Название	Сбытовая политика фирмы на примере предприятия
Количество страниц	2008
ВУЗ	Уральский государственный экономический университет
Год сдачи	2009
Содержание	Введение. 1. Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы – производителя. 1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации. 1.1.1. Суть «политики» фирмы в области сбыта, элементы сбытовой политики. 1.1.2. Виды сбыта, признаки их классификации. 1.2. Функции канала сбыта. 1.2.1. Определение функций канала сбыта. 1.2.2. Маркетинговые исследования как одна из функций канала сбыта. 1.2.3. Ценообразование в системах прямого и косвенного сбыта. 1.2.4. Продвижение продукции на рынке. 1.2.5. Корректировка планов производства и сбыта на отслеживание позиции товара на рынке. 1.2.6. Создание сети торговых точек и ведение продажи товара конечному потребителю. 1.2.7. Предпродажная подготовка продукции и организация после продажного сервисного обслуживания потребителей. 1.3. Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики. 1.3.1. Внутренние и внешние факторы среды фирмы – изготовителя. 1.3.2. Этапы формирования сбытовой политики. 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия на примере МПК "Салдинский". 2.1. Общая характеристика предприятия. 2.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на МПК "Салдинский". 2.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК "Салдинский". 2.4. Анализ ценообразования на МПК "Салдинский", как элемента сбытовой политики. 2.5. Анализ основных показателей финансово – экономической деятельности МПК "Салдинский". 3. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью. 3.1. Организация прямого сбыта на МПК «Салдинский. 3.2. Улучшения по модификации продукции. 3.3. Решение по управлению ассортиментом на МПК «Салдинский». Заключение. Список использованной литературы. Введение. В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо ис-кать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Управление обменом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть формируемой «политики» фирмы в области сбыта. В данной дипломной работе рассмотрены и раскрыты теоретические вопросы по элементам, формам и этапам реализации сбытовой политики, по степени влияния внешних и внутренних факторов на организацию сбытовой деятельности фирмы. Кроме теоретического материала рассмотрен анализ сбытовой деятельности фирмы на примере МПК "Салдинский", также представлены меры по её улучшению.
Список литературы	Заключение. По итогам проделанной работы можно сделать следующие выводы. Первое. Анализ сбытовой деятельности на МПК "Салдинский" показал, что продукция МПК "Салдинский" конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство МПК "Салдинский" делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене. Целью МПК "Салдинский" является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды. В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК "Салдинский": - отсутствие прямого канала сбыта; - ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте; - уровня предоставляемого сервиса потребителям. Второе. Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования: - введение прямого канала сбыта и его организация, увеличив производственную программу на 1 200 кг. пельменей в месяц принесла МПК "Салдинский" максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции: по основной деятельности (выпуску пельменей) – на 13 012 руб. - по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – на 12 994 руб., в общем итоге чистая прибыль возросла на 16 006 руб.; - улучшение по модификации продукции, это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом: увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг., увеличение чистой прибыли на 9 760,2 руб., причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска; - решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовый доход МПК "Салдинский" на 40 800 руб., а чистый доход на 11 718,88 руб. В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК "Салдинский" мы получим следующие данные за месячный срок: - увеличение чистой прибыли на 47 485 руб.; - увеличение валового дохода на 225 600 руб.; - дополнительных средств в бюджет 22 078 руб.: - дополнительных рабочих мест – 17. Кроме того для организации перечисленных усовершенствований не требуется преодоление высоких входных барьеров, риск у руководства МПК "Салдинский" снижен до минимума, технология организации также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат. 1. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. – 443 с. 2. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 1995 – 702 с. 3. Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Перевод с английского. \ Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991 – 503 с. 4. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 1993. 5. Шонесси О. «Принципы управления фирмой»: Перевод с английского. М.: Наука, 1968 – 403 с. 6. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. «Экономика предприятия (частного)». Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1997 – 479 с.
Цена:	Договорная