Совершенствование комплекса маркетинга


Примечание	от редактора: автор не указал ВУЗ и адрес электронной почты
	Загрузить архив:
	Файл: ref-28013.zip (270kb [zip], Скачиваний: 74) скачать

ОГЛАВЛЕНИЕ.

Введение……………………………………………………………………………….	5
Краткая характеристика предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»……………...	7
Глава 1.Внутренний анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»…….	9
1. Производство на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………	9
Динамика затрат на НИОКР предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» за 2004 – 2006 года. …………………………………………………………………...	10
Динамика объемов производства предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» за 2004 - 2006 года……………………………………………………………………	11
Динамика степени загрузки производственных мощностей предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»………………………………………………………….	12
2. Финансовый анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»………………..	13
2.1. Построение сравнительного аналитического баланса, проведение горизонтального анализа……………………………………………………………...	14
2.2. Анализ ликвидности баланса…………………………………………………….	18
3. Определение финансово – оперативных коэффициентов………………………..	21
3.1. Коэффициенты ликвидности…………………………………………………….	22
3.2. Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности)………………………………………………………………….	26
3.3. Коэффициенты деловой активности…………………………………………….	28
3.4. Коэффициенты рентабельности…………………………………………………	33
4. Анализ финансовой устойчивости предприятия…………………………………	37
5. Оценка возможного банкротства………………………………………………….	40
3. Маркетинг на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………….	47
Динамика доли рынка в РФ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» %.............	47
Динамика ассортиментапредприятия на рынке зоотоваров ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………………………...	48
Динамика конкурентоспособной продукции предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………………………...	49
Динамика товарооборота, объемов продаж и цен компании ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………………………...	50
Анализ приоритетов…………………………………………………………………..	51
Анализ приоритетов по продукциикомпании ЗАО «Валта Пет Продактс»……..	51
Анализ приоритетов по каналам сбыта компании ЗАО «Валта Петс Продактс……………………………………………………………………………….	51
Ценообразование компании ЗАО «Валта Петс Продактс»…………………………	52
Методика ценообразования компании ЗАО «Валта Петс Продактс»……………...	52
Конкуренты компании ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………….	53
Торговая марка и её имидж…………………………………………………………...	55
4. Персонал предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………	56
Глава 2. Внешний анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»…….....	56
1. Спрос предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»………………………………..	56
Исследование динамики объемов реализации и спроса на продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»…………………………………………..	59
2. Предложение предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» (анализ отрасли или конкуренции)…………………………………………………..	60
Основные экономические показатели отрасли……………………………………...	61
Структура рынка зоотоваров по ценовым сегментам ……………………………...	62
Конкурентные силы ……………………………………………………………..........	62
Движущие силы развития отрасли предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………………………...	63
Ключевые факторы успеха (КФУ) в конкурентной борьбе ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………………………...	63
Оценка привлекательности в отраслипредприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………………………...	64
Конкурентная позиция компании…………………………………………………….	64
Слабые и сильные стороны главных конкурентов предприятияЗАО «Валта Петс Продактс»………………………………………………………………………..	67
3. Макросреда предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»…………………………	67
Глава 3. Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………….	72
Сильные и слабые стороны предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс»…………..	72
Возможности и угрозы на рынке зоотоваров………………………………………..	72
Глава 4.Совершенствование комплекса маркетинга…………………………...	73
Предложения по совершенствованию комплекса маркетинга предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»……………………………………………………………….	73
Выводы ……………………………………………………...…………………………	75
Заключение…………………………………………………………………………….	79
Список литературы……………………………………………………………………	80
Приложения……………………………………………………………………………	81

Введение.

Одним из исключительно действенных методов совершенствования комплекса маркетинга на предприятии и управления маркетинговой деятельностью является ситуационный анализ, финансовый анализ и анализ отрасли предприятия.

Маркетинговый (ситуационный) анализ, охватывая в комплексе всю производственно-хозяйственную деятельность предприятия, в конечном итоге должен привести к выдвижению новых идей и целей, выработке и оценке способов их достижения, соответствующих стратегических направлений развития и принятию решений руководства по их реализации. Подобный анализ может быть осуществлен только в том случае, когда его проведением руководит генеральный директор (директор) предприятия или акционерного общества.

Основным предметом ситуационного анализа является непосредственное окружение предприятия, система, в которой оно действует: это потребители, конкуренты, торговцы, посредники по сбыту, а также поставщики.

При функциональном подходе выделяются четыре направления деятельности предприятия: снабжение, производство, организация НИОКР и сбыт. Кроме того, должны быть изучены и сферы деятельности, обеспечивающие нормальную работу предприятия: финансы, служба информации и кадровая политика, которые оказывают влияние на принятие решений в маркетинге.

При проведении ситуационного анализа необходимо ответить на группы вопросов по всем составляющим, которые подвергаются маркетинговым исследованиям, и оценить соответствующие показатели в натуральном и стоимостном измерениях.

Получить достаточно полную информацию по интересующей проблеме можно, имея хорошо продуманную концепцию сбора данных. Для этого необходимо проводить ситуационный анализ по стадиям:

Внутренний анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Внутренний анализ производится по четырем основным составляющим:

- производство;

- финансы;

- маркетинг;

- персонал.

В условиях рыночной экономики, когда предприятие самостоятельно планирует свою деятельность и свободно выбирает на рынке деловых партнеров. Особое значение приобретает финансовый анализ деятельности предприятия и основанный на нем финансовый менеджмент.

Эти исследования позволяют диагностировать деятельность собственного предприятия, а так же предприятия конкурентов и партнеров, что укрепляет в целом рыночные позиции предприятия, позволяют ему грамотно оценивать достигнутый уровень и формировать направления развития.

Финансовое состояние предприятия – это комплексное понятие характеризующиеся системой показателя, которая отражает наличие, размещение и использование финансовых ресурсов предприятия.

Анализ финансового состояния заключается в исследовании и расчете следующих характеристик:

Ликвидность баланса

Платежеспособность текущая и принципиальная

Деловая активность

Финансовая устойчивость

Кредитоспособность

Возможность банкротства

Эффективность деятельности в целом.

Внешний анализ - это анализ окружающей среды фирмы. Анализу подвергается лишь та часть окружающей среды, которая относится к сфере деятельности предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс». При этом исследуют спрос, предложение, элементы макросреды.

Предложения по совершенствованию комплекса маркетинга.

В данной выпускной квалификационной работе я буду рассматривать «Совершенствование комплекса маркетинга предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»».

Цель работы: Совершенствование комплекса маркетинга на предприятии ЗАО «Валта Петс Продактс».

Краткая характеристика предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Закрытое Акционерное Общество «Валта Пет Продактс» существует 12 лет с даты государственной регистрации.

ЗАО «Валта Петс Продактс» образовалась 12 апреля 1996 года. В конце девяностых годов зообизнес был нововведением на Российском рынке товаров. Основной вид деятельности компании – это производство, продажа и разработка новых видов кормов для животных, в основном для кошек и собак.

ЗАО «Валта Петс Продактс» находится в г. Москва, ул. Варшавское шоссе128, а также имеет представителей в г. Санкт Петербурге и г. Новосибирске.

В апреле 1996 года состав учредителей избрал Генерального директора ЗАО «Валта Пет Продактс» Головченко Ирину Викторовну, а так же Финансового директора Головченко Анатолия Михайловича.

Ключевой стратегией компании стало высокое качество производства продукции.

В конце 2004 года ЗАО «Валта Петс Продактс» привлекло иностранных инвесторов, для финансирования и сотрудничества. В начале 2005года, ЗАО «Валта Петс Продактс» закупила более новое и усовершенствованное оборудование, а так же стало производить аксессуары для животных.

Поставка продукции осуществляются со склада в Москве. Все разнообразие ассортимента представлено на сайте и в электронном каталоге. Предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» оказывает своим клиентам полную информационную поддержку. Перед покупкой клиенты могут подробно ознакомится с внешним видом продукции и ее характеристиками. Если им требуется более подробная консультация, менеджеры подключат к решению вопроса лучших профессионалов. Специалисты компании помогут правильно организовать выкладку товара, поддержим рекламными материалами. Чтобы донести до конечного потребителя ценности марок, которые представляет компания, организуется выставки, спонсируют клубы и питомники. Потребители марки получают возможность получать профессиональные консультации специалистов.

КомпанияЗАО «Валта Петс Продактс» не стоят на месте, постоянно интересуясь новейшими научными разработками в области лечения и повседневного ухода за домашними животными.

При создании копании ЗАО «Валта Петс Продактс» численность сотрудников составляла 70 человек, а к концу 2006 года составила 420 человек.

Продукция компании ЗАО «Валта Петс Продактс» стала пользоваться большим спросом. В 2006 году компания стала расширяться, складские помещениядля основной продукции и для аксессуаров.

Одним из важнейших шагов компании стал выход на европейскийрынок зоокормов.

В 2005 году марка кормов компании ЗАО «Валта Петс Продактс» стала одна из самых покупаемых в РФ, а так же компания занимает первое место по качеству продукции.

В 2006 году компания ЗАО «Валта Пет Продактс», начала продвижение нового корма для животных на рынок зоотоваров в РФ.

Доля компания ЗАО «Валта Петс Продактс» составляет на российском рынке около

7 %, а оборот капитала более 250 миллионов рублей в год, а чистая прибыль за 2006 год составила свыше 50 миллионов рублей.

Глава 1.

Внутренний анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Анализ внутренней среды представляет собой процесс, посредствам которого разработчики стратегического плана контролируют внутренние по отношению к организации факторы окружения, чтобы определить возможности и угрозы для организации.

Внутренний анализ проводиться по четыре основным функциям:

- Производство

- Финансы

- Маркетинг

- Персонал

1. Производство на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Завод предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» находится в Московской области, поселок Кузяево, владение 65.

Завод включает в себя цеха:

- по производству основного корма для кошек и собак

- по производству и упаковке лакомств для животных

- по упаковке корма и аксессуаров для животных

В производстве используются высокотехнологичное оборудование, но на некоторые производственные детали требуется более усовершенствованное оборудование и технологии обработки кормов.

Производство предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» делится на несколько элементов:

1. Производство кормов для животных (марка Hill's). Это единственный корм в Росси, который готовиться на натуральных злаковых ингредиентах, не содержит дегедированного белка курицы (который вызывает аллергию у животных), а так же включает в себя все необходимые витамины и микроэлементы.

2. Изготовление аксессуаров для животных (игрушки Trixi, ошейники и поводки Hanter). Игрушки Trixi состоят из качественного латекса и плюша, который каждые 6 месяцев проходит аттестацию по безвредности данных материалов. Ошейники и поводки Hanter уникальны по своей форме – это не только прямые ошейники, но подобранные под структуру шерсти разных животных, а так же отличаются своей оригинальностью и удобством.

3. Производство лакомств для животных (кости Bonya). Кости Bonya состоят только из натуральныхмясных субпродуктов и злаковых культур. Помимо замечательного вкуса кости Bonya являются превосходным средством для удаления зубного налета и камня, снижает воспаление десен, освежает дыхание и улучшает состояние здоровья ротовой полости.

Исследовательский и конструкторский потенциал компании с каждым годом возрастает. Ведущими менеджерами и маркетолагами компании разрабатываются новые стратегии и бизнес планы по усовершенствованию и введению новойпродукции. В связи с этим компания очень тщательно отслеживает спрос на ее продукцию.

Таблица 1.1.

Динамика затрат на НИОКР предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»

за 2004 – 2006 года.

Затраты на НИОКР	2004 год	2005 год	2006 год
тыс.руб.	%	тыс.руб.	2004 к 2005 %	тыс.руб.	2005 к 2006 %
200	---	320	+ 60	440	+ 37,5
Затраты на НИОКР в % от оборота капитала	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
53398	0,37	89561	0,35	123889	0,36

Рис.1.1.

Динамика затрат на НИОКР за 2004 – 2006 года (тыс.руб.)

На основании таблицы 1.1. и графика 1.1., можно сделать вывод, что затраты 2004 года по отношению к 2005 году возросли на 120000 рублей (60%), это связано с освоением новых технологий по производству кормов для животных,а в 2006 году затраты выросли на 120000 (37,5) рублей по сравнению с 2005 годом, за счет проектирования и постройки новых складских помещений. Затраты на НИОКР в % от оборота капитала стабильны и составляют 3,5 % от всего оборота капитала.

Таблица 1.2.

Динамика объемов производства предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»

за 2004 - 2006 года.

Название	Объемы производства.
2004 год	2005 год	2006 год
тыс.шт.	%	тыс.шт.	%	тыс.шт.	%
Hill's	60	100	65	+ 8,3	75	+ 25
Trixi	20	100	23	+ 15	26	+ 30
Hanter	25	100	27	+8	29	+ 16

Рис. 1.2.

Динамика объемов производства за 2004 - 2006 года (тыс.шт.).

За исследуемый период (2004, 2005, 2006 года) на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы производствавыросли в целом по предприятию. Темпы прироста к предыдущим годам составили в целом около 30%.

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам работ. Наибольший удельный вес приходитсяна производство (Trixi) 30 %, удельный вес производства «Hill's» составил 25 %, а на производство «Hanter» составил лишь 16 %.

Темпы роста выполнения производственной программы оказались различны, но при этом видно, что за исследуемый период времени спрос на продукцию возрастает и предприятие развивается.

Мощность действующего на сегодня производства ЗАО «Валта Петс Продактс» составляет 80 тыс.шт., а так же 60 тыс.шт. для аксессуаров и лакомств.

Таблица 1.3.

Динамика степени загрузки производственных мощностей предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Наименование товара и степень загрузки мощностей	2004 год	2005 год	2006 год
%	%	%
Корм для животных	75	81,25	93,75
Аксессуары и лакомства	75	83,3	91,7

Рис.1.3.

Динамика степени загрузки производственных мощностей по производству

корма для животных

Рис.1.4.

Динамика степени загрузки производственных мощностей по производству

корма для животных

Рассматривая вышеприведенные таблицуи графики можно сделать выводы, что реальная мощность завода компании ЗАО «Валта Петс Продактс» равна 80 тыс.шт. корма для животных в год и 60 тыс. шт. аксессуаров и лакомств, в данный момент она не используется полностью, но если спрос на данную продукцию будет возрастать такими же темпами, то к концу 2008 года – началу 2009 года нужно будет строить новый завод с большими производственными мощностями, а так же привлекать новых инвесторов.

2. Финансовый анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Основная цель финансового анализа – получение небольшого числа ключевых параметров, дающих объективную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов. Финансовый анализ позволяет выявить наиболее рациональные направления распределения материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Внешним проявлением финансовой устойчивости выступает платежеспособность. Платежеспособность–это способность предприятия своевременно и полностью выполнить свои платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных и иных операций платежного характера. Оценка платежеспособности предприятия определяется на конкретную дату.

Ликвидностью активов называется способность их оборачиваться (переносить свою стоимость на производство продукции) и превращаться в денежные средства (это величина обратная сроку ликвидности).

Предприятие может быть ликвидным в той или иной степени, поскольку в состав текущих активов входят самые разнородные оборотные средства, среди которых имеются как легко реализуемые, так и труднореализуемые.

Внешние обязательства предприятия (заемный капитал) – состоит в необходимости эффективно обернуть заемные ресурсы и возвратить их в назначенный срокс уплатой процентов за их использование взятых из полученной прибыли.

Внутренние обязательства предприятия (акционерный, собственный капитал) – состоят в эффективном обороте собственного капитала, получении прибыли и выплате части этой прибыли инвесторам (акционерам) виде дивидендов.

2. Предварительный анализ финансового состояния предприятия.

2.1. Построение сравнительного аналитического баланса, проведение горизонтального анализа.

Горизонтальный анализ – это анализ динамики показателей, т.е. их изменения во времени.

Удельные веса в итоге баланса (6,7 и 8 графы) = Х (2004,2005 и 2006 года)

Б * 100%

Изменения в абсолютном выражении ∆ Х

9 графа = Х 2005 год – Х 2004 год

10 графа = Х 2006 год – Х 2005 год

Изменения в % к началу года (темпы прироста)

11 графа = ∆Х / Х 2005 года * 100%

12 графа = ∆Х / Х 2006 года * 100%

11 графа баланс(Б) = ∆Б / Б2005 года. * 100%

12 графа баланс(Б) = ∆Б / Б2006 года. * 100%

Изменения в % к изменениям баланса

13 графа =∆Х 2005 года / ∆Б 2005 года * 100%

14 графа = ∆Х 2006 года / ∆Б 2006 года * 100%

Сравнительный аналитический баланс предприятия.

Разделы и агрегированные статьи баланса	Код строки	Абсолютное выражение Х	Удельные веса в итоге баланса	Изменения
В абсолютном выражении ∆ Х	В % к началу года	В % к изменениям баланса
2004 год	2005 год	2006 год	2004 год	2005 год	2006 год	2005 –2004 год	2006 – 2005 год	2005 к 2004 году	2006 к 2005 году	2005 год	2006 год
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Актив.
I. Внеоборотные активы, в том числе:	190	286372	305877	462602	69,3	60	61,7	19505	156725	6,8	33,9	20,3	65,3
1.1.Основные средства	120	131085	132646	279753	31,7	26	37,3	1561	147107	1,2	52,6	1,6	61,3
II Оборотные активы	290	126923	203485	286664	30,7	40	38,3	76562	83179	37,6	29	79,7	34,7
2.1. Запасы + НДС (МОС)	210+220	78606	120515	181585	19	23,7	24,2	41910	61069	34,8	33,6	43,6	25,5
2.2.НМОС	290-2.1.	48317	82970	105079	11,7	16,3	14	34653	22109	41,8	21	36,1	9,2
2.2.1. Дебиторская задолжность	230+240	22980	41530	82871	5,6	8,2	11,1	18550	41341	44,7	49,9	19,30	17,2
2.2.2.Ден.сред. и кратк. финанс. влож. (ДС + КФВ)	250+260	25337	41030	22194	6,1	8	3	15693	-18836	38,2	-84,9	16,30	-7,85
2.2.3.Прочие оборотные активы	270		410	14	0	0,1	0,001	410	-396	100	-2828,6	0,42	-0,16
Баланс (итог актива)	300 (Б)	413295	509362	749266	100	100	100	96067	239904	18,9	32	100	100
Пассив.
III Капитал и резервы, в том числе:	490	286344	316989	331601	69,3	62,3	44,3	30645	14612	9,7	4,4	31,9	6,1
3.1. Уставный капитал	410	252174	252174	252174	61	49,5	33,7	0	0	0	0	0	0
IV Долгосрочные обязат.	590	2402	32312	125477	0,6	6,3	16,7	29910	93165	92,6	74,2	31,1	38,8
4.1. Отложенные налоговые обязательства	515	2402	3629	7160	0,6	0,7	1	1227	3531	33,8	49,3	1,3	1,5
V Краткосрочные обязат.	690	124549	160061	292188	30,1	31,4	39	35512	132127	22,2	45,2	37	55,1
5.1.Краткосроч.кредитыи займы	610	62200	71500	149088	15	14	19,9	9300	77588	13	52	9,7	32,3
5.2. Кредиторская задолжность	620	62349	88561	143100	15,1	17,4	19,1	26212	54539	29,6	38,1	27,3	22,7
Баланс (итог пассива)	700 (Б)	413295	509362	749266	100	100	100	96067	239904	18,9	32	100	100
Выручка	010(ф2)	629893	809888	1132970	---	---	---	179995	323082	22,2	28,5	---	---

Вывод:

Капитал предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» за исследуемый период времени (2005 – 2006 год) вырос, в 2005 году на 96097 тысяч рублей, что составляет 18,9 % к предыдущему году, а в 2006 году на 239904 тысячрублей, что составляет 32 % к предыдущему году. Это свидетельствует о том, что произошло значительное расширение хозяйственной деятельности.

Рассмотрим динамику показателей Активов предприятия за 2005 год:

Внеоборотные активы выросли на 19505 тыс. рублей (6,8%), в свою очередь Основные средства выросли на 1561 тыс. рублей (1,2 %).

Оборотные активы также выросли на 76562 тыс. рублей (37,6 %):

- МОС по сравнению с началом года выросли на41910 тыс. рублей (34,8 %)

- НМОС выросли на 34653 тыс. рублей (41,8 %)

- Дебиторская задолженность выросла на 18550 тыс. рублей (44,7 %)

- Денежные средства увеличилисьна 15693 тыс. рублей (38,2%)

- Прочие оборотные активы выросли на 410 тыс. рублей (100%)

Рассмотрим динамику показателей Активов предприятия за 2006 год:

Внеоборотные активы выросли на 156725 тыс. рублей (33,9 %), в свою очередь Основные средства выросли на 147107 тыс. рублей (52,6%).

Оборотные активы также выросли на 83179 тыс. рублей (29 %):

- МОС по сравнению с началом года увеличился на61069 тыс. рублей (33,6 %)

- НМОС выросли на 22109 тыс. рублей (21 %)

- Дебиторская задолженность выросла на 41341 тыс. рублей (49,9%)

- Денежные средства сократились на 18836 тыс. рублей (-84,9%)

- Прочие оборотные активы сократились на 396 тыс. рублей (-2828,6%)

Рассмотрим динамику Пассивов предприятия 2005 год:

В общем, по Капиталу и резервам по отношению к предыдущему году произошло повышение на 30645 тыс. рублей (9,7 %), в свою очередь УК остался без изменений

- Долгосрочные обязательства выросли на 29910 тыс. рублей (92,6 %)

- Краткосрочные обязательства выросли на 35512 тыс. рублей (22,2 %), в том числепо Займам и кредитам увеличение на 9300 тыс. рублей (13 %), а кредиторская задолженность увеличилась на 26212 тыс. рублей (29,6 %).

Рассмотрим динамику Пассивов предприятия 2006 год:

В общем, по Капиталу и резервам по отношению к предыдущему году произошло повышение на 14612 тыс. рублей (4,4 %), в свою очередь УК остался без изменений

- Долгосрочные обязательства выросли на 93165 тыс. рублей (74,2 %)

- Краткосрочные обязательства выросли на 132127 тыс. рублей (45,2 %), в том числепо Займам и кредитам увеличение на 77588 тыс. рублей (52 %), а кредиторская задолженность увеличилась на 54539 тыс. рублей (38,1 %).

2.2. Анализ ликвидности баланса.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств предприятия, его активами, срок (оборота) превращения которых в денежные средства соответствует сроку погашения обязательств.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении отдельных видов активов сгруппированных по степени их ликвидности с отдельными видами обязательств предприятия (пассивы) сгруппированных по срокам их погашения. Группировка активов и пассивов осуществляется по принципу увеличения сроков оборота и сроков использования.

Активы по степени ликвидности сгруппированы в следующие части:

А1 – легкореализуемые активы, которые включают в себя Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения. Эта группа активов самые ликвидные активы, которые могут быть использованы для выполнения текущих расчетов в любой момент времени.

А2 – быстрореализуемые активы, включают в себя Дебиторскую задолженность и прочие оборотные активы. Считаются достаточно ликвидными активами. Однако для обращения их в наличность требуется определенное время.

А3 – медленнореализуемые активы, включают в себя материальные оборотные средства, то есть активы, обслуживающие стадию производства. Они имеют самый длительный период обращения из всех оборотных средств.

А4 - Труднореализуемые активы. Включают внеоборотные активы, то есть хозяйственные ресурсы используемые в деятельности предприятия в течении нескольких лет.

Пассивы по степени срочности их погашения сформированы в следующие четыре группы:

П 1- наиболее срочные пассивы, включают кредиторскую задолженность.

П 2 – краткосрочные пассивы входят все остальные элементы краткосрочных обязательств.

П 3 – долгосрочные пассивы, по размеру полностью соответствуют долгосрочным обязательствам ( 4 раздел пассива)

П 4 – Постоянные пассивывключающие собственный капитал предприятия (3-ий раздел пассива)

Для анализа ликвидности баланса, для выявления его структуры следует сопоставить соответственные группы активов и пассивов. При абсолютнойликвидности баланса должны выполняться 4-е основные неравенства, которые называются стандартами абсолютной ликвидности.

Оборотные средства

Первые 2-а неравенства называют уравнением текущий ликвидности (текущей платежеспособности)

Третье (3-е) неравенство, уравнение перспективной ликвидности, так как она прогнозирует платежные возможности предприятия по погашению долгосрочных обязательств при условии своевременного оборота Материальных оборотных средств (МОС).

Четвертое (4-е) неравенство называется балансирующем , его выполнение отражает наличие в структуре баланса собственных оборотных средств , то есть основной для финансовой устойчивости.

Выполнения этих стандартов абсолютной ликвидности отражает, нормальную структуру баланса в целом, обеспечивающую, платежеспособность предприятия, финансовую устойчивость и нормальный бесперебойный оборот капитала предприятия, то есть непрерывную ПХД.

Данный метод является достаточно простым однако не дает точного представления о степени ликвидности баланса при невыполнении одного или более неравенств.

Обозна-чение	Название групп	2004 год	2005 год	2006 год	Обозна-чение	Название групп	2004 год	2005 год	2006 год
А1	Легкореализуемые активы (ДС + КФВ)	25337	41030	22194	П1	Наиболее срочные (Кредиторская задолженность)	62349	88561	143100
А2	Быстрореали-зуемые активы (Немат.сред.- А1)	22980	41940	82885	П2	Краткосрочные пассивы (краткосрочные обязат. – П1)	62200	71500	149088
А3	Медлен-нореализуемые активы (МОС)	78606	120515	181585	П3	Долгосрочные пассивы. (Долгосрочные обязат. IV)	2402	32312	125477
А4	Внеоборотные активы	286372	305877	462602	П4	Постоянные пассивы. (СК III)	286344	316989	331601
Итого		413295	509362	749266	Итого		413295	509362	749266

Стандарты абсолютной ликвидности	2004 год	2005 год	2006 год
	А1(25337) < П1(62349)	А1(41030) < П1(88561)	А1(22194) < П1(143100)
	А2(22980) < П2(62200)	А2(41940) < П2(71500)	А2(82885) < П2(149088)
	А3(78606) > П3(2402)	А3(120515) > П3(32312)	А3(181585) > П3(125477)
	А4(286372) > П4(286344)	А4(305877) < П4(316989)	А4(462602) > П4(331601)

Таблица 2.1.

Анализ ликвидности баланса за 2004 – 2006 года.

Вывод:

В 2004 году у предприятия недостаточно Денежных средств и Краткосрочных финансовых вложений на (37012 тыс.руб.), к2005 году задолжность по кредиторской задолжности возрастает до (39220 тыс.руб.), так же в 2006 году у предприятия недостаточно Денежных средств и Краткосрочных финансовых вложений (120906 тыс.руб.) для погашения кредиторской задолжности.

Второе уравнение текущей ликвидности свидетельствует о том, что 2004 году дебиторской задолженности у предприятия не достаточно для погашения краткосрочных кредитов и займов, 2005 и 2006 годахситуация аналогична, разрыв увеличивается, а это ведет к ухудшению деятельности предприятия.

Нематериальные оборотные средства не превосходят кредиторскую задолженность, и это не достаточно для погашения краткосрочных обязательств. Это свидетельствует о низкой текущей платежеспособности предприятия.

Уравнение перспективной ликвидности выполняется, так как у предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства или они минимальные.

Выполнение балансирующего уравнения в 2005 году свидетельствует о наличии собственных оборотных средств, так как собственного капитала достаточно для формирования внеоборотных активов.

Не выполнение балансирующего уравнения в 2004 году и 2006 году свидетельствует об отсутствии собственных оборотных средств, так как собственного капитала не достаточно для формирования внеоборотных активов.

В целом баланс далек от абсолютной ликвидности, структура баланса не может быть признана удовлетворительной. В 2004 году внеоборотные активы превышаютсобственный капитал предприятия на 28 тыс.руб. , в 2006 году внеоборотные активы превышаютсобственный капитал предприятия на 131001 тыс.руб., следовательно у предприятия снижается платежеспособность ив целом баланс далек от абсолютной ликвидности.

3. Определение финансово – оперативных коэффициентов.

Расчет коэффициентов используется, как метод финансового анализа, с помощью которого можно соизмерять различные части баланса между собой, оценивать различные характеристики финансового состояния, а так же соизмерять результаты деятельности с капиталом, функционирующим на предприятии и отдельными элементами.

Как правило, выделяют четыре группы финансово оперативных коэффициентов:

3.1. Коэффициент ликвидности

3.2. Коэффициент финансовой устойчивости (коэффициент платежеспособности)

3.3. Коэффициент деловой активности

3.4. Коэффициент рентабельности

Первые две группы коэффициентов характеризуют структуру баланса, третья и четвертая группа соизмеряют результаты деятельности с капиталом.

3.1. Коэффициенты ликвидности.

Эти показатели отражают способность предприятия погашать в течение года свои краткосрочные обязательства за счет оборота оборотных средств и характеризуют, таким образом, текущую платежеспособность, что в целом определяет иннапряженность финансового состояния предприятия.

Текущая платежеспособность предприятия характеризуется несколькими коэффициентами ликвидности, которые отражают соотношение отдельных частей оборотных активов различающихся по степени ликвидности с краткосрочными обязательствами предприятия.

1. Коэффициент абсолютной ликвидности.

Показывает, какую часть краткосрочных обязательств, предприятие способно погасить в ближайшие дни за счет самой ликвидной части активов (ДС + КФВ).

К_1-1 =

По каждому коэффициенту определяется три значения на период 2004, 2005,и 2018 годов которые сравниваются с нормативом, а так же оценивается их динамика.

К_{1-1 2004 год} = = 0,2

К_{1-1 2005 год}= = 0,25

К_{1-1 2006 год} =

Вывод:

В период 2004 – 2005 годов предприятие способно за счет наиболее ликвидных активов (ДС + КФВ) 20 % и 25 % погасить часть своих краткосрочных финансовых обязательств, эти показатели соответствуют значению норматива и свидетельствует о нормальной платежеспособности предприятия.

На период 2006 года предприятие способно за счет своих наиболее ликвидных активов погасить только 7,5 % краткосрочных обязательств. Это меньше нормативного значения и свидетельствует о низкой текущей платежеспособности предприятия.

2. Коэффициент промежуточной ликвидности.

Он оценивает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременных расчетов с дебиторами.

К_1-2 =

Нормативное значение равно 1 это свидетельствует о том что нематериальные оборотне средства полностью покрывают краткосрочные обязательства, то есть выполняют условие ликвидности баланса.

К_{1-2 2004 год} =

К_{1-2 2005 год} = = 0,5

К_{1-2 2006 год} = = 0,36

Вывод:

В период 2004 года предприятие способно за счет своих наиболее ликвидных активов погасить только 0,4 часть или 40% краткосрочных обязательств. Это меньше нормативного значения и свидетельствует о низкой текущей платежеспособности предприятия.

В период 2005 года значение коэффициента абсолютной ликвидности не значительно, но повысилась до 0,5 или до 50%, это тоже меньше нормативного значения, это свидетельствует о низкой текущей платежеспособности предприятия.

В период 2006 года значение коэффициента абсолютной ликвидности не значительно, но снизилось до 0,36 или до 36%, это меньше нормативного значения и свидетельствует о низкой текущей платежеспособности предприятия.

3. Коэффициент общего покрытия или текущей ликвидности (К_ТЛ).

Коэффициент общего покрытия текущей ликвидности показывает соотношение между оборотным средствами предприятия и его краткосрочными обязательствами, уровень данного показателя, зависит от вида деятельности предприятия и определяется длительность производственного цикла, структурой запасов и другими факторами. Он показывает платежные возможности предприятия не только при своевременных расчетов с дебиторами, но и при благоприятной реализации готовой продукции и продаже в случае необходимости отдельных элементов материальных оборотных средств.

Высокое нормативное значение (К_ТЛ). Объясняется тем, что предприятие должно не только погашать краткосрочную задолженность, но при этом еще поддерживают непрерывность производственно хозяйственной деятельности. Только при этом условии можно говорить о текущей платежеспособности предприятия.

Данный показатель является самым значимым в группе коэффициентов ликвидности и используется в качестве критерия банкротства характеризующим структуру баланса в целом.

К_1-3 =

К_{1-3 2004 год} = = 1

К_{1-3 2005 год} = = 1,3

К_{1-3 2006 год} = = 0,98

Вывод:

В период 2004 года предприятие не является платежеспособным. Предприятие не способно погашать свои краткосрочные обязательства, и одновременно поддерживать производственно хозяйственную деятельность.

На период 2005 и 2006 года ситуация на предприятии остается аналогичная.

4. Чистый оборотный капитал (ЧОК).

В качестве дополнительного показателя в группе коэффициентов ликвидности рассчитывается чистый оборотный капитал предприятия как разница между текущими активами и текущими пассивами.

ЧОК = ТА (II актива) – КО(V пассива)

ЧОК_{2004 год} = 126923 – 124549 = 2374

ЧОК_{2005 год} = 203485 – 160061 = 43424

ЧОК_{2006 год} = 286664 – 292188 = - 5524

Вывод:

В период 2004 и 2005 года у предприятия имеется Чистый оборотный капитал, а это свидетельствуето то, что предприятию хватает собственного оборотного капитала и долгосрочных обязательств.

В 2006 году у предприятия отсутствует Чистый оборотный капитал, это свидетельствует что предприятию не достаточно долгосрочных обязательств и собственного оборотного капитала.

Вывод по коэффициентам ликвидности:

Группа коэффициентов ликвидности показывает, что в целом по предприятию низкая платежеспособность. С каждым годом ликвидность активов снижается, а на период 2006 года не соответствует нормативам, это еще раз подтверждает, о низкой текущей платежеспособности предприятия.

Дебиторскую задолжность предприятие может погасить не более чем на 50%, а в 2006 году это значение снижается до 36% это меньше нормативного значения и свидетельствует о низкой текущей платежеспособности предприятия.

На период 2005 и 2006 года ситуация на предприятии остается аналогичная.

Рассматривая данный раздел, можно сказать, что у предприятия очень низкая платежеспособность, а в некоторых случаях она вообще отсутствует.

3.2. Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности).

Это группа коэффициентов отражает структуру финансовых источников и баланса в целом, данные показатели характеризуют степень защищенность интересов и кредиторов с помощью этих коэффициентов анализируется финансовая устойчивость предприятия и оценивается принципиальную платежеспособность.

Одним из важнейших показателей финансовой устойчивости характеризующего принципиальную платежеспособность является коэффициент собственности (автономии), который характеризует долю собственного капитала во всех финансовых источниках деятельности.

1. Коэффициент собственности, или автономии.

К_2-1 =

По данному коэффициенту судят, на сколько предприятие не зависимо от заемного капитала, он характеризует соотношение интересов собственников (акционеров) и кредиторов.

Нормативное значение данного показателя говорит о том, что собственный капитал у предприятия должен быть не меньше заемного это является условием принципиальной платежеспособности, то есть способности предприятия покрыть собственными средствами внешние обязательства. В этом случае собственный капитал выступает гарантией возврата заемного, при значении коэффициента собственности ниже нормативов говорят о рисковом формировании финансовых источников деятельности, при высоком значении этого коэффициента можно говорить об осторожным отложении к формированию структуры пассива.

К_{2-1 2004 год} = = 0,69

К_{2-1 2005 год} = = 0,62

К_{2-1 2006 год} = = 0,44

Вывод:

На период 2004 года значение коэффициента собственности свидетельствует о том, что доля собственного капитала во всех финансовых источниках 69 %. Это больше нормативного показателя, это является условием принципиальной платежеспособности предприятия, и способностью покрыть собственными средствами внешние обязательства.

На период 2005 ситуация на предприятии аналогична, доля собственного капитала составляет 62 %, это свидетельствует о высокой автономности предприятия.

На период 2006 ситуация на предприятии изменилась, доля собственного капитала составляет 44 %, что ниже норматива, а это свидетельствует о низкой автономности предприятия.

2. Коэффициент маневренности или мобильности собственного капитала.

Он отражает долю собственных оборотных средств в общей сумме собственного капитала.

К_2-2 = = ~ 0,5

К_{2-2 2004 год} =

К_{2-2 2005 год} = = 0,03

К_{2-2 2006 год} = = 0

Вывод:

На период 2004 и 2006 года собственный капитал мобильностью не обладает, так как весь вложен во внеоборотные активы, преобладают иммобилизованные средства.

На период 2005 года собственные оборотные средства 0,03 (3%), а это означает, что собственный капитал обладает очень низкой мобильностью.

3. Коэффициент финансовой напряженности.

Коэффициент финансовой напряженности характеризует долю краткосрочных обязательств во всех финансовых источниках.

К_2-3 = =

К_{2-3 2004 год}= = 0,3

К_{2-3 2005 год} = = 0,31

К_{2-3 2006 год}= = 0,38

Вывод:

На период 2004, 2005 и 2006 годов финансовая напряженность выше норматива, а это говорит о повышенной финансовой напряженности.

3.3. Коэффициенты деловой активности.

Коэффициенты деловой активности характеризуют интенсивность использования капитала (имущества) и отдельных его элементов.

Измерителями этих процессов являются показатели оборачиваемости, которые отряжают величину реализации продукции (выручки) приходящейся на единицу капитала. Оборачиваемость средств вложенных в активы непосредственно влияет на финансовое положение предприятия, так как отражает скорость возврата вложенных средств. На длительность нахождения средств в обороте влияют факторы внешнего и внутреннего характера.

Внешние факторы – это сфера деятельности предприятия, масштабы деятельности, экономические условия хозяйствования в стране в целом.

Внутренние факторы – это структура активов методика оценки предприятия своих запасов ценовая и сбытовая политика предприятий. И тому подобное. Показатели оборачиваемости дополняются показателями деятельности одного оборота, которые характеризуют период времени, за который вложенные средства возвращают предприятию в виде выручки. Ускорение оборачиваемости капитала способствует сокращению потребности в оборотном капитале (это абсолютное высвобождение) либо приросту объема продукции (относительное высвобождение). И в том и в другомслучае это приводитк относительному сокращению затрат, а значит увеличению получаемой прибыли, что является реальным и важнейшим способом улучшения финансового состояния предприятия. Укрепление его платежеспособности, замедление оборачиваемости капитала. Требует привлечение дополнительных средств для продолжения хозяйственной деятельности в прежних объемах.

1. Показатель общей оборачиваемости капитала.

Он дает наиболее обобщенное представление о хозяйственной активности предприятия, с помощью этого коэффициента сравниваются непосредственные результаты от оборота капитала, (выручки) сравнивается с самим капиталом, вложенным в деятельность предприятия.

К_3-1 =

К_{3-1 2004 год}= = 1,52 (152%, 1рубль 52 копейки с вложенного рубля)

К_{3-1 2005 год} = = 1,59 (159%, 1рубль 59 копейки с вложенного рубля)

К_{3-1 2006 год}= = 1,51 (151%, 1рубль 51 копейки с вложенного рубля)

Вывод:

На период 2004 года капитал совершил 1,52 оборота в год, с каждого рубля предприятие получило 1,52 рубля.

На период 2005 года оборот капитала повышается и составляет 1,59 раза в год, следовательно, предприятие получает с одного рубля 1,59 рубля. Деловая активность предприятия повысилась.

На период 2006 года оборот капитала замедляется и оборачивается, составляет 1,51 раза в год, следовательно, предприятие получает с одного рубля 1,51 рубля. Деловая активность предприятия замедлилась. Весь капитал, совершая оборот, возвращается предприятию несколько раз в год.

Д _3-1=

Д _{3-1 2004 год}= = 240

Д _{3-1 2005 год} = = 230

Д _{3-1 2006 год}= = 241

Вывод:

На период 2004 года капитал предприятия оборачивается за 240 дней, на период 2005 года оборачиваемость капитала ускоряется, и капитал уже оборачивается за 230 дней, а на период 2006 года оборачиваемость капитала замедляется, и капитал уже оборачивается за 241 день.Оборотных активов очень мало и скорость оборота капитала снижается.

2. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

К_3-2 =

К_{3-2 2004 год}= = 4,96

К_{3-2 2005 год} = = 3,98

К_{3-2 2006 год}= = 3,95

Вывод:

На период 2004 года оборачиваемость оборотных средств составляет 4,96 раз в год, а соответственно оборотные активы составляют 4,96 рублей с каждого вложенного рубля.

На период 2005 года оборачиваемость оборотных средств снижается исоставляет 3,98 раз в год, а соответственно оборотные активы составляют 3,98 рублей с каждого вложенного рубля.

На период 2006 года оборачиваемость оборотных средств снижается исоставляет 3,95 раз в год, а соответственно оборотные активы составляют 3,95 рублей с каждого вложенного рубля.

В целом по предприятию за исследуемый период времени оборотные активы снижаются.

Д _3-2=

Д _{3-2 2004 год}= = 74

Д _{3-2 2005 год} = = 92

Д _{3-2 2006 год}= = 93

Вывод:

В течение всего исследуемого периода растут оборотные средства, за счет этого идет замедление оборотного капитала, а соответственно выручка не увеличивается.

3. Коэффициент мобильность активов (имущества предприятия).

Этот коэффициент отражает долю мобильной части имущества (текущих активов) во всех активов.

К_3-3 =

К_{3-3 2004 год}= = 0,30

К_{3-3 2005 год} = = 0,40

К_{3-3 2006 год}= = 0,38

Вывод:

Мобильность активов на предприятии за исследуемый период возрастает, а это свидетельствует об увеличении интенсивности оборачиваемости всего капитала.

4. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности.

К_3-4 =

К_{3-4 2004 год}= = 27,4

К_{3-4 2005 год} = = 19,5

К_{3-4 2006 год}= = 13,7

Д _3-4=

Д _{3-4 2004 год}= = 13

Д _{3-4 2005 год} = = 19

Д _{3-4 2006 год}= = 27

Вывод:

На период 2004 года длительность одного оборота дебиторской задолжности составляет 13 дней. Дебиторская задолжность растет в большейстепени, чем выручка.

На период 2005 года длительность одного оборота дебиторской задолжности составляет 19 дней. Дебиторская задолжность растет в большейстепени, чем выручка.

На период 2006 года длительность одного оборота дебиторской задолжности составляет 27 дней. Дебиторская задолжность растет в большейстепени, чем выручка.

5. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности.

К_3-5 =

К_{3-5 2004 год}= = 10,1

К_{3-5 2005 год} = = 9,14

К_{3-5 2006 год}= = 7,9

Д _3-5=

Д _{3-5 2004 год}= = 36

Д _{3-5 2005 год} = = 40

Д _{3-5 2006 год}= = 46

Вывод:

На период 2004 года длительность одного оборота кредиторской задолжности составляет 36 дней. Кредиторская задолжность растет в большейстепени, чем выручка.

На период 2005 года длительность одного оборота кредиторской задолжности составляет 40дней. Кредиторская задолжность растет в большейстепени, чем выручка.

На период 2006 года длительность одного оборота кредиторской задолжности составляет 46 дней. Кредиторская задолжность растет в большейстепени, чем выручка.

Вывод по кредиторской и дебиторской задолжности:

Дебиторская задолжность (обязательства перед компанией) погашается быстрее, чем кредиторская задолжность (обязательства перед кредиторами).

3.4. Коэффициенты рентабельности.

Цель любой предпринимательской деятельности основанной на обороте капитала, состоит в получении максимальной прибыли. Поэтому эффективность такой деятельности, эффективность использования капитала, характеризуется степенью достижения этой цели, т.е. прибыльностью или рентабельностью. Все показатели рентабельности в финансовом анализе можно разделить на две группы:

Рентабельность вложений в имущество предприятий.

Рентабельность реализации.

1. Рентабельность всего имущества (всего капитала).

Данный показатель показывает величину прибыли, получаемую предприятием за год с каждого рубля, вложенного в его деятельность. Данный показатель является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия в целом, т.к. отражает в какой степени, достигается основная цель этой деятельности.

К_4-1 =

К_{4-1 2004 год}= = 0,05 (5%)

К_{4-1 2005 год} = = 0,02 (2%)

К_{4-1 2006 год}= = 0,05(5%)

Вывод:

На период 2004 года у предприятия низкая рентабельность (5%), это свидетельствует о низкой эффективности деятельности предприятия.

На период 2005 года за счет снижения прибыли (ЧП) у предприятия низкая рентабельность(2%), это свидетельствует о низкой эффективности деятельности предприятия.

На период 2006 года прибыль у предприятия возрастает, но рентабельность остается низкой (5%), это свидетельствует о низкой эффективности деятельности предприятия.

2. Коэффициент общей рентабельности реализаций.

Это важнейший показатель, по которому судят о способности предприятия контролировать себестоимость выпускаемой продукции, а так же о политике ценообразования. Данный показатель называют показателем конкурентоспособности.

К_4-2 =

К_{4-2 2004 год}= = 0,03 (3%)

К_{4-2 2005 год} = = 0,01 (1%)

К_{4-2 2006 год}= = 0,03 (3%)

Вывод:

На период 2004 года у предприятия низкая рентабельность реализаций (3%), это свидетельствует о низкой конкурентоспособности предприятия и о плохом контроле над себестоимостью выпускаемой продукции.

На период 2005 года у предприятия низкая рентабельность реализаций (1%) за счет снижения прибыли, это свидетельствует о низкой конкурентоспособности предприятия и о плохом контроле над себестоимостью выпускаемой продукции.

На период 2006 года у предприятия повышается прибыль, но рентабельность реализаций остается низкая (3%), это свидетельствует о низкой конкурентоспособности предприятия и о плохом контроле над себестоимостью выпускаемой продукции.

3. Коэффициент рентабельности продаж.

Данные коэффициенты 4-2 и 4-3 характеризуют величину прибыли, получаемую предприятием за год в каждом рубле выручки, они характеризуют рентабельность выпускаемой продукции.

К_4-3 =

К_{4-3 2004 год}= = 0,08 (8%)

К_{4-3 2005 год} = = 0,06 (6%)

К_{4-3 2006 год}= = 0,07(7%)

Вывод:

На период 2004 года у предприятия низкая рентабельность продаж (8%), это свидетельствует о низкой рентабельности выпускаемой продукции.

На период 2005 года за счет снижения прибыли от продаж у предприятия низкая рентабельность продаж (6%), это свидетельствует о низкой рентабельности выпускаемой продукции.

На период 2006 года прибыли от продаж увеличивается, но за счет больших затрат на производство продукции у предприятия остается низкая рентабельность продаж (7%), это свидетельствует о низкой рентабельности выпускаемой продукции.

Выводы по разделу 3:

Коэффициенты ликвидности:

На период 2005 и 2006 года ситуация на предприятии остается аналогичная.

Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности):

Значение коэффициента собственности свидетельствует о том, что собственный капитал преобладает в финансовых источниках 2004 – 2005 годов это свидетельствует о принципиальной платежеспособности. На период 2006 ситуация на предприятии изменяется, доля собственного капитала ниже норматива, а это свидетельствует о низкой автономности предприятия.

В основном по всем годам у предприятия практически отсутствует собственные оборотные средства, собственный капитал мобильностью не обладает, либо мобильность очень низкая.

Кредиторская задолжность с каждым годом понижается, а это свидетельствует о повышении платежеспособности предприятия.

Коэффициенты деловой активности:

Деловая активность предприятия замедляется. Весь капитал, совершая оборот, возвращается предприятию несколько раз в год.

В целом по предприятию за исследуемый период времени оборотные активы снижаются.

Коэффициенты рентабельности:

За исследуемый период у предприятия по показателю рентабельности всего имущества низкая рентабельность, это свидетельствует о низкой эффективности деятельности предприятия.

4. Анализ финансовой устойчивости предприятия.

Финансовая устойчивость, как основа производственно хозяйственной деятельности предприятия:

1. Отражает его финансовую независимость

2. Способность маневрировать собственными средствами

3. Достаточную финансовую обеспеченность бесперебойного производственного процесса.

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется оптимальной структурой активов предприятия, определяется производственно хозяйственной деятельностью и наличием соответствующих источников их формирования.

Сущность финансовой устойчивости:

Является обеспеченность материально оборотных средств соответствующими источниками их формирования (СОС, ДО). В этом случае внешним проявлением финансовой устойчивости выступает принцип текущей платежеспособности предприятия, который предполагает погашение кредиторских обязательств за счет нематериальных оборотных средств. Таким образом, характеристики финансовой устойчивости и текущей платежеспособности непрерывно связаны между собой финансовым состоянием предприятия.

Если предприятие внутренне финансово-устойчиво, то внешне оно платежеспособно. Если нарушена финансовая устойчивость, то предприятие становиться не платежеспособным.

4.1. Типы финансовых ситуаций по степени устойчивости.

Для характеристики финансовой устойчивости предприятия применяются несколько показателей отражающих различную степень использования разных видов финансовых

источников. При этом выделяют три основных вида финансовых источников:

1. И₁ = СОС

2. И₂ = СОС + ДО

3. И₃ = СОС + ДО + Кр.средства (кред. и займы)

Рассчитав эти три источника формирования МОС, их сравнивают с величиной МОС, рассчитывая при этом недостаток или излишек средств для формирования МОС. Получаемый излишек или недостаток в виде разницы источника и МОС.

Трем показателям источникам финансирования МОС, соответствуют четыре ситуации финансовой устойчивости:

1. ∆И₁ = И₁ – МОС

Если > 0, то абсолютная финансовая устойчивость.

2. ∆И₂= И₂ – МОС

Если > 0, то нормальная финансовая устойчивость.

3. ∆И₃= И₃ – МОС

Если > 0, то МОС сформированы частично (не устойчивое финансовое состояние).

Если < 0, то кризисная финансовая устойчивость.

Кризисная финансовая устойчивость – эта ситуация сопряжена с нарушением текущей платежеспособности, предприятие находится на грани банкротства, по сколько в данном случае легко и быстрореализуемые активы (НМОС) не покрывают даже его кредиторской задолжности.

Для снятия финансового напряжения предприятию необходимо:

1. Оптимизировать структуру финансовых источников, за счет пополнения СОС и привлечение долгосрочных запасов.

2. Сокращение излишних элементов МОС:

- производственные запасы

- незавершенное производство

- запасы не реализуемой готовой продукции

Данные сокращения – это задача внутреннего финансового анализа.

Таблица 2.2.

Анализ финансовой устойчивости предприятия

Показатели	2004 год	2005 год	2006 год
МОС	78606	120515	181585
И₁ = СОС	0	11112	-131001
И₂ = СОС + ДО	2402	43424	-5524
И₃ = СОС + ДО + Кр.средства (кред. и займы)	64602	114924	143564
∆И₁ = И₁ – МОС	-78606	-109403	-312586
∆И₂= И₂ – МОС	-76204	-77091	-187109
∆И₃= И₃ – МОС	- 14004	- 5591	-38021

Вывод:

В течение трех лет на предприятии наблюдается кризисная финансовая устойчивость, т.к. краткосрочных средств не хватает на образование МОС, и часть материальных оборотных средствформируется за счет кредиторской задолжности, эта ситуация сопряжена с нарушением текущей платежеспособности, предприятие находится на грани банкротства, по сколько в данном случае легко и быстрореализуемые активы (НМОС) не покрывают даже его кредиторскую задолжность.

Для снятия финансового напряжения предприятию необходимо:

2. Сокращение излишних элементов МОС:

- производственные запасы

- незавершенное производство

- запасы не реализуемой готовой продукции

Данные сокращения – это задача внутреннего финансового анализа.

5. Оценка возможного банкротства.

5.1. Система критериев банкротства.

Основанием для принятия решения о несостоятельности предприятия является система критериев (показателей) по которой устанавливается неудовлетворительная структура баланса. В эту систему включаются следующие показатели:

Коэффициент текущей ликвидности (К_ТЛ).

К_ТЛ =

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами.

К_ОБ.СОС.=

Структура баланса признается неудовлетворительной, а предприятие финансово несостоятельным, если не выполняется хотя бы одно из приведенных выше нормативных условий. При этом возможны различные ситуации динамики коэффициента текущей ликвидности. В некоторых из них рассчитывается третий критерий банкротства, который называется Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности. Он прогнозирует динамику коэффициента текущей ликвидности на ближайшие месяцы.

Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности.

К_{восст.(утраты)} =

- t – количество месяц, на которое осуществляется прогноз

- Т – годовое значение. 2 – это нормативное значение.

По расчетам коэффициента текущей ликвидности могут сложиться следующие 4 ситуации:

1. КТЛ > 2 и его динамика положительная. Это говорит о том, структура баланса признается удовлетворительной, а предприятие состоятельным, платежеспособным.

2. КТЛ > 2, но за год выявлена его отрицательная динамика. В этом случае рассчитывается коэффициент утраты платежеспособности в ближайшие 3 месяца. При расчете коэффициента утраты платежеспособности могут выявиться 2 противоположные ситуации:

Если коэффициент утраты соответствует нормативному значению, т.е. > 1, то предприятие за ближайший квартал не потеряет платежеспособности. Однако должно обратить внимание на выявленную отрицательную тенденцию КТЛ.

В противном случае, когда коэффициент утраты < 1, делается вывод о том, что у предприятия есть реальная угроза потерять платежеспособность в ближайшем квартале после отчетного года.

3. КТЛ < 2, но в течение исследуемого периода имел положительную динамику. В этом случае рассчитывается третий коэффициент банкротства как коэффициент восстановления платежеспособности на ближайшие 6 месяцев.

Если коэффициент восстановления больше единицы, делается прогноз о реальной возможности у предприятия восстановления платежеспособности в ближайшие полгода, если динамика роста КТЛ сохранится.

Если меньше 1, то устанавливается, что положительную динамику коэффициентов текущей ликвидности предприятию необходимо усилить, иначе платежеспособность не будет восстановлена.

4. КТЛ < 2, и за исследуемый период снижался. Структура баланса признается неудовлетворительной, предприятие – несостоятельным, ему необходимы меры, кардинально изменяющие ПХД с тем, чтобы выйти из кризисного состояния. В этом случае Федеральное управление по делам о несостоятельности (банкротстве) предприятий разрабатывает систему мер по оказанию финансовой поддержке, при необходимости, или реорганизационных процедур, которые могли бы исправить неблагоприятную ситуацию. Если выявляется полная невозможность восстановления платежеспособности предприятия-должника в ходе углубленного финансового анализа его деятельности, принимается решение о ликвидационных мероприятиях в соответствии с законодательством.

Расчет критериев банкротства:

К_{ТЛ 2004 год} = = 1

К_{ТЛ 2005 год} = = 1,3

К_{ТЛ 2006 год} = = 0,98

К_{ОБ.СОС. 2004 год} = = 0

К_{ОБ.СОС. 2005 год} = = 0,05

К_{ОБ.СОС. 2006 год} = = 0

Вывод 2005 год:

На период 2005 года К_ТЛ имел положительную динамику, но был меньше норматива (2). В этом случае рассчитывается третий коэффициент банкротства как коэффициент восстановления платежеспособности на ближайшие 6 месяцев. СОС на данный период времени очень мал, это свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса.

К_{восст.(утраты)} = = 0,73

Вывод 2005 год:

Данный коэффициент меньше 1, а это свидетельствует о том, что положительную динамику коэффициентов текущей ликвидности предприятию необходимо усилить, иначе платежеспособность не будет восстановлена.

Вывод 2006 год:

На период 2006 года К_ТЛ снижался. Структура баланса признается неудовлетворительной, предприятие – несостоятельным, ему необходимы меры, кардинально изменяющие ПХД с тем, чтобы выйти из кризисного состояния (сократить КО и увеличить текущие активы (увеличить долгосрочные обязательства или СК, за счет этого увеличиваются текущие актив)), найти источники для погашения кредиторской задолжности. СОС на данный период времени отсутствует, это свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса.

Итоговые вводы по предприятию за период 2004 – 2006 г.г.

Капитал предприятия ЗАО «Валта Пет Продактс» за исследуемый период времени (2005 – 2006 год) вырос, в 2005 году на 96097 тысяч рублей, что составляет 18,9 % к предыдущему году, а в 2006 году на 239904 тысячрублей, что составляет 32 % к предыдущему году. Это свидетельствует о том, что произошло значительное расширение хозяйственной деятельности.

На период 2004 года внеоборотные активы предприятия созданы полностью за счет собственного капитала, это свидетельствует о финансовой не устойчивости предприятия. Материальные активы предприятия созданы частично за счет краткосрочных обязательств и частично за счет кредиторской задолжности, а нематериальные активы созданы за счет кредиторской задолжности.

На период 2005 года внеоборотные активы предприятия созданы полностью за счет собственного капитала, это свидетельствует о финансовой не устойчивости предприятия. Материальные активы предприятия созданы частично за счет краткосрочных обязательств, кредиторской задолжности и собственных оборотных средств, а нематериальные активы созданы за счет кредиторской задолжности.

На период 2006 года внеоборотные активы предприятия созданы за счет собственного капитала и долгосрочных обязательств, это свидетельствует о финансовой не устойчивости предприятия. Материальные активы предприятия созданы частично за счет краткосрочных обязательств и частично за счет кредиторской задолжности, а нематериальные активы созданы за счет кредиторской задолжности.

Коэффициенты ликвидности:

На период 2005 и 2006 года ситуация на предприятии остается аналогичная.

Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности):

Коэффициенты деловой активности:

В целом по предприятию за исследуемый период времени оборотные активы снижаются.

Коэффициенты рентабельности:

Для снятия финансового напряжения предприятию необходимо:

2. Сокращение излишних элементов МОС:

- производственные запасы

- незавершенное производство

- запасы не реализуемой готовой продукции

На период 2005 года К_ТЛ имел положительную динамику, но был меньше норматива (2). В этом случае рассчитывается третий коэффициент банкротства как коэффициент восстановления платежеспособности на ближайшие 6 месяцев. Данный коэффициент меньше 1, а это свидетельствует о том, что положительную динамику коэффициентов текущей ликвидности предприятию необходимо усилить, иначе платежеспособность не будет восстановлена.

СОС на данный период времени очень мал, это свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса.

На период 2006 года К_ТЛ снижался. Структура баланса признается неудовлетворительной, предприятие – несостоятельным, ему необходимы меры, кардинально изменяющие ПХД с тем, чтобы выйти из кризисного состояния (сократить КО и увеличить текущие активы (увеличить долгосрочные обязательства или СК, за счет этого увеличиваются текущие активы)), найти источники для погашения кредиторской задолжности. СОС на данный период времени отсутствует, это свидетельствует о неудовлетворительной структуре баланса.

3. Маркетинг на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Маркетинг – это система организации и управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и получение прибыли.

Как уже отмечалось выше, предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» в конце 2006 года приступило к разработке проекта строительства нового завода. Новое производство зоотоваров позволит увеличить мощности компании до 120 тыс.шт. продукции в год, это было обусловлено следующими факторами:

- проведенные маркетинговые исследования, показали, что ЗАО «Валта Петс Продактс», работает на рынке с быстрым ростом конкуренции, ассортиментным разрывом и широкими технологическими возможностями. Предприятие стремится остаться конкурентоспособным на рынке зоотоваров среди крупных компаний. Для этого необходимо увеличивать долю объема производства, а соответственно и долю объема продаж. Следовательно, предприятие будет работать на освоенном рынке, и вводить новые марки продукции разных ценовых сегментов, согласно стратегии роста по Ансоффу «развитие продукта».

Предприятие производит, что нужно покупателям. Продукция компании относится к низкоценовому, экономичному и среднеценовому сегментам рынка и поэтому пользуется спросом у населения с невысоким достатком.

Грамотная политика отношений с ключевыми клиентами приносит компании не только краткосрочные выгоды в виде увеличения продаж, но и страховку от перехода клиента к конкурентам.

Таблица 3.1.

Динамика доли рынка в РФ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» %.

Доля рынка	2004 год	2005 год	2006 год
3,5	5,2	7

Рис.3.1.

Динамика доли рынка в РФ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» ( % ).

Доля рынка компании ЗАО «Валта Петс Продактс» с каждым годом повышается, а это означает, что продукция компании пользуется все большим спросом.

Таблица 3.2.

Динамика ассортиментапредприятия на рынке зоотоваров

ЗАО «Валта Петс Продактс»

( в % от объема продаж в натуральных единицах).

Ассортимент	2004 год	2005 год	2006 год
Hill's	75	81,3	93,8
Trixi	33,3	38,3	43,3
Hanter	41,7	45	48,3

Рис.3.2.

Динамика ассортиментапредприятияна рынке зоотоваров ( % ).

Доля ассортимента продукции с каждым годом возрастает, преимущественно за счет марки кормов для животных Hill's. Но в конечном итоге ассортимент возрастает полностью почти в 1,5 раза в течение трех лет.

Самым конкурентоспособным товаром в компании является корм для животных марки Hill’s.

Таблица 3.3.

Динамика конкурентоспособной продукциипредприятия

корм для животных марки Hill’s ЗАО «Валта Петс Продактс»

( в % от объема продаж в натуральных единицах).

Конкурентоспособная продукция Hill’s	2004 год	2005 год	2006 год
75	81,3	93,8

Рис. 3.3.

Динамика конкурентоспособной продукции предприятия «Hill’s» ( % ).

Анализируя конкурентоспособную продукцию марки Hill’s, можно сказать, что спрос на товар с каждым годом возрастает, а это значит, что компанияЗАО «Валта Петс Продактс» сможет конкурировать с большим количеством компаний. Так же компания осваивает новые и усовершенствованные технологии по разработке товаров.

Таблица 3.4.

Динамика товарооборота, объемов продаж и цен компании

ЗАО «Валта Петс Продактс».

Период продаж	Продажи, тыс.шт.	Цена за ед. продукции руб.	Товарооборот тыс.руб.	Темпы прироста %
Продажи	Цена за ед.	Товарооборот
2004 год	Hill's	60	623	37380	---	---	---
Trixi	20	534	10680	---	---	---
Hanter	25	214	5350	---	---	---
2005 год	Hill's	65	964	62690	+ 8,3	+ 54,7	+ 67,72
Trixi	23	780	17910	+ 15	+ 46,1	+ 67, 69
Hanter	27	332	8960	+ 8	+ 55,1	+67,8
2006 год	Hill's	75	1156	86727	+ 25	+ 19,9	+38,34
Trixi	26	953	24772	+ 30	+ 22,2	+38,31
Hanter	29	427	12390	+ 16	+ 28,6	+38,28

На всем промежутке исследуемого периода объем продаж, и товарооборот имел устойчивую тенденцию к ростус примерно равными темпами прироста. Цены увеличивались незначительно, это было обусловлено влиянием инфляции. Зависимость изменения объема продаж от цены не просматривается. Поэтому обстановка за исследуемый период складывается довольно положительно для компании – увеличивается товарооборот при повышении уровня цен.

Анализ приоритетов.

Таблица 3.5.

Анализ приоритетов по продукциикомпании ЗАО «Валта Пет Продактс».

№ п/п	Продукция	Оборот товара за 2006 год
тыс.руб.	%
1.	Hill's	86727	70
2.	Trixi	24772	20
3.	Hanter	12390	10
4.	Итого:	123889	100

Проанализировав данные таблицы, следует отметить, что наибольшую выручку компании приноситкорм для животных Hill's и аксессуары под маркой Trixi.

Компания ЗАО «Валта Петс Продактс», продает свою продукцию через прямые каналы сбыта, они чаще всего связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций, устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.

Таблица 3.6.

Анализ приоритетов по каналам сбыта компании ЗАО «Валта Петс Продактс.

№ п/п	Каналы сбыта	Оборот товара за 2006 год
млн.руб.	%
1.	ООО « 38 Попугаев» (розница)	60000	48,4
2.	ЧП « Каюк Е.В.»(мелкий опт)	23889	19,3
3.	ЗАО « Амадина» (крупный опт)	40000	32,3
4.	Итого:	123889	100

Рис.3.4.

Анализ приоритетов по каналам сбыта ( % ).

Проанализировав данные таблицы и графика следует отметить, что наибольшую выручку компания ЗАО «Валта Петс Продактс» получает от продаж компании ООО « 38 Попугаев» и ЗАО « Амадина» (крупный опт).

Ценообразование компании ЗАО «Валта Петс Продактс».

В этой работе будут рассмотрены вопросы, оказывающие влияние на процесс установления цен, а также возможность использования цен в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли.

Самым главным вопросом маркетинга является определение цен на товары или услуги. Как правило, маркетинговые мероприятия требуют денежных затрат. Цена же, напротив, должна обеспечить получение денег.

Верно определив цену, компания будете получать прибыль. Иначе её ждут убытки.

Кроме того, цена связана с целями маркетинговой деятельности, определением круга потенциальных покупателей, а также планом маркетинга в целом. Это главный элемент коммерческой деятельности.

Методика ценообразования компании ЗАО «Валта Петс Продактс».

Основной целью ценообразования в компании ЗАО «Валта Петс Продактс» является конкурентная борьба и понятие своего товара на более высокий уровень. В компании ЗАО «Валта Петс Продактс» методикой ценообразования являются следующие критерии издержки + прибыль:

- Транспортные расходы

- Расходы на оплату труда

- Отчисления ни социальные нужды

- Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря

- Амортизация основных средств

- Расходы на ремонт основных средств

- Износ других малоценных и быстроизнашивающихся предметов

- Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд

- Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

- Расходы на рекламу

Конкуренты компании ЗАО «Валта Петс Продактс».

Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

- Качество товаров и услуг;

- Цена товаров и услуг;

- Уровень квалификации персонала;

- Технологический уровень производства;

- Доступность источников финансирования;

- Занимаемая доля рынка;

Основными конкурентами компании ЗАО «Валта Петс Продактс» являются:

- ЗАО «Раритет»

- ООО « Консалтинг МО»

- АО «Мишель»

- ООО « НЕСТЛЕ ФО»

- ОАО «Сорсо»

Конкурентное преимущество за теми, кто обеспечивает продажу продукта в каждой торговой точке на территории России, кто создает выгодные условия продажи для всех участников торгового процесса. Достижению этих целей способствует система стимулирования продаж, разрабатываемая и реализуемая на территории страны компанией-производителем и официальным дистрибьюторами.

№ п/п	Характеристики конкурирующей продукции	ЗАО «Валта Петс Продактс»	ЗАО«Раритет»	ООО«Консал-тинг МО»	АО«Мишель»	ООО«НЕСТ-ЛЕ ФО»	ОАО«Сорсо»
1.	Качество товаров и услуг	Высокое	Среднее	Среднее	Высокое	Низкое	Высокое
2.	Цена товаров и услуг	Среднее	Низкое	Среднее	Низкое	Среднее	Высокое
3.	Уровень квалификации персонала	Высокое	Высокое	Среднее	Высокое	Среднее	Среднее
4.	Технологический уровень производства	Высокое	Среднее	Низкое	Высокое	Низкое	Высокое
5.	Доступность источников финансирования	Среднее	Среднее	Среднее	Низкое	Высокое	Низкое
6.	Занимаемая доля рынка %	7	15	23	21	14	20

Таблица 3.7.

Анализ конкурентов компании.

Рис.3.4.

Структура конкурентного рынка зоопродукции в 2006 году ( % ).

Проанализировав данные таблицы и графика следует отметить, что основную конкуренцию составляютАО «Мишель» (доля на рынке 21 %), ОАО «Сорсо» (доля на рынке 20%) у которых практически все характеристики схожи скомпанией ЗАО «Валта Петс Продактс». Конкурентное преимущество этих компаний перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс», что они обеспечивают продажу продукта, практически в каждой точке на территории Москвы и Московской области. Для достижения более высокой конкурентоспособности компанией ЗАО «Валта Петс Продактс» был внедрен проект по освоению новых рынков потребителей и расширение рекламной деятельности.

Так же у предприятия существуют иностранные конкуренты, но данный вид производства может сравниваться, только с Российскими производителями, т.к. у иностранных производителей другие технологии производства, а из этого следует, что товар не может быть похожим.

Торговая марка и её имидж.

В современной российской экономике значимость проблем формирования и управления торговыми марками во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используя концепцию брэндинга, создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок в сознании отечественных потребителей (Coca-Cola, Kodak, Microsoft, Nokia и т.д.). По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок и их рекламных образов за место в сознании покупателей. Результатом является присутствие в поведение индивидуальных потребителей эмоциональных мотивов, которые зачастую преобладают над трациональными. Вследствие этого факторы успеха потребительских товаров и услуг базируются не на объективно заданных, а на субъективно воспринимаемых потребителями преимуществах. Эти преимущества заключаются в уникальности торговых марок, способности покупателей идентифицировать марки при совершении покупок. Чисто функциональная ценность изделия может при этом перемещаться на второй план.

Марки предприятияЗАО «Валта Петс Продактс» уже пользуются не поддельной популярностью и в дальнейшем, на такие марки как Hill’s и Hanter будет увеличен рекламный бюджет.

4. Персонал предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Персонал предприятияЗАО «Валта Петс Продактс» насчитывает 420 человек. Компания обеспечивает своим работникам высокий уровень заработной платы и конкурентоспособный социальный пакет.

В 2006 году средняя заработная плата на предприятии составила 6,5 тыс. рублей, что на 32% выше по сравнению с 2005 годом.

С каждым годом растут выплаты социального характера. В 2005 году размер социальных выплат компании составил 3 млн. рублей, что на 37% больше, чем в прошлом году.

Компания реализует комплексный план подготовки и повышения квалификации руководителей, специалистов, рабочих. Работники предприятия проходят подготовку новым и обучение вторым профессиям, повышают квалификацию и разряд, проходят аттестацию по Охране Труда и Технике Безопасности. С каждым годом растет число студентов, проходящих практику на предприятии.

В 2006 году в обучение и повышение квалификации персонала компания инвестировала около 2,5 млн. рублей. Более 80% сотрудников ЗАО «Валта Петс Продактс» повысили свою квалификацию, пройдя переподготовку в учебном центре.

Поликлиника ЗАО «Валта Петс Продактс» осуществляет прием и лечение работающих,. Все расходы по медицинскому обслуживанию осуществляются за счет компании.

Среднесписочная численность работников (сотрудников) ЗАО «Валта Петс Продактс» включая работников (сотрудников), работающих в его филиалах и представительствах, а также размер отчислений на заработную плату и социальное обеспечение.

Перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс» и её системой управления персоналом на предприятии стоят следующие задачи в области подготовки, переподготовки кадров и повышения их квалификации:

- выработка стратегии в формировании квалифицированных кадров;

- определение потребности в обучении кадров по отдельным его видам;

- правильный выбор форм и методов подготовки, переподготовки и повышения квалификации;

- выбор программно-методического и материально-технического обеспечения процесса обучения как важного условия качества обучения;

- изыскание средств для финансирования всех видов обучения в необходимом количестве и с требуемым качеством.

Таблица 4.1.

Наименование показателя	2006 год
Среднесписочная численность работников, чел.	420
Объем денежных средств, направленных на оплату труда, тыс.руб.	33000
Объем денежных средств, направленных на социальное обеспечение, тыс.руб.	4290

Сведения о сотрудниках (работниках) ЗАО «Валта Петс Продактс» в зависимости от их возраста и образования.

Таблица 4.2.

Наименование показателя	2006 год
Сотрудники (работники), возраст которых составляет менее 25 лет, %	31,2
Сотрудники (работники), возраст которых составляет от 25 до 35 лет, %	43,7
Сотрудники (работники), возраст которых составляет от 35 до 55 лет, %	15,1
Сотрудники (работники), возраст которых составляет более 55 лет, %	10
Итого:	100
из них: имеющие среднее и/или полное общее образование, %	44,7
имеющие начальное и/или среднее профессиональное образование, %	23,7
имеющие высшее профессиональное образование, %	31,4
имеющие послевузовское профессиональное образование, %	0,2

Глава 2.

Внешний анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Внешний анализ - это анализ окружающей среды фирмы. Анализу подвергается лишь та часть окружающей среды, которая относится к сфере деятельности компании ЗАО «Валта Петс Продактс».

При этом исследуют:

- Спрос

- Предложение

- Элементы макросреды

1. Спрос предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Зоопродукция – это специальный товар, который не подходит всем потребителям и согласно классификации товаров по Коупленду относиться к специализированным товарам, которым отдаются особые предпочтения.

Спрос — это отражение потребностей людей в том или ином товаре, услуге, их желание его купить.

Спрос – желание, плюс способность удовлетворить потребность в конкретных товарах или услугах.

В данное время в зооиндустрии с каждым днем возрастает спрос на продукцию. Если раньше хозяева своих питомцев предпочитали кормить мясом, то сейчас все изменилось, они хотят покупать качественный корм для своих питомцев. Зооиндустрия сейчас с каждым днем поднимается все выше, а спрос растет с небывалой скоростью.

Российский рынок зоотоваров вырос в несколько раз всего лишь за несколько лет.

2000 год – среднее количество покупателей около 150 млн.чел.

2001 год – среднее количество покупателей около 280 млн.чел.

2002 год – среднее количество покупателей около 350 млн.чел.

2003 год – среднее количество покупателей около 450 млн.чел.

2004 год – среднее количество покупателей около 520 млн.чел.

2005 год – среднее количество покупателей около 600 млн.чел.

2006 год – среднее количество покупателей около 650 млн.чел.

Рис.1.1.

График спроса на Зоотовары 2000 – 2006 год.

Основная причина роста спроса, что с каждым годом почти в каждой семье появляется по домашнему любимцу. Из графика хорошо видно, что спрос за 6 лет увеличился почти 4,5 раз (433%).

Таблица 1.1.

Исследование динамики объемов реализации и спроса на продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

№ п/п	Показатели	Удельный вес в итоге %	2004 год	2005 год	2006 год	Отклонения ∆	Т.П. %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
05г.	06г.	05г.	06г.
1.	Объем реализации, в том числе по видам производимой продукции тыс.руб.	100	53398	89561	123889	36163	34328	+67,75	+38,3
1.1.	Hill's	70	37380	62690	86727	25310	24037	+67,72	+38,34
1.2.	Trixi	20	10680	17910	24772	7230	6862	+67,69	+38,31
1.3	Hanter	10	5340	8960	12390	3620	3430	+67,8	+38,28
Динамика спроса на продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» за 2006 год.
2.	Динамика спроса на продукцию:	I Квартал	II Квартал	III Квартал	VI Квартал
2.1.	Hill's	25	27	23	25
2.2.	Trixi	22	24	26	28
2.3	Hanter	15	25	28	32

Вывод: За исследуемый период на компании ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы реализации выросли 2005 год на 36163 тысяч рублей, а в 2006год выросли на 34328 тысяч рублей темпы прироста к предыдущему году составили 38,3 %.

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам производимой продукции. Наибольший удельный вес приходитсяна производство (Hill's) 70 %, удельный вес производства (Trixi составил 20 %, а на производство (Hanter) составил лишь 10 %. Спрос на продукцию распределяется и растет равномерно в течение года, а это свидетельствует об устойчивом положение на рынке данной продукции.

Рис.1.2.

Динамика спроса на продукцию предприятия за 2006 год.

2. Предложение товаров на рынке зоокормов.

(анализ отрасли или конкуренции).

Олигополия - это рыночная структура, при которой в реализации какого-либо товара доминирует очень немного продавцов, а появление новых продавцов затруднено или невозможно. Товар, реализуемый олигополистическими фирмами, может быть и дифференцированным и стандартизированным.

Обычно на олигополистических рынках господствует от двух до десяти фирм, на которые приходитсяполовина и более общих продаж продукта.

На олигополистических ранках, по меньшей мере, некоторые фирмы могут влиять на цену благодаря их большим долям в общем выпускаемом кол-ве товара. Продавцы на олигополистическом рынке знают, что когда они либо их соперники изменят цены или выпускаемый объем продаж, то последствия скажутся на прибылях всех фирм на рынке. Продавцы осознают свою взаимозависимость. Предполагается, что каждая фирма в отрасли признает, что изменение ее цены или выпуска вызовет реакцию со стороны других фирм. Реакция, которую какой-либо продавец ожидает от соперничающих фирм в ответ на изменения установленных им цены, объема выпуска или изменения деятельности в области маркетинга, является основным фактором, определяющим его решения. Реакция, которой отдельные продавцы ждут от своих соперников, влияет на равновесие на олигополистических рынках.

Во многих случаях олигополии защищены барьерами для входа на рынок, схожими с теми, которыесуществуют для монопольных фирм. Естественная олигополия существует, когда несколько фирм могут поставлять продукцию для всего рынка при более низких долгосрочных издержках, чем были бы у множества фирм.

Можно выделить следующие черты олигополистических рынков:

1.Всего несколько фирм снабжают весь рынок. Продукт может быть как дифференцированным, так и стандартизированным.

2.По крайней мере, некоторые фирмы в олигополистической отрасли обладают крупными рыночными долями. Следовательно, некоторые фирмы на рынке способны влиять на цену товара, варьируя его наличие на рынке.

3.Фирмы в отрасли сознают свою взаимозависимость.

Нет единой модели олигополии, хотя разработан целый ряд моделей.

Основные экономические показатели отрасли.

На предприятииЗАО «Валта Петс Продактс» конкуренция имеет значение местного (локального) масштаба.

Темпы прироста на рынке зоотоваров составляют около 50 %год, а это свидетельствует о не насыщенности рынка данным товаром, а это значит, что за счет потенциальных покупателей можно увеличить объемы продаж и производства продукции.

Основными конкурентами предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» являются АО«Мишель» (доля на рынке 21 %), ОАО«Сорсо» (доля на рынке 20%) у которых практически все характеристики схожи скомпанией ЗАО «Валта Пет Продактс». Конкурентное преимущество этих компаний перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс», что они обеспечивают продажу продукта, практически в каждой точке на территории Москвы и Московской области. Для достижения более высокой конкурентоспособности предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» был внедрен проект по освоению новых рынков потребителей и расширение рекламной деятельности.

Российский рынок зоотоваров является олигополией, он разделен на 5 ценовых сегментов.

Таблица 2.1.

Структура рынка зоотоваров по ценовым сегментам (%).

Ценовые сегменты	Доля от общего объема продаж (в денежном выражении) в августе 2005 г. (%)	Доля от общего объема продаж (в денежном выражении) в августе 2006 г. (%)	Доля от общего объема продаж (в денежном выражении) в июле 2018 г. (%)
Суппер премиум (440 руб/шт)	17	21,2	28
Премиум (400 руб/шт)	13,2	18,4	23
Средний (340 руб/шт)	40,3	42,7	40
Экономичный (240 руб/шт)	15,5	12,1	5
Низкий (140 руб/шт)	14	5,6	4

Анализируя данную таблицу, можно сказать, что с каждым годом благосостояние потребителей данного товара улучшается, они стараются покупать качественные товары для своих питомцев.

Конкурентные силы.

Для анализа благоприятных возможностей и опасностей, с которыми может встретиться фирма в отрасли, используется модель Портера, включающая следующие пять сил:

1. Соперничество между продавцами в отрасли: ЗАО «Валта Петс Продактс» превосходит в данном случае более сильных конкурентов, по многим параметрам

2. Возможность появление новых конкурентов в отрасли: на рынке зоотоваров возможно появление новой конкуренции, т.к. это направление требует очень много затрат и инвестирования предприятий могут возникнуть более сильные и мощные компании, которые смогут охватить больше 50 % данного рынка.

3. Конкуренция товаров заменителей: в данной отрасли могут быть товары заменители (обычная домашняя еда)

4. Конкурентная сила поставщиков: предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» в большей степени зависит от поставщиков, т.к. 70 % готового сырья закупается именной у поставщиков.

5. Конкурентная сила покупателя: предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» с каждым годом нарабатывает себе все больше покупателей и доля продаж увеличивается. Данный корм выполнен по высокотехнологичным критериям и поэтому покупатели не покупают товаров заменителей или товаров конкурентов.

Движущие силы развития отрасли предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

1. Изменение в долгосрочных тенденциях экономического роста отрасли (темпы роста а предприятии возрастают, а это свидетельствует об увеличении спроса на продукцию)

2. Изменение состава покупателей (с каждым годом число покупателей в зоо отрасли

возрастает)

3. Инновации в отпасли (за последние 5 лет в зооиндустрии возникли такие инновации, как полуфабрикатные продукты, термо-упаковки и т.д.)

4. Технологические изменения в отрасли (более новое оборудование)

5. НОУ – ХАУ (улучшение технологийпроизводства зоокормов и совершенствование системы упаковки аксессуаров).

Ключевые факторы успеха (КФУ) в конкурентной борьбе

ЗАО «Валта Петс Продактс».

Ключевые факторы успеха в отрасли с учетом преобладающих прогнозируемых условий – это важнейшая задача. Ошибка в выборе КФУ приводит к неправильной стратегии.

1. КФУ зависящие от технологий:

- инновации в производственном процессе

- разработка новых товаров

2. КФУ относящиеся к производству:

- качество продукции

- доступ к квалифицированной рабочей силе

- выгодное местоположение

3. КФУ относящиеся к реализации продукции:

- низкие расходы на реализацию

4. КФУ относящиеся к маркетингу:

- высокая квалификация сотрудников

5. КФУ связанные с организационными возможностями:

- высокий уровень информационных систем

Таблица 2.2.

Оценка привлекательности в отрасли предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс».

№ п/п	Факторы привлекательности отрасли	Оценка привлекательности отрасли
1.	Потенциальный рост отрасли	вероятность 90 %
2.	Влияние КФУ	благоприятно
3.	Приход или уход в отрасль крупных компаний	возможен
4.	Стабильность и перспектива отрасли	новая отрасль, еще до конца не изученная.
5.	Конкуренция	спад
6.	Проблемы в отрасли	освоение новых технологий
7.	Риск в отрасли	очень низкий
8.	Прибыльность отрасли	высока

На данном этапе развития зооиндустрии можно отметить, что темпы роста спроса на продукцию с каждым днем возрастает, а это свидетельствует потенциальном росте отрасли.

Ключевыефакторы успеха благоприятно влияют на дальнейшее развитие данной отрасли.

Выход и приход из данной отрасли сложен, но не исключен приход новых крупных компаний.

Стабильность отрасли очень высока, т.к. товар пользуется высоким спросом.

Все основные конкуренты уже занимают определенное место в данной отрасли, поэтому конкуренция идет на спад.

Риск вложений в отрасль очень низок, а из этого следует, что инвестиции в отрасль будут выгодны.

Конкурентная позиция компании.

Для определения конкурентных позиций компания использует полную оценку способностей:

- Критерии оценки конкурентоспособности

- КФУ

(10 бальная шкала оценки, конкурентных сил в отрасли)

Характеристики конкурирующей продукции	Вес критерии %	ЗАО «Валта Петс Продактс»	АО «Мишель»	ОАО «Сорсо»
Цена	15	10	1,5	7	1,05	8	1,2
Сервис	10	5	0,5	8	0,8	10	1,0
Качество товара	20	9	1,8	7	1,4	9	1,8
Выпуск товара	5	4	0,2	9	0,18	6	0,3
Сроки выпускаемой продукции	5	7	0,35	2	0,1	9	0,45
Имидж	10	8	0,8	7	0,7	10	1,0
Технологические навыки	5	8	0,4	10	0,5	8	0,4
Маркетинг	10	6	0,6	4	0,4	9	0,9
Инновации	5	9	0,45	7	0,35	9	0,45
Финансовое положение	15	5	0,75	9	1,35	7	1,05
Итого:	100	71	7,35	70	6,83	85	8,55

Таблица 2.3.

Конкурентная позиция компании.

Анализируя данную таблицу можно сказать, чтопредприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» обладает конкурентной силой и способно опередить конкурентов, обладающих большей долей рынка. Характеристики конкурирующей продукциипревосходят продукцию предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» по следующим параметрам:

- Сервис (обслуживание среднего качества)

- Выпуск товара (маленький ассортимент товара, замедленное производство за счет освоения новых технологий)

- Финансовое положение (недостаточно собственных средств и инвестирования в производство)

Для улучшения данных характеристик следует:

- нанимать высококвалифицированных специалистов

- расширять ассортимент продукции

- искать новых инвесторов, брать ссуды в банках

Рис 2.1.

Анализ конкурентной позиции компании.

Таблица 2.4.

Слабые и сильные стороны главных конкурентов предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс»

Слабые стороны	Компании конкуренты	Сильные стороны
Введение новой лицензии на продукцию	ЗАО «Раритет»	Высокий имидж
Слишком узкий ассортимент продукции	ООО « Консалтинг МО»	Постоянные клиенты
Потеря инвесторов	АО «Мишель»	Эффективная реклама
	ООО « НЕСТЛЕ ФО»	Иностранные инвесторы
	ОАО «Сорсо»	Знаки сертификации

Анализируя слабые и сильные стороны конкурентов, можно отметить:

1. Конкуренция на зоорынке усиливается за счет эффективной рекламы.

2. Конкуренты получают постоянных клиентов за счет максимальных скидок и интересных предложений на товар, что в данный момент не может позволить себе компанияЗАО «Валта Пет Продактс».

3. Конкуренты заполучили самых лучших иностранных инвесторов, которые заинтересованы в продвижении зообизнеса в России.

4. Так же некоторые конкуренты имеют очень высокий имидж и популярность среди своих покупателей.

3. Макросреда предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Любая фирма функционирует в определенных социально-политических условиях и испытывает воздействие экономико-правовой базы, научно-технических факторов и специфической культурно-этической среды. Это необходимо учитывать в маркетинговой стратегии фирмы.

Макросреда – силы более широкого социального плана, оказывающие влияние на микросреду, такие, как факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера.

Изучение доминирующих факторов внешней среды при производстве товаров народного потребления целесообразно начинать с населения – потенциальных потребителей продукции фирмы, учитывая географию деятельности фирмы. Информационной базой здесь могут быть данные государственной статистики, почтового ведомства, переписей, панельных опросов, специальных выборочных обследований.

Важным вопросом является состояние экономико-правовой базы страны (региона). Взаимосвязанный комплекс экономико-правовых факторов представляет собой внешнюю среду функционирования фирмы. Руководству фирмы необходимо знать, какие экономические условия деятельности имеются в той или иной стране, чтобы выработать правильную маркетинговую стратегию. В этом плане представляет интерес объем производства страны-импортера, темпы роста отрасли, динамика рынка, его насыщенность, уровень инфляции и безработицы, процентные ставки за кредит, инвестиционная и налоговая политика, политика в области заработной платы и цен.

Как правило, экономическая деятельность фирмы формируется в рамках существующего законодательства. Необходимо не только знать законы, но и точно их исполнять, уметь предвидеть изменения той или иной ситуации.

В последнее время серьезное внимание обращается на среду обитания человека. Экология производства и потребления может потребовать существенной переориентации деятельности фирмы, увеличения ее расходов, в том числе, на научные исследования. Ухудшение экологической обстановки заставит многие Правительства ужесточитьзаконы об охране окружающей среды.

Научно-технические достижения серьезно меняют среду функционирования фирмы. Появляются новые технологии, новые товары, более дешевые виды сырья, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Фирмы, систематически отслеживающие тенденции НТП, несомненно оказываются в выигрыше.

Культурная среда также оказывает влияние на условия функционирования фирмы. Приверженность национальным традициям и обычаям, моральным и культурным ценностям, культивируемая в том или ином обществе, может оказаться решающим фактором в выборе маркетинговой стратегии фирмы.

Изучение окружающих условий позволяет выявить как имеющиеся возможности, так и трудности для предпринимателя.

Экономическая среда.

Согласно прогнозамправительства РФ на 2008-2010 г.г. темпы роста инфляции в 2008,2009,2010 годах планируется удержать на уровне 8,5%, 7% и 6% соответственно, а в перспективе ожидается снижение инфляции до приемлемого уровня 3-4% в год.

Потребительскаяинфляция за январь-ноябрь текущего года равняется 10,6% по сравнению с 8,2% в 2006 году. Такое ускорение обусловлено со скачком цен на продукты питания первоочередного спроса, связанного со структурными факторами.

Подорожание социально значимых товаров (молоко и молочные продукты, яйца, хлеб, масло растительное и сливочное, сыр) в октябре на 10,4% внесло в инфляцию октября около 50%. В ноябре и первой половине декабря заметно уже снижение до 2,5% (за ноябрь) и 1,1% (начало декабря) в месячном исчислении. Этому успеху способствовал рад оперативных мер: соглашения между производителями продовольственных товаров и торговыми сетевыми компаниями о замораживании цен на отдельные виды социально значимых продуктовдо 31 января 2008 г., снижение ставок ввозных таможенных пошлин на молоко и молочную продукцию и сыры с 17 октября 2006 г., и на отдельные виды растительных масел - с 1 декабря 2006 г, проведение товарных интервенций на рынке зерна с 29 октября и повышение вывозных пошлин на ячмень до 30% с 12 ноября 2006 г., а также ряд мер, принятых местными администрациями.

Инфляция на потребительском рынке прирост цен в %.

В настоящее время экономическое положение в стране достаточно стабилизировано. Результатом этого является проведение реформ, направленных на поддержку российских производителей.

В 2006 г. подъем экономики сопровождался ростом реальных доходов населения. При этом реальная заработная плата выросла на 22,5%. Не смотря на замедление темпов инфляции, она составила в 2018 г. 10,6%. Индекс потребительских цен вырос в первой половине 2018 г. на 13%, в то время как за аналогичный период 2006г., эта цифра составила 9,5%. Доходы населения в первой половине года выросли незначительно - на 4,4%, т.е. инфляция растет опережающими темпами по сравнению с доходами.

На рынках зоотоваров наступает процветание и увеличение спроса, набирая обороты такими темпами, можно сказать, чток 2010 – 2015 годам Зооиндустрия достигнет пика своей популярности.

Демографическая среда.

Численность населения России медленно, но растет. За период 2006-2018гг. очень заметно повысилась рождаемость. Соответственно практически в каждой семье есть ребенок, который захочет завести себе домашнего питомца, а это прибавляет покупателе на рынке зоотоваров.

Научно-техническая среда.

Сегодня невозможно представить производственный процесс без компьютерной техники. Так компьютерная техника участвует и в производстве кормов для животных. Высокотехнологичное оборудование позволяет снизить количество работающих в производстве кормов. Чем больше зоокомпании компании будут вкладывать в высокотехнологичное оборудование, тем они будут конкурентоспособнее.

Правовая среда.

Формирование и развитие рыночных отношений в сфере зообизнеса предполагает не только развитие различных форм собственности, но и вносит определенные различия и группирования по различным признакам внутри представителей каждой формы собственности.
Применительно к сегодняшнему дню можно говорить о трех группах собственников в нашей среде: представители крупного бизнеса; среднего бизнеса; малого бизнеса. Сохранение, развитие и защита частной собственности является единым корпоративным интересом, объединяющим все эти группы. Но на этом весь корпоративный интерес себя исчерпывает. Хотя надо отдать должное тому, что именно этот корпоративный интерес является цементирующей силой всего слоя собственников, определяя общую линию поведения в вопросах собственности и отношений, возникающих по поводу собственности и вокруг собственности. Однако каждая из этих трех групп имеет свои внутренние корпоративные интересы, имеет свою позицию и видение экономической политики, государства, социальных проблем вопросов патриотизма и свое отношение к Родине.

Предприниматели зообизнеса исключительно высоко оценивают инициативы Правительства РФ, изложенные в Плане действий Правительства Российской Федерации по реализации в 2004 году положений Программы социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу (2003-2005 годы).

Особенно важной представляется задача пересмотра принципов антимонопольного регулирования в целях обеспечения равных условий конкуренции для всех хозяйствующих субъектов, осуществляющих свою деятельность в сфере зоотехнии, ветеринарии и зооиндустрии на территории Российской Федерации. Порядок и приоритеты в антимонопольном регулировании, действующие в настоящее время, не отвечают в полной мере насущным потребностям зообизнеса в условиях изменившейся рыночной ситуации. Особенную опасность слабое антимонопольное регулирование представляет для развития малого и среднего предпринимательства в ветеринарии и зооиндустрии, а значит— для роста числа рабочих мест, повышения благосостояния населения, инвестиционной привлекательности отечественного зоотоварного рынка и рынка ветеринарных услуг.

Культурная среда.

Для зооиндустрии культурная среда означает модность (престиж),проведение различных выставок, шоу и показов новинок в зообизнесе. Так же это предусматривает введение новых видов животных в зообизнес (карельская белка, сибирский мини барс и т.п.).

Окружающая среда.

КомпанияЗАО «Валта Петс Продактс» стремится перевести производство зоокормов в промышленную зону города. Она начала строительство нового зоо - производства. Это позволит решить не только экологическую проблему, но и увеличить производственные мощности до 80 тыс.шт. в год. На данном этапе производства завод предприятия выбрасывает чуть меньше нормы загрязняющих атмосферу веществ. Для устранения этого недостатка новый завод будет строиться с тем условием, чтоб снизить выброс загрязняющих веществ до максимального минимума.

Глава 3.

Анализ возможностей и угроз, сильных и слабых сторон предприятия

ЗАО «Валта Петс Продактс».

Во время работы напредприятие постоянно действуют различные факторы, оказывая на него сильное влияние. Эти факторы делятся на внешние (связанныес внешним окружением фирмы: конкуренцией, потребителями, поставщиками, влиянием государственных органов, политической и экономической обстановкой) и внутренними (связанные с самой фирмой, ее целями, задачами, технологией работы, особенностями структуры и кадров, взаимоотношениями в коллективе).

1. Текущее состояние.

Внутренняя среда компании.

Таблица 1.1.

Сильные и слабые стороны предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Сильные стороны	Слабые стороны
Внедрение новых технологий и использование собственных достижений.	Реклама не распостраннена на все товары компании
Высокий научный потенциал.	Неэффективная система продаж
Использование новой системы управления.	Сильные конкуренты
Возможность выпуска качественной продукции по невысокой цене.	Низкая мобильность на рынке.
Большой срок нахождения на рынке.	Зависимость от поставщиков.
выхода на международный рынок.	Иностранная конкуренция.

Внешняя среда компании.

Таблица 1.2.

Возможности и угрозы на рынке зоотоваров.

Возможности	Угрозы
Разработка новых технологий производства кормов для домашних животных	Проникновение на рынок крупных производителей
Инновации в производственном процессе	Перепроизводство товара
Рост спроса из за модности (престижа)	Потеря поставщиков сырья
	Новые технологии не оправдают надежду

Вывод: Слабые стороны делают предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» уязвимым в конкуренции и зависимости от поставщиков. На основе анализа можно сказать, что предприятию ЗАО «Валта Петс Продактс» надо:

1. Привлекать инвесторов, для расширения рекламы товара и построек новых заводов и складов.

2. Выходить на новые рынки сбыта.

3. Повысить платежеспособность предприятия за счет привлечение иностранных инвесторов.

4. Начать исследования, по улучшению качества производства.

5. Увеличить объемы производства, за счет этого снизиться себестоимость и возрастет конкурентоспособность.

6. Внедрение новой системы товародвижения, за счет нее улучшить систему продаж.

Глава 4.

Совершенствование комплекса маркетинга.

Предложения по совершенствованию комплекса маркетинга предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Главное в маркетинге – это целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в единый «технологический процесс» всех отдельных составляющих маркетинговой деятельности. Цель маркетинга предприятия – обеспечение устойчивой рентабельности в заданном отрезке времени ( 5 – 7 лет).

Маркетинг отвечает за четыре функции:

- продукт

- цена

- продвижение

- распределение

Продукт.

1. Увеличить бюджет или инвестирование на НИОКР, для разработки новых технологийпо усовершенствованию производства зоокормов, для проектирования нового завода.

2. Темпы производства продукции возрастают с каждым годом, для дальнейшего развития компании следует начать проектирование и постройку нового завода с усовершенствованной техникой производства и большей производственной мощностью.

Цена.

3.Рассматривая финансовый анализ предприятия можно отметить следующее, что на предприятии очень большие затраты составили продвижение на рынок новых зоокормов, а из этого следует, что на предприятии сформировалась финансовая напряженность.

Для снятия финансового напряжения предприятию необходимо:

2. Сокращение излишних элементов МОС:

- производственные запасы

- незавершенное производство

- запасы не реализуемой готовой продукции.

Продвижение.

4. Доля рынка предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» возрастает с каждым годом в среднем на 30 % и в 2006 году составила 7 % от всего рынка зоопродукции. Для увеличения доли рынка предприятию требуется:

- расширение ассортимента продукции (корма, аксессуары и т.п.)

- введение на рынок новинок в зоопродукции (новые виды производства: электрокормушки) и т.п.

- освоение новых рынков

5. Для повышения спроса на ассортимент продукции предприятия нужно:

- увеличить рекламу на менее спрашиваемый товар

- проводить акции и скидки на товары марки Trixiи Hanter.

6. Самой конкурентоспособной продукцией на данном предприятии является марка сухих кормов для животных Hill’s, для повышения спроса на эту марку следует:

- расширить ассортимент данной марки продукции (корма не только для собак и кошек, но и для лошадей)

- разработать новинки в производстве данной марки (новые улучшенные вкусы и виды кормов).

7. Рассматривая конкурентоспособность предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» можно отметить:

- высокое качество продукции

- квалифицированный персонал

- уровень технологий

Для усовершенствования конкурентоспособности товаров предприятия и самого предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» следует:

- найти новые источники финансирования

- снижать издержки производства

- сотрудничество с более сильными компаниями в данной отрасли

8. Торговая марка продукции предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» зарекомендовала на рынке себя как, высококачественный продукт. Для поддержания этого имиджа необходимо, продолжать все нормы производства товара и усовершенствовать технологии производства.

9. Персонал на предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс» высококвалифицированный и с каждым годом повышает свою квалификацию. Для дальнейшего роста компании следует, увеличить отчисления на:

- обучение сотрудников

- стимулирования работы сотрудников (премия и т.п.)

Распределение.

10. Исследуя динамику товарооборота можно сказать, что товарооборот с каждым годом возрастает при увеличении цены, а для того чтобы снизить цену, предприятию следует повысить производственные мощности, а соответственно за счет этого увеличиться товарооборот продукции. В данном случае рынок еще не перенасыщен товаром этой категории, а это свидетельствует, что если производство продукции увеличиться, то на рынке перенасыщения данным продуктом не будет.

11. Предприятию ЗАО «Валта Петс Продактс» следует расширить свои каналы сбыта продукции, для улучшения продаж распространители продукции в основном должна быть розница (крупные супер маркеты, специализированные магазины).

Выводы

Производство на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Структура общего объема реализации на начало года включила в себя три составляющие по видам работ. Наибольший удельный вес приходитсяна производство (Trixi) 30 %, удельный вес производства (Hill's) составил 25 %, а на производство (Hanter) составил лишь 16 %.

Мощность действующего на сегодня производства ЗАО «Валта Петс Продактс» составляет 80 тыс.шт. корма в год, а так же 60 тыс. шт. аксессуаров и лакомств. В данный момент предприятие не используется полностью мощность производства, но если спрос на данную продукцию будет возрастать такими же темпами, то к концу 2008 года – началу 2009 года нужно будет строить новый завод с большими производственными мощностями, а так же привлекать новых инвесторов.

Финансовый анализ предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

Коэффициенты ликвидности:

Коэффициенты финансовой устойчивости (коэффициенты платежеспособности):

Коэффициенты деловой активности:

В целом по предприятию за исследуемый период времени оборотные активы снижаются.

Коэффициенты рентабельности:

Маркетинг на предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс».

Наибольшую выручку компания ЗАО «Валта Петс Продактс» получает от продаж компании ООО « 38 Попугаев» и ЗАО « Амадина» (крупный опт).

Основную конкуренцию составляютАО «Мишель» (доля на рынке 21 %), ОАО «Сорсо» (доля на рынке 20%) у которых практически все характеристики схожи скомпанией ЗАО «Валта Петс Продактс». Конкурентное преимущество этих компаний перед предприятием ЗАО «Валта Петс Продактс», что они обеспечивают продажу продукта, практически в каждой точке на территории Москвы и Московской области. Для достижения более высокой конкурентоспособности компанией ЗАО «Валта Петс Продактс» был внедрен проект по освоению новых рынков потребителей и расширение рекламной деятельности.

Марка предприятияЗАО «Валта Петс Продактс» уже пользуются не поддельной популярностью и в дальнейшем, на такие марки как Hill’s и Hanter будет увеличен рекламный бюджет.

Спрос предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс».

За исследуемый период на компании ЗАО «Валта Петс Продактс», объемы реализации выросли 2005 год на 36163 тысяч рублей, а в 2006год выросли на 34328 тысяч рублей темпы прироста к предыдущему году составили 38,3 %.

Рассматривая ценовую политику предприятияЗАО «Валта Петс Продактс», можно сказать что, если компания будет развиваться такими же темпами вскоре она сможет выйти со своей продукцией на мировой рынок.

Предложение предприятия ЗАО «Валта Петс Продактс»

(анализ отрасли или конкуренции).

Предприятие ЗАО «Валта Петс Продактс» обладает конкурентной силой и способно опередить конкурентов обладающих большей долей рынка.