Тема занятия: «Концепция развития рыночных отношений»
Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение краснодарского края
«КАНЕВСКОЙ аГРАРНО технологический КОЛЛЕДЖ»
(ГАПОУ КККАТК)
План урока
по предмету «Маркетинг»
Тема урока:
«Концепция развития рыночных отношений»
План урока подготовил преподаватель
А.В. Куприян
Характеристики урока:
Специальность/профессия: __________________________
Группа № _________________________________________
Дисциплина: Маркетинг
№ урока в перспективно-тематическом плане: № _______
Тип урока: комбинированный
Количество аудиторных часов, отведенных на изучение темы в соответствии с рабочей программой: 2 ауд.ч. (по 45 мин)
План урока одного аудиторного часа:
Вводная часть.
Орг. момент. (2 мин)
Актуализация знаний. Проверка домашнего задания устный опрос по пройденным темам. (7 мин)
II. Основная часть.
Изучение нового материала. (27 мин.) через: лекцию преподавателя, выполнение студентами упражнений на определение видов денежных средств, функции денег.
Закрепление изученного. Выявление степени усвоения материала. (3 мин.) через: формулирование тематических определений, вопросов по схеме студент-студент, выражение личного отношения к деньгам.
Объяснение домашнего задания (3 мин)
Итог
Итог урока. Комментарий по оценкам. (5 мин)
*При изучение темы в соответствии с рабочей программой на 2 аудиторных часа (по 45 мин), д/з и итог урока в конце 2 аудиторного часа.
Цели учебного занятия:
1) образовательные:
- изучение и усвоение теоритического материала по теме
2) практические:
- применение терминов при изучении материала. Применение педагогических технологий адаптивного обучения через разнообразные виды контроля (студент - студент, преподаватель – студент, группа – группа).
3) воспитательные:
- воспитание профессиональной этики;
- воспитание профессионально важных качеств: профессионального долга, исполнительности и т.д.;
Средства обучения:
1) специальное оборудование:
- интерактивная доска;
- рабочие тетради;
Методы обучения:
1) информационно-развивающие: объяснение и самостоятельная работа с учебным материалом
2) проблемно-поисковые: учебная дискуссия в работе с малыми группами
3) репродуктивные методы: воспроизведение изученного материала, выполнение заданий
4) творческо-репродуктивные: подготовить реферат по теме урока.
В ходе урока применяются современные педагогические технологии в сочетании с использованием информационных и коммуникационных технологий:
- Метод проектов – реализуется непосредственно в мультимедийной презентации.
- Дифференцированный подход к обучению реализован с использованием опроса-тестирования в ходе презентации.
- Здоровье сберегающие технологии - предполагается физ. пауза (тренинг глаз-смотрим далеко в окно, и смена мест студентами)
Критерии к уровню освоения содержания занятия по теме:
В результате изучения данного материала студент должен
1) иметь представление:
- о будущей сфере деятельности;
- о нравственно-духовных аспектах деятельности.
2) знать:
- основные понятия по данной теме
3) уметь:
- работать в группе;
- формулировать и излагать свои мысли по вопросу происхождения денежных средств, используя проф. лексику;
- анализировать и обобщать полученную информацию.
4) владеть:
- навыками совместной работы в команде;
- навыками публичного выступления и отстаивания своей точки зрения
Межпредметные связи: Финансы и валютно-обменные операции, экономика, культурология, социология, этикет.
Внеаудиторная самостоятельная работа студентов: ______________________________________________________________________
Опорный конспект учителя:
Тема: «Концепция развития рыночных отношений»
(3-4 занятие)
Подход (концепция), на основе которого предприя тия ведут маркетинговую деятельность, может быть нео динаковым. Большое воздействие на формирование концепции маркетинга оказал научно-технический про гресс, обеспечивающий громадное разнообразие това ров и потребностей, высокие темпы их развития и об новления.
Существуют следующие основные подходы, на осно ве которых коммерческие организации ведут свою мар кетинговую деятельность.
1. Концепция совершенствования производства приме нима, когда спрос на товар равен или немного превы шает предложение, большая часть реальных и потенци альных потребителей имеют невысокие доходы, или се бестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повысить производительность труда. Данная концепция исходит из того, чтобы сделать понравившийся потребителям продукт макси мально для них доступным. Следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствова нии производства, росте производительности труда и повышении эффективности системы распределения.
К примеру, руководствуясь этой концепцией, фирма «Тексас инструментс» расширила объемы производства и сократила издержки, чтобы снизить цену и тем са мым отвоевать себе основную долю американского рын ка научных калькуляторов.
Производственной концепции придерживаются про изводители, которые четко ориентированы на отрасль с хорошими перспективами роста, имеют невысокую диверсификацию и действуют в условиях минимально го политического и социального контроля. Диверсифи кация это расширение ассортимента производствен ных изделий и видов предоставляемых услуг на основе одновременного развития многих, не связанных друг с другом производств.
2. Концепция совершенствования товара предполага ет, что потребители отдают предпочтение товарам, об ладающим наивысшим качеством, лучшими эксплуата ционными свойствами и характеристиками. Произво дители при этом направляют свои усилия на повышение качества своего товара, несмотря на более высокие из держки, а следовательно, и цены. К факторам, поддер живающим существование такой концепции маркетин га, могут быть отнесены следующие:
общество нуждается в высококачественных товарах;
неустойчивость экономической конъюнктуры;
быстрый моральный износ товаров и др.
Однако всегда надо помнить, что потребителям ну жен не данный продукт как таковой, а решение своих проблем с помощью какого-либо продукта. Более того, даже модернизированный продукт не пойдет на рынок, если производитель не предпримет мер, чтобы сделать его более привлекательным с помощью дизайна, упаков ки, не убедит тех, кому он нужен, в превосходных каче ствах этого продукта, не организует удобных каналов то вародвижения. В противном случае данная концепция может привести к «маркетинговой близорукости».
Например, руководство авиакомпаний может поте рять клиентов, которые могут переключиться на ис пользование других видов транспорта, если думает, что клиентам нужен самолет, а не перемещения в опреде ленные населенные пункты.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий (сбыта) утверждает, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных объемах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
Многие предприятия начинают ориентироваться на данную концепцию, когда испытывают трудности со сбытом, когда появляются признаки перепроизводства. Цель такова продажа произведенных товаров, а не производство продукции, в которой нуждается рынок, при этом удовлетворение потребностей покупателя яв ляется второстепенным моментом.
Данная концепция используется также применитель но к товарам пассивного спроса (страховки, энцикло педии, словари и др.), т. е. к товарам, которые покупа тель в нормальных условиях обычно приобретать не со бирается. Применяется данная концепция и в сфере некоммерческой деятельности. Например, политическая партия навязывает избирателям кандидата как бле стяще подходящего именно на эту выборную должность.
4. Концепция маркетинга утверждает, что залогом до стижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами. Рынок как бы вплетается в систему хозяйствования и активно участвует в процес се принятия решения уже как система управления. Суть концепции маркетинга некоторые компании выража ют с помощью таких лозунгов: «Мы не испытываем чув ство удовлетворенности, пока его не испытаете Вы»; «Отыщите потребности и удовлетворите их»; «Произ водите то, что можете продать, а не пытайтесь продать то, что можете произвести».
Таким образом, концепция маркетинга находит свое применение в условиях конкуренции продукции, когда перед предприятием возникает необходимость искать
потребителя.
Эта концепция отличается от других концепций тем, что:
предприятие начинает ориентироваться на конк ретную группу потребителей;
удовлетворение потребностей требует от предпри ятия проведения целого комплекса маркетинго вых исследований для их выявления;
маркетинговая деятельность предприятия посто янно контролируется и анализируется;
предприятие предполагает, что результаты его де ятельности по удовлетворению спроса приведут к повторной реализации продукции и обеспечат благоприятное общественное мнение.
Концепции сбыта и маркетинга часто путают друг с другом. Концепция маркетинга во главу дела ставит целевых клиентов с их потребностями и нуждами. Пред приятие производит то, что необходимо потребителю, и получает прибыль за счет максимального удовлетво рения его нужд. По концепции сбыта в центре внима ния существующий товар фирмы, на прибыльную ре ализацию которого направлены коммерческие меры стимулирования.
Это интересно. Рей Крок вместо ресторана в при городе Чикаго, штат Иллинойс, установил лоток с гамбургерами и напитками «Макдоналдс». Так появи лись недорогие полуфабрикаты и быстрое приготовле ние вкусных блюд фирмой «Макдоналдс». Маркетинго вые исследования ресторанного бизнеса и потребности людей в еде дали возможность сформулировать и вне дрить в свое дело фирме «Макдоналдс» четыре прин ципа успеха: качество, культура обслуживания, чис тота и доступность. Сегодня фирма «Макдоналдс» это 11 тысяч ресторанов, из них более 2 тысяч за гра ницей США, в 52 странах (в России у «Макдоналдс» 56 закусочных).
5. Концепция социально-этичного маркетинга*. Стремление предприятия к удовлетворению запросов потребителей может привести к нежелательным послед ствиям с общественной точки зрения. Например, при менение моющих средств приводит к загрязнению вод ной среды, использование фреона (баллончики с дезо дорантами, лаком для волос и т. д.) влияет на изменение озонового атмосферного слоя, строительство атомных электростанций...
* В последнее время в литературе данная концепция все чаще обозна чается как социальный маркетинг. Такое определение (по мнению многих маркетологов) является наиболее лаконичным и четким и позволяет избе жать путаницы в названиях (социально-этический маркетинг, социально-отичный маркетинг, этико-социальный маркетинг и т. п.).
Все это приводит к пересмотру концепции маркетин га и формированию концепции социально-этичного маркетинга, которая утверждает, что задачей организа ции является установление нужд, потребностей и инте ресов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлет воренности более эффективными и более продуктивны ми (чем у конкурентов) способами с одновременным сохранением и укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Эволюция маркетинга и возникнове ние концепции, нацеленной на сочетание учета инте ресов производителей, потребителей и общества в це лом, обусловливается постепенным повышением степе ни зрелости рыночного хозяйства, укреплением в них регулирующих начал и появления совокупного социаль но ориентированного рыночного хозяйства.
Для этой концепции характерны следующие черты:
основная цель предприятия должна состоять в удов летворении разумных, здоровых потребностей по требителей в соответствии с интересами общества;
предприятие должно быть постоянно занято по исками возможностей создания новых товаров в соответствии с потребностями потребителей;
необходимо отказываться от производства и про дажи товаров, наносящих вред обществу;
потребители должны поддерживать предприятия, производящие товары, которые удовлетворяют нормальные, здоровые потребности;
потребители не должны покупать товары, которые изготовляются по экологически не «чистым» тех нологиям.
Таким образом, концепция социально-этичного мар кетинга отличается от концепции маркетинга тем, что ее цель это обеспечение долговременного благопо лучия отдельного потребителя и общества в целом. Предприятие, организующее свою деятельность в соот ветствии с данной концепцией, должно учитывать и вза имоувязывать потребности покупателя (потребителя), жизненно важные интересы потребителя, интересы предприятия и интересы общества.
Вопросы для повторения
Всем ли предприятиям нужно применять концепцию маркетинга ? Какие предприятия нуждаются в ней больше всего ?
В чем состоят отличия концепции маркетинга от концепции совершенствования производства, концеп ции совершенствования товара, концепции сбыта?
В каких случаях целесообразно использовать концеп цию совершенствования производства ?
Что означает диверсификация ?
Сформулируйте основные требования к социально-этичному маркетингу.
Заголовок 2 Заголовок 515