Экономическое обоснование развития или создания проекта


Сдавался/использовался	1997г.
	Загрузить архив:
	Файл: vdv-0058.zip (23kb [zip], Скачиваний: 64) скачать

- -

1. 2ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

2РАЗВИТИЯ ИЛИ СОЗДАНИЯ

2ПРОЕКТА

Основным документом, позволяющим оценить направления разви-

тия действующего предприятия и обосновать создание нового предп-

риятия или вида деятельности, является деловой план (биз-

нес-план). 3Деловой план1 - главный инструмент предпринимателя.0

Основное отличие между планом действующего бизнеса и деловым

планом состоит в исследовании данных по рынку. В новом деле пред-

положение о годовом доходе должно быть основано на оценках, имею-

щих в основе практическое знание о качестве товаров и о приеме их

рынком. Поэтому до разработки делового плана необходимо выполнить

анализ предлагаемого предприятия (проекта).

1Анализ0 любого 1проекта принято разделять _0на качественный и

_количественный.. 1Качественный анализ0, называемый предварительным,

состоит из оценки финансового состояния учредителей проекта

(партнеров) и оценки области деятельности, в которую вкладываются

капитальные вложения. 1Количественный анализ0 проекта включает в

себя расчет и оценку потоков наличности по нему, анализ влияния

различных факторов на его реализацию, выявление рисков и расчет

различных финансово-экономических показателей.

1. КАЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА

Качественный 3анализ начинается с оценки партнеров.0 Анализи-

руется финансовое положение каждого из партнеров, опыт их дея-

тельности, положение партнеров на рынке товаров или услуг, их ре-

путация и т.д.

1На 0этой 1стадии предварительного анализа0 основными 1целями яв-

1ляются:0 выявление причин заинтересованности партнеров в реализа-

ции проекта и определение их способности выполнять коммерческие и

финансовые обязательства.

1При анализе надежности партнера исследуется0 подчиненность и

степень его самостоятельности, общее финансовое положение, состо-

яние расчетов, наличие ресурсов. Изучаются основные отчетные до-

кументы партнеров, а именно: балансы, счета прибылей и убытков,

- -

отчеты о финансовом положении за несколько лет.

1Анализ финансового положения базируется0 на рассмотрение по-

токов денежной наличности. Систему потоков денежной наличности

можно представить в виде следующей схемы показателей:

- развитие уставного капитала,

- налоги,

- обслуживание долга,

- дивиденды,

- денежная наличность,

- взыскание дебиторской задолженности,

- дебиторская задолженность,

- продажа за наличные,

- продажа в кредит,

- издержки производства,

- товарно-материальные запасы и оборотные средства,

- отчисления на амортизацию,

- инвестиции,

- основной капитал,

- движение средств.

Проще всего оценить стоимость предприятия по балансовой сто-

имости его активов. Однако такая оценка может рассматриваться

только в качестве приближения, поскольку она зависит от системы

учета, принятой на предприятии. Более точным является _показатель

_приведенной балансовой стоимости,. который представляет собой ба-

лансовую стоимость активов, пересчитанную с учетом действующих

рыночных цен.

_Еще один показатель,. отражающий стоимость предприятия - это

ликвидационная стоимость. _Ликвидационная стоимость. - 1это сумма

1денег, которая может быть выручена от продажи (ликвидации) предп-

1риятия с учетом покрытия всех его долгов. 0Ликвидационная стои-

мость предприятия 1зависит от того, насколько успешно идут0 его 1де-

1ла в данный момент.0 Если дела идут хорошо, расчетная стоимость

активов окажется меньше той суммы, которую можно будет выручить

от его продажи, если предприятие переживает трудности, его ликви-

дационная стоимость может оказаться значительно ниже расчетной.

В настоящее время широкое применение получил 1метод оценки

1предприятия по его восстановительной стоимости,0 которая представ-

ляет собой текущую стоимость замещения всех товарно-материальных

- -

ценностей, образующих капитал предприятия.

1Для точного определения финансового положения и оценки стои-

1мости 0предприятия 1рассчитываются 0следующие финансовые показатели:

_Ликвидность. - способность выполнять взятые на себя краткос-

рочные обязательства.

_Показатель текущей ликвидности. определяется отношением обо-

ротного капитала к текущим (краткосрочным) обязательствам, пока-

затель "быстрой" ликвидности представляет собой отношение оборот-

ного капитала за минусом запасов к текущим (краткосрочным) обяза-

тельствам.

_Степень задолженности .- доля заемных средств в структуре ка-

питала. Степень задолженности оценивается двумя показателями: от-

ношением задолженности к капиталу и отношением доходов к процент-

ным платежам. Отношение задолженности к капиталу определяется де-

лением совокупной задолженности на балансовую стоимость предприя-

тия. Отношение доходов к процентным платежам - делением дохода до

вычета процентных и налоговых платежей к проценту по задолженнос-

ти.

_Хозяйственные показатели. отражают насколько рационально

предприятие использует свои ресурсы. К1 хозяйственным показателям

1относятся0: оборачиваемость запасов, средняя продолжительность пе-

риода инкассации, оборачиваемость основного капитала, оборачивае-

мость всего капитала. 1Оборачиваемость запасов0 определяется отно-

шением себестоимости реализованной продукции к среднему уровню

запасов или отношением объема продаж к среднему уровню запасов.

1Средняя продолжительность периода инкассации0 представляет собой

отношение дебиторской за должности к дневному объему продаж. 1Обо-

1рачиваемость основного капитала0 рассчитывается делением объема

продаж на остаточную (балансовую) стоимость основного капитала, а

1оборачиваемость всего капитала0 - делением объема продаж на балан-

совую стоимость предприятия.

_Показатели рентабельности .характеризуют эффективность управ-

ления предприятием. 1К ним относятся0: доля прибыли в цене единицы

продукции, прибыль на вложенный капитал, прибыль на собственный

капитал и доход от продаж. 1Доля прибыли в цене единицы продукции

определяется отношением чистой прибыли после вычета налога к объ-

ему продаж. 1Прибыль на вложенный капитал 0- отношением чистой при-

были после вычета налога к балансовой стоимости предприятия. 1При-

- -

1быль на собственный капитал 0- это отношение чистой прибыли после

вычета налога к собственному капиталу предприятия.1 Доход от про-

1даж -0 отношение объема продаж к собственному капиталу.

1Для оценки предприятий0 также используется 1метод капитализа-

1ции доходов.0 Приведенная стоимость предприятия, рассчитанная этим

методом, равна доходам, умноженным на коэффициент капитализации.

В качестве показателя дохода используется доход до вычета процен-

та и налога, поскольку он отражает доходность предприятия как та-

кового, без учета влияний, налагаемых финансовой системой. Значе-

ние коэффициента капитализации следует выбирать, исходя из коэф-

фициентов капитализации акций аналогичных предприятий, имеющих

хождение на рынке. Величина коэффициента капитализации зависит от

продукции, которую предприятие выпускает, отрасли, к которой оно

относится, ожидаемых доходов, темпов роста и ожидаемой ситуации

на рынке ценных бумаг.

Анализ финансового положения должен охватывать не только

данные на какой-то год, а динамику деятельности предприятия за

несколько лет. После этого полученные результаты сравниваются со

средними для данной отрасли, а также с основными конкурентами.

На этапе предварительного анализа рассматривается соглашение

между партнерами по совместному предпринимательству.

Это делается для того, чтобы быть уверенным и предоставлении

кредитов, которыми в ходе реализации проекта будут пользоваться

учредители.

1Таким образом, качественный анализ проекта позволяет выявить

1жизнеспособность предлагаемого к кредитованию проекта развития

1предприятия. В случае отрицательного результата, полученного на

1этом этапе анализа, дальнейшую проработку не проводят. Если же

1проект получил одобрение на этапе качественного анализа, то про-

1водят его количественный анализ, в ходе которого определяется ва-

1риант реализации проекта, определяются и распределяются риски по

1нему, а также рассчитываются основные экономические показатели.0

2. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТА

3Задачей количественного анализа 1является определение потока

1наличности от проекта.0

Первоначально составляется расчет проекта без внешнего фи-

- -

нансирования. Для этого выявляется список показателей, влияющих

на поток наличности: стоимость оборудования и строительно-монтаж-

ных работ, оплата аренды земли, существующих зданий, технологий,

"ноу-хау", стоимость сырья, запасных частей, заработная плата, це-

ны на готовую продукцию, показатели роста цен, страхование и т.д.

Затем рассчитываются инвестиции, доходы от реализации продукции и

ее себестоимость, а также показатели, характеризующие эффектив-

ность проекта .

1После того, как анализ показал экономическую целесообраз-

1ность осуществления проекта, составляются расчеты, позволяющие

1определить возможность организации финансирования.0 _Для этого вы-

_полняются следующие расчеты:.

- взносы партнером в основной фонд по периодам,

- потребность во внешних источниках финансирования,

- механизм использования и погашения кредита,

- покрытие задолженности поступлениями средств,

- эффективность проекта.

Расчет потока наличности производят исходя из концепции

предприятия как системы потоков наличности. Составляют несколько

различных расчетов на разных уровнях абстракции. 1Прежде всего

1рассчитывают потоки наличности называемые _дополнительными и ко-

_1нечными..0

3Дополнительные потоки наличности0 - 1это потоки, которые не-

1разрывно связаны с проектом и они вливаются в основные потоки на-

1личности, если предприятие уже функционирует и намеревается реа-

1лизовать какую-либо инвестиционную программу с привлечением наем-

1ных средств.0 По отношению к инвестиционному проекту основными по-

токами наличности являются те потоки, которые связаны с основной

деятельностью предприятия.

1Дополнительные потоки наличности:0 количество проданных еди-

ниц товара, валовый доход, расходы (на зарплату, управление, рек-

ламу, сырье и оборотные средства, страхование и транспортировку,

прочие расходы), амортизационные отчисления, прибыль, выплата на-

логов, чистый доход.

_Годовой поток наличности .после налогообложения определяется

по формуле:

ПН = ЧД - КЗ + АО + HP - ПО

- -

где ПН - годовой поток наличности,

ЧД - чистый доход,

КЗ - увеличение кредиторской задолжности,

АО - амортизационные отчисления,

HP - нереализованная продукция,

ПО - расходы на покупку оборудования.

Полученные результаты анализируют с помощью следующих пока-

зателей: чистый приведенный доход - W (NPV - net present value),

внутренняя норма доходности - q4в0 (IRR - internal rate of return),

рентабельности (индекса доходности) - V (profitability index) и

периода окупаемости - П4ок0.

Чистый приведенный доход проекта представляет собой разницу

между суммой приведенных к современной стоимости потоков налич-

ности, генерируемых проектом, и размером первичных инвестиций в

проект. Чтобы правильно произвести расчет потоков наличности по

проекту нужно учесть его остаточную стоимость на момент последне-

го периода, для которого рассчитывается поток наличности.

Теория современной стоимости основывается на том, что деньги

сегодня не равны деньгам завтра, а разница между ними является

упущенной выгодой. Под упущенной выгодой понимается доход, кото-

рый мог бы получить владелец средств, если бы он пустил получен-

ные ранее денежные средства в оборот и депонировал бы их в банк.

Коэффициент приведения потоков наличности к современной стоимости

принимают равным средней стоимости капитала действующего предпри-

ятия или ставке банковского процента, или средней норме рента-

бельности в отрасли.

_Зависимость между современной и будущей стоимостью. выглядит

следующим образом:

БС = СС * (1+к),

СС = _ БС ..,

п*(1+к)

где БС - будущая стоимость,

СС - современная стоимость,

к - коэффициент приведения,

- -

п - количество периодов.

Если чистая современная стоимость проекта больше нуля, то он

является целесообразным с точки зрения вложения средств.

3Внутренняя норма доходности 0-1 это коэффициент приведения,

1при котором чистая современная стоимость за вычетом первоначаль-

1ных инвестиций будет равна нулю. 0Полученный коэффициент обычно

сравнивают с такими же коэффициентами основных производителей в

данной отрасли.

3Индекс доходности1 0- 1это отношение дисконтированных на соот-

1ветствующий коэффициент потоков наличности по проекту к величине

1первоначальных инвестиций. 0Если индекс больше единицы, то проект

стоит вложения средств.

3Период окупаемости 1представляет собой интервал времени, не-

1обходимый для покрытия затрат по проекту.0

При прогнозировании потоков наличности необходимо принимать

в расчет фактор инфляции.

Для того, чтобы определить подверженность проекта возможным

конъюнктурным колебаниям и различным изменениям, используют все-

возможные методы прогнозирования. При этом создаются модели реа-

лизованного проекта и на них проверяются возможные воздействия на

расчетные показатели. Оценивается чувствительность проекта как

при изменении одного фактора, так и при изменении нескольких фак-

торов.

3. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ

3Назначение делового плана

1Деловой план включает в себя 0цели и задачи, которые необхо-

димо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перс-

пективу. Кроме того он включает в себя оценку текущего момента,

сильных и слабых сторон деятельности предприятия, анализ рынка и

информацию о потребителях продукции.

Деловой план дает возможность понять общее состояние дел на

данный момент; ясно представить тот уровень, которого может дос-

тичь предприятие; планировать процесс перехода от одного состоя-

- -

ния в другое.

В деловом плане излагаются возможности рынка, его слабые

стороны и потребности функционирования предприятия в этих услови-

ях, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставлен-

ных целей в условиях конкуренции. Проработанный и согласованный

деловой план является тем средством, с помощью которого можно

контролировать производительность и управлять предприятием.

Одним из важнейших положений является то, что деловой план

позволяет решить вопросы финансирования. т.е. он может стать

средством привлечения капитала, необходимого для развития предп-

риятия. 1Ценность делового плана определяется0 тем, что он:

- дает возможность определить жизнеспособность предприятия с

условиях конкуренции;

- содержит ориентир, как должно развиваться предприятие;

- служит важным инструментом получения финансовой поддержки

от внешних инвесторов.

При составлении делового плана предпринимателю приходится

думать о будущем и представлять себе, какие препятствия могут

возникнуть на пути к успеху. Процесс составления делового плана

вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы.

Поэтому в начале необходимо определить сильные и слабые стороны

проекта, а также возможности и проблемы, которые могут возникнуть

в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) об-

щего положения. Имея такую оценку приступают к постановке целей и

задач. Этот процесс состоит из двух частей. Во-первых, устанавли-

вается, каким бизнесом будет заниматься предприятие, во-вторых,

определяются главные, количественно обоснованные цели на перспек-

тиву.

Установление таких целей является наиболее легкой задачей.

Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для

этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые

формируют ядро делового плана. Хорошо составленный деловой план,

как правило, является существенным фактором длительного выживания

предприятия и его прибыльности.

- -

3Исходная информация для составления

3делового плана

Прежде чем заниматься составлением делового плана, необходи-

мо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию,

предприниматель еще до составления делового плана может оценить

жизнеспособность самой концепции нового проекта развития предпри-

ятия.

Прежде всего необходимо оценить спрос на товар (работы или

услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что

и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо пом-

нить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупа-

ют совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы.

Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента -

специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом -

характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на

данный продукт и место его реализации.

Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что

рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или

сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к

продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию

или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это луч-

ше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия

на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоя-

тельством при этом будет определение покупателей: каковы их зап-

росы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хоро-

шего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить

сильные и слабые стороны продукции или услуг.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответс-

твующие организации, а можно провести собственные исследования.

Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциа-

ций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.

Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те

положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны

включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о

рыночных трендах и перспективах роста.

Производственная информация включает определение производс-

твенных потребностей предприятия, зависящих от того, какую про-

- -

дукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой инфор-

мации можно получить у производителей аналогичной продукции.

В современно быстро меняющемся мире технологические аспекты

и экономическое окружение могут создать как дополнительные воз-

можности, так и определенные проблемы. Обычно развитие технологии

дает возможность выполнить задачу лучше и с меньшими затратами.

Некоторые технологические процессы могут привести к усовершенс-

твованию качества продукции или повышению уровня услуг, другие -

позволят более продуктивно и с меньшими затратами выполнять ту же

работу.

При сборе производственной информации необходимо обратить

внимание на следующие вопросы:

- производственные операции: необходимо установить перечень

всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить,

нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если

можно, то какие и кому;

- сырье и материалы: составить список всех видов сырья и ма-

териалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса

и ориентировочные цены;

- оборудование : составить спецификацию всего необходимого

оборудования и по каждой единице оборудования выявить,

можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно поку-

пать;

- трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с ука-

занием числа работников по каждой специальности, их зара-

ботной платы и выявить возможности подготовки таких специ-

алистов;

- помещения: определить потребность в производственных пло-

щадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.;

- накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецо-

дежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэ-

нергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на зара-

ботную плату управленческого персонала и т.д.

Имущество предприятия - помещения , машины, оборудование,

транспортные средства - может дать представление о том потенциа-

ле, которым обладает предприятие в данный момент в отношении его

расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а

также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить

- -

внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, ког-

да оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за

эффективностью машин и оборудования и их способностью производить

продукцию, технологически отвечающую уровню современных требова-

ний.

Финансовая информация необходима для всесторонней оценки фи-

нансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой ин-

формации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности

проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие,

чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального

этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства

(выпуск акций, займы и пр.)

Существуют три группы финансовых показателей, которые позво-

ляют оценить жизнеспособность предприятия:

1) прогноз доходов и расходов на первые три года;

2) прогноз денежной наличности за тот же период;

3) балансовый отчет предприятия на текущий момент и прогноз

состояния активов и пассивов предприятия на год вперед

(балансовый план).

1Прогноз расходов и доходов предприятия0 строится на основе

данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности

должен показать способность предприятия своевременно оплачивать

свои счета. В нем должна быть указана оценка начальной денежной

наличности, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и

сроков. 1Балансовый отчет характеризует0 финансовую ситуацию предп-

риятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предпри-

ятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владель-

цем предприятия и его партнерами.

Вышеперечисленная информация непосредственно отражается в

деловом плане.

3Состав делового плана.

Деловой план включает следующие разделы:

_11. Вводная часть.

В ней указывается название и адрес предприятия, имена и ад-

реса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его

суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.

- -

12. Предприятие и отрасль, в которой оно находится.

В этом разделе описываются основные направления и цели дея-

тельности предприятия, его история, прошлые успехи, а также ха-

рактеристика отрасли промышленности, к которой относится предпри-

ятие. Отражается текущая ситуация и тенденции ее развития.

_13. Продукция (работы или услуги).

Описание продукции и ее применение, отличительные качества

или уникальность продукции, технология и квалификация, лицензии,

патентные права и будущий капитал.

_14. Рынки.

Потенциальные потребители продукции, потенциальные конкурен-

ты. Размер рынка и его рост, оценочная доля предприятия на рынке.

Особые характеристики рынка, влияние конкуренции.

_15. План маркетинга.

В этом разделе дается маркетинговая расстановка (обеспечение

конкурентоспособности продукции) и указываются основные характе-

ристики продукции (работ или услуг) в сравнении с конкурирующими.

Рассматриваются такие вопросы, как цены, ценовая политика, торго-

вая политика, каналы сбыта, реклама и продвижение продукции на

рынке, политика поддержки продукции, проявление интереса со сто-

роны вероятных покупателей, прогноз новой продукции.

_16. Производственный план.

Описание производственного процесса, производственных поме-

щений, их расположение. Необходимое оборудование, объем выпускае-

мой продукции. В этом разделе рассматриваются источники поставки

основных материалов, оборудования и рабочих кадров, использование

субподрядчиков.

_17. Организационный план.

Форма собственности. Сведения о партнерах, основных пайщи-

ках, владельцах предприятия, о директоре и основном руководящем

составе. Приводится организационная структура. Делаются краткие

выводы по планированию количества персонала и расширению штата,

обучению и подготовке кадров, а также о привлечении консультан-

тов, советников, менеджеров.

_18. Степень риска.

В этом разделе рассматривается риск и каким образом его мож-

но избежать. Выявляются слабые стороны предприятия, вероятность

появления новых технологий. предлагаются альтернативные страте-

- -

гии.

_19. Финансовый план.

Финансовый план является важнейшей составной частью делового

плана. Основные пункты финансового плана: объем продаж, прибыль,

оборот капитала, себестоимость и т.д. Финансовый план составляет-

ся на 3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план

денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год.

При составлении финансового плана анализируется состояние налич-

ности, устойчивость предприятия, источники и использование

средств. В заключении определяется точка самоокупаемости. Прогноз

точки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько

единиц продукции или услуг нужно будет продать или какого объема

продаж достичь, чтобы доходы предприятия совпадали с его расхода-

ми, т.е. чтобы предприятие окупилось.

_110. Приложения.

Наиболее часто в приложении приводят следующие документы:

технические данные по продукции, копии контрактов, лицензий, под-

робности патентных документов, копии документов, из которых взяты

исходные данные, сообщения консультантов по продукции и рынкам,

анкетные данные руководящих работников, сведения о порядке и ме-

тоде проведения опросов и исследований, отчет по ревизии бухгал-

терских документов, прейскуранты поставщиков.

3Составление делового плана.

1А. Вводная часть.

Деловой план начинается с вводной части. Вводная часть, как

правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она

должна быть краткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как са-

мостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основ-

ные положения всего делового плана.

Вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать инте-

рес у потенциального инвестора. По содержимому вводной части ин-

вестор часто судит о том, стоит ли ему терять время дальше и чи-

тать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные

положения предлагаемого проекта, а именно чем будет заниматься

предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожи-

- -

дается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему предприя-

тие добьется успеха.

1Б. Предприятие и отрасль, в которой оно

1находится.

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте

сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстриро-

вать глубокое понимание состояния предприятия и той отрасли ин-

дустрии, в которой оно будет работать и конкурировать. Так как

одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситу-

ация на рынке продукции этого класса.

В деловом плане рекомендуется провести краткий исторический

экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения

о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать

справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конку-

рентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо изучить

все прогнозы по данной отрасли.

Необходимо также ответить на вопрос, на какого именно потре-

бителя рассчитаны товары или услуги предприятия.

1В. Продукция (работы или услуги).

В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание

тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок.

Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для

производства продукции. Важно, чтобы этот раздел был написан яс-

ным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста.

При описании основных характеристик продукции делается ак-

цент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенци-

альным покупателям, а не на технических подробностях. Детальная

информация технологического процесса может быть дана в приложе-

нии.

Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные осо-

бенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной

форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость

или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам по-

купателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенство-

- -

вания данной продукции.

В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или ав-

торские права на изобретение или привести другие причины, которые

могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими

причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распростра-

нение или торговые марки.

1Г. Рынки.

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех ком-

паний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если

на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел является наибо-

лее трудным для написания. Необходимо убедить инвестора в сущест-

вовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете

продать на нем свою продукцию. Для этого нужно определить тот

сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как прави-

ло, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном,

достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может за-

висеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа

продукции может быть слабее, для другого - сильнее.

После определения конкурентного сегмента рынка приводится

описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.

Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по

совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с пробле-

мой конкуренции. Поэтому очень важно определить непосредственных

конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную

долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать, что ваша про-

дукция может конкурировать с точки зрения качества, цены, расп-

ространения, рекламы и других показателей.

1Д. План маркетинга.

В этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут по-

купать продукцию. В нем описывается, каким образом предполагается

продавать новый товар или услугу, какую на него назначить цену и

как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой

стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают

такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика,

- -

торговая политика, реклама и т.д. В любом бизнесе при формирова-

нии проектов, связанных с продажей и сбытом, требуется детальный

анализ этих факторов.

Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим

компонентом успеха нового предприятия, поэтому к его составлению

следует отнестись серьезно - нужно тщательно все продумать и убе-

диться, что предполагаемая стратегия действительно может быть ре-

ализована. На действующих предприятиях план по маркетингу состав-

ляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и

ежемесячно или ежедневно вносят в него поправки с учетом изменяю-

щейся ситуации на рынке. Начинающий предприниматель должен нау-

читься составлять план маркетинга и сверять с ним свои текущие

решения. Часто план маркетинга оказывается очень объемным, тогда

его можно поместить в приложение к основной части делового плана.

1Е. Производственный план.

В этом разделе должны быть описаны все производственные и

другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы,

связанные с помещением, их расположением, оборудованием, персона-

лом. Если создаваемое предприятие относится к категории произ-

водственных, то необходимо полное описание производственного про-

цесса: как организована система выпуска продукции и как осущест-

вляется контроль над производственными процессами, каким образом

будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость

продукции (например, затраты труда и материалов), как будет раз-

мещено оборудование. Если некоторые операции предполагается пору-

чить субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая назва-

ние субподрядчика, его адрес, причины, по которым он был выбран,

цены и информацию о заключенных контрактах. По тем операциям, ко-

торые предполагается выполнить собственными силами, необходимо

дать схему производственных потоков, список производственного

оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков (назва-

ние, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также

список производственного оборудования, которое может понадобиться

в будущем. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопро-

сы, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск про-

дукции.

- -

Если предполагается создать не производственное предприятие,

а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается проце-

дура закупки партий товаров, система контроля за уровнем товарных

запасов и план складных помещений.

1Ж. Организационный план.

В этом разделе указывается форма собственности создаваемого

предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищест-

во или акционерное общество. Если это товарищество, необходимо

привести условия, на которых оно строится. Если акционерное об-

щество, необходимо дать сведения о количестве выпускаемых акций,

тип акций.

Рассматриваются вопросы руководства и управления предприяти-

ем. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и

описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографи-

ческие сведения о всех членах совета директоров. Следует помнить,

что необходима сбалансированная руководящая группа. Анализируются

знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае

таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга и

охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финан-

сы, вопросы, связанные с персоналом, производственный процесс).

Однако, маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего

становления сможет собрать достаточно хорошо сбалансированную ко-

манду. В этом случае для выявления слабых сторон управления

предприятием можно воспользоваться услугами консультантов.

В этом же разделе должны быть представлены данные о руково-

дителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также

об их обязанностях. Детальные анкетные характеристики приводятся

в приложении. В этом разделе освещается механизм поддержки и мо-

тивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заин-

тересованы в достижении намеченных в деловом плане целей, как бу-

дет оплачиваться труд каждого руководителя (оклад, премии, доле-

вое участие в прибыли).

Рекомендуется представить организационную схему с указанием

для каждого руководителя его места в организационной иерархии.

Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвес-

тор должен получить представление о том, кто именно будет осу-

- -

ществлять руководство предприятием и каким образом будут склады-

ваться отношения между членами руководства на практике.

1З. Степень риска.

Каждое новое предприятие или новый проект неизбежно сталки-

вается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его

существованию. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть

подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоле-

ния. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с

которыми может столкнуться бизнес. Главные рискованные моменты,

перед которыми может оказаться бизнес, должны быть описаны просто

и объективно. Угроза может исходить от конкурентов, от собствен-

ных просчетов в области маркетинга и производственной политики,

ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может представлять

также технический процесс, который способен мгновенно "состарить"

любую новинку. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы

для предприятия не представляет, в деловом плане необходимо на

них остановиться и обосновать, почему не стоит беспокоиться на

этот счет.

Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить

пути выхода из вероятных рискованных моментов в случае их внезап-

ного возникновения. Наличие альтернативных программ и стратегий в

глазах потенциального инвестора будут свидетельствовать о том,

что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним

готов.

1И. Финансовый план.

Финансовый план состоит из трех частей.

_1. Сводный прогноз доходов и расходов,. по крайней мере, на

первые три года, причем данные за первый год должны быть предс-

тавлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как

ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и

различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, можно

получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.

Основным источником доходов большинства предприятий являются

продажи. Именно продажи определяют все прочие аспекты деятельнос-

- -

ти предприятия, поэтому составление финансового плана начинается

с прогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит план

маркетинга.

Для составления планов доходов и расходов на первый год не-

обходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для подобных

расчетов можно получить из специальных исследований рынка, из

прогнозов или опытном путем. Для составления прогноза используют-

ся такие методы как опросы потребителей, опрос торговых работни-

ков, консультации с экспертами, анализ временных рядов.

Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают пос-

тепенно, а себестоимость реализованной продукции может "скакать"

и в некоторые месяцы быть непропорционально высокой. Все будет

зависеть от ситуации, складывающейся в тот или иной момент на

рынке.

План доходов и расходов должен содержать такие оценки всех

статей косвенных (накладных, общефирменных) расходов по месяцам

первого года. Необходимо предусмотреть в плане все возможные

статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам.

Расходы на заработную плату будут зависеть от численности

сотрудников и их специальностей. Сведения о том, сколько и каких

специалистов потребуется, берутся из организованного плана. Рас-

ширение дела может уже в первые месяцы существования предприятия

потребовать увеличении численности занятых. Расходы на оплату

труда должны быть заранее предусмотрены и включены в план доходов

и расходов. В плане доходов и расходов следует предусмотреть и

расходы на повышение заработной платы работающим сотрудникам.

В первые месяцы освоения нового рынка значительно выше рас-

ходы на командировки, выплаты комиссионных, представительские

расходы т.д.

С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекла-

му, на участие в выставках, на аренду дополнительных складских

помещений. Все это должно найти отражение в плане доходов и рас-

ходов. Условия страховки можно выяснить непосредственно у той

страховой компании, в которой предприятие застраховано, а величи-

ну выплат можно определить в зависимости от вида страховки и сос-

тояния дел на предприятии к тому или иному моменту. Добавление

новых площадей увеличит расходы на аренду. Если планируется заку-

пить новое оборудование, то это отразится в приросте амортизаци-

- -

онных отчислений.

Помимо планов доходов и расходов в разбивке по месяцам пер-

вого года, планы доходов и расходов должны содержать прогнозные

данные на конец второго и третьего года. При прогнозировании экс-

плуатационных расходов на второй и третий год рекомендуется на-

чать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не

будет меняться. Расходы по таким статьям, как амортизационные от-

числения, коммуникальные услуги (плата за электричество, газ и

т.д.), аренда, страховка и процент на капитал, нетрудно подсчи-

тать, исходя из объема продаж (доходов) на второй и третий год.

Расходы на рекламу, на заработную плату и налоги можно определить

как долю от чистой прибыли за соответствующий год.

Если финансовый план покажет, что при таких издержках можно

получить прибыль, предприятие имеет шансы на успех.

Форма плана доходов и расходов представлена в 2табл.1.3.

По такой же форме (2табл.10) составляется план доходов и рас-

ходов на первый год по месяцам. В зависимости от деятельности и

направленности предприятия статьи расходов косвенных затрат экс-

плуатационных издержек могут быть уточнены.

_2. В финансовый план .входит прогноз денежной наличности. Та-

кой прогноз составляется также на три года, с месячной разбивкой

данных по первому году. Разные счета оплачиваются в разные сроки,

поэтому определение потребностей в денежной наличности является

важным моментом, особенно для первого года. Доходы могут сильно

различаться из месяц в месяц, да и деньги, вырученные от продаж,

поступают на банковский счет предприятия не мгновенно, а с неко-

торым шагом, поэтому, даже если продукция расходится хорошо, мо-

жет возникнуть необходимость в краткосрочных займах для покрытия

посторонних затрат. например, для выплаты заработной платы или за

коммунальные услуги.

Деньги в кассе или на банковском счете предприятия - это не

то же самое, что прибыль. Прибыль-это разница между доходами и

расходами, а денежная наличность - это разница между реальными

денежными поступлениями и выплатами. Изменяется объем денежной

наличности только тогда, когда предприятие фактически получает

платеж или само производит вы плату. Например, погашение долга

предприятия не отражается в издержках, хотя уменьшает сумму на-

личности. а амортизация основных фондов - это издержки, которые

- -

L[+]

2Таблица 1.

1План доходов и расходов

┌──┬─────────────────────────────────┬────────┬────────┬────────┐

│N │ Показатели │1-ый год│2-ой год│3-ий год│

├──┼─────────────────────────────────┼────────┼────────┼────────┤

│1 │ Доходы от продаж товаров (оказа-│ │ │ │

│ │ ния услуг или выполнения работ) │ │ │ │

│2 │ Налог на добавленную стоимость │ │ │ │

│3 │ Себестоимость реализованной про-│ │ │ │

│ │ дукции (работ или услуг) │ │ │ │

│4 │ Валовая прибыль │ │ │ │

│5 │ Эксплуатационные издержки, всего│ │ │ │

│6 │ в том числе: Управленческие зат-│ │ │ │

│ │ раты, │ │ │ │

│7 │ всего │ │ │ │

│8 │ в том числе: зарплата │ │ │ │

│9 │ канцпринадлежности │ │ │ │

│10│ плата за телефон │ │ │ │

│11│ почтовые расход │ │ │ │

│12│ Затраты на сбыт │ │ │ │

│13│ Аренда помещений │ │ │ │

│14│ Коммунальные услуги │ │ │ │

│15│ Транспорт │ │ │ │

│16│ Реклама │ │ │ │

│17│ Страховка │ │ │ │

│18│ Налоги │ │ │ │

│19│ Проценты за капитал │ │ │ │

│20│ Амортизация │ │ │ │

│21│ Затраты на науку │ │ │ │

│22│ Прочие расходы │ │ │ │

│23│ Прибыль до уплаты налогов │ │ │ │

│24│ Налог на прибыль │ │ │ │

│25│ Чистая прибыль │ │ │ │

└──┴─────────────────────────────────┴────────┴────────┴────────┘

снижают прибыль, но не влияют на сумму денежной наличности.

Одна из главных проблем, стоящих перед любым предприятием, -

то правильное планирование денежной наличности. Сплошь и рядом

- -

вполне рентабельные предприятия терпят банкротство только из-за

того, что в нужный момент у них не хватило денег. Следовательно,

если предприниматель судит о своем успехе по прибыли, он рискует

сильно ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отри-

цателен.

Прогноз денежной наличности строится на основании плана де-

нежных поступлений и выплат. План денежных поступлений и выплат

составляется на основе плана доходов и расходов с поправкой на

ожидаемые лаги. Если для какого-то месяца окажется, что выплаты

превышают поступления, предприниматель должен заранее позаботить-

ся, и взять на этот период деньги в долг. Если в другом месяце

денежные поступления превысят выплаты, то лишние деньги можно от-

дать в краткосрочную ссуду или положить на банковский счет до то-

го времени, когда выплаты вновь будут превышать поступления.

Самый сложный момент в прогнозировании денежной наличности -

это определение размеров поступлений и выплат по месяцам. Для

этого приходится строить предложения, чтобы денег заведомо хвата-

ло на оплату счетов в течение всего периода становления предприя-

тия. На основе подобных предположений можно оценить размеры де-

нежных поступлений и платежей по месяцам и прикинуть, когда и

сколько денег потребуется брать в долг.

План денежных поступлений и выплат, как и план доходов и

расходов, строится на определенных предположениях, которые предс-

тавлялись реалистичными на момент составления прогноза, но со

временем могут и не подтвердиться. В этом случае в планы необхо-

димо внести соответствующие коррективы. Все предложения и допуще-

ния должны быть четко сформулированы в тексте делового плана,

чтобы потенциальный инвестор смог понять, как была получена та

или иная цифра.

План поступлений и выплат на первый год в месячной разбивке

и на последующие три года составляются по следующей форме

(2табл.20).

_3. Третьим разделом финансового плана является прогноз акти-

_вов и пассивов предприятия на конец года., т.е. балансовый план. В

этом плане отражаются активы и пассивы предприятия, средства,

вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его

партнерами, и нераспределенная прибыль.

К составлению балансового плана на конец первого года прис-

- -

L[+]

2Таблица 2.

1План поступлений и выплат

┌──┬───────────────────────────┬─────────┬─────────┬─────────┐

│N │Показатели │ 1-й год │ 2-й год │ 3-й год │

├──┼───────────────────────────┼─────────┼─────────┼─────────┤

│1 │Поступления от продаж │ │ │ │

│2 │в том числе: │ │ │ │

│3 │Платежи всего │ │ │ │

│4 │оборудование │ │ │ │

│5 │сырье и материалы │ │ │ │

│6 │затраты на сбыт │ │ │ │

│7 │управленческие затраты │ │ │ │

│8 │аренда помещений │ │ │ │

│9 │коммунальные услуги │ │ │ │

│10│транспорт │ │ │ │

│11│реклама │ │ │ │

│12│страховка │ │ │ │

│13│налоги │ │ │ │

│14│выплата долга и процентов │ │ │ │

│15│Прирост денежной наличности│ │ │ │

│16│Остаток на конец │ │ │ │

│17│Остаток на начало │ │ │ │

└──┴───────────────────────────┴─────────┴─────────┴─────────┘

тупают, когда составлены план доходов и расходов и план денежных

поступлений и выплат.

Балансовый план отражает состояние дел на предприятии к кон-

цу первого года его существования. Он представляет собой счет ак-

тивов и пассивов, разность (сальдо) которых дает оценку собствен-

ного капитала предприятия.

3Активы 0- 1это все, что образует имущество предприятия и обла-

1дает стоимостью.0 Активы делятся на ликвидные и неликвидные. Лик-

видные активы - это те, которые образуют оборотный капитал, не-

ликвидные - основной капитал. Ликвидные активы включают денежные

средства, а также все то, что может быть обращено в деньги или

потреблено в процессе производства за период, не превышающий од-

ного года. Неликвидные активы - это материальное имущество с дли-

тельным сроком службы (оборудование, здание, сооружения, земля).

- -

3Пассивы -0 1это денежные обязательства предприятия перед кре-

1диторами.0 Обязательства бывают краткосрочными, которые должны

быть погашены в течение года, и долгосрочными. Разность между

стоимостью активов и пассивов (стоимость имущества предприятия за

вычетом его обязательств) представляет собой собственный капитал

предприятия. 1К собственному капиталу относятся0 средства, вложен-

ные партнерами, и прибыль, остающаяся после вычетов (нераспреде-

ленная прибыль).

Таким образом, доходы предприятия увеличивают его активы и

собственный капитал, а расходы уменьшают собственный капитал и

(или) увеличивают пассивы или уменьшают активы.

Балансовый план на конец первого года в деловом плане сос-

тавляется по форме, приведенной в 2табл.3.

При создании предприятия предприниматель должен знать, когда

будет получена первая прибыль. Для этого делается прогноз точки

самоокупаемости. Прогноз точки самоокупаемости дает ответ на воп-

рос, сколько единиц продукции или услуг необходимо будет продать,

чтобы доходы предприятия совпадали с его расходами, т.е. чтобы

предприятие окупилось. Такая информация позволяет оценить, сколь-

ко денег потребуется, чтобы поддержать новое предприятие на на-

чальном этапе его существования. Из планов доходов и расходов из-

вестно, когда предприятие начнет получать прибыль, но это не точ-

ка самоокупаемости. Чтобы предприятие окупилось, его обязательст-

ва, именуемые постоянными или фиксированными затратами, должны

быть полностью покрыты из поступлений. 1Поэтому под точкой самоо-

1купаемости понимают0 такое состояние, когда разность между всеми

расходами и доходами равна нулю.

После того, как предприятие окупится, продажа каждой следую-

щей единицы продукции будет приносить прибыль, если цена на нее

не опуститься ниже ее себестоимости.

Точка самоокупаемости К определяется на основании данных

плана поступлений и выплат (табл.2.) по формуле:

К =_ СФИ .

Ц - ПИ

где СФИ - совокупные финансовые издержки;

- 108 -

L[+]

2Таблица 3.

1Балансовый план на конец первого года

┌────────────────────────────────────┬─────────────────────┐

│ Показатели │ Сумма │

├────────────────────────────────────┼─────────────────────┤

1 │ Активы │ │

2 │ Ликвидные активы, всего │ │

3 │ в том числе: │ │

4 │ денежная наличность │ │

5 │ счета к получению │ │

6 │ запасы готовой продукции │ │

7 │ запасы сырья и материалов │ │

8 │ в том числе: │ │

9 │ оборудование │ │

10│ амортизация │ │

11│ Итого активов │ Х │

12│ Пассивы и собственный капитал │ │

│ предприятия │ │

13│ Краткосрочные обязательства, всего │ │

14│ в том числе: │ │

15│ Неликвидные активы, всего │ │

16│ счета к оплате │ │

17│ текущие обязательства │ │

18│ по долгосрочным займам │ │

19│ Долгосрочные обязательства, всего │ │

20│ Собственный капитал, всего │ │

21│ в том числе │ │

22│ взносы партнеров │ │

23│ нераспределенная прибыль │ │

24│ Итого пассивов и собственного │ │

│ капитала │ Х │

└────────────────────────────────────┴─────────────────────┘

Ц - цена единицы продукции;

ПИ - переменные издержки в расчете на единицу продукции.

Какой бы не была цена, если она выше себестоимости, каждая

продажа приносит прибыль, которую можно пустить на покрытие фик-

сированных издержек. Как только прибыли накопится достаточно,

- -

чтобы покрыть фиксированные издержки, предприятие достигнет само-

окупаемости. К фиксированным издержкам относятся затраты на амор-

тизацию, заработную плату административного персонала, арендную

плату и страхование. Расходы на покупку сырья и материалов, тор-

говые издержки, заработная плата производственных рабочих счита-

ются переменными.

Графическое представление точки самоокупаемости приведено

на 2рис.1.

L[+]

млн.руб.A

│ /

│ Доходы

│ /

│ .

│ / .

│ . Расходы

│ / .

│ .

│ ./

│ . │Точка самоокупаемости

│_. / .│_ .

│ │ Фиксированные издержки

│ / │

│ │

│ / │

└────────────┴───────────────────────────────────V

Объем продукции

2Рис. 1:0 1Графическое представление точки самоокупаемости

По графику определяется тот объем продукции, при котором

расходы будут равны доходам и после которого предприятие будет

иметь постоянно увеличивающуюся прибыль.

1К. Приложение

В приложении к деловому плану приводятся документы, не явля-

ющиеся частью основного текста, но на которые есть ссылки в дело-

- -

вом плане.

В следующей главе рассматривается методика финансовой оценки

инвестиционных проектов.

2В3 2Ы3 2В3 2О3 2Д3 2:0 В рыночной экономике России начинает действовать

новое поколение менеджеров-предпринимателей, специалистов малого

бизнеса, которые в изменяющихся условиях хозяйствования обязаны

делать прогноз, участвовать в конкурентной борьбе, обосновывать

различные направления использования финансовых средств для полу-

чения займов и инвестиций.

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в

том числе для вновь создаваемых, действующих и развивающихся

предприятий. Для этого необходимо аргументированное и обоснован-

ное оформление проектов ( предложений ), требующих инвестиций.

Эта задача может быть выполнена на основе разработки бизнес-пла-

на. Бизнес-план это специальный инструмент менеджмента, использу-

емый в современной рыночной экономике независимо от масштабов и

сферы деятельности, а также форм предпринимательства. Бизнес-план

- это документ стандартный для большинства стран с рыночной эко-

номикой.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа яв-

ляется его сбалансированность по поставке задач с учетом реальных

финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он

должен быть обеспечен финансовыми ресурсами. Это в значительной

мере определяет характер проектов, которые изучаются при разра-

ботке бизнес-плана. Эти проекты должны быть не только инновацион-

ными, то есть отличаться научно-технической новизной, но и быть

достаточно полно проработанными, показывать, какие затраты необ-

ходимы на их реализацию. Степень инновационности и рискованности

проекта определяет способы привлечения капитала.