одна из основных обязанностей и в конечном итоге – целей разработчиков сайтов – совершенствование системы рекламы сайта, продукции или организации в целом. В последние годы многие исследования были сосредоточены на изучении возможного позитивного влияния дизайна сайта на бренд.
В ходе исследований был сделан вывод, что бренд – важнейший объект инвестиций. К примеру, инвестиции в виде денежных средств на сберегательном счете со временем приносят доход в виде процентов. Аналогичная ситуация и в брендинге – здесь деньги вкладываются в обеспечение позитивного долгосрочного восприятия бренда пользователями. Это можно назватьусилением бренда, то есть увеличением степени его влияния на среду потребителей. Бренд будет достаточно сильным, когда будет оказывать серьезное воздействие на покупательское поведение людей. Например, человек может покупать большее количество определенного товара, так как это «бренд, которому он доверяет».
Для отдельного человека бренд – это, по сути, восприятие. Например, Гарвардский университет – это бренд. Большое количество людей воспринимает Гарвардский университет, как одно из самых знаменитых и престижных образовательных учреждений. Вместе с тем, Гарвард воспринимается и как очень дорогое учебное заведение. Эти две стороны восприятия наряду с другими и формируют бренд «Гарвард».
Составляющие бренда, такие как названия, эмблемы, лейблы, торговые марки и упаковки – все это элементы, из которых складывается кратчайший путь к сердцу потребителя. Люди руководствуются этими элементами при принятии решений о покупках. Например, если потребитель уверен, что пленка производства Kodak позволяет сделать лучшие фотографии, то эмблема Kodak и торговые марки этой компании будут для покупателя решающими при выборе фотопленки.
Постоянно проводятся исследования с целью определения методов, которые могли бы применяться разработчиками сайтов для создания наиболее эффективной системы элементов брендинга, позволяющей сформировать устойчивую приверженность к бренду. Например, на сайтах электронной коммерции сильный, раскрученный бренд будет способствовать увеличению числа повторных покупок. Что нужно сделать разработчикам, чтобы первоначальное посещение сайта клиентом стало решающим в создании устойчивого позитивного образа компании в сознании потребителей, и, как следствие, способствовало бы максимизации продаж?
Во время недавних исследований измерялась сила некоторых ключевых брендов. Была сделана попытка проанализировать, есть ли корреляция между элементами дизайна и силой брендов. Первоначальные результаты были впечатляющими. Было обнаружено, что осуществление покупок в одних электронных магазинах усиливало бренд, в то же время покупки на других коммерческих сайтах приводили к ослаблению их брендов.
Например, в одном из исследований изучались сайты компаний, занимающихся одеждой и товарами для дома. В результате выяснилось, что люди, делавшие покупки на сайтах таких известных компаний «Gap» и «Lands ' End» сообщили о том, что их восприятие соответствующих брендов стало более позитивным после совершения покупок. Вместе с тем, покупатели сайта Macy*s.com сообщали, что их отношение к бренду Macy*s значительно ухудшилось после покупок на этом сайте.
С чем же это связано? Быть может, такие отличия в изменениях отношений связано с тем, что «Gap» и «Lands'End » предлагают лучшее по сравнению с «Macy*s» качество товара? Однако, покупатели оценивают качество товаров этих компаний, главным образом, как эквивалентное.
Вот какие интересные корреляционные зависимости были обнаружены в результате исследования 13 сайтов:
Ø
Ø
Эти два результата позволили сделать вывод, что разработка дизайна, удовлетворяющего потребности клиентов, позволяет получить в долгосрочном периоде позитивный эффект, который выразится в усилении бренда и, соответственно, в повышении доходности компании.
Все это также помогает нам понять, почему сайты, помогающие клиентам в достижении своих целей, как правило, прибыльны. Сайты Amazon и eBay (eBay всегда был прибыльным) затратили много усилий по разработке инновационных элементов дизайна, позволяющих клиентам решить задачи, ставшие причиной посещения сайта. В то же время такие сайты, как Boo.com и Pets.com, расходующие миллионы на рекламные кампании, в итоге так и не достигают своих целей, связанных с усилением бренда.
Проведенные исследования можно назвать довольно успешными. Полученные результаты - во-первых, являются важным шагом на пути к созданию технологии усиления бренда. Во-вторых, позволят в итоге определить доходы, которые приносит сила бренда, а также рассчитать важный показатель использования инвестиций в разработку сайта - ROI. Данный показатель возврата инвестиций (ROI - return on investment) используется для оценки эффективности внедрения компьютерных систем. Он позволяет оценить рентабельность вложений в покупку и внедрение системы.
Счетчики как инструменты статистики
Несколько лет назад, когда Интернет только формировался, счетчиков (как инструментов статистики) еще практически не было. Некоторые ресурсы пользовались англоязычными сервисами (которых также было всего 1–2), другие— рейтингующими счетчиками, предлагающими незначительное количество функций статистики, восновном связанных спосещаемостью, аостальные и вовсе не затрудняли себя этими проблемами. Влюбом случае, сегодня этот вариант не устраивает аргнизации и фирмы, иеющие свои странички в сети Интернет. В то время появление SpyLOGa стало огромным рывком вразвитии систем статистики. SpyLOG - это система, ориентированная на глубокий анализ данных, на получение детализированной статистики, на большой интервал хранения данных Однако стех пор прошло четыре года, ивозможности статистического анализа, доступные данной системы, вошли впривычный обиход, были повторены другими компаниями, апотом - вообще стали недостаточными для современного анализа. На месте не стоит не только время, но иSpyLOG. 10ноября 2003года система статистики SpyLOG открыла новый сервис— фильтрацию статистики.
Часто владельцам сайта недостаточно знать распределение нашей аудитории по страницам, но важно понять, откуда пришли пользователи, посетившие определенные страницы или разделы сайта, или каков географический состав посетителей той или иной рекламной площадки, или каков географический состав ночной аудитории, или какие страницы сайта посещают пользователи санглийским языком броузера(программы-обозревателя Сети). Именно такие вещи позволяет изучать фильтры— система, которая может собирать отчеты статистики не по всей аудитории, но по какой-либо ее части, отобранной по определенному параметру. Таким образом, система фильтрации предназначена для сбора статистики по отдельным сегментам аудитории сайта, при этом выделение сегментов аудитории возможно практически по любым параметрам, собираемым врамках статистики SpyLOG.
Принцип работы
Всистеме статистики SpyLOG отчеты, доступные винтерфейсе, как известно, строятся не по исходным данным (фактически, лог-файлу загрузок кнопок), но по промежуточной, полуобработанной статистике, ввиде которой они ихранятся. Такая схема построения системы многократно увеличивает скорость загрузки отчета, однако, не позволяет обрабатывать данные статистики повторно (например, сдополнительными значениями). Поэтому, для проведения глубокого анализа необходимо поднимать исходные данные, что, во-первых, дорого, а, во-вторых, имеет технические ограничения. Другой вариант решения этой проблемы (более глубокого анализа статистики)— провести предварительную обработку данных снужными параметрами.
Именно так устроены фильтры, при их активации система начинает обрабатывать искладировать дополнительную группу (или группы) данных, которые ибудут являться искомыми статистиками. Таким образом, статистика по фильтру доступна непрерывно, но только смомента его активации.
Важным моментом также является ито, по каким параметрам можно фильтровать статистику. Как уже говорилось, это может быть практически любой параметр аудитории, собираемый врамках системы SpyLOG:
Ø
Ø откуда перешел пользователь (только для пользователей, перешедших сРамблера);
Ø какого типа был переход (только для пользователей, пришедших споисковых машин);
Ø насколько этот пользователь заинтересован винформации (например, только для пользователей, просмотревших более трех страниц) так далее (Табл. 2).
|
Тип фильтра |
Описание, примеры |
|
География |
Страна, город, язык вброузере по умолчанию. |
|
Технометрика |
Разрешение, глубина цвета, операционная система, броузер. Например, пользователи, сразрешением экрана не менее 1024*768 |
|
Страницы на сайте |
Посещенная страница, метка, раздел Например, отбор значений только по пользователям, просмотревшим страницу about.phtml. |
|
Ссылка |
Ссылающаяся страница, сервер, тип источника (поисковая машина, рейтинг, каталог), поисковые слова. Например, отбор значений по пользователям, пришедшим споисковых машин, или отбор значений по пользователям, пришедшим по поисковому слову. |
|
Пользователи |
Хосты, посетители. Например, посетители суказанного диапазона IP. |
|
Аудитория |
Старая, новая, ядро, новые за день, новые за всю историю сайта, ночная аудитория, дневная аудитория, хиты через прокси, хиты через анонимные прокси. Например, отбор значений по посетителям из ядра аудитории или отбор значений по посетителям, приходившим на сайт с23до 6часов. |
Табл. 2 Описание фильтров
Врезультате действия фильтра на отчет статистики исследователь получает тотже самый отчет статистики, но построенный уже только для тех посетителей (сессий, загрузок), которые удовлетворяют заданному критерию. Именно так работают фильтры.
Важно то, что для каждого отчета, который поддается фильтрации (а это практически все отчеты статистики SpyLOG), возможно наложение одновременно нескольких фильтров. Например, построение фильтра только для посетителей, перешедших сопределенной рекламной площадки при условии, что они являются новыми посетителями сайта, или фильтр на пользователей из Москвы, которые не входят вядро аудитории сайта. Впервом случае интересно, например, получить отчеты по глубине ивремени просмотра сайта (и фильтр нужно подключать кодноименным отчетам), аво втором— отчет остраницах, посещенных этими пользователями (и фильтр нужно подключать котчету "популярные страницы).
Возможности инструментария ограничены лишь втом, что все фильтры могут быть применены только кодной загрузке (что обусловлено технологией сбора ианализа статистики), таким образом, можно получить данные опосетителях подсети такой-то, пришедших на сайт со страницы такой-то, но нельзя получить информацию опосетителях, начавших сессию на странице такой-то изакончивших на такой-то. Последняя задача может быть решена как отчет «популярные страницы» (или «точки выхода») сотбором значений по посетителя, которые начали изучать сайт со страницы такой-то.
Фильтры статистики доступны всем коммерческим клиентам компании SpyLOG. Это дополнительная услуга, которая не подключена по умолчанию— настроить фильтры можно также винтерфейсе статистики SpyLOG. Пользователям бесплатного пакета фильтры доступны вдемонстрационном режиме.
Примеры применения фильтров
1. Анализ рекламной кампании.
При анализе рекламы основная задача— это анализ эффективности рекламных площадок. Его можно вычислять по следующим критериям:
Ø глубина просмотра сайта посетителями, пришедшими сопределенной рекламной площадки;
Ø посещение ключевых страниц посетителями, пришедшими сопределенной рекламной площадки;
Ø возвраты на сайт посетителей, пришедших сопределенной рекламной площадки;
Ø пути по сайту посетителей, пришедших сопределенной рекламной площадки.
Кроме того, весьма полезным будет понимание того, приходятли по рекламной кампании только новые посетители илиже есть также истарые (которых реклама «зацепила» второй раз). Это особенно важно вслучае размещения рекламы по поисковым словам, где пользователь не всегда видит, на какой сайт он переходит (в отличие от баннерной рекламы, где пользователь видит образ, часто повторяющий сайт, впоисковых машинах пользователю прежде всего нужна информации, иему не слишком важно, где она находится). Вэтом случае необходимо также подключение фильтра по площадкам котчету «старые/новые посетители».
Также при исследовании рекламной кампании может быть интересной информация:
— огеографическом составе
аудитории, взависимости от рекламной площадки;
— осоставе аудитории (сетки ихосты) взависимости от рекламной
площадки;
— оточках выхода для аудитории, пришедшей по рекламной кампании.
Исследование результативности поисковых запросов
Поисковые запросы, по сути, это таже рекламная кампания, которая сконцентрирована только на одном рекламном носителе. При этом не имеет, на самом деле, значения идетли речь об оптимизации под поисковые запросы илиже оразмещении контекстной рекламы, поскольку это таже самая рекламная площадка, аследовательно, снее будут идти теже самые посетители. Таким образом, канализу переходов по поисковым запросам можно применить все тоже самое, что ик анализу рекламной кампании вообще. Втоже время, существует иряд особенностей, присущих только работе споисковыми словами.
Первое исамое главное отличие— поисковых слов может быть очень много. Так, если рекламных площадок обычно бывает не более одного-двух десятков, то количество поисковых запросов, по которым размещается реклама, может исчисляться сотнями (хотя это, всеже, редкость). Проблема здесь возникает не только ине столько вколичестве фильтров, которые придется настроить, но втом, что малое количество переходов по каждому из слов делает статистическую информацию бессмысленной. Всвязи сэтим необходимо группировать поисковые запросы для их совместного анализа.
Второй важный момент— это необходимость (которая иногда возникает) вразделении переходов по рекламе иоптимизации. Это как раз очень удобно сделать спомощью меток. То есть метки ставятся на контекстную рекламу, апереходы непосредственно из результатов поиска определяются по отсутствию меток иналичию соответствующего реферрера.
Анализ покупателей
Для большинства сайтов можно выделить одну, ачаще несколько специфических страниц, посещение которыми пользователем является для сайта целевым действием, то есть, действием, ради которого сайт создавался. Такие страницы называются целевыми (ключевыми), они определяются индивидуально для каждого ресурса. Для интернет-магазина, например, такими страницами являются страницы после оформления покупки, адля компании, нацеленной на корпоративный сектор— страница контактной информации ит.д. То есть пользователи, дошедшие до целевых страниц, являются «сухим итогом» работы сайта, аследовательно, требуют всестороннего анализа.
Для проведения анализа необходимо настроить фильтр на пользователей, просмотревших (побывавших) на целевых страницах. При этом можно из фильтра убрать сразу все тестовые заходы (то есть заходы сотрудников ипартнеров компании), для чего нужно исключить из статистики соответствующие диапазоны IP-адресов (штатная услуга SpyLOG).
Для исследования аудитории могут быть интересны следующие отчеты:
— старые/новые посетители—
позволит понять, спервойли попытки дошел пользователь до целевой
страницы или нет;
— глубина ивремя просмотра— сколько времени потребовалось
пользователю для достижения целевой страницы;
Кроме того, можно построить очень интересный анализ на мониторинге поведения
пользователей после того как они посетили целевую страницу. Особенно это важно
для интернет-магазинов, поскольку позволяет оценить удержание клиента,
повторные продажи ит.д.
Анализ постоянной аудитории
Существует неограниченное количество вариантов сегментирования аудитории сайта сполучением как осмысленных групп, так исовершенно бессмысленных. Одно из осмысленных делений (возможно первое из них)— это деление на старую/новую атакже случайную/постоянную аудитории.
Для многих проектов исследования постоянной аудитории— вопрос ключевой, поскольку именно постоянная аудитория является, чаще всего, основным генератором продаж. Сдругой стороны, исследование новой аудитории показывает, где усайта проблемы судержанием вновь пришедшей аудитории, атакже какие есть удачные моменты иоптимальные маршруты движения аудитории.
|
Фильтр |
Подключаемые отчеты |
|
Постоянная аудитория |
|
|
Фильтр на посетителей,
включенных вядро аудитории (то есть данные вотчетах представлены
только по тем посетителям, которые входят вядро). |
География по городам |
Табл. 3 Комбинации фильтров
Для изучения указанных сегментов аудитории можно использовать следующие комбинации фильтров (Табл. 3).
|
Старая аудитория |
|
|
Фильтр по второй
иболее сессии |
Точки входа |
|
Новая аудитория |
|
|
Фильтр по новой
аудитории (отбор значений только по тем пользователям, которые никогда ранее
не были на сайте) |
География по городам |
Поисковые системы - критерии для постановки задачи и оценки результатов продвижения ресурса
Реклама посредством продвижения веб сайта на поисковых системах, как вид рекламы, вполне вписывается в концепцию разработки рекламных кампаний с использованием традиционных рекламных носителей. Однако на сегодняшний день, данный вид рекламы еще не осознан большинством рекламистов, как один из равных в их арсенале. Эта ситуация связана с относительной новизной данной рекламной технологии и со сформировавшейся собственной терминологией, отличной от терминологии рекламистов. Некоторые из наиболее встречающихся терминов пояснены ниже.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией рекламной кампании в Интернет, с точки зрения продвижения на поисковых системах, является совокупность посетителей всех поисковых систем, задающих запросы, которые идентифицируются как запросы от потенциальных потребителей конкретного товара или услуги.
Аналогия с традиционной рекламой: если кто-либо является продавцом запчастей и размещаем рекламу в автомобильном журнале, он предполагает, что среди читателей-автомобилистов есть потенциальные потребители этого товара(запчастей). Но продавец не знает, какая часть читателей - целевой аудитории рекламного воздействия - заинтересованы купить предлагаемые им запчасти.
В случае с поисковыми системами можно выделить две части целевой аудитории:
1. Совокупность посетителей поисковых систем, которые задают вопросы, касающиеся покупки, продажи и эксплуатации автотехники (полная аналогия с аудиторией автомобильного журнала).
2. Совокупность посетителей поисковых систем, задающих вопросы, непосредственно относящиеся к поиску запчастей. Это позволяет непосредственно оценить спрос на услугу или товар в Интернете. Ориентируясь на этот круг запросов, можно получить доступ к интересующей части целевой аудитории - к "готовым" покупателям.
Объем целевой аудитории
Сделав допущение, что за каждым заданным поисковым запросом стоит один потенциальный потребитель, количество отобранных запросов за некоторый период времени на всех поисковых системах можно будет определять как объем нашей целевой аудитории.
Рекламное сообщение
Рекламное сообщение - текст, который появляется в списке результатов на поисковой системе.
Считается, что рекламное сообщение достигло целевой аудитории в случае, если ссылка на веб-сайт появилась на поисковой системе, на первой странице результатов поиска. Страницы далее первой не рассматриваются.
Рекламный носитель
Рекламный носитель - три российские поисковые системы: Яндекс, Рамблер, Апорт.
Другие российские поисковые системы рассматриваться не будут, поскольку только эти три обеспечивают бльшую часть поискового трафика в Ruнете(русском сегменте Интернета).
Охват аудитории
Охват целевой аудитории на поисковых системах рекламным сообщением удобно вычислять в процентах. 100% охвата аудитории достигает веб-сайт, ссылка на который находится на первой странице всех поисковых систем по всем запросам от целевой аудитории. Если сайт находится не на всех поисковых системах не по всем запросам, то для вычисления достигнутого им охвата нужно вычесть из 100% пропорционально доле вносимой каждым поисковым запросом с учетом доли поисковой системы.
Задача рекламной кампании в Интернет на поисковых системах - донести рекламное сообщение и обеспечить максимальный охват целевой аудитории.
Методика
1. Выделение целевой аудитории на поисковых системах - выявление списка поисковых запросов от потенциальных потребителей.
При избранном подходе целевая аудитория является "виртуальной" и определяется списком выбранных поисковых запросов. Меняя список отобранных запросов, тем самым, можно менять качественный и количественный состав целевой аудитории, на которую должно быть произведено воздействие.
На сегодня можно рекомендовать два качественных источника первоначальной информации, где можно получить список запросов с количественными характеристиками.
Прежде всего, это сервис Яндекса. В этом случае получается список запросов на (за) ближайший месяц, генерируемый Яндексом на основе собственной статистической базы.
Достоинства источника:
- точность данных: собственная статистическая база;
Недостатки:
- нельзя сделать однозначные выводы по поводу всей целевой аудитории с учетом запросов на Рамблере, Апорта, и т.д.;
- нельзя сделать однозначный прогноз на длительный срок по одному "съему" запросов.
Второй источник – отчеты, предоставляемые Спайлог (SpyLOG). Официально Спайлог строит свои отчеты на основании доступной ему статистики сайтов, на которых установлены его счетчики. Стоимость отчета может составить около $300 - 400.
Достоинства:
- статистика дается по совокупности поисковых систем;
- статистика может быть получена за длительный период.
Недостатки:
- возможна ненадежность информации по конкретным темам, поскольку не на всех сайтах, лидирующих по поисковым запросам, стоят счетчики Спайлога.
Для примера, было посмотрено, на каких веб-сайтах, лидирующих на поисковых системах по теме "мобильная телефония" стоят счетчики Спайлога. Из 10 первых лидеров, счетчики Спайлога были найдены на 4 веб-сайтах.
Получив информацию о количестве поисковых запросов с Яндекса, нужно оставить в списке только те, которые идентифицированы как интересующие запросы от потенциальных клиентов. Именно эти запросы выделяют и формируют "виртуальную" целевую аудиторию на поисковых системах.Этой целевой аудитории предъявляется рекламное сообщение.
2. Оценка объема целевой аудитории.
Для оценки объема целевой аудитории нужно на основе полученных от Яндекса значений спрогнозировать спрос на других поисковых системах и на длительный период, например, на год.
Для этого используется следующая информация о пропорции трафикогенерации и популярности поисковых систем:
1. Трафикогенерация с поисковых машин (отчет Спайлог за январь 2001)
Яндекс 40 %
Рамблер 23.4 %
Апорт 10.3 %
Отчет включает трафикогенерацию в рунете с других поисковых систем (Yahoo, Googl, Licos), однако предполагается, что
трафикогенерация с этих зарубежных машин связывает, в большей степени,
российские сайты и зарубежную русскоязычную аудиторию. Таким образом, задача
продвижения на поисковых системах сводится к продвижению на Яндексе, Рамблере и
Апорте.
2. Статистика популярности поисковых систем по голосованию на "Глас Рунета" (www.voxru.net 11тыс. голосовавших, 2001 год):
Яндекс 45.8 %
Рамблер 32.7 %
Апорт 14.4 %
3. Статистика популярности поисковых систем по голосованию на сайте "РосБизнесКонсалтинг " (www.rbk.ru, 5,5 тыс. голосовавших, сентябрь 2002 года):
Яндекс 47 %
Рамблер 28 %
Апорт 8 %
Пронормировав и усреднив эти показатели, получаем относительное значение
аудиторий трех ведущих российских поисковых систем:
За 100% устанавливается аудитория Яндекса (коэффициент 1);
аудитория Рамблера составляет 60% от аудитории Яндекса (коэффициент 0,6);
аудитория Апорта составляет 25% от аудитории Яндекса (коэффициент 0,25).
Конечно, эти показатели не будут корректны во всех конкретных случаях, однако, они могут служить вполне удовлетворительным индикатором.
Каждая поисковая система вносит свою долю аудитории с учетом этих показателей. Объем месячной целевой аудиторию на поисковых системах получается при умножении данных Яндекса на 1,85
Второй вопрос - долгосрочное прогнозирование объема аудитории. Выбирая Яндекс, как основной источник статистики запросов, прогнозируются сезонные колебания популярности запросов с учетом косвенных данных о сезонных колебаниях не-интернет спроса на товары и услуги конкретного сектора бизнеса.
3. Оценка достигнутого охвата целевой аудитории на поисковых системах.
По имеющейся статистике, 70% посетителей поисковых систем не идут далее первой страницы с результатами поиска. Можно сделать допущение, что для того, чтобы рекламное сообщение гарантированно стало доступно целевой аудитории, веб-сайт должен находится на первой странице поисковых результатов. Нахождаемость на страницах далее первой не должна интересовать по этому определению.
Если некоторый веб-сайт находится на первых страницах поисковых результатов всех трех поисковых систем по всем запросам от целевой аудитории, то следует считать, что целевая аудитория охвачена на 100%. Если он не находится на первой странице по некоторому запросу, то нужно вычесть из 100% пропорционально доле вносимой данным запросом с ранее вычисленным коэффициентом поисковой системы (Яндекс - 1, Рамблер - 0.6, Апорт - 0.25) и в результате получается достигнутый данным веб сайтом охват целевой аудитории в процентах от всего объема аудитории.
В результате, имеется критерий оценки охвата веб-сайтом своей тематической целевой аудитории на поисковых системах. В упрощенном виде это будет значить, что лидирующий по охвату целевой аудитории веб сайт чаще своих конкурентов появляется на поисковых системах по комплексу поисковых запросов, объединенных некоторой темой, и особенно, по наиболее частым запросам.
Кроме того, можно использовать данные о достигнутых веб-сайтами охватах аудитории на поисковых системах по различным темам для построения рейтингов и выделения тематически лидирующих веб-сайтов.
Считается, что именно достижение веб-сайтом значительного охвата тематической целевой аудитории на поисковых системах (а не просто мест по отдельно взятым запросам, как это практикуется сегодня) является задачей промоутера, поскольку это позволяет максимально эффективно использовать возможности поисковых систем для продвижения товара или услуги в Интернет.
Баннеры и баннерообменные сети
Каждый человек, попадающий в сеть, замечает на страницах сайтов небольшие красочные картинки определённого размера. Эти картинки - баннеры (banner - плакат, флаг), имеют целью провести пользователя по ссылке на сайт того товара(услуги), которую рекламирует данный баннер. За размещение баннера на своём сайте автор получает вознаграждение в некотором роде. Часто это вознаграждение имеет денежный эквивалент, однако, сумма обычно мала, поэтому баннеры служат в основном не для обеспечения заработка, а скорее для продвижения сайта. Иногда и для того, и для другого. Всё зависит от популярности сайта и от идеологии самого автора.
Не секрет, что некоторыесайты (в основном развлекательные ресурсы) страдают от чрезмерного количества баннеров на одной странице. Обычно такие сайты долго загружаются, очень громоздки, и, как правило, неинформативны. Поэтому имеет значение правильное , неизбыточное использование баннеров в каждом конкретном случае.
Значение баннеров в сети очень велико. Следует относиться к этому позитивно, так как просмотр баннеров является данью уважения к создателю сайта, стимулирует его развитие и рост, тем более с введением новых правил для телевизионной рекламы значение сетевой рекламы только вырастет.
Все большую популярность приобретают текстовые баннеры. Выделяют следующие основные преимущества текстового баннера: быстрая скорость загрузки, легкая "встраиваемость" в дизайн сайта, легкость создания самих ссылок, отсутствие раздражающего мерцания. Из недостатков отмечают меньшую информативность, меньшую способность привлечения внимания, отсутствие индивидуальности. С точки зрения пользователя текстовый баннер несет порой большую сымысловую нагрузку,чем графический. Обилие разносортной рекламы в Интернете заставляет рекламодателей создавать рекламные объявления, способные привлечь и удержать внимание пользователя в ущерб смысловой нагрузке. Текстовое объявление должно содержать более конкретную информацию,чем графическое, чтобы привлечь посетителя.
Текстовая ссылка на подсознательном уровне воспринимается в меньшей степени как реклама. Имея схожий дизайн с сайтом, на котором оно размещено, тестовое объявление воспринимается как ссылка на другие разделы этого сайта или, по крайней мере, на сайт-партнер.
На сегодняшний день немаловажную роль в раскрутке сайтов играют также всевозможные баннерные сети. Автор, занимаясь продвижением своего ресурса, рано или поздно сталкивался с проблемой выбора сети баннернного обмена. Очень трудно определиться в своем выборе, так как сетей становится всё больше и больше, а предоставляемые ими сервисы всё лучше и лучше. В Сети можно можем встретить маленькие тематические сети, которые насчитывают менее ста участников, и огромнейшие мегаполисы, в состав которых входит несколько сотен ресурсов. Поэтому существует несколько общих рекомендаций, позволяющих оптимальным образом выбрать баннерную сеть.
1. Анализ собственного ресурса и составление психологического портрета потенциального посетителя.
2. Анализ баннерных сетей. Необходимо тщательно изучить условия принятия участников в ту или иную сеть, выяснить процент взымаемой комиссии. И если предварительный тест сеть прошла, то можно двигаться дальше, и теперь следует выяснить условия размещения блоков на собственной странице – например, допускается ли комбинирование с другими сетями на одной странице.
3. Анализ сайтов-участников.
Рекламный Pop-up (всплывающие окна)
В последнее время в Интернете идет много споров о необходимости применения так называемых поп-апов (от англ. pop-up, выскакивающие, или всплывающие, окна). Поп-ап - это отдельное окно броузера, которое открывается поверх сайта и может содержать рекламу стороннего рекламодателя или информацию о подписке, последние новости сайта и т.п. (и в таком случае его можно назвать внутренним).
В плане информационных технологий в маркетинге интересно именно первое использование поп-апов. Отличие их от обычных рекламных банеров заключается в большей рекламной площади, а также в более агрессивной подаче рекламного материала, в их навязчивости. Именно поэтому поп-апы раздражают, наверно, всех, кто еще не использует специальных программ для их автоматического уничтожения, несмотря на то, что их доля в общем объеме рекламы в Интернете, по сведениям компании Nielsen/NetRatings, ничтожно мала - всего 3 процента, а по их применению на первом месте стоят веб-хостинги Geocities и Tripod и порталы About.com и Yahoo.com.
Попп-апы могут раздражать пользователей по нескольким причинам - во-первых, поп-ап отвлекает посетителя от сайта, на который он пришел. Во-вторых, человек, работающий на компьютере, не любит терять контроль над своей машиной, а открывающиеся без всякого на то разрешения окна пожирают ресурсы машины. В-третьих, поп-апы отнимают у пользователя время и деньги - ведь пользователь, по сути, платит за просмотр информации в поп-апах. Наконец, в-четвертых, в последнее время в поп-апах часто используется технология Flash, но не у всех установлен модуль для его просмотра. Как видно, поводов для раздражения предостаточно. Тем не менее, достаточно убедительными на их фоне смотрятся доводы в пользу эффективности поп-апов.
Главное доказательство защитников поп-апов - некоторые примеры их использования, когда их эффективность была несомненно высокой. В большинстве случаев речь идет об умело созданной стильной и корректной рекламе. Несомненны достоинства поп-апов и для сторонников агрессивного пиара: открывшееся поверх основного сайта окно броузера настолько навязчиво, что сомнений не остается - пользователь, скорее всего, что-то да запомнит, перед тем как закроет окно. Многие агентства утверждают, что сейчас серьезную конкуренцию поп-апам составляют только новые большие форматы баннеров, например на Mail.Ru.
Недавно в Интернете появился более дружеский вариант поп-апов - так называемые поп-андеры (pop-under), или бэк-скрины (back-screen). Поп-андеры ничем не отличаются от поп-апов, кроме того, что открываются не поверх сайта, а под ним. Пользователь часто даже не замечает, что открылось дополнительное окно. Когда же окно с просмотренным сайтом закрывается, поп-андер "всплывает", не вызывая особого раздражения.
Программное обеспечение для маркетологов
Среди программ, применяемых в области маркетинга, можно выделить следующие:
SPSS® Categories™
При помощи процедуры анализа соответствий можно без лишних усилий провести более полный анализ категориальных данных. Вместе с процедурой категориальной регрессии, а также четырьмя другими процедурами, SPSS Categories предоставляет полный набор инструментов многомерного анализа, позволяющих извлечь максимум информации из категориальных данных.
AnswerTree®
Для того чтобы получить обоснованные выводы, не обязательно быть статистиком. AnswerTree автоматически строит дерево, позволяя очень быстро начать работу с программой. Нужно только указать целевую переменную, переменные-предикторы и выбрать алгоритм построения дерева решений. AnswerTree автоматически просеивает данные и находит статистически значимые группы.
С помощью интуитивно понятных древовидных диаграмм, графиков и таблиц AnswerTree можно просто и быстро сегментировать данные. Древовидная диаграмма, которая похожа на блок-схему, позволяет моментально визуализировать выделенные сегменты и закономерности в данных
Marketing Analytic 5
Программный комплекс Marketing Analytic 5 предназначен для решения задач накопления маркетинговых данных, автоматизации маркетинговых исследований, стратегического и оперативного планирования маркетинговой деятельности.
ДА-Система
ДА-система — это универсальный, простой и, вместе с тем, мощный современный инструмент обработки и анализа данных. Он поддерживает все операции при работе с данными — от ввода и обмена данными до анализа и отчета. В нем используется оригинальная отечественная технология детерминационного анализа (ДА-технология).
VORTEX
Программа "VORTEX" предназначена для: ввода первичной информации, собранной в ходе прикладного маркетингового или социологического исследования; обработки и анализа этой информации; представления полученных результатов анализа в виде таблиц, текстов, графиков и диаграмм с возможностью их переноса в Microsoft Word и другие приложения Windows NT.
Pulsar
Pulsar - интерактивная система для анализа, табулирования и наглядного представления результатов исследований и содержимого баз данных. Pulsar использует преимущества Windows для того, чтобы сделать создание таблиц быстрым, легким и очень эффективным. Интерфейс программы простой и удобный, со стандартными функциями point and click, используемыми для создания в проекте таблиц, графиков, фильтров, весов и отчетов. Проекты могут создаваться и просматриваться из центрального меню, позволяя управлять всем процессом анализа информации.
STAR
STAR - это мощная система для табулирования данных в пакетном режиме. Она содержит модули для создания, обработки, просмотра, редактирования и вывода на печать таблиц, используя одно удобное интерактивное меню.
Pulsar Web
Pulsar WEB ориентирован на исследовательские компании, компании - ASP, и компании, активно представленные в Интернет. Pulsar WEB позволяет поставщикам данных существенно сократить накладные расходы на их распространение, избавиться от потерь, связанных с несанкционированным тиражированием данных, увеличить клиентскую базу и предложить потребителям данных совершенно новое качество сервиса.
Bellview FUSION
Bellview FUSION - это CATI система нового поколения, позволяющая проводить интегрированные количественные исследования с использованием новейших возможностей в области управления выборкой, составления расписаний интервью и отчетов. Система включает в себя новые версии программного обеспечения семейства Bellview в пределах централизованной системы управления, основанной на открытых технологиях. Полностью интегрированная с нашими программными продуктами для подготовки опросов и анализа данных, система Bellview FUSION является ядром для всего исследовательского процесса, что позволяет усовершенствовать технологию проведения опросов и обеспечить быстрый доступ к необходимой информации с использованием новейших технологий управления базами данных.
Программа «Сетевой маркетинг» компании «РОБИС Консалтинг»
Данная программа создана с учетом основных проблем и пожеланий руководителей фирм многоуровнего маркетинга. Она обеспечивает первым лицам MLM-компаний надежный и беспристрастный финансовый учет, предоставляя точные сведения обо всех поступлениях и расходах и автоматизируя сложный процесс расчета выплат для многочисленного штата сотрудников.
Программа «Сетевой маркетинг» исключает внесение неверных сведений, неправильных, заниженных или завышенных, цифр и ошибочных данных. Она основана на принципах четкой автоматизации деятельности предприятий разного профиля и масштаба. Создатели учли опыт разработки решений по оптимизации бизнеса для небольших и крупных предприятий, адаптировав его преимущества к особенностям MLM. Производя точный расчет любых финансовых операций - определения скидок, переходов скидок, материальных поощрений, штрафных вычетов, итоговой зарплаты, - программа незамедлительно и безошибочно определяет сумму, полученную тем или иным агентом прямых продаж. Это решение избавляет руководство компании от потери времени и утомительного расчета материальной помощи для каждого из тысяч сотрудников.
Программа «Сетевой маркетинг» является клиент-серверной и многопользовательской, т.е. позвояет работать в ней нескольким сотрудникам одновременно. Она функционирует в сети под управлением ОС «Windows 2000 Server» и «MS SQL Server 2000». Пользовательские компьютеры работают в ОС «Windows 98» и выше. Все бизнес-процессы реализованы на сервере в СУБД «MS SQL Server 2000». Таким образом, при смене структуры бизнес-процесса и изменении принципов работы фирмы не нужно переписывать клиентское ПО. Необходимо лишь изменить ход бизнес-логики на сервере. Основные достоинства программы состоят в том, что она:
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Ø
Заключение
В настоящее время информационные технологии в сфере маркетинга получают все большее и большее распространение, поскольку значительное количество компаний заинтересованы в создании собственных ресурсов в глобальной сети Интернет. Как следствие, возникает проблема анализа потребительских запросов, дифференцирования клиентов по различным параметрам – например, географическому расположению пункта, из которого происходит запроск сайту, глубине просмотра информации, размещенной на сетевом ресурсе и другим параметрам. Все эти задачи помогают решить современные программные средства и инструменты статистики, отдельные примеры которых приведены в данном реферате.
Также большое значение приобретают различные технологии сетевой рекламы – к ним относятся баннеры и банерообменные сети, всплывающие окна (рекламный pop-up), некоторые элементы оформления сайта. Исследование интересующего сегмента рынка также можно проводить с учетом новых информационных технологий в маркетинге – в частности, путем составления списков поисковых запросов от потенциальных потребителей, анализа целевой аудитории посредством использования поисковых систем (а данном случае – таких крупных российских поисковых серверов, как Яндекс, Рамблер, Апорт) и с помощью других технологий, некоторые из которых были перечислены выше.
Также в реферате мы рассмотрели основные виды программного обеспечения, позволяющие автоматизировать работу маркетолога.
Рынок информационных технологий не стоит на месте, а постоянно развивается. Поэтому, возможно в скором будущем разработчики ПО смогут предложить специалистам вобласти маркетинга принципиально новые методы анализа целевой аудитории, инструменты статистики и сетевой рекламы.
Литература:
1.http://www.marketingist.ru
2. http://ya.ru
3.Викентьев И.Л., Приемы рекламы и public relations: 215 примеров. 130 учебных
задач и 15 Практических приложений, СПб, 1998 г., PR1@online.ru
4. http://www.webmasterpro.com.ua/
5. http://www.robis.ru