Что нужно учесть при выборе профессии?

Что нужно учесть при выборе профессии?
«Кем ты хочешь быть, когда вырастешь?», - пожалуй, этот вопрос входит в пятерку самых популярных вопросов, которые взрослые любят задавать совсем маленьким детям. Но вот благополучно миновали десять лет школьной жизни, неумолимо надвигается выпускной бал, а сакраментальное «Кем быть?» все сильнее тревожит душу и разум и подросшего ребенка, и его родителей. Вот тогда-то и возникает вопрос, какую профессию выбрать для себя и так, чтобы ещё не ошибиться с выбором.
Что нужно учесть при выборе профессии?
Прежде всего, хорошенько обдумай, чего ты хочешь от профессии. В какой сфере деятельности тебе было бы интересно работать, какой образ жизни ты планируешь вести, насколько важна для тебя высокая заработная плата и многое, многое другое. И, конечно же, обязательно учти свои способности. Не стоит мечтать о карьере программиста, имея тройку по алгебре.
Еще одна полезная вещь – тесты на профориентацию. Что это такое? Как правило, это разнообразные утверждения, c которыми ты должен согласиться или не согласиться. В таких тестах есть вопросы по множеству предметов – физике, химии, астрономии, литературе и другим; кроме того, они помогут тебе оценить твои интересы и черты характера, а иногда и уровень интеллекта. Тесты на профориентацию есть практически в любых популярных сборниках психологических тестов, так что ты вполне можешь пройти их дома самостоятельно, но все же лучше сделать это во время консультации с психологом. Он поможет тебе сделать наиболее верные выводы по полученным результатам теста и, в конечном итоге, определиться с выбором профессии.
Кроме того, неплохо бы проанализировать, какие профессии сейчас пользуются особенным спросом у работодателей, а на какие спрос вырастет лет через пять, когда ты закончишь учебу. В первом случае лучший помощник – газеты и сайты по трудоустройству, а во втором – прогнозы социологов, которые можно найти в интернете, и собственный здравый смысл.
Основные мотивы при выборе профессии
Прежде всего, давай разделим причины, побуждающие выбрать ту или иную профессию, на внешние и внутренние. Внешние причины связаны с влиянием окружающей среды: мнением родителей, друзей, сверстников, желанием добиться внешнего успеха или страхом осуждения. За внутренние причины отвечаешь ты сам – их определяют твои способности, склонности, привычки и характер, и только они.
Лидер списка мотивов - престиж профессии. Мотив, в принципе, неплохой, однако в нем самом кроется ловушка. В наши времена в фаворе разного рода экономические и юридические специальности. Однако уже сейчас на рынке труда начинает ощущаться переизбыток тех же бухгалтеров, особенно не имеющих высшего образования. И что будет со спросом на юристов и экономистов в будущем – можно только предполагать. Вывод прост: при выборе профессии ее престиж не должен застить глаза; о нем нужно помнить, но опираться на него одного – вряд ли разумно.
Почетное второе место при выборе профессии занимает высокий заработок: кем бы ни работать, лишь бы хорошо получать. И идут едва окончившие школу девчонки танцовщицами в стрип-бары, а мальчишки едут на север разнорабочими.
В норме рост заработной платы напрямую зависит от роста квалификации. Профессии же, где планка заработной платы поднята изначально высоко, как правило, роста квалификации не предусматривают. Лет через пять доходы официантки и начинающего банковского служащего сравняются, пройдет еще несколько лет – и доход банковского служащего оставит заработок официантки далеко позади.
Интерес к содержанию самой профессии, то есть внутренняя причина ее выбора, находится лишь на третьем месте, а жаль. Тот, для кого работа будет в радость, становится просто любимым делом, и работать будет более продуктивно и постоянно самосовершенствоваться. И как неразрывно связанное с его успешной работой, последует продвижение по службе и уважительное отношение со стороны коллег. Так, до фанатизма увлеченный программированием паренек становится, в конце концов, изобретателем собственного языка программирования и владельцем предприятия по разработке программного обеспечения. Ему остается жалеть лишь о том, что обязанности руководителя практически не оставляют времени на то, чтобы целиком отдаться любимому делу
Условия труда тоже играют свою роль в выборе той или иной профессии. Впрочем, переменив место работы, иногда можно существенно изменить и условия труда, - некоторые профессии это позволяют. Например, геолог в полевой партии (палатки, тайга, постоянные командировки) и геолог на должности инженера-геолога на нефтедобывающем предприятии (город, офис, никаких командировок) – выпускники одного и того же геологического факультета.
Еще одна причина – доступность обучения. Одно дело – получать высшее образование в родном городе, где живешь, другое – ездить за тридевять земель. А если живешь в маленьком городке, где всех учебных заведений – одно ПТУ, переименованное в колледж? Нетрудно понять, что, ставя во главу угла доступность обучения, ты существенно ограничиваешь список профессий. К сожалению, если говорить о доступности обучения в тех случаях, когда на бесплатной основе в ВУЗ поступить не удалось, то большое значение имеет высота оплаты за учебу. Конечно, и тут можно найти выход: взять кредит в банке, подрабатывать по вечерам, пойти на заочное отделение, где плата ниже, - но все-таки получить желанную специальность.
Легко заметить, что многие мотивы выбора той или иной профессии, в конце концов, оборачиваются ошибками.
«Мотивы выбора профессии» (Р.В. Овчарова)
Данная методика позволяет определить ведущий тип мотивации при выборе профессии. Текст опросника состоит из двадцати утверждений, характеризующих любую профессию. Необходимо оценить, в какой мере каждое из них повлияло на выбор профессии. С помощью методики можно выявить преобладающий вид мотивации (внутренние индивидуально-значимые мотивы, внутренние социально-значимые мотивы, внешние положительные мотивы и внешние отрицательные мотивы).
Инструкция: ниже приведены утверждения, характеризующие любую профессию. Прочтите и оцените, в какой мере каждое из них повлияло на ваш выбор профессии. Назовите эту профессию, специальность. Ответы могут быть 5 видов:
«очень сильно повлияло» - 5 баллов;
«сильно повлияло» - 4 балла;
«средне повлияло» - 3 балла;
«слабо повлияло» - 2 балла;
«никак не повлияло» - 1 балл.
Поставьте напротив каждого утверждения соответствующий вашему ответу балл.
Бланк для ответов
№ Утверждения оценка
1 Требует общения с разными людьми  
2 Нравится родителям  
3 Предполагает высокое чувство ответственности  
4 Требует переезда на новое место жительства  
5 Соответствует моим способностям  
6 Позволяет ограничиться имеющимся оборудованием  
7 Дает возможность приносить пользу людям  
8 Способствует умственному и физическому развитию  
9 Является высокооплачиваемой  
10 Позволяет работать близко от дома  
11 Является престижной  
12 Дает возможности для роста профессионального мастерства  
13 Единственно возможная в сложившихся обстоятельствах  
14 Позволяет реализовать способности к руководящей работе  
15 Является привлекательной  
16 Близка к любимому школьному предмету  
17 Позволяет сразу получить хороший результат труда для других  
18 Избрана моими друзьями  
19 Позволяет использовать профессиональные умения вне работы  
20 Дает большие возможности проявить творчество  
Обработка данных
Внутренние индивидуально значимые мотивы: 1, 5, 8, 15, 20.
Внутренние социально значимые мотивы: 3, 7, 12, 14, 17.
Внешние положительные мотивы: 4, 9, 10, 16, 19.
Внешние отрицательные мотивы: 2, 6, 11, 13, 18.
Внутренние мотивы выбора той или иной профессии - ее общественная и личная значимость; удовлетворение, которое приносит работа благодаря ее творческому характеру; возможность общения, руководства другими людьми и т.д. Внутренняя мотивация возникает из потребностей самого человека, поэтому на ее основе человек трудится с удовольствием, без внешнего давления.
Внешняя мотивация - это заработок, стремление к престижу, боязнь осуждения, неудачи и т.д. Внешние мотивы можно разделить на положительные и отрицательные. К положительным мотивам относятся: материальное стимулирование, возможность продвижения по службе, одобрение коллектива, престиж, т.е. стимулы, ради которых человек считает нужным приложить свои усилия. К отрицательным мотивам относятся воздействия на личность путем давления, наказаний, критики, осуждения и других санкций негативного характера.
Исследования показывают, что преобладание внутренних мотивов наиболее эффективно с точки зрения удовлетворенности трудом и его производительности. То же самое можно сказать и относительно положительной внешней мотивации.
Потребность в безопасности и защите — основная потребность, которая мотивирует человека установить разумный порядок, структуру и про-гнозируемость своего окружения. Потребность в безопасности и защите значительно влияет и на выбор профессии (Maslow, 1987). Предпочтение надежной работы со стабильным заработком, образование накопительных средств и их вложение — все это можно рассматривать как поступки, отчасти мотивированные поисками безопасности. Как показывают последние исследования, именно высокая доходность от работы является главным условием выбора профессии в настоящее время. Это связано с тем, что практические соображения обычно выступают доми нирующим мотивом в выборе профессии среди молодежи. Именно в период экономического спада и массовой безработицы, каковым является насыщенный период развития в России. В это время часто отсутствует возможность посвятить себя любимому делу и приходится выбирать такую профессию, которая позволит найти работу, т. е. пользуется спросом, и даст средства к существованию. Ранние браки и необходимость содержания семьи также побуждают молодых людей искать работу в иной сфере деятельности, чем та, которую они бы выбрали, если бы у них были «развязаны руки». Художник, например, может работать в каком-нибудь рекламном или информационном агентстве, занимаясь живописью лишь по выходным в качестве хобби, а музыкант — работать в ресторане, посвящая написанию музыки только свободное "от работы время. Другими мотивами профессионального выбора могут быть: Родительские установки. Дети, находящиеся в центре внимания семьи, могут вырасти зависимыми от потребности в принадлежности к группе, в любви и уважении других (Roe, 1957). В последующие годы они будут очень остро сознавать мнения и отношения окружающих. В результате их привлекают профессии, которые дают им возможность контактировать с людьми и пользоваться их уважением. Такие люди предпочитают работу, выполняя которую они смогут помогать окружающим, или же будут тяготеть к профессии, связанной с культурой, возможно, в сфере искусства или развлечений. Кроме того, семья обычно служит моделью определенного образа жизни и является для человека источником важных жизненных ценностей и убеждений. Так, в западных странах дочерей работающих матерей отличает, как правило, более высокая мотивация достижения и большее стремление сделать карьеру, чем девушек, чьи матери не работают вне дома (Hoffman, 1989). Необходимость реализовать собственные способности, т. е. добиться самоактуализации. Другими словами, человек делает то, что, как ему кажется, может принести наибольшее удовлетворение и максимально способствовать его личностному росту. Интерес к профессии. Нередко этот интерес имеет романтический характер, навеянный литературой, увиденным фильмом, телепередачей. В этом случае романтика быстро улетучивается и остаются «суровые будни». Если человек оказывается неподготовленным к ним, то такая работа становится в тягость и обычно заканчивается сменой профессии. Общественный престиж. Профессия выбирается исходя из соображений ее престижности в обществе. Полоролевые факторы. Например, женщины реже выбирают научную карьеру из-за сомнения в своих способностях в овладении науками (Ware, & Steckler, 1983). Они предпочитают такие профессии, которые либо позволяют им уделять больше внимания семье (работа с неполным рабочим днем; не требующая много сил и времени, но связанная с ограниченными возможностями продвижения по службе и более низкими заработками), либо традиционно более свойственны женщинам: педагогика, здравоохранение (обычно предполагающие заботу о ком-либо). Ориентация на сложившуюся систему социальных ценностей, отражающая сознательность выбора профессионального пути. Так, согласно Г. 0л-порту (Allport, 1961), человек, придающий особое значение теоретической ценности и заинтересованный в раскрытии истины, соответственно избирает для себя деятельность в области фундаментальной науки или философии. Человек, придающий особое значение экономической ценности и ценящий то, что полезно и выгодно, выбирает профессию, которая позволяет «делать деньги». Субъект, ценящий эстетику, то есть форму и гармонию, воспринимает любые жизненные события с точки зрения привлекательности и уместности и посвящает себя работе, требующей повышенного и активного интереса к эстетическим сторонам жизни. Для человека с наивысшей социальной ценностью выбор профессии определяется любовью к людям, всяческой заботой о них. В чистом виде социальная установка предполагает альтруистический образ жизни. Доминирующим интересом политической ценности выступает власть. Профессиональная активность в этом случае не обязательно будет ограничиваться сферой политики. Человек, основной ценностью которого является власть и влияние, будет стремиться к ней в любой сфере деятельности. Религиозная ценность проявляется в понимании мира как единого целого. Люди, для которых религиозная ценность является ведущей, стремятся соединиться с высшей реальностью мироздания, находя в этом свой смысл существования.
МОТИВАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Обычно уже в первые 7-10 лет своей трудовой деятельности человек осознает правильность или ошибочность выбранного им профессионального пути. В течение этого временного отрезка чаще всего происходит смена места работы или специальности. Во второй половине этапа упрочения карьеры, то есть после 33—35 лет, наблюдается тенденция к сохранению выбранного рода занятий. Это связано с тем, что к этому возрасту человек осваивается на работе и осознает реальные возможности своей карьеры. Не многие рискуют круто изменить свою жизнь и попробовать себя в совершенно иной сфере деятельности, даже если интерес к постоянной работе снижен или утрачен. Между тем сохранение интереса к своей работе и верность ей на протяжении всего периода взрослости является совершенно необходимым условием для поддержания чувства удовлетворенности. В свою очередь степень удовлетворенности человека влияет либо на упрочение мотивов в выбранной профессии, либо на их разрушение и смену работы. «Патерналистская» концепция мотивации трудовой деятельности — теория, рассматривающая вознаграждение как основной побудительный рычаг, стимулирующий работников к усердному труду. При этом вознаграждения, которые используются в качестве поощрения, не зависят от продуктивности деятельности, а получаются персоналом в силу их принадлежности к данному предприятию. Как указывают в своей «патерналистской» концепции мотивации трудовой деятельности В. Врум и Э. Диси (Vroom V., Deci E., 1972), удовлетворенность людей своей работой зависит от того, насколько они будут побуждаться к ее выполнению: чем больше их будут награждать, тем усерднее они будут работать. Под вознаграждениями в данном случае подразумеваются различные денежные поощрения: премии, прибавки к жалованью; субсидии на получение образования, большие покупки; отдых, организованный предприятием, то есть все то, что является внешними факторами трудовой деятельности. К этим же факторам относятся комфорт на рабочем месте, удобные часы работы, компетентность руководства, добрые отношения со стороны коллег. Поддержка интереса и высокой мотивации за счет внутренних факторов работы происходит в случае, когда люди получают удовлетворение от сложности и трудоемкости деятельности, когда сам процесс решения проблемы является увлекательным, ценным и значимым, повышающим профессиональную компетентность человека.
Самые распространенные ошибки при выборе профессии
Отношение к выбору профессии как к неизменному.
В любой сфере деятельности происходит смена занятий, должностей по мере роста квалификации человека. При этом наибольших успехов достигает тот, кто хорошо прошел начальные ступени.
Бытующие мнения о престижности профессии.
В отношении профессии предрассудки проявляются в том, что некоторые важные для общества профессии, занятия считаются недостойными, неприличными (например:мусорщик). Экономист или психолог ничуть не более полезен для общества, чем химик или слесарь. Престижность профессии должна учитываться - но после учета Ваших интересов и способностей. Иначе будете владеть (если будете) «модной», но не приносящей удовольствия специальностью. Или, чего доброго, окажетесь непригодны к выполнению основных рабочих функций...
Выбор профессии под влиянием товарищей (за компанию, чтобы не отстать).
Профессию мы выбираем по своему «вкусу» и «размеру» так же, как одежду и обувь. Чувство группы, ориентация на сверстников - очень позитивные особенности ребят твоего возраста. Они нужны для освоения норм поведения в обществе, формирования образа «Я» и самооценки. Поэтому оглядывайся на других, СРАВНИВАЯ (себя с друзьями), а не слепо повторяя. Старайся увидеть, чем ты отличаешься от товарищей - и в чем вы сходны. Это поможет понять, что если Вася идет на пожарника (а он - рискованный человек), тебе эта профессия может не понравиться (ты ведь очень осторожный и рассудительный).
Перенос отношения к человеку, представителю той или иной профессии, на саму профессию.
При выборе профессии надо учитывать прежде всего особенности данного вида деятельности, а не выбирать профессию только потому, что тебе нравится или не нравится человек, который занимается данным видом деятельности. Особенно опасно очарование преподавателем (если тебя восхищает душевность физика - это не значит, что тебе нравится физика сама по себе, вне «комплекта»). Кроме того, часто ребята совершают ошибку, стараясь получить профессию кумира - спортсмена, политика, журналиста, артиста. Спортсмены - они не все такие. .
Увлечение только внешней или какой-нибудь частной стороной профессии.
За легкостью, с которой актер создает на сцене образ, стоит напряженный, будничный труд. А журналисты не всегда выступают в телепередачах - чаще они перелопачивают массу информации, архивов, разговаривают с десятками людей - прежде, чем подготовят 10-минутное сообщение, которое. к тому же, озвучит другой (диктор на телевидении).
Отождествление школьного учебного предмета с профессией или плохое различение этих понятий.
Есть такой предмет, как иностранный язык, а профессий, где требуется способность к языку много - переводчик, экскурсовод, телефонист международной связи и др. Поэтому при выборе профессии надо учитывать, какие реальные занятия и профессии за этим предметом стоят. Для этого лучше всего не просто изучить профессиограммы или словари профессий. Стоит проанализировать газеты с вакансиями на бирже труда (там обычно указывается, какое образование требуется для конкретной вакансии). Например, человек с лингвистическим образованием («русский язык и литература», «иностранный язык» в школе) может работать и преподавателем, и переводчиком, и редактором, и серетарем-референтом. Тем более имей ввиду, что профессий существует больше, чем школьнгых предметов. Можно стать юристом, маркетологом, аппаратчиком. Профессии обычно могут быть ассоциированы с несколькими школьными предметами (обычно соответствуют вступительным экзаменам в ВУЗ при поступлении на эту специальность). Скажем, будущему экономисту в школе может нравиться одновременно и математика, и география. .
Устарелые представления о характере труда в сфере материального производства.
Во все профессии, и прежде всего в рабочие, внедряется сложная и интересная техника, повышается культура труда (а компьютер внедряется абсолютно все сферы деятельности - вплоть до животноводства).
Неумение (нежелание) разбираться в своих личностных качествах (склонностях, способностях).
Разобраться в себе тебе помогут профконсультанты, родители, учителя, товарищи. Полезными также могут оказаться психологические тесты, а также статьи и публикации на тему популярной психологии. Однако имей ввиду, что среди них много непрофессиональных, так что относить критически как к результатам тестов, так и к тому, что пишут в психологических книжках. Задача популярных тестов - активизация деятельности по самопознанию (самонаблюдению, самоанализу), а не выдача тебе готового ответа на вопрос о том, кем быть или наклеивание ярлыка о том, какой ты.
Незнание (недооценка) своих физических особенностей, недостатков, существенных при выборе профессии.
Существуют профессии, которые могут быть тебе противопоказаны, т.к. они могут ухудшить твоё состояние здоровья. Таких профессий немного и к ним относятся, в основном, те, в которых требуется длительное напряжение тех или иных физиологических систем. Компьютерщики сильно напрягают глаза, а летчики - сердце...
Незнание основных действий, операций и их порядка при решении, обдумывании задачи при выборе профессии.
Когда ты решаешь задачу по математике, то выполняешь определенные действия в определенной последовательности. Было бы разумно поступить также и при выборе профессии.
Семь шагов к взвешенному решению
1. Составить список подходящих профессий
Составьте список профессий, которые Вам нравятся, интересны, по которым Вы хотели бы работать, которые Вам подходят.
2. Составить перечень требований выбираемой профессии
Составьте список своих требований:
выбираемая профессия и будущий род занятий;
выбираемая профессия и жизненные ценности;
выбираемая профессия и жизненные цели;
выбираемая профессия и мои сегодняшние горячие проблемы;
выбираемая профессия и реальное трудоустройство по специальности;
желательный уровень профессиональной подготовки;
выбираемая профессия и мои склонности и способности;
желательные содержание, характер и условия работы.
3. Определить значимость каждого требования
Определите, насколько все перечисленные требования значимы. Может быть, есть менее важные требования, которые, по большому счету, можно и не учитывать.
4. Оценить свое соответствие требованиям каждой из подходящих профессий
Кроме тех требований, которые есть у Вас к профессии, существуют и требования самой профессии. Проанализируйте, развиты ли у Вас профессиональные качества, отвечают ли ваши интеллектуальные способности, психологические особенности, состояние здоровья требованиям профессии.
5. Подсчитать и проанализировать результаты
Проанализируйте, какая профессия из всего списка больше других подходит Вам по всем пунктам.
6. Проверить результаты
Чтобы убедиться в правильности Ваших размышлений, обсудите свое решение с друзьями, родителями, учителями, психологом, профконсультантом.
7. Определить основные практические шаги к успеху
Итак, Вы приняли решение, теперь важно определить: в каком учебном заведении Вы сможете получить профессиональное образование, как развивать в себе профессионально важные качества, как можно получить практический опыт работы по данной специальности, как повысить свою конкурентоспособность на рынке труда
Как склонность влияет на выбор профессии
Перед каждым человеком в определенное время встает вопрос о выборе профессии. Для его решения необходимо знать о своих индивидуальных особенностях, интересах, склонностях. На основе развития стойких интересов формируются склонности, стремления человека к определенному виду деятельности. Интересы и склонности можно определить с помощью специальных методик, разработанных учеными-психологами. Для широкой ориентации в мире профессий целесообразно воспользоваться условной системой распределения их по типу труда, разработанной российским психологом Е.О. Климовым. Он разделил профессии на пять типов:
Первый- «человек - человек», когда приходится работать преимущественно с людьми, группами людей, коллективами.Сюда можно отнести профессии, связанные с медицинским обслуживанием, обучением и воспитанием, бытовым обслуживанием, правовой защитой, управлением, например: педагог, врач, юрист, продавец и др.
Психологические требования профессии этого типа к человеку:
стремление к общению, умение легко вступать в контакт с незнакомыми людьми;
устойчивое, хорошее самочувствие при работе с людьми, доброжелательность, отзывчивость, выдержка, умение сдерживать эмоции;
способность анализировать поведение окружающих и свое собственное, понимать намерения, помыслы и настроения других людей, умение слушать и слышать;
способность разбираться во взаимоотношениях людей, организовывать их взаимодействие, умение улаживать разногласия , учитывать мнение другого человека;
развитая речь, умение убеждать, умение владеть мимикой, жестами;
аккуратность, пунктуальность, собранность.
Второй- «человек - техника» - включает в себя профессии, связанные с созданием, монтажом, сборкой и наладкой технических устройств, эксплуатацией технических средств, ремонтом техники, например: инженер-строитель, инженер-механик, мастер по ремонту видео и аудиоаппаратуры, монтажник, слесарь и др.
Психологические требования профессий этого типа к человеку:
точное зрительное, слуховое, вибрационное и кинестетическое восприятие;
хорошая координация движений;
развитое техническое и творческое мышление и воображение;
умение переключать и концентрировать внимание;
наблюдательность.
Третий- «человек - природа» - главным предметом труда являются живые организмы. Сюда можно отнести профессии, связанные с изучением живой и неживой природы, с уходом за растениями, животными, профилактикой и лечением заболеваний растений и животных, например: агроном, ветеринар, геолог, микробиолог, озеленитель и др.
Психологические требования профессий этого типа к человеку:
развитое воображение, наглядно-образное мышление;
хорошая зрительная память, точное восприятие (особенно зрительное), наблюдательность;
способность предвидеть и оценивать изменчивые природные факторы;
терпение, настойчивость;
готовность к работе вне больших коллективов, в трудных погодных условиях.
Четвертый- «человек - знаковая система» - объединяет профессии, связанные с текстами, с цифрами, формулами и таблицами, чертежами, картами, схемами, со звуковыми сигналами, например: программист, оператор ЭВМ, лингвист, переводчик, бухгалтер.
Психологические требования профессий этого типа к человеку:
хорошая оперативная и механическая память;
способность длительной концентрации внимания на отвлеченном (знаковом) материале;
хорошие переключаемость и распределение внимания
точность восприятия, умение видеть то, что стоит за условными знаками;
усидчивость и терпение.
Пятый- «человек - художественный образ» - главным предметом труда становятся художественные образы, условия их построения. Сюда можно отнести профессии, связанные с созданием, проектированием моделированием художественных произведений, в воспроизведением, изготовлением различных изделий по эскизу, образу. например: модельер, дизайнер, актер театра и кино, художник, музыкант.
Психологические требования профессий этого типа к человеку:
художественные способности, развитые эстетические чувства;
развитое зрительной восприятие, наблюдательность, зрительная и музыкальная память;
наглядно-образное мышление, творческое воображение;
знание законов эмоционального воздействия на людей;
нестандартное мышление;
креативность.
Используя методики исследования склонностей и интересов, можно определить свою склонность к определенному типу профессий.
Мотивация выбора профессии. Вековые этапы профессионального самоопределения
Принцип развития в психологии подтверждает, что будь какое мотивационное образование в конкретный момент времени на определенной фазе его формирования. В зависимости от этой фазы процесс мотивации протекает на разных уровнях и в разных аспектах. Как отмечает Б.С. Волков, профессиональное самоопределение начинается в раннем возрасте в играх детей и постепенно достигает своего реального завершения в юности и молодости [4,c.122]. Ребенок дошкольного возраста принимает на себя профессиональные роли: врача, продавца, шофера и др. Деть воспроизводят труд взрослых, приобретают представление о значимости труда. Самая трудовая деятельность детей дошкольного возраста, какая связанная с играми в профессии является средством развития личности. Младший школьник свои возможности реализует у учебной и трудовой деятельности. На базе воспроизводимого представления деть обогащают свои знания о разных видах труда, разных профессиях. В этот период они наследуют значимым взрослым: учителям, родителям. Мотивы выбора будущей профессии носят характер поезда, желания. То есть это неосознанные и слабые мотивы. Но профессиональные фантазии могут в будущем повлиять на профессиональное самоопределение личности. Подростки к профессиям относятся избирательно. Они не соотносят свои мечты с практической деятельностью. Это возраст - мечтаний и фантазий. Деть представляют себя путешественниками, банкирами, капитанами и др.
Мальчики, преимущественно, ориентируются на мужественные профессии, девушки - подростки представляют себя моделями, певицами и др. Ориентация на романтические профессии происходит под воздействием средств массовой информации. На этом этапе формирования мотивации профессии, деть еще не соотносят свои личностные данные с требованиями избранной профессии. Но все более внимания и уделяют реальным обстоятельствам. Если профессиональные мотивы подростков расплывчаты, аморфны, имеют характер мечты, то в юности человек становится перед необходимостью решительного выбора профессионального самоопределения. Романтические представления в действительности реализовать невозможно, возникает рефлективный самоанализ: кто я? Которые я имею способности? Какой мой жизненный идеал? Кем я хочу стать? Профессиональная мотивация идет с разных точек зрения:
а) ИНТЕРЕСЫ человека, который избирает будущую профессию. Интересно - неинтересно. Например, “Я люблю читать исторические романы. Состояния историком”. То есть имеется предмет размышлений и конечный результат. Но соотношение с тем, где работать и как работать нет. Нет ни плана действия, ни способа достижения. Но интересы оптанта (человека, который избирает профессию) стимулируют его к более глубокому изучению истории. Учебные предметы в этот период подразделяются на важные, необходимые и неважные;
б) мотивация выбора профессии с точки зрения СПОСОБНОСТЕЙ оптанта. “Я хорошо понимаю математику - по-видимому, я стану математиком”. Здесь нужно иметь в виду, что задатки способностей многоплановые. Даже большие люди находили себя не сразу. Выявление способностей оптанта - подкрепляет его интересы к выбору профессии.
в) Выбор профессии с точки зрения системы ЦЕННОСТЕЙ: Хочу помогать людям: стану врачом. На этом этапе молодой человек обсуждает со знатоками ценности тот или другой профессии. Практическое принятие решения включает у себя два компонента: оопределение уровня квалификации будущего труда, объем и сроки подготовки к нему.
Выбор специальности. Последовательность этих выборов может быть разной. Сначала можно определить сферу деятельности, например, занимание медициной, а затем уровень квалификации - врач, фельдшер или медсестра. Может быть и наоборот - сначала вступить к институту. Как показывает практика, такой подход есть более распространенный [16,c.145].
В возрасте 16-23 годы большинство юношей и девушек получают профессиональное образование в учебных заведениях или профессиональную подготовку на предприятиях. Желаемое будущее стало реальностью, но это не всегда приносит удовольствие. Некоторые молодые люди разочарованные в выборе профессии. Работа может оказаться механической, скучной, руководитель - не справедливым, сотрудники - не разделяют их взглядов. Невозможность адаптироваться может мешать последующему профессиональному росту. Таким образом, профессиональное самоопределение следует понимать, как процесс становления мотивационно-смысловой доминанты субъекта труда в целостном пространственные жизненного пути человека., где успеваемость профессиональной деятельности выступает критерием успеха жизни [16,c.130].
Само же профессиональное самоопределение следует рассматривать в единстве трех субъективно-личностных форм жизнедеятельности человека: выбор трудового пространства для приложения личностью ресурсов трудовой активности; выбор профессии; реализация содержания трудовой деятельности.
На сегодняшний момент проблема профессионального самоопределения молодежи является одной из важнейших в плане становления человека как полноценного члена современного общества. Молодой человек должен осуществить выбор профессии, соответствующего учебного заведения, а так же быть готовым к возможным переменам на пути своего профессионального становления в связи с общими социально-экономическими изменениями страны.
Выбор профессии - один из важных шагов в человеческой жизни. При правильном выборе индивидуальные особенности подростка совпадают с требованиями профессии. Помочь ученику верно решить проблему профессионального выбора призвана профориентационная работа в школе. Это и является основной задачей предпрофильной подготовки школьников. Перед выпускником средней школы стоит вопрос предварительного профессионального самоопределения. Уже в 9 классе учащиеся должны получить конкретную информацию о возможных путях продолжения образования, оценить свои силы, принять решение о выборе профиля обучения. Необходимым материалом для профориентационной работы являются сведения о мотивационных факторах, побудивших наметить ту или иную профессию. Необходимым материалом для профориентационной работы являются сведения о мотивационных факторах, побудивших наметить ту или иную профессию.
Мотивация является одной, из фундаментальных проблем, как отечественной, так и зарубежной психологии. При этом, как писал X. Хекхаузен: едва ли найдется другая такая же необозримая область психологического исследования, к которой можно было бы подойти со столь разных сторон, как к психологии мотивации. Разработка проблемы мотивации связана, прежде всего, с анализом источников активации человека, побудительных сил его деятельности, поведения, с поиском ответа на вопрос, что побуждает человека к деятельности, каков мотив, "ради чего" он ее осуществляет.
Все это и обусловило актуальность темы исследования.
При изучении психолого-педагогической литературы нами было выявлено противоречие между необходимостью подготовки старшеклассников к выбору профессии и недостаточностью методических рекомендаций по изучению роли мотивационных факторов в выборе профессии и способах формирования внутренних мотивационных факторов.
Выявленное противоречие позволило обозначить проблему исследования: изучение роли мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Данная проблема позволила сформулировать тему исследования: "Роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников".
Объект исследования: процесс выбора профессии у детей старшего школьного возраста.
Предмет исследования: роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Цель исследования: теоретически выявить и путем опытно-экспериментальной работы проверить роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Изучение психолого-педагогической литературы по теме исследования позволило выдвинуть следующую гипотезу: предполагается, что уровень мотивации старшеклассников при выборе профессии недостаточно сформирован. Проведение специально организованной работы по формированию мотивационных факторов старшеклассников в выборе профессии положительно скажется на уровне профессионального самоопределения старшеклассников.
В соответствии с целью и гипотезой исследования были определены следующие задачи:
1. Проанализировать психолого-педагогическую литературу по проблеме исследования.
2. Рассмотреть понятие "мотивационные факторы" в психолого-педагогической литературе.
3. Выявить особенности выбора профессии у школьников.
4. Экспериментальным путем проверить роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Теоретико-методологическая основа исследования: описания критериев принятия решения о выборе профессии в работах Ю.М. Забродина, А.В. Карпова, Е.А. Климова, И.В. Кузнецовой, М.В. Ретивых, В.Д. Шадрикова, и др., теоретические исследования мотивационных факторов выбора профессии старшеклассников С.И. Вершинина, Н.Н. Захарова, Е.Л. Климова, М.С. Савиной, С.Н. Чистяковой и других.
Для решения поставленных задач и проверки гипотезы были использованы следующие методы исследования:
теоретический анализ психолого-педагогической и методической литературы по проблеме исследования;
наблюдение, интервьюирование учеников и учителя.
сравнение, изучение документации;
организация и проведение педагогического эксперимента с целью проверки гипотезы.
Мотива́ция (от lat. "movere") - побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека через труд удовлетворять свои потребности
Мотивация имеет под собой интеллектуальную подоснову, эмоции лишь косвенно влияют на процесс.
В научной литературе все чаще ставится вопрос о профессиональном становлении социального работника. Особую актуальность эта проблема приобретает в настоящее время. Сегодня в социальных службах России работает очень много людей, которые не имеют соответствующего базового образования, но вынуждены выполнять функции специалиста по социальной работе. Эти функции в большинстве случаев заключаются в осуществлении "бумажной работы": сбор документов, работа с архивом, выдача справок и т.п. Но совершенно очевидно, что понятие "профессия социального работника" гораздо шире понятия "деятельность социального работника". Профессия социального работника относится к типу профессий "человек - человек", что требует более высокой квалификации специалиста
В процессе профессиональной подготовки актуально рассмотрение вопроса мотивации.
Достижению профессионального мастерства способствует мотивационный компонент, обеспечивающий превращение знаний, умений и навыков в средства личностного и профессионального роста.
Мотивация занимает ведущее место в структуре поведения личности и является одним из основных понятий, которые используются для объяснения движущих сил, деятельности в целом. Мотив, мотивация - побуждение к активности и деятельности субъекта, связанное со стремлением удовлетворить определенные потребности. В психологии мотивация обозначает совокупность внешних и внутренних условий, побуждающих субъекта к активности. В социологии мотивация рассматривается как осознаваемая потребность субъекта в достижении определенных благ.
Выделяют внутреннюю и внешнюю мотивацию. Если деятельность для личности значима сама по себе, то говорят о внутренней мотивации, если же значимы внешние атрибуты профессии (признание общества, престижность и т.п.) - преобладает внешняя мотивация. В научных исследованиях практической деятельности используются не только методология выявления индивидуальных мотивов, но и усредненных, используя которые изучают мотивацию профессиональной деятельности, социальной группы.
Анализ исследований, посвященных проблеме мотивации выбора профессии, обнаруживает большое разнообразие мотивов, влияющих на эффективность процесса профессионального самоопределения. Наряду с экономическими мотивами (достойная заработная плата, наличие льгот) большое значение имеют психологические мотивы: самоуважение, признание со стороны окружающих членов коллектива, моральное удовлетворение работой. Эти виды мотивов базируются на изучении потребностей человека, что приводит к появлению двух глобальных теорий мотивации: содержательной и процессуальной
Согласно первому подходу потребности человека и являются основным мотивом поведения, а, следовательно, и деятельности личности. К сторонникам такого подхода можно отнести американских психологов Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида Мак Клеланда.
Основа второго подхода - процессуальные теории. К ним относятся теория ожиданий, или модель мотивации по В. Вруму, теория справедливости и модель Портера Лаулера.
Среди отечественных ученых наибольших успехов в разработке теории мотивации достигли Л.С. Выготский и его ученики А.Н. Леонтьев и Б.Ф. Ломов.
Эти работы стали основой для разработки методологического инструментария исследования мотивации у будущих социальных работников, изучение которой проводилось на базе филиала КемГУ в городе Прокопьевске. Была выдвинута следующая гипотеза: степень выраженности, уровень и характер мотивации оказывают влияние на эффективность обучения, выполнение профессиональной деятельности, способствуют или препятствуют становлению специалиста-профессионала
Существует множество факторов, влияющих на выбор профессии юношами и девушками: мнение родителей, сверстников и школьного персонала; полоролевой фактор; уровень развития интеллекта, индивидуальные способности, а также такой немаловажный фактор, как интерес к тому или иному виду деятельности.
По А.И. Зелинченко и А.Г. Шмелёву, мотивационные факторы делятся на внутренние и внешние.
I. Внешние мотивационные факторы:
1. Факторы давления - рекомендации, советы, указания со стороны других людей, примеры героев кино, требования объективного характера (служба в армии, материальное положение внутри семьи), индивидуальные объективные обстоятельства (состояние здоровья).
2. Факторы притяжения-отталкивания - примеры со стороны непосредственного окружения человека; обыденные эталоны "социального преуспевания" (мода, престиж, предрассудки).
3. Факторы с относительной бессодержательной мотивировкой:
− этой профессии легко научиться;
− так поступили мои друзья;
− учебное заведение находится близко от дома;
− работа не очень трудная.
4. Факторы социально-экономического характера:
− люди с этой профессией везде нужны;
− материальные блага.
II. Внутренние мотивационные факторы (личные, профессиональные и жизненные планы):
1. Привлекает содержание этой профессии.
2. Наличие практических качеств.
3. Желание принести пользу обществу.
4. Притязание на общественное признание.
5. Присутствие интересов, склонностей, способностей.
Чем менее учащиеся информированы о мире профессий, о своих личностных качествах, тем более доминирующими факторами в выборе профессии являются внешние факторы (влияние родителей, материальный доход, престижность профессии и др.)
Среди различных психологических феноменов, принимаемых за мотив или побуждение к деятельности, большое внимание уделяется интересу, который рассматривается как волевой импульс, направляющий действия человека, выступает как мотив, намерение, сознательно поставленная цель [11, с.14].
В психологии мотивации интерес рассматривается, как правило, в двух основных аспектах: интерес как потребность и интерес как отношение.
Большинство психологов связывают интерес с потребностью, но понимают эту связь по-разному. Одни сводят интерес к определённой форме самых разных потребностей, в том числе познавательных (В. Вичев, А.К. Ковалёв, А.В. Петровский и др.), другие считают, что интерес - более сложное и широкое явление, чем простая потребность (Л.С. Выготский, Б.И. Додонов, В. Макдауголл). На наш взгляд, интересы возникают на основе потребностей, но не сводятся к ним. Потребность выражает необходимость, интерес выражает личную приязнь к какой-то деятельности. Углубившийся и утвердившийся интерес может стать потребностью, трансформирующейся в мотив при выборе профессии. Например, интерес к педагогической деятельности может стать настоятельной потребностью поступления в педагогический вуз и получена в будущем профессии, связанной с данным видом деятельности.
Многими психологами интерес рассматривается как отношение, где на первый план выходит его эмоциональная окрашенность. В частности, с точки зрения Б.И. Додонова, интерес - это потребность в переживании отношений, положительных эмоций [39, с.153]. Эмоции могут быть индикаторами потребностей человека. Однако не только положительными, но и отрицательными. Поэтому превращаться в положительно-эмоциональное отношение могут только положительные эмоции, которые возникают в основном при удовлетворении потребности, а не при её появлении. Именно регулярное удовлетворение потребности создаёт положительное отношение, пробуждает интерес к объекту или деятельности, удовлетворяющим потребность. Скажем, юноша либо девушка испытывают положительные эмоции при посещении театра, что пробуждает в них интерес к данной профессии и, как следствие, потребность заниматься данным видом деятельности.
Кроме того, удовлетворяя потребность в удовольствии, поддерживая свой интерес, человек в то же время удовлетворяет другие потребности - в служении обществу, в самовыражении, обеспечении себя необходимыми для жизни средствами, которые играют столь же значительную роль при выборе профессии.
Что касается формирования профессионального интереса, то он не всегда начинается с осознания потребностей, призвания или общественного долга. Интерес, как правило, появляется стихийно и неосознанно вследствие эмоциональной привлекательности объекта либо деятельности. Причем ещё в раннем детстве, когда ребенок принимает на себя разные профессиональные роли и проигрывает связанное с ним поведение [8, с.243]. И заканчивается в ранней юности, когда уже необходимо принять решение, которое повлияет на всю дальнейшую жизнь человека. И именно в этот момент интерес должен стать потребностью, которая будет выступать решающим мотивом при выборе профессии.
Однако следует помнить, что с интересом к избранной области должны сочетаться и интеллект, и способности, и возможности юноши либо девушки. Интересы, основанные на личных способностях, сильнее и более реалистичны, чем интересы, обусловленные факторами престижа или принятой в данном обществе системы ценностей.
Пилотажное исследование показало, что наличие только лишь интереса к определённому виду деятельности является достаточно частым основанием в профессиональном самоопределении. Однако нередко этот интерес имеет романтический характер, навеянный литературой, увиденным фильмом, телепередачей. Бывает, что такой выбор, основанный на поверхностном, чисто внешнем впечатлении или подкреплённый советами родителей, друзей, оказывается удачным. Но часто романтика профессии быстро улетучивается, ожидания не оправдываются и остаются "суровые будни", к которым человек не готов ни морально, ни физически, ни по своему психическому складу; работа превращается для человека в пытку, и он вынужден менять профессию [23, с.358].
Таким образом, мотивационные факторы - это движущая сила процесса, определяющая его характер или отдельные его черты. В нашем исследовании - это движущая сила выбора профессии школьниками. Профессию можно выбирать в зависимости от многих обстоятельств, но полезно учитывать тот факт, что, придавая большое значение мотиву выбора как стартовой характеристике, необходимо видеть как ретроспективу (историю) данного выбора, так и его перспективу, т.е. прогнозировать возможное развитие.
Об особенностях выбора профессии у старшеклассников пойдет речь в следующем параграфе.
1.2 Особенности выбора профессии у старшеклассников
Жизненный план - понятие широкое. Он охватывает всю сферу личного самоопределения - моральный облик, стиль жизни, уровень притязаний.
Самым важным, неотложным и трудным делом становится для старшеклассника выбор профессии. Психологически устремленный в будущее и склонный даже мысленно "перепрыгивать" через незавершенные этапы, юноша внутренне уже тяготится школой; школьная жизнь кажется ему временной, ненастоящей, преддверием другой, более богатой и подлинной жизни, которая одновременно манит и пугает его [16, с.52].
Он хорошо понимает, что содержание этой будущей жизни, прежде всего, зависит от того - сумеет ли он правильно выбрать профессию. Каким бы легкомысленным и беспечным не выглядел юноша, выбор профессии - его главная и постоянная забота.
В пору юности все определенней и отчетливей оказывается индивидуальный облик каждого молодого человека, все ясней выступают те его индивидуальные особенности, которые в своей совокупности определяют склад его личности.
Старшеклассники существенно отличаются друг от друга не только по темпераменту и по характеру, но и по своим способностям, потребностям, стремлениям и интересам, разной степенью самосознания. Индивидуальные особенности проявляются и в выборе жизненного пути. Юность - это возраст, когда складывается мировоззрение, формируются ценностные ориентации, установки [39, с.78]. По сути, это период, когда осуществляется переход от детства к началу взрослой жизни, соответствующей степени ответственности, самостоятельности, способности к активному участию в жизни общества и в своей личной жизни, к конструктивному решению различных проблем, профессионального становления. Юношеский возраст по Эриксону, строится вокруг процесса идентичности, состоящего из серии социальных, и индивидуально-личностных выборов, идентификации, профессионального становления.
Экспериментальное изучение значимости мотивов учебной деятельности и профессионального выбора подростков и юношей. Определяющее значение в учебной деятельности приобретают мотивы самоопределения и узкопрактические, в выборе профессии - мотивация выбора профессии у юношей не подвержена изменению с возрастом. У девушек происходит переход от мотивации на общественные нужды к общей мотивации на профессию [37, с.2553].
Выбор профессии и овладение ею начинается с формирования мотивационных факторов. На этом этапе ученики должны уже вполне реально сформировать для себя задачу выбора будущей сферы деятельности с учетом имеющегося психологического и психофизиологического ресурсов. В это время у учащихся формируется отношение к определенным профессиям, осуществляется выбор учебных предметов в соответствии с выбранной профессией.
Выбор будущей профессии волнует не только одиннадцатиклассников. И в девятом классе ребята должны решить: куда идти дальше - в десятый класс, ПТУ, техникум.
Становление планов на будущее составляет важнейшее содержание развития социальной взрослости в подростковом периоде. Существенным показателем социально-психологической зрелости подростка является именно его отношение к своему будущему. Определенность планов многое изменяет в подростке: появляется важнейший стержень личности - определенные цели, задачи, мотивы [1, с.532].
В подростковом возрасте детские формы мечты о профессии сменяются размышлениями о ней с учетом собственных возможностей и обстоятельств жизни, появляется стремление реализовать намерения в практических действиях. Однако некоторые подростки полностью живут настоящим, о будущей профессии размышляют мало.
Многое может стимулировать появление интереса к определенной профессии: учение, люди, книги, телевидение. Подростки интересуются многим, часто ориентируются в нескольких направлениях сразу, посещают различные секции и кружки. Очень часто они переоценивают свои возможности в привлекающей их профессии. Занятия в кружках помогают подростку осознать свои склонности, возможности, недостатки. Проверка себя в деятельности - лучший способ и для осуществления мечты, и для предотвращения разочарований. Подрезать "крылья мечты" подростка нельзя, но необходимо "приземлить" ее, доводить до его сознания мысль, что путь к успеху в любом деле устлан трудностями, а не розами [23, с.379].
Для многих подростков время обучения в 9 классе - период интенсивных размышлений о будущем. Одни стараются перевести мечтания в действия, другие примеривают себя к разным вариантам будущего. Третьи думают о соответствии своих возможностей требованиям профессии, четвертые - собирают информацию о привлекающей профессии и учебном заведении, где ее получают. Подростки интересуются планами одноклассников, обсуждают сомнения, колебания, они отказываются от прежних мечтаний как от "детских" [28, с.32].
Многие склонны поддаваться влиянию авторитетных или более взрослых друзей.
Периодически возникают споры и разногласия относительно разных профессий и того, где именно продолжать учение [43, с.221].
Приближающееся окончание 9 класса стимулирует размышления подростков о своем будущем.
Есть два способа выбирать профессию. Один - метод "проб и ошибок", когда ищешь в слепую, пробуя себя в различных сферах деятельности, пока не найдешь ту единственную профессию, которая будет приносить тебе не только средства к достойному существованию, но и радость от самого процесса работы. На это может уйти большая часть жизни. Да и то, если повезет. Ведь профессий - десятки тысяч. Возможен другой путь: изучить, прежде всего, самого себя - свои интересы и склонности, особенности мышления, памяти, внимания, свойства нервной системы - словом все то, что делает каждого человека индивидуальным. Затем ознакомиться с миром профессий, узнать требования профессии к человеку - и соотнести их со своими особенностями. Только тогда выбор профессии будет точным и осмысленным.
Правильный выбор профессии - сложный и длительный процесс, охватывающий значительный период жизни. Его эффективность, как правило, определяется степенью согласованности психологических возможностей человека с содержанием и требованиями профессиональной деятельности, а также сформированностью у личности способности адаптироваться к изменяющимся социально-экономическим условиям в связи с устройством своей профессиональной карьеры.
Итак, выбор профессии - один из моментов, определяющих жизненный путь человека. Во-первых, это длительный процесс, растягивающийся на несколько лет, а во-вторых, событие, включенное в цепь событий профессиональной биографии человека.
По мнению Д. Сьюпера, человек должен выбирать профессию с учетом своего образа "Я" как собственно образа человека, способа мыслей о самом себе и оценки себя; интеллекта, как структуры общих способностей и способностей к обучению и научению; специальных способностей, интересов, ценностей личности, как внутренних (содержательных), так и внешних (сопутствующих процессу труда), отношения к труду, работе и профессии; потребностей, определяющих мотивы выбора профессии и успешность в этой профессии, черт личности, как наиболее общих моделей поведения человека, профессиональной зрелости, понимаемой достаточно широко [17, с.52].
Успешность выбора профессии в значительной степени определяется психологической готовностью учащегося к выбору профессии, связанной:
с формированием профессиональной направленности личности,
адекватной самооценкой способностей,
реалистичным уровнем притязаний,
устойчивыми профессиональными намерениями,
достаточной информированностью о профессиях.
Профессиональное самоопределение - длительный и многоступенчатый процесс выбора профессии личностью, отражающийся в ее профессиональных планах. Это один из главных компонентов социализации личности.
Поэтому на уровне школы работа по изучению и формированию мотивационных факторов личности учащегося должна быть системной, то есть в ней должны участвовать и администрация школ, и педагоги, и школьные психологи, и социальные педагоги, и, обязательно, сами учащиеся. Кроме того, в профориентационной работе активно должны участвовать и родители школьников.
Проблема выбора профессионального и жизненного пути встаёт перед человеком в том возрасте, когда он до конца не осознаёт всех отдалённых последовательных жизненных выборов, связанных с работой, созданием семьи, социальным продвижением, материальным благосостоянием и духовным развитием. С него начинается самостоятельный жизненный путь человека. Первое, очень важное и самостоятельное решение приходится принимать, опираясь не на жизненный опыт, который приходит с годами, а скорее, на представления о своём будущем общества, в котором им предстоит жить.
В связи с этим при профессиональном выборе у подростков зачастую возникают отрицательные эмоциональные состояния, в частности состояния брошенности, растерянности, принуждения, обусловливающие стремление уйти от решения проблемы профессионального выбора, откладывая его на неопределённое время или перекладывая ответственность на других: родителей, друзей, знакомых.
Психологи Ф. Седлак, Х. Бройер, Т.В. Нестер выделили 4 типа подростков, выбирающих будущую профессию:
1 тип - безразличный, меркантильный;
2 тип - нерешительный, фантазирующий;
3 тип - послушный, безответственный;
4 тип - целеустремлённый, уверенный [26, с.442].
Как показывают результаты нашего опроса девятиклассников, к 4 типу относится лишь незначительная их часть.
Ошибки при выборе профессии:
1. Ориентация подростка сразу на профессию высшей квалификации (учёный, дипломат, директор, управляющий банка и т.д.).
2. Пренебрежение к профессиям, которые являются не престижными, хотя и значимыми в жизни.
3. Отсутствие своего мнения в выборе профессии и принятие решения, не по собственной воле, а по требованию родителей или других людей.
4. Перенос отношения к конкретному человеку, который является представителем данной профессии, на саму профессию.
5. Увлечение только внешней или какой-либо одной стороной профессии.
6. Перенос отношения к учебному предмету на профессию, связанную с этим учебным предметом.
7. Выбор профессии, связанный с выбором данной профессии друзьями.
8. Отсутствие умений разобраться, оценить свои способности, возможности в выбранной профессии;
9. Выбор профессии, определяемый материальными соображениями семьи и самого ребёнка.
10. Высокая или низкая самооценка собственных личностных качеств, которая формирует неадекватность в выборе этой или иной профессии [34, с.166].
Таким образом, особенности выбора профессии у старшеклассников состоят в том, что старшеклассники стремятся выбрать тот вид деятельности, который соответствовал бы их пониманию собственных возможностей. Поскольку зачастую понимание собственных возможностей у школьников не адекватно показателям, то на пути выбора их ожидают неудачи.
Объективно и полно оценить себя старшеклассники не в состоянии. В самооценке у них нет единой тенденции: одни склонны переоценивать себя, другие наоборот. Своевременная помощь, оказанная школьнику в выборе профессии, не только помогает ему организовать непосредственно учебную деятельность (когда он осознанно изучает школьные предметы, которые могут ему пригодиться в будущей взрослой трудовой жизни), но и привносит элементы спокойствия в отношение школьника к своему будущему (когда оптимистичная жизненная и профессиональная перспектива уберегает подростка от соблазнов сегодняшней жизни).
Такая работа побуждает школьника задуматься о себе, о своем будущем, дает толчок к активизации самопознания, способствует формированию у школьника мотивационных факторов выбора профессии.
О роли мотивационных факторов выбора профессии у школьников пойдет речь в следующем параграфе.
1.3 Роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников
Мотивационные факторы при выборе профессии - это стимулы, ради которых человек готов приложить свои усилия, то есть на что ориентировался молодой человек при выборе той или иной профессии: общественно социальная значимость данной профессии, престиж, заработок. Что хочет получить студент от высшего образования, каких жизненных целей достичь, какие качества современного специалиста в себе сформировать и какие ценности в его жизни играют главную роль [41, с.18].
Проанализируем в этой связи мотивационные факторы поступления в вуз в историческом аспекте. Среди мотивационных факторов учебы в 20-40 гг. выделялись тяга молодежи к знаниям, культурным ценностям, интерес к учебе как таковой. В эти годы молодежь шла в вузы за светом высоких знаний.50-60-е гг. - это эпоха тотальной индустриализации, которая должна была способствовать переходу страны в новое качественное состояние, базирующееся на техноразуме. Физика выходит на гребень значимости, престижа. В 70-80гг. престижность стала пониматься все более формально - как мода.
Анализ данных тех лет показывает значительные изменения в мотивационных факторах поступления в вузы, а также расширение спектра самих мотивов. Социологами отмечено, что в 1961г. было выявлено 10 мотивов, а в 1994г. - уже 82 мотива.
В 60-ые е годы, ведущим был мотив получения профессии. Слабо мотивировалось индивидуальное личностное развитие будущего специалиста, ибо советская высшая школа развивалась, прежде всего, как "кузница кадров" для народного хозяйства. Домирующим мотивом привлекательности будущей, в частности, инженерной деятельности в ответах первокурсников 70-х годов выступал интерес к непосредственному участию в развитии научно-технического прогресса (около 50% всех первокурсников).
Еще в 50-е гг. специалист с высшим образованием получал вдвое больше недипломированного работника, а в 70-е годы эта пропорция сменилась на противоположную и разрыв стал нарастать.
В 80-е гг. высоко ценилась возможность заниматься интересной, содержательной работой и полностью применять свои способности, а также возможность завоевывать уважение в коллективе. Творческое содержание труда и хороший заработок ценились меньше. Возможно, это было связано с тем, что получить и реализовать все это было довольно сложно.
На переломном этапе истории нашей страны в начале 90-х гг. лидирующим мотивом стало желание просто получить диплом об окончании вуза: вуз не давал необходимых знаний для работы, или они были уже устаревшими. На производстве заново приходилось учиться.
Уже в 1994 году структура мотивов довольно существенно меняется. Ведущими становятся мотивы быть высокообразованным, культурным человеком (58%), добиться успеха в жизни (54%), сделать карьеру (37%), иметь определенный социальный статус (20%). Хотя мотив получения профессии продолжает занимать достаточно высокое место (41%), исследования показывают падение этого показателя [29, с.558].
Появились установки, порожденные современной ситуацией: отношение к эмиграции, профессиональному статусу и карьере, к материальному положению. Так появился и такой новый для нашей страны мотив, как возможность работы за рубежом (18%). Социологами замечено, что "студенты-гуманитарии со своей учебой связывают в основном мотивы получения образования, знаний, расширения кругозора, саморазвития. Студенты технических специальностей - по преимуществу получение специальности и будущие перспективы" [7, с.274].
Для более детального анализа остановимся подробно на характеристике мотивов выбора профессии, жизненных планах студенчества, качествах специалиста с высшим образованием.
Выдвигаются следующие критерии для подробной характеристики мотивационной структуры:
1) мотивы выбора профессии;
2) удовлетворенность выбором профессии;
3) осведомленность о будущей профессии;
4) желание работать в дальнейшем по специальности;
5) цели будущей профессиональной деятельности;
6) требования к будущей работе.
Исследования, проводившиеся в 60-е гг. показали следующее. Массовая ориентация молодежи на высшее образование формируют часто такой мотив поступления, как "в любой вуз - лишь бы в вуз". Как следствие, 1/3 студентов при выборе вуза не руководствуются мотивом интереса к профессии, а каждый десятый осуществил выбор случайно.
В 90-е гг. иерархия мотивов выбора существенно меняется. Начинают лидировать экономические мотивы. Надо сказать, что стремление стать богатым и преуспевающим у современной молодежи очень ярко выражено.
За последние 10-15 лет сильно изменился перечень выбираемых профессий школьниками выпускных классов. Приоритет отдается экономическим, юридическим профессиям, специальностям связанным с иностранными языками.
Как в 60-е гг., так и сейчас отмечается устойчивое снижение числа студентов, считающих выбранную профессию своим призванием (от младших курсов к старшим). Раньше причину этого видели в осознании реальных трудностей, которые разбивают романтические иллюзии, а также в недостатке практического опыта, который сеет неуверенность в своих возможностях.
Четкое представление о различных сторонах предстоящей работы и об уровне своей подготовки к ней во многом определяет устойчивость мотивов студентов и степень их реализации. Очевидно, следует согласиться с Е.Н. Прощицкой, которая утверждает, что сказывается и изменение социального состава студентов: "с появлением "коммерческого" набора на вузовскую скамью пришли обеспеченные, уверенные в правильности выбора специальности и соответствии ему своих способностей молодые люди" [27, с.226].
Если студенты хорошо осведомлены о своей будущей профессии, значит, в своих действиях они знают чего хотят, если нет, то мотивы еще окончательно не сформированы или не нацелены на профессию.
Какие же цели будущей профессиональной деятельности являются для студентов приоритетными сегодня? Изменения произошли: на первое место выступили мотивы заработной платы и самореализации. Аналогичные социальные ценности считал важнейшими Т. Парсонс - частная собственность и индивидуальная свобода.
Многие авторы утверждают, что преобладание торгового, "лавочного" бизнеса над производственным во многом объясняет отсутствие у молодежи интереса к сложным видам трудовой деятельности, нацеленность на быструю и легкую наживу. Нам же видится причина этого в трудностях производственной деятельности. Непомерные налоги непосильны и душат любое производство, трудно конкурировать с импортным товаром, и как следствие - специалисты производственники оказываются не нужными, а быть ими - не выгодно. Все это во многом объясняет искажение ценностей и мотивов в сфере труда.
Интересными являются мотивы, отмеченные известным ученым Гансом Селье. Вот те "мотивы, под воздействием которых человек, обладающий достаточной квалификацией, может добиться успеха и процветания на научном поприще:
бесконечная любовь к Природе и Правде;
восхищение красотой закономерности;
простое любопытство;
желание приносить пользу;
потребность в одобрении;
ореол успеха [34, с.243].
И, наконец, последнее по порядку, но не по важности:
боязнь скуки...
В настоящее время формируется новый тип личности, который по своим чертам принципиально отличается от типа личности, воспитанного в традициях коллективной морали "советского человека". Специфические черты личности нового типа: готовность к риску, личностная ответственность за свои поступки, способность рассчитывать, прежде всего, на свои силы, умение приспосабливаться к экономической коңюнктуре. Статус предпринимателя становится все более привлекательным для значительной части подрастающего поколения.
Таким образом, роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников заключается в том, что они побуждают школьников к активности и деятельности, связанную со стремлением удовлетворить определенные потребности, в данном случае, к правильному и осознанному выбору профессии.
Следующая глава будет посвящена исследованию роли мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Глава 2. Экспериментальное исследование мотивационных факторов выбора профессии у школьников 2.1 Цель, задачи, методы и организация исследования
Для изучения роли мотивационных факторов выбора профессии у старшеклассников в выборе профессии на базе МОУ "Викуловская коррекционная школа-интернат" был проведен эксперимент.
В эксперименте приняли участие учащиеся девятых классов в составе 20 человек. Список учащихся, участвующих в исследовании приведен в приложении 1.
Эксперимент состоял из трех этапов:
1 этап - диагностика сформированности внутренних мотивационных факторов выбора профессии школьников.
2 этап - работа по изучению роли мотивационных факторов выбора профессии школьников.
3 этап - анализ результатов исследования роли мотивационных факторов выбора профессии школьников.
Для выявления сформированности внутренних мотивационных факторов выбора профессии школьников использовались следующие критерии:
познавательный интерес;
самооценка склонностей к профессиональным сферам деятельности и профессиональной направленности личности;
сформированность профессионального плана.
На основе выделенных критериев, а также для аналитической обработки результатов исследования и получения количественных показателей были выделены три уровня сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников старшеклассников: низкий, средний и высокий.
Высокий уровень присущ тем учащимся, чья самооценка интересов, способностей, личных качеств полностью совпадает с оценкой учителей и родителей. Это подтверждается деятельностью с достигнутыми успехами ученика в различных видах занятий.
Средний уровень наблюдается в том случае, когда учащиеся частично переоценивают или недооценивают свои возможности по сравнению с оценкой взрослых. Профессию школьники выбирают на основе познавательного интереса к школьным предметам без учета своей пригодности.
Низкий уровень имеет место тогда, когда заметна резкая переоценка или недооценка своих интересов, способностей, личных качеств по сравнению с оценкой учителей, родителей. По существу, выбор профессии на данном уровне самооценки совершается необоснованно.
С целью определения сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников мы использовали методики: “Карта интереса” (по А.Е. Голомштока), “Дифференциально-диагностический опросник” (по Е.А. Климову).
Рассмотрим результаты диагностического этапа эксперимента.
“Карта интереса” (по А.Е. Голомштока).
Вопросы данной методики касаются отношения к различным направлениям деятельности. Если старшекласснику нравится делать то, о чем говориться в опроснике, то в бланке ответов рядом с номером вопроса ставят плюс, если не нравится - минус. Вопросы к данной методике представлены в приложении 2.
Обработка результатов. Десять колонок в бланке - это десять возможных направлений профессиональной деятельности:
физика и математика;
химия и биология;
радиотехника и электроника;
механика и конструирование;
география и геология;
литература и искусство;
история и политика;
педагогика и медицина;
предпринимательство и домоводство;
спорт и военное дело.
Необходимо подсчитать число плюсов в каждом столбике. Чем их больше, тем выше интерес к этим занятиям. Пять баллов говорят о ярко выраженном интересе к предмету или виду деятельности. Это - необходимое, но не достаточное условие правильного выбора профессии. Другое важное условие - способности, или профессионально важные качества. Если сумма баллов ни в одной колонке не превышает двух баллов, значит, профессиональные интересы слабо выражены.
Анализ результатов:
ярко выраженный интерес или высокий
Механика и конструирование - 21% Сфера обслуживания - 21%
средний интерес
Сфера обслуживания - 62% География - 52% Спорт и военное дело - 50%
Механика и конструирование - 40% Биология - 38% Медицина - 40%
Радиотехника и электроника - 38%
низкий интерес
Физика и математика - 59% Филология - 55% История и политика - 53%
Педагогика - 40% Химия - 36%
интерес не выражен
Искусство - 50% История и политика - 33% Педагогика - 34% Химия - 22%
Результат диагностики позволил выявить уровень профессионального интереса учащегося, так как профессиональный интерес у подростков формируется на основе имеющихся интересов и тесно взаимосвязанных друг с другом, которые позволяют построить прогноз успешности обучения в одной из профессиональной сферы деятельности. По результатом выявленного познавательного интереса попытаемся определить или сделать прогноз профессиональной деятельности.
Построение прогноза успешности к профессиональным сферам деятельности:
ярко выраженный интерес или высокий
Сфера “Человек - техника" - 50% Сфера “Человек- человек" 50%
средний интерес
Сфера “Человек - человек" - 50% Сфера “Человек - техника" - 25%
Сфера “Человек - природа" - 25%
низкий интерес
Сфера “Человек - человек" - 50% Сфера “Человек - техника" - 15%
Сфера “Человек - знаковая система" - 35%
интерес не выражен
Сфера “Человек - природа" - 15% Сфера “Человек - человек" - 50%
Сфера “Человек - художественный образ" - 35% большинство учащихся имеют смешанный познавательный интерес, если его соотносить по сферам профессиональной деятельности; более четко прослеживается яркий интерес к сфере “Человек - техника”, эти данные можно обосновать так, что большинство учащихся по данной школе мальчики; не четко прослеживается интерес к сферам “Человек-природа” и “Человек - художественный"; сфера “Человек - человек", “Человек - знаковая система" имеет среднюю позицию, то есть познавательные интересы учащихся зависят от мотива выбора профессии.
“Дифференциально-диагностический опросник” (по Е.А. Климову).
Методика предназначена для отбора на различные типы профессий в соответствии с классификацией типов профессий Е.А. Климова. Испытуемый должен в каждой из 20 пар предлагаемых видов деятельности выбрать только один вид и в соответствующей клетке листа ответов поставить знак " + ".
Время обследования не ограничивается. Хотя, испытуемого следует предупредить о том, что над вопросами не следует долго задумываться и обычно на выполнение задания требуется 20-30 мин.
Экспериментатор может зачитывать вопросы группе испытуемых, но в этом случае ограничивается время ответа. Такой способ применяется, когда экспериментатор должен работать в ограниченном временном интервале.
Инструкция к методике и тестовый материал приведены в приложении 3.
Анализ результатов:
Сферы профессиональной деятельности
“Человек - природа" - 10% “Человек - техника ” - 31% “Человек - человек" - 14%
“Человек - знаковая система" - 14% “Человек - художественный образ" - 5%
Смешанный тип - 29%
На основе результатов двух методик учащимся предлагаются следующие профили обучения в 10 классе: токарь - станочник, автослесарь, радиотехник парикмахер-визажист, повар-официант, педагог-организатор, секретарь - референт, оператор ЭВМ. При определении профессий для данной школы использовались смежные профессии, которые включают в себя несколько сфер профессиональной деятельности, так как в данной школе 29% учащихся имеют смешанный тип склонностей к профессиональной деятельности. Во время комплектования групп учащимся из предложенных профессий предлагается выбрать четыре профессии, по которым учащийся желает обучаться или ознакомиться. Выбранные профессии учащемуся предлагают проаранжировать по трем ступеням: профессия очень-очень нравиться или я хочу ознакомиться очень-очень; профессия очень нравиться или я хочу ознакомиться очень; профессия нравиться или я хочу просто ознакомиться с данной профессией. Данные ступени позволяют выявить интерес учащегося к той или иной профессии, а также осуществлять профильное обучение по желанию и интересу ученика.
Результаты комплектования групп (общий результат по дню): можно увидеть, что 60% учащихся осуществляют профильную подготовку по первой ступени (Кирилл П., Данил Б., Никита Д., Сергей З., Денис Д., Артем М); 14% - по второй ступени (Елена В., Женя С); 10% - по третьей ступени (Лена У). Из результатов 7% учащихся перешли в другую группу (Елена В., Женя С., Катя К., Марина Л., Ваня Ж., Дарья П., Света Р), так как реально оценили свои возможности, склонности и интересы по данной профессии; 4% учащихся выбрали профиль обучения по индивидуальной беседе (Маша Ж., Лена У., Юля О., Лолита Г), то есть данные учащиеся не присутствовали на комплектовании и не могли проранжировать представленные профессии по своим интересам; 5% учащихся обучаются “не пожеланию" (Кирилл П., Данил Б., Никита Д., Сергей З., Денис Д), эта те учащиеся, которые выбрали профессию неосознанно, не знали специфики данной профессии или выбрали профессию за компанию с другом, с данными учениками проводится индивидуальная работа.
Нами было проведено также анкетирование.
Результаты анкетного опроса показывают, что ведущим мотивационным фактором выбора профессии у школьников выступает "возможность принести пользу людям" (85% опрошенных). При оценке будущей работы большое число школьников обращает внимание на творческий, интересный характер работы (79%). Интересен тот факт, что на вопрос "Чего вы ждете от работы по выбранной Вами специальности?" - "высокие доходы" назвали лишь 6%. Респонденты невысоко оценивают перспективы карьерного роста в профессиях. Так вариант ответа "в выбранной профессии меня привлекает возможность занять высокий пост" выбрали 10% опрошенных.
Данные приведенные в таблице сгруппированы в зависимости от ведущих мотивационных факторов:
 
Таблица 1. Распределение ответов на вопрос "Чего вы ждете от работы?"
Ведущая мотивация Критерии значимости В% от числа респондентов
Содержательная мотивация: Творческий, интересный характер работы 95
Ее соответствие моим способностям, умениям 74
Самостоятельность, независимость 9
Связь с современной техникой, технологией 7
Возможность реализовать свой потенциал 28
Мотивы социальной значимости: Возможность принести пользу людям 85
Возможность достичь признания, уважения 11
Статусные мотивы: Возможность получать высокие доходы 6
Возможность занять высокий пост. 10
Высокий престиж профессии 35
Таким образом, для школьников наиболее значимым фактором является содержание работы. На втором месте - мотивы социальной значимости. Статусные мотивы не имеют достаточного веса при выборе профессии. Доминирование содержательных мотивов выбора профессии и мотив социальной значимости является весьма позитивным показателем, так как без такой мотивации становление в будущем профессионала просто невозможно.
Данные констатирующего этапа эксперимента приведены в таблице 2.
Таблица 2. Показатели сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников
Методика Познавательный интерес Самооценка склонностей к профессиональным сферам деятельности и профессиональной направленности личности Сформированность профессионального плана
Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень
Карта интересов А. Голомшток в модификации Г. Резапкиной 5 14 1 4 15 1 4 14 2
“Дифференциально-диагностический опросник” (по Е.А. Климову) 1 16 3 - 13 7 1 14 5
В результате проведенной работы было установлено, что 30% всех испытуемых имеют низкий уровень сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников, 57% испытуемых показали средний уровень и лишь 13% старшеклассников имеют высокий уровень сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников.50% учащихся выбор профессионального будущего не связывают со своими реальными возможностями и с потребностями рынка труда; 46% учащихся ориентированы в выборе профессии на поддержку со стороны взрослых; 67% не имеют представления о научных основах выбора профессии, в том числе не владеют информацией о требованиях профессии к ее "соискателю" и не владеют умениями анализа своих возможностей в профессиональном выборе; 44% не обеспечены сведениями о возможностях обучения интересующей сфере деятельности.
Качественный анализ полученных результатов позволил сделать вывод о том, что большая часть старшеклассников имеет средний и низкий уровень сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников и нуждается в коррекции.
2.2 Анализ результатов исследования мотивационных факторов выбора профессии у школьников
На данном этапе эксперимента мы провели работу по формированию мотивационных факторов у старшеклассников. Для этого мы провели серию занятий, план которых приведен в приложении 4. Занятия были направлены на формирование критериев, определенных в начале экспериментального исследования - познавательного интереса, самооценки склонностей к профессиональным сферам деятельности и профессиональную направленность личности и сформированность профессионального плана.
В ходе данного этапа эксперимента были проведены консультации со старшеклассниками.
Тематика психоконсультирования:
Тема: Склонности и интересы в профессиональном выборе (“хочу”).
Содержание. Понятие о интересе -“хочу знать", склонности “хочу делать”. Значение интересов и склонностей в профессиональной деятельности.
Диагностическая работа. Карта интересов.
Развивающая работа. Актуализация профессиональных интересов путем группового обсуждения соответствующий профессиональной сферы.
Тема: Что Я знаю о мире профессий? Классификация профессий.
Содержание. Что такое профессия? Классификация профессий по профессиональным сферам деятельности.
Развивающая работа. Игра “Аукцион” (работа в группах).
Тема: Мои личные и профессиональные планы.
Содержание. Понятие личный профессиональный план как образ, мысленного представления будущего.
Развивающая работа. Схема построения профессионального будущего.
Основной цель психоконсультирования учащихся является выявление сформированности профессионального плана. Главным критерием сформированности профессионального плана является - не чья либо внешняя оценка готовности к выбору профессии, а состояние удовлетворенности оптанта сделанным выборам, при условии, что обстоятельства этого выбора им достаточно хорошо осознаны.
Критерии сформированного профессионального плана:
Профессиональный план отсутствует, склонности не выражены.
Профессиональный план отсутствует, но склонности выражены.
Профессиональный план сформирован при отсутствии склонностей.
Профессиональный план рассогласован со склонностями.
Профессиональный план согласован со склонностями.
И, наконец, мы разработали профориентированный лекторий для старшеклассников, направленный на психологическую помощь в профессиональном самоопределении старшеклассников.
Профинформационный лекторий помогает учащимся увидеть особенности мира профессий. Главная задача которого не сводиться только к ознакомлению учащихся с миром профессий, а состоит в том, чтобы развивать и углублять полученные знания.
Тематика:
Тема: Внутренний мир человека и возможности его познания.
Содержание. Понятие личности. Уникальность личности каждого человека. Многообразие личностных особенностей.
Общее представление о психологии как науке, изучающей внутренний психологический мир человека.
Методы изучения личности в оказании помощи в профессиональном самоопределении.
Практическая работа. Составление “дерева" психологических качеств личности.
Тема: Какие бывают профессии.
Содержание. Можно ли познать мир профессий? Научные способы квалификации профессий. Квалификация профессий за рубежом.
Коррекционно-развивающая работа осуществлялась через специально организованную систему мероприятий, которые ориентированы помочь учащемуся в сложном мире профессий, а также соотнести свои индивидуальные особенности с требованиями, которые предъявляют профессии.
Основная цель курса “Я выбираю профессию”:
актуализация процесса профессионального самоопределения учащихся за счет специальной организации их деятельности, включающей получение знаний о себе, о мире профессионального труда, их соответствия в процессе получения первоначальных профессиональных знаний, умений и навыков.
Задачи курса:
повысить уровень психологической компетенции учащихся за счет вооружения их соответствующими знаниями и умениями расширения границ самовосприятия, пробуждения потребности в самосовершенствовании;
ознакомить со спецификой профессиональной деятельности и обеспечить возможность соотносить свои склонности и способности с требованиями профессий.
Результатом коррекционо-развивающей работы являлось умение сопоставлять свой профессиональный план и индивидуальные особенности, которые необходимы для реализации профессионального плана.
Для проверки эффективности эксперимента, было проведено контрольное обследование школьников. Методика контрольного обследования совпадала с методикой констатирующего обследования уровня сформированности мотивационных факторов старшеклассников. Данные контрольного этапа эксперимента по проведенной диагностике в экспериментальной и контрольной группах испытуемых приведены в таблице 3. Результаты анализировались с привлечением данных констатирующего обследования уровня сформированности мотивационных факторов.

Таблица 3. Показатели уровня сформированности мотивационных факторов старшеклассников на контрольном этапе эксперимента
Уровень сформированности мотивационных факторов старшеклассников Количество
наблюдений %
Низкий 0 0
Средний 7 70
Высокий 3 30
Для наглядности показатели уровня сформированности мотивационных факторов старшеклассников в экспериментальной группе на контрольном этапе эксперимента представлены на рисунке 1.

Рис. 1. Уровень сформированности мотивационных факторов старшеклассников на контрольном этапе
Сравнение данных констатирующего этапа с данными, полученными на контрольном этапе показывает, что количество учащихся с низким уровнем сформированности мотивационных факторов уменьшилось до 0, на 10% увеличилось количество старшеклассников, имевших средний уровень сформированности мотивационных факторов. За счет уменьшения количества низкого уровня сформированности мотивационных факторов на 10% увеличилось количество старшеклассников, показавших высокий уровень сформированности мотивационных факторов. В целом, это доказывает, что содержание и методы формирующего этапа эксперимента были выбраны правильно и оказались эффективными для повышения уровня сформированности мотивационных факторов у старшеклассников.
Таким образом, методы, которые мы применили в ходе нашего экспериментального исследования, помогли нам значительно повысить уровень сформированности мотивационных факторов старшеклассников, а мотивационные факторы, которые мы формировали у школьников в ходе эксперимента, помогли многим ученикам определиться в выборе профессии, что говорит об эффективности реализованных нами мероприятий.
Заключение
На основании анализа литературы по теме исследования были рассмотрены понятие "мотивационные факторы" и основные виды их проявления, теории мотивации.
В настоящее время существует множество различных теорий, подходы которых изучению проблемы мотивации настолько различны, что порой их можно назвать диаметрально противоположными. Сама сложность данного понятия, многоуровневая организация мотивационной сферы человека, сложность структуры и механизмов ее формирования, открывает широкие возможности для применения всех упомянутых теорий. То есть утверждения отдельных теорий могут направляться на различные элементы мотивационной структуры и именно в этих направлениях будут наиболее компетентными и валидными.
При изучении различных теорий мотивации, при определении механизма и структуры мотивационной сферы профессиональной деятельности, мотивация человека является сложной системой, имеющей в своей основе как биологические, так и социальные элементы, поэтому и к изучению мотивации профессиональной деятельности человека необходимо подходить, учитывая данное обстоятельство. Мотивация человека, с одной стороны, имеет много общего с мотивацией животных, в части удовлетворения своих биологических потребностей. Но, с другой стороны, имеется ряд специфических особенностей, присущих только человеку, что также необходимо учитывать при изучении именно человеческой мотивационной сферы.
Были выявлены особенности выбора профессии старшеклассников. У старшеклассников был выявлен высокий уровень сформированности мотивационных факторов, отсутствие познавательного интереса к выбору профессии.
Определена сущность и специфика профессионального самоопределения старшеклассников. Среди девочек наиболее предпочитаемыми являются профессии системы "человек-человек", на втором месте у девочек профессии системы "человек-художественный образ". Наименее привлекательными для девочек, и наиболее - для мальчиков являются профессии системы "человек-техника". На втором месте у мальчиков профессии "человек-знаковая система". Наименее привлекательными для мальчиков казались профессии типа "человек-природа".
Подобрана и апробирована методика формирования мотивационных факторов старшеклассников при выборе профессии.
Была выявлена динамика мотивации старшеклассников при выборе профессии путем проведения контрольного эксперимента и анализ результатов исследования. После проведения коррекционно-развивающих занятий у старшеклассников увеличилась познавательная активность. Для старшеклассников более значимыми стали такие ценности как аккуратность и самоконтроль. Было выявлено значимое различие в уровне притязаний. На наш взгляд это говорит о формировании адекватного уровня притязаний. Старшеклассники осознают свои реальные возможности и выбирают задачи согласно им.
Таким образом, задачи, поставленные нами в начале работы, были решены, цель исследования достигнута, гипотеза подтверждена.
На сегодняшний момент проблема профессионального самоопределения молодежи является одной из важнейших в плане становления человека как полноценного члена современного общества. Молодой человек должен осуществить выбор профессии, соответствующего учебного заведения, а так же быть готовым к возможным переменам на пути своего профессионального становления в связи с общими социально-экономическими изменениями страны.
Выбор профессии - один из важных шагов в человеческой жизни. При правильном выборе индивидуальные особенности подростка совпадают с требованиями профессии. Помочь ученику верно решить проблему профессионального выбора призвана профориентационная работа в школе. Это и является основной задачей предпрофильной подготовки школьников. Перед выпускником средней школы стоит вопрос предварительного профессионального самоопределения. Уже в 9 классе учащиеся должны получить конкретную информацию о возможных путях продолжения образования, оценить свои силы, принять решение о выборе профиля обучения. Необходимым материалом для профориентационной работы являются сведения о мотивационных факторах, побудивших наметить ту или иную профессию. Необходимым материалом для профориентационной работы являются сведения о мотивационных факторах, побудивших наметить ту или иную профессию.
Мотивация является одной, из фундаментальных проблем, как отечественной, так и зарубежной психологии. При этом, как писал X. Хекхаузен: едва ли найдется другая такая же необозримая область психологического исследования, к которой можно было бы подойти со столь разных сторон, как к психологии мотивации. Разработка проблемы мотивации связана, прежде всего, с анализом источников активации человека, побудительных сил его деятельности, поведения, с поиском ответа на вопрос, что побуждает человека к деятельности, каков мотив, "ради чего" он ее осуществляет.
Все это и обусловило актуальность темы исследования.
При изучении психолого-педагогической литературы нами было выявлено противоречие между необходимостью подготовки старшеклассников к выбору профессии и недостаточностью методических рекомендаций по изучению роли мотивационных факторов в выборе профессии и способах формирования внутренних мотивационных факторов.
Выявленное противоречие позволило обозначить проблему исследования: изучение роли мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Данная проблема позволила сформулировать тему исследования: "Роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников".
Объект исследования: процесс выбора профессии у детей старшего школьного возраста.
Предмет исследования: роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Цель исследования: теоретически выявить и путем опытно-экспериментальной работы проверить роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Изучение психолого-педагогической литературы по теме исследования позволило выдвинуть следующую гипотезу: предполагается, что уровень мотивации старшеклассников при выборе профессии недостаточно сформирован. Проведение специально организованной работы по формированию мотивационных факторов старшеклассников в выборе профессии положительно скажется на уровне профессионального самоопределения старшеклассников.
В соответствии с целью и гипотезой исследования были определены следующие задачи:
1. Проанализировать психолого-педагогическую литературу по проблеме исследования.
2. Рассмотреть понятие "мотивационные факторы" в психолого-педагогической литературе.
3. Выявить особенности выбора профессии у школьников.
4. Экспериментальным путем проверить роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Теоретико-методологическая основа исследования: описания критериев принятия решения о выборе профессии в работах Ю.М. Забродина, А.В. Карпова, Е.А. Климова, И.В. Кузнецовой, М.В. Ретивых, В.Д. Шадрикова, и др., теоретические исследования мотивационных факторов выбора профессии старшеклассников С.И. Вершинина, Н.Н. Захарова, Е.Л. Климова, М.С. Савиной, С.Н. Чистяковой и других.
Для решения поставленных задач и проверки гипотезы были использованы следующие методы исследования:
теоретический анализ психолого-педагогической и методической литературы по проблеме исследования;
наблюдение, интервьюирование учеников и учителя.
сравнение, изучение документации;
организация и проведение педагогического эксперимента с целью проверки гипотезы.
Опытно-экспериментальная база исследования: МОУ "Викуловская коррекционная школа-интернат". В эксперименте участвовали учащиеся 9 класса.
Исследование проводилось в три этапа.
Первый этап - постановочный (01.02.10 - 01.03.10) - выбор и осмысление темы. Изучение психолого-педагогической литературы, постановка проблемы, формулировка цели, предмета, объекта, задач исследования, постановка гипотезы.
Второй этап - собственно-исследовательский (02.03.10 - 02.04.10) - разработка комплекса мероприятий и их систематическое проведение, обработка полученных результатов, проверка гипотезы.
Третий этап - интерпретационно-оформительский (03.04.10 - 03.05.10) - обработка и систематизация материала.
Научная новизна исследования: исследования состоит в том, что мотивационные факторы выбора профессии впервые рассматриваются как самостоятельная исследовательская проблема; экспериментально проверена роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников.
Практическая значимость заключается в том, что выводы и результаты курсовой работы могут быть использованы в учебно-воспитательном процессе общеобразовательных учреждений.
Структура и объем работы: работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка, включающего 42 наименования, приложения. Работа включает таблицы (3), иллюстрирована рисункам (1). Общий объем работы 44 страницы компьютерного текста.

Глава 1. Теоретические основы проблемы выбора профессии у школьников через мотивационные факторы
1.1 Понятие "мотивационные факторы" в психолого-педагогической литературе
Мотива́ция (от lat. "movere") - побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека через труд удовлетворять свои потребности [30, с.164].
Мотивация имеет под собой интеллектуальную подоснову, эмоции лишь косвенно влияют на процесс.
В научной литературе все чаще ставится вопрос о профессиональном становлении социального работника. Особую актуальность эта проблема приобретает в настоящее время. Сегодня в социальных службах России работает очень много людей, которые не имеют соответствующего базового образования, но вынуждены выполнять функции специалиста по социальной работе. Эти функции в большинстве случаев заключаются в осуществлении "бумажной работы": сбор документов, работа с архивом, выдача справок и т.п. Но совершенно очевидно, что понятие "профессия социального работника" гораздо шире понятия "деятельность социального работника". Профессия социального работника относится к типу профессий "человек - человек", что требует более высокой квалификации специалиста [28, с.43].
В процессе профессиональной подготовки актуально рассмотрение вопроса мотивации.
Достижению профессионального мастерства способствует мотивационный компонент, обеспечивающий превращение знаний, умений и навыков в средства личностного и профессионального роста.
Мотивация занимает ведущее место в структуре поведения личности и является одним из основных понятий, которые используются для объяснения движущих сил, деятельности в целом. Мотив, мотивация - побуждение к активности и деятельности субъекта, связанное со стремлением удовлетворить определенные потребности. В психологии мотивация обозначает совокупность внешних и внутренних условий, побуждающих субъекта к активности. В социологии мотивация рассматривается как осознаваемая потребность субъекта в достижении определенных благ.
Выделяют внутреннюю и внешнюю мотивацию. Если деятельность для личности значима сама по себе, то говорят о внутренней мотивации, если же значимы внешние атрибуты профессии (признание общества, престижность и т.п.) - преобладает внешняя мотивация. В научных исследованиях практической деятельности используются не только методология выявления индивидуальных мотивов, но и усредненных, используя которые изучают мотивацию профессиональной деятельности, социальной группы.
Анализ исследований, посвященных проблеме мотивации выбора профессии, обнаруживает большое разнообразие мотивов, влияющих на эффективность процесса профессионального самоопределения. Наряду с экономическими мотивами (достойная заработная плата, наличие льгот) большое значение имеют психологические мотивы: самоуважение, признание со стороны окружающих членов коллектива, моральное удовлетворение работой. Эти виды мотивов базируются на изучении потребностей человека, что приводит к появлению двух глобальных теорий мотивации: содержательной и процессуальной [7, с.89].
Согласно первому подходу потребности человека и являются основным мотивом поведения, а, следовательно, и деятельности личности. К сторонникам такого подхода можно отнести американских психологов Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга и Дэвида Мак Клеланда.
Основа второго подхода - процессуальные теории. К ним относятся теория ожиданий, или модель мотивации по В. Вруму, теория справедливости и модель Портера Лаулера.
Среди отечественных ученых наибольших успехов в разработке теории мотивации достигли Л.С. Выготский и его ученики А.Н. Леонтьев и Б.Ф. Ломов.
Эти работы стали основой для разработки методологического инструментария исследования мотивации у будущих социальных работников, изучение которой проводилось на базе филиала КемГУ в городе Прокопьевске. Была выдвинута следующая гипотеза: степень выраженности, уровень и характер мотивации оказывают влияние на эффективность обучения, выполнение профессиональной деятельности, способствуют или препятствуют становлению специалиста-профессионала [17, с.114].
Существует множество факторов, влияющих на выбор профессии юношами и девушками: мнение родителей, сверстников и школьного персонала; полоролевой фактор; уровень развития интеллекта, индивидуальные способности, а также такой немаловажный фактор, как интерес к тому или иному виду деятельности.
По А.И. Зелинченко и А.Г. Шмелёву, мотивационные факторы делятся на внутренние и внешние.
I. Внешние мотивационные факторы:
1. Факторы давления - рекомендации, советы, указания со стороны других людей, примеры героев кино, требования объективного характера (служба в армии, материальное положение внутри семьи), индивидуальные объективные обстоятельства (состояние здоровья).
2. Факторы притяжения-отталкивания - примеры со стороны непосредственного окружения человека; обыденные эталоны "социального преуспевания" (мода, престиж, предрассудки).
3. Факторы с относительной бессодержательной мотивировкой:
− этой профессии легко научиться;
− так поступили мои друзья;
− учебное заведение находится близко от дома;
− работа не очень трудная.
4. Факторы социально-экономического характера:
− люди с этой профессией везде нужны;
− материальные блага.
II. Внутренние мотивационные факторы (личные, профессиональные и жизненные планы):
1. Привлекает содержание этой профессии.
2. Наличие практических качеств.
3. Желание принести пользу обществу.
4. Притязание на общественное признание.
5. Присутствие интересов, склонностей, способностей.
Чем менее учащиеся информированы о мире профессий, о своих личностных качествах, тем более доминирующими факторами в выборе профессии являются внешние факторы (влияние родителей, материальный доход, престижность профессии и др.)
Среди различных психологических феноменов, принимаемых за мотив или побуждение к деятельности, большое внимание уделяется интересу, который рассматривается как волевой импульс, направляющий действия человека, выступает как мотив, намерение, сознательно поставленная цель [11, с.14].
В психологии мотивации интерес рассматривается, как правило, в двух основных аспектах: интерес как потребность и интерес как отношение.
Большинство психологов связывают интерес с потребностью, но понимают эту связь по-разному. Одни сводят интерес к определённой форме самых разных потребностей, в том числе познавательных (В. Вичев, А.К. Ковалёв, А.В. Петровский и др.), другие считают, что интерес - более сложное и широкое явление, чем простая потребность (Л.С. Выготский, Б.И. Додонов, В. Макдауголл). На наш взгляд, интересы возникают на основе потребностей, но не сводятся к ним. Потребность выражает необходимость, интерес выражает личную приязнь к какой-то деятельности. Углубившийся и утвердившийся интерес может стать потребностью, трансформирующейся в мотив при выборе профессии. Например, интерес к педагогической деятельности может стать настоятельной потребностью поступления в педагогический вуз и получена в будущем профессии, связанной с данным видом деятельности.
Многими психологами интерес рассматривается как отношение, где на первый план выходит его эмоциональная окрашенность. В частности, с точки зрения Б.И. Додонова, интерес - это потребность в переживании отношений, положительных эмоций [39, с.153]. Эмоции могут быть индикаторами потребностей человека. Однако не только положительными, но и отрицательными. Поэтому превращаться в положительно-эмоциональное отношение могут только положительные эмоции, которые возникают в основном при удовлетворении потребности, а не при её появлении. Именно регулярное удовлетворение потребности создаёт положительное отношение, пробуждает интерес к объекту или деятельности, удовлетворяющим потребность. Скажем, юноша либо девушка испытывают положительные эмоции при посещении театра, что пробуждает в них интерес к данной профессии и, как следствие, потребность заниматься данным видом деятельности.
Кроме того, удовлетворяя потребность в удовольствии, поддерживая свой интерес, человек в то же время удовлетворяет другие потребности - в служении обществу, в самовыражении, обеспечении себя необходимыми для жизни средствами, которые играют столь же значительную роль при выборе профессии.
Что касается формирования профессионального интереса, то он не всегда начинается с осознания потребностей, призвания или общественного долга. Интерес, как правило, появляется стихийно и неосознанно вследствие эмоциональной привлекательности объекта либо деятельности. Причем ещё в раннем детстве, когда ребенок принимает на себя разные профессиональные роли и проигрывает связанное с ним поведение [8, с.243]. И заканчивается в ранней юности, когда уже необходимо принять решение, которое повлияет на всю дальнейшую жизнь человека. И именно в этот момент интерес должен стать потребностью, которая будет выступать решающим мотивом при выборе профессии.
Однако следует помнить, что с интересом к избранной области должны сочетаться и интеллект, и способности, и возможности юноши либо девушки. Интересы, основанные на личных способностях, сильнее и более реалистичны, чем интересы, обусловленные факторами престижа или принятой в данном обществе системы ценностей.
Пилотажное исследование показало, что наличие только лишь интереса к определённому виду деятельности является достаточно частым основанием в профессиональном самоопределении. Однако нередко этот интерес имеет романтический характер, навеянный литературой, увиденным фильмом, телепередачей. Бывает, что такой выбор, основанный на поверхностном, чисто внешнем впечатлении или подкреплённый советами родителей, друзей, оказывается удачным. Но часто романтика профессии быстро улетучивается, ожидания не оправдываются и остаются "суровые будни", к которым человек не готов ни морально, ни физически, ни по своему психическому складу; работа превращается для человека в пытку, и он вынужден менять профессию [23, с.358].
Таким образом, мотивационные факторы - это движущая сила процесса, определяющая его характер или отдельные его черты. В нашем исследовании - это движущая сила выбора профессии школьниками. Профессию можно выбирать в зависимости от многих обстоятельств, но полезно учитывать тот факт, что, придавая большое значение мотиву выбора как стартовой характеристике, необходимо видеть как ретроспективу (историю) данного выбора, так и его перспективу, т.е. прогнозировать возможное развитие.
Об особенностях выбора профессии у старшеклассников пойдет речь в следующем параграфе.
 
1.2 Особенности выбора профессии у старшеклассников
Жизненный план - понятие широкое. Он охватывает всю сферу личного самоопределения - моральный облик, стиль жизни, уровень притязаний.
Самым важным, неотложным и трудным делом становится для старшеклассника выбор профессии. Психологически устремленный в будущее и склонный даже мысленно "перепрыгивать" через незавершенные этапы, юноша внутренне уже тяготится школой; школьная жизнь кажется ему временной, ненастоящей, преддверием другой, более богатой и подлинной жизни, которая одновременно манит и пугает его [16, с.52].
Он хорошо понимает, что содержание этой будущей жизни, прежде всего, зависит от того - сумеет ли он правильно выбрать профессию. Каким бы легкомысленным и беспечным не выглядел юноша, выбор профессии - его главная и постоянная забота.
В пору юности все определенней и отчетливей оказывается индивидуальный облик каждого молодого человека, все ясней выступают те его индивидуальные особенности, которые в своей совокупности определяют склад его личности.
Старшеклассники существенно отличаются друг от друга не только по темпераменту и по характеру, но и по своим способностям, потребностям, стремлениям и интересам, разной степенью самосознания. Индивидуальные особенности проявляются и в выборе жизненного пути. Юность - это возраст, когда складывается мировоззрение, формируются ценностные ориентации, установки [39, с.78]. По сути, это период, когда осуществляется переход от детства к началу взрослой жизни, соответствующей степени ответственности, самостоятельности, способности к активному участию в жизни общества и в своей личной жизни, к конструктивному решению различных проблем, профессионального становления. Юношеский возраст по Эриксону, строится вокруг процесса идентичности, состоящего из серии социальных, и индивидуально-личностных выборов, идентификации, профессионального становления.
Экспериментальное изучение значимости мотивов учебной деятельности и профессионального выбора подростков и юношей. Определяющее значение в учебной деятельности приобретают мотивы самоопределения и узкопрактические, в выборе профессии - мотивация выбора профессии у юношей не подвержена изменению с возрастом. У девушек происходит переход от мотивации на общественные нужды к общей мотивации на профессию [37, с.2553].
Выбор профессии и овладение ею начинается с формирования мотивационных факторов. На этом этапе ученики должны уже вполне реально сформировать для себя задачу выбора будущей сферы деятельности с учетом имеющегося психологического и психофизиологического ресурсов. В это время у учащихся формируется отношение к определенным профессиям, осуществляется выбор учебных предметов в соответствии с выбранной профессией.
Выбор будущей профессии волнует не только одиннадцатиклассников. И в девятом классе ребята должны решить: куда идти дальше - в десятый класс, ПТУ, техникум.
Становление планов на будущее составляет важнейшее содержание развития социальной взрослости в подростковом периоде. Существенным показателем социально-психологической зрелости подростка является именно его отношение к своему будущему. Определенность планов многое изменяет в подростке: появляется важнейший стержень личности - определенные цели, задачи, мотивы [1, с.532].
В подростковом возрасте детские формы мечты о профессии сменяются размышлениями о ней с учетом собственных возможностей и обстоятельств жизни, появляется стремление реализовать намерения в практических действиях. Однако некоторые подростки полностью живут настоящим, о будущей профессии размышляют мало.
Многое может стимулировать появление интереса к определенной профессии: учение, люди, книги, телевидение. Подростки интересуются многим, часто ориентируются в нескольких направлениях сразу, посещают различные секции и кружки. Очень часто они переоценивают свои возможности в привлекающей их профессии. Занятия в кружках помогают подростку осознать свои склонности, возможности, недостатки. Проверка себя в деятельности - лучший способ и для осуществления мечты, и для предотвращения разочарований. Подрезать "крылья мечты" подростка нельзя, но необходимо "приземлить" ее, доводить до его сознания мысль, что путь к успеху в любом деле устлан трудностями, а не розами [23, с.379].
Для многих подростков время обучения в 9 классе - период интенсивных размышлений о будущем. Одни стараются перевести мечтания в действия, другие примеривают себя к разным вариантам будущего. Третьи думают о соответствии своих возможностей требованиям профессии, четвертые - собирают информацию о привлекающей профессии и учебном заведении, где ее получают. Подростки интересуются планами одноклассников, обсуждают сомнения, колебания, они отказываются от прежних мечтаний как от "детских" [28, с.32].
Многие склонны поддаваться влиянию авторитетных или более взрослых друзей.
Периодически возникают споры и разногласия относительно разных профессий и того, где именно продолжать учение [43, с.221].
Приближающееся окончание 9 класса стимулирует размышления подростков о своем будущем.
Есть два способа выбирать профессию. Один - метод "проб и ошибок", когда ищешь в слепую, пробуя себя в различных сферах деятельности, пока не найдешь ту единственную профессию, которая будет приносить тебе не только средства к достойному существованию, но и радость от самого процесса работы. На это может уйти большая часть жизни. Да и то, если повезет. Ведь профессий - десятки тысяч. Возможен другой путь: изучить, прежде всего, самого себя - свои интересы и склонности, особенности мышления, памяти, внимания, свойства нервной системы - словом все то, что делает каждого человека индивидуальным. Затем ознакомиться с миром профессий, узнать требования профессии к человеку - и соотнести их со своими особенностями. Только тогда выбор профессии будет точным и осмысленным.
Правильный выбор профессии - сложный и длительный процесс, охватывающий значительный период жизни. Его эффективность, как правило, определяется степенью согласованности психологических возможностей человека с содержанием и требованиями профессиональной деятельности, а также сформированностью у личности способности адаптироваться к изменяющимся социально-экономическим условиям в связи с устройством своей профессиональной карьеры.
Итак, выбор профессии - один из моментов, определяющих жизненный путь человека. Во-первых, это длительный процесс, растягивающийся на несколько лет, а во-вторых, событие, включенное в цепь событий профессиональной биографии человека.
По мнению Д. Сьюпера, человек должен выбирать профессию с учетом своего образа "Я" как собственно образа человека, способа мыслей о самом себе и оценки себя; интеллекта, как структуры общих способностей и способностей к обучению и научению; специальных способностей, интересов, ценностей личности, как внутренних (содержательных), так и внешних (сопутствующих процессу труда), отношения к труду, работе и профессии; потребностей, определяющих мотивы выбора профессии и успешность в этой профессии, черт личности, как наиболее общих моделей поведения человека, профессиональной зрелости, понимаемой достаточно широко [17, с.52].
Успешность выбора профессии в значительной степени определяется психологической готовностью учащегося к выбору профессии, связанной:
с формированием профессиональной направленности личности,
адекватной самооценкой способностей,
реалистичным уровнем притязаний,
устойчивыми профессиональными намерениями,
достаточной информированностью о профессиях.
Профессиональное самоопределение - длительный и многоступенчатый процесс выбора профессии личностью, отражающийся в ее профессиональных планах. Это один из главных компонентов социализации личности.
Поэтому на уровне школы работа по изучению и формированию мотивационных факторов личности учащегося должна быть системной, то есть в ней должны участвовать и администрация школ, и педагоги, и школьные психологи, и социальные педагоги, и, обязательно, сами учащиеся. Кроме того, в профориентационной работе активно должны участвовать и родители школьников.
Проблема выбора профессионального и жизненного пути встаёт перед человеком в том возрасте, когда он до конца не осознаёт всех отдалённых последовательных жизненных выборов, связанных с работой, созданием семьи, социальным продвижением, материальным благосостоянием и духовным развитием. С него начинается самостоятельный жизненный путь человека. Первое, очень важное и самостоятельное решение приходится принимать, опираясь не на жизненный опыт, который приходит с годами, а скорее, на представления о своём будущем общества, в котором им предстоит жить.
В связи с этим при профессиональном выборе у подростков зачастую возникают отрицательные эмоциональные состояния, в частности состояния брошенности, растерянности, принуждения, обусловливающие стремление уйти от решения проблемы профессионального выбора, откладывая его на неопределённое время или перекладывая ответственность на других: родителей, друзей, знакомых.
Психологи Ф. Седлак, Х. Бройер, Т.В. Нестер выделили 4 типа подростков, выбирающих будущую профессию:
1 тип - безразличный, меркантильный;
2 тип - нерешительный, фантазирующий;
3 тип - послушный, безответственный;
4 тип - целеустремлённый, уверенный [26, с.442].
Как показывают результаты нашего опроса девятиклассников, к 4 типу относится лишь незначительная их часть.
Ошибки при выборе профессии:
1. Ориентация подростка сразу на профессию высшей квалификации (учёный, дипломат, директор, управляющий банка и т.д.).
2. Пренебрежение к профессиям, которые являются не престижными, хотя и значимыми в жизни.
3. Отсутствие своего мнения в выборе профессии и принятие решения, не по собственной воле, а по требованию родителей или других людей.
4. Перенос отношения к конкретному человеку, который является представителем данной профессии, на саму профессию.
5. Увлечение только внешней или какой-либо одной стороной профессии.
6. Перенос отношения к учебному предмету на профессию, связанную с этим учебным предметом.
7. Выбор профессии, связанный с выбором данной профессии друзьями.
8. Отсутствие умений разобраться, оценить свои способности, возможности в выбранной профессии;
9. Выбор профессии, определяемый материальными соображениями семьи и самого ребёнка.
10. Высокая или низкая самооценка собственных личностных качеств, которая формирует неадекватность в выборе этой или иной профессии [34, с.166].
Таким образом, особенности выбора профессии у старшеклассников состоят в том, что старшеклассники стремятся выбрать тот вид деятельности, который соответствовал бы их пониманию собственных возможностей. Поскольку зачастую понимание собственных возможностей у школьников не адекватно показателям, то на пути выбора их ожидают неудачи.
Объективно и полно оценить себя старшеклассники не в состоянии. В самооценке у них нет единой тенденции: одни склонны переоценивать себя, другие наоборот. Своевременная помощь, оказанная школьнику в выборе профессии, не только помогает ему организовать непосредственно учебную деятельность (когда он осознанно изучает школьные предметы, которые могут ему пригодиться в будущей взрослой трудовой жизни), но и привносит элементы спокойствия в отношение школьника к своему будущему (когда оптимистичная жизненная и профессиональная перспектива уберегает подростка от соблазнов сегодняшней жизни).
Такая работа побуждает школьника задуматься о себе, о своем будущем, дает толчок к активизации самопознания, способствует формированию у школьника мотивационных факторов выбора профессии.
О роли мотивационных факторов выбора профессии у школьников пойдет речь в следующем параграфе.
1.3 Роль мотивационных факторов выбора профессии у школьниковМотивационные факторы при выборе профессии - это стимулы, ради которых человек готов приложить свои усилия, то есть на что ориентировался молодой человек при выборе той или иной профессии: общественно социальная значимость данной профессии, престиж, заработок. Что хочет получить студент от высшего образования, каких жизненных целей достичь, какие качества современного специалиста в себе сформировать и какие ценности в его жизни играют главную роль [41, с.18].
Проанализируем в этой связи мотивационные факторы поступления в вуз в историческом аспекте. Среди мотивационных факторов учебы в 20-40 гг. выделялись тяга молодежи к знаниям, культурным ценностям, интерес к учебе как таковой. В эти годы молодежь шла в вузы за светом высоких знаний.50-60-е гг. - это эпоха тотальной индустриализации, которая должна была способствовать переходу страны в новое качественное состояние, базирующееся на техноразуме. Физика выходит на гребень значимости, престижа. В 70-80гг. престижность стала пониматься все более формально - как мода.
Анализ данных тех лет показывает значительные изменения в мотивационных факторах поступления в вузы, а также расширение спектра самих мотивов. Социологами отмечено, что в 1961г. было выявлено 10 мотивов, а в 1994г. - уже 82 мотива.
В 60-ые е годы, ведущим был мотив получения профессии. Слабо мотивировалось индивидуальное личностное развитие будущего специалиста, ибо советская высшая школа развивалась, прежде всего, как "кузница кадров" для народного хозяйства. Домирующим мотивом привлекательности будущей, в частности, инженерной деятельности в ответах первокурсников 70-х годов выступал интерес к непосредственному участию в развитии научно-технического прогресса (около 50% всех первокурсников).
Еще в 50-е гг. специалист с высшим образованием получал вдвое больше недипломированного работника, а в 70-е годы эта пропорция сменилась на противоположную и разрыв стал нарастать.
В 80-е гг. высоко ценилась возможность заниматься интересной, содержательной работой и полностью применять свои способности, а также возможность завоевывать уважение в коллективе. Творческое содержание труда и хороший заработок ценились меньше. Возможно, это было связано с тем, что получить и реализовать все это было довольно сложно.
На переломном этапе истории нашей страны в начале 90-х гг. лидирующим мотивом стало желание просто получить диплом об окончании вуза: вуз не давал необходимых знаний для работы, или они были уже устаревшими. На производстве заново приходилось учиться.
Уже в 1994 году структура мотивов довольно существенно меняется. Ведущими становятся мотивы быть высокообразованным, культурным человеком (58%), добиться успеха в жизни (54%), сделать карьеру (37%), иметь определенный социальный статус (20%). Хотя мотив получения профессии продолжает занимать достаточно высокое место (41%), исследования показывают падение этого показателя [29, с.558].
Появились установки, порожденные современной ситуацией: отношение к эмиграции, профессиональному статусу и карьере, к материальному положению. Так появился и такой новый для нашей страны мотив, как возможность работы за рубежом (18%). Социологами замечено, что "студенты-гуманитарии со своей учебой связывают в основном мотивы получения образования, знаний, расширения кругозора, саморазвития. Студенты технических специальностей - по преимуществу получение специальности и будущие перспективы" [7, с.274].
Для более детального анализа остановимся подробно на характеристике мотивов выбора профессии, жизненных планах студенчества, качествах специалиста с высшим образованием.
Выдвигаются следующие критерии для подробной характеристики мотивационной структуры:
1) мотивы выбора профессии;
2) удовлетворенность выбором профессии;
3) осведомленность о будущей профессии;
4) желание работать в дальнейшем по специальности;
5) цели будущей профессиональной деятельности;
6) требования к будущей работе.
Исследования, проводившиеся в 60-е гг. показали следующее. Массовая ориентация молодежи на высшее образование формируют часто такой мотив поступления, как "в любой вуз - лишь бы в вуз". Как следствие, 1/3 студентов при выборе вуза не руководствуются мотивом интереса к профессии, а каждый десятый осуществил выбор случайно.
В 90-е гг. иерархия мотивов выбора существенно меняется. Начинают лидировать экономические мотивы. Надо сказать, что стремление стать богатым и преуспевающим у современной молодежи очень ярко выражено.
За последние 10-15 лет сильно изменился перечень выбираемых профессий школьниками выпускных классов. Приоритет отдается экономическим, юридическим профессиям, специальностям связанным с иностранными языками.
Как в 60-е гг., так и сейчас отмечается устойчивое снижение числа студентов, считающих выбранную профессию своим призванием (от младших курсов к старшим). Раньше причину этого видели в осознании реальных трудностей, которые разбивают романтические иллюзии, а также в недостатке практического опыта, который сеет неуверенность в своих возможностях.
Четкое представление о различных сторонах предстоящей работы и об уровне своей подготовки к ней во многом определяет устойчивость мотивов студентов и степень их реализации. Очевидно, следует согласиться с Е.Н. Прощицкой, которая утверждает, что сказывается и изменение социального состава студентов: "с появлением "коммерческого" набора на вузовскую скамью пришли обеспеченные, уверенные в правильности выбора специальности и соответствии ему своих способностей молодые люди" [27, с.226].
Если студенты хорошо осведомлены о своей будущей профессии, значит, в своих действиях они знают чего хотят, если нет, то мотивы еще окончательно не сформированы или не нацелены на профессию.
Какие же цели будущей профессиональной деятельности являются для студентов приоритетными сегодня? Изменения произошли: на первое место выступили мотивы заработной платы и самореализации. Аналогичные социальные ценности считал важнейшими Т. Парсонс - частная собственность и индивидуальная свобода.
Многие авторы утверждают, что преобладание торгового, "лавочного" бизнеса над производственным во многом объясняет отсутствие у молодежи интереса к сложным видам трудовой деятельности, нацеленность на быструю и легкую наживу. Нам же видится причина этого в трудностях производственной деятельности. Непомерные налоги непосильны и душат любое производство, трудно конкурировать с импортным товаром, и как следствие - специалисты производственники оказываются не нужными, а быть ими - не выгодно. Все это во многом объясняет искажение ценностей и мотивов в сфере труда.
Интересными являются мотивы, отмеченные известным ученым Гансом Селье. Вот те "мотивы, под воздействием которых человек, обладающий достаточной квалификацией, может добиться успеха и процветания на научном поприще:
бесконечная любовь к Природе и Правде;
восхищение красотой закономерности;
простое любопытство;
желание приносить пользу;
потребность в одобрении;
ореол успеха [34, с.243].
И, наконец, последнее по порядку, но не по важности:
боязнь скуки...
В настоящее время формируется новый тип личности, который по своим чертам принципиально отличается от типа личности, воспитанного в традициях коллективной морали "советского человека". Специфические черты личности нового типа: готовность к риску, личностная ответственность за свои поступки, способность рассчитывать, прежде всего, на свои силы, умение приспосабливаться к экономической конъюнктуре. Статус предпринимателя становится все более привлекательным для значительной части подрастающего поколения.
Таким образом, роль мотивационных факторов выбора профессии у школьников заключается в том, что они побуждают школьников к активности и деятельности, связанную со стремлением удовлетворить определенные потребности, в данном случае, к правильному и осознанному выбору профессии.
Следующая глава будет посвящена исследованию роли мотивационных факторов выбора профессии у школьников.

Глава 2. Экспериментальное исследование мотивационных факторов выбора профессии у школьников
2.1 Цель, задачи, методы и организация исследования
Для изучения роли мотивационных факторов выбора профессии у старшеклассников в выборе профессии на базе МОУ "Викуловская коррекционная школа-интернат" был проведен эксперимент.
В эксперименте приняли участие учащиеся девятых классов в составе 20 человек. Список учащихся, участвующих в исследовании приведен в приложении 1.
Эксперимент состоял из трех этапов:
1 этап - диагностика сформированности внутренних мотивационных факторов выбора профессии школьников.
2 этап - работа по изучению роли мотивационных факторов выбора профессии школьников.
3 этап - анализ результатов исследования роли мотивационных факторов выбора профессии школьников.
Для выявления сформированности внутренних мотивационных факторов выбора профессии школьников использовались следующие критерии:
познавательный интерес;
самооценка склонностей к профессиональным сферам деятельности и профессиональной направленности личности;
сформированность профессионального плана.
На основе выделенных критериев, а также для аналитической обработки результатов исследования и получения количественных показателей были выделены три уровня сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников старшеклассников: низкий, средний и высокий.
Высокий уровень присущ тем учащимся, чья самооценка интересов, способностей, личных качеств полностью совпадает с оценкой учителей и родителей. Это подтверждается деятельностью с достигнутыми успехами ученика в различных видах занятий.
Средний уровень наблюдается в том случае, когда учащиеся частично переоценивают или недооценивают свои возможности по сравнению с оценкой взрослых. Профессию школьники выбирают на основе познавательного интереса к школьным предметам без учета своей пригодности.
Низкий уровень имеет место тогда, когда заметна резкая переоценка или недооценка своих интересов, способностей, личных качеств по сравнению с оценкой учителей, родителей. По существу, выбор профессии на данном уровне самооценки совершается необоснованно.
С целью определения сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников мы использовали методики: “Карта интереса” (по А.Е. Голомштока), “Дифференциально-диагностический опросник” (по Е.А. Климову).
Рассмотрим результаты диагностического этапа эксперимента.
“Карта интереса” (по А.Е. Голомштока).
Вопросы данной методики касаются отношения к различным направлениям деятельности. Если старшекласснику нравится делать то, о чем говориться в опроснике, то в бланке ответов рядом с номером вопроса ставят плюс, если не нравится - минус. Вопросы к данной методике представлены в приложении 2.
Обработка результатов. Десять колонок в бланке - это десять возможных направлений профессиональной деятельности:
физика и математика;
химия и биология;
радиотехника и электроника;
механика и конструирование;
география и геология;
литература и искусство;
история и политика;
педагогика и медицина;
предпринимательство и домоводство;
спорт и военное дело.
Необходимо подсчитать число плюсов в каждом столбике. Чем их больше, тем выше интерес к этим занятиям. Пять баллов говорят о ярко выраженном интересе к предмету или виду деятельности. Это - необходимое, но не достаточное условие правильного выбора профессии. Другое важное условие - способности, или профессионально важные качества. Если сумма баллов ни в одной колонке не превышает двух баллов, значит, профессиональные интересы слабо выражены.
Анализ результатов:
ярко выраженный интерес или высокий
Механика и конструирование - 21% Сфера обслуживания - 21%
средний интерес
Сфера обслуживания - 62% География - 52% Спорт и военное дело - 50%
Механика и конструирование - 40% Биология - 38% Медицина - 40%
Радиотехника и электроника - 38%
низкий интерес
Физика и математика - 59% Филология - 55% История и политика - 53%
Педагогика - 40% Химия - 36%
интерес не выражен
Искусство - 50% История и политика - 33% Педагогика - 34% Химия - 22%
Результат диагностики позволил выявить уровень профессионального интереса учащегося, так как профессиональный интерес у подростков формируется на основе имеющихся интересов и тесно взаимосвязанных друг с другом, которые позволяют построить прогноз успешности обучения в одной из профессиональной сферы деятельности. По результатом выявленного познавательного интереса попытаемся определить или сделать прогноз профессиональной деятельности.
Построение прогноза успешности к профессиональным сферам деятельности:
ярко выраженный интерес или высокий
Сфера “Человек - техника" - 50% Сфера “Человек- человек" 50%
средний интерес
Сфера “Человек - человек" - 50% Сфера “Человек - техника" - 25%
Сфера “Человек - природа" - 25%
низкий интерес
Сфера “Человек - человек" - 50% Сфера “Человек - техника" - 15%
Сфера “Человек - знаковая система" - 35%
интерес не выражен
Сфера “Человек - природа" - 15% Сфера “Человек - человек" - 50%
Сфера “Человек - художественный образ" - 35% большинство учащихся имеют смешанный познавательный интерес, если его соотносить по сферам профессиональной деятельности; более четко прослеживается яркий интерес к сфере “Человек - техника”, эти данные можно обосновать так, что большинство учащихся по данной школе мальчики; не четко прослеживается интерес к сферам “Человек-природа” и “Человек - художественный"; сфера “Человек - человек", “Человек - знаковая система" имеет среднюю позицию, то есть познавательные интересы учащихся зависят от мотива выбора профессии.
“Дифференциально-диагностический опросник” (по Е.А. Климову).
Методика предназначена для отбора на различные типы профессий в соответствии с классификацией типов профессий Е.А. Климова. Испытуемый должен в каждой из 20 пар предлагаемых видов деятельности выбрать только один вид и в соответствующей клетке листа ответов поставить знак " + ".
Время обследования не ограничивается. Хотя, испытуемого следует предупредить о том, что над вопросами не следует долго задумываться и обычно на выполнение задания требуется 20-30 мин.
Экспериментатор может зачитывать вопросы группе испытуемых, но в этом случае ограничивается время ответа. Такой способ применяется, когда экспериментатор должен работать в ограниченном временном интервале.
Инструкция к методике и тестовый материал приведены в приложении 3.
Анализ результатов:
Сферы профессиональной деятельности
“Человек - природа" - 10% “Человек - техника ” - 31% “Человек - человек" - 14%
“Человек - знаковая система" - 14% “Человек - художественный образ" - 5%
Смешанный тип - 29%
На основе результатов двух методик учащимся предлагаются следующие профили обучения в 10 классе: токарь - станочник, автослесарь, радиотехник парикмахер-визажист, повар-официант, педагог-организатор, секретарь - референт, оператор ЭВМ. При определении профессий для данной школы использовались смежные профессии, которые включают в себя несколько сфер профессиональной деятельности, так как в данной школе 29% учащихся имеют смешанный тип склонностей к профессиональной деятельности. Во время комплектования групп учащимся из предложенных профессий предлагается выбрать четыре профессии, по которым учащийся желает обучаться или ознакомиться. Выбранные профессии учащемуся предлагают проаранжировать по трем ступеням: профессия очень-очень нравиться или я хочу ознакомиться очень-очень; профессия очень нравиться или я хочу ознакомиться очень; профессия нравиться или я хочу просто ознакомиться с данной профессией. Данные ступени позволяют выявить интерес учащегося к той или иной профессии, а также осуществлять профильное обучение по желанию и интересу ученика.
Результаты комплектования групп (общий результат по дню): можно увидеть, что 60% учащихся осуществляют профильную подготовку по первой ступени (Кирилл П., Данил Б., Никита Д., Сергей З., Денис Д., Артем М); 14% - по второй ступени (Елена В., Женя С); 10% - по третьей ступени (Лена У). Из результатов 7% учащихся перешли в другую группу (Елена В., Женя С., Катя К., Марина Л., Ваня Ж., Дарья П., Света Р), так как реально оценили свои возможности, склонности и интересы по данной профессии; 4% учащихся выбрали профиль обучения по индивидуальной беседе (Маша Ж., Лена У., Юля О., Лолита Г), то есть данные учащиеся не присутствовали на комплектовании и не могли проранжировать представленные профессии по своим интересам; 5% учащихся обучаются “не пожеланию" (Кирилл П., Данил Б., Никита Д., Сергей З., Денис Д), эта те учащиеся, которые выбрали профессию неосознанно, не знали специфики данной профессии или выбрали профессию за компанию с другом, с данными учениками проводится индивидуальная работа.
Нами было проведено также анкетирование.
Результаты анкетного опроса показывают, что ведущим мотивационным фактором выбора профессии у школьников выступает "возможность принести пользу людям" (85% опрошенных). При оценке будущей работы большое число школьников обращает внимание на творческий, интересный характер работы (79%). Интересен тот факт, что на вопрос "Чего вы ждете от работы по выбранной Вами специальности?" - "высокие доходы" назвали лишь 6%. Респонденты невысоко оценивают перспективы карьерного роста в профессиях. Так вариант ответа "в выбранной профессии меня привлекает возможность занять высокий пост" выбрали 10% опрошенных.
Данные приведенные в таблице сгруппированы в зависимости от ведущих мотивационных факторов:
 
Таблица 1. Распределение ответов на вопрос "Чего вы ждете от работы?"
Ведущая мотивация Критерии значимости В% от числа респондентов
Содержательная мотивация: Творческий, интересный характер работы 95
Ее соответствие моим способностям, умениям 74
Самостоятельность, независимость 9
Связь с современной техникой, технологией 7
Возможность реализовать свой потенциал 28
Мотивы социальной значимости: Возможность принести пользу людям 85
Возможность достичь признания, уважения 11
Статусные мотивы: Возможность получать высокие доходы 6
Возможность занять высокий пост. 10
Высокий престиж профессии 35
Таким образом, для школьников наиболее значимым фактором является содержание работы. На втором месте - мотивы социальной значимости. Статусные мотивы не имеют достаточного веса при выборе профессии. Доминирование содержательных мотивов выбора профессии и мотив социальной значимости является весьма позитивным показателем, так как без такой мотивации становление в будущем профессионала просто невозможно.
Данные констатирующего этапа эксперимента приведены в таблице 2.
Таблица 2. Показатели сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников
Методика Познавательный интерес Самооценка склонностей к профессиональным сферам деятельности и профессиональной направленности личности Сформированность профессионального плана
Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень Низкий уровень Средний уровень Высокий уровень
Карта интересов А. Голомшток в модификации Г. Резапкиной 5 14 1 4 15 1 4 14 2
“Дифференциально-диагностический опросник” (по Е.А. Климову) 1 16 3 - 13 7 1 14 5
В результате проведенной работы было установлено, что 30% всех испытуемых имеют низкий уровень сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников, 57% испытуемых показали средний уровень и лишь 13% старшеклассников имеют высокий уровень сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников.50% учащихся выбор профессионального будущего не связывают со своими реальными возможностями и с потребностями рынка труда; 46% учащихся ориентированы в выборе профессии на поддержку со стороны взрослых; 67% не имеют представления о научных основах выбора профессии, в том числе не владеют информацией о требованиях профессии к ее "соискателю" и не владеют умениями анализа своих возможностей в профессиональном выборе; 44% не обеспечены сведениями о возможностях обучения интересующей сфере деятельности.
Качественный анализ полученных результатов позволил сделать вывод о том, что большая часть старшеклассников имеет средний и низкий уровень сформированности мотивационных факторов выбора профессии школьников и нуждается в коррекции.

2.2 Анализ результатов исследования мотивационных факторов выбора профессии у школьниковНа данном этапе эксперимента мы провели работу по формированию мотивационных факторов у старшеклассников. Для этого мы провели серию занятий, план которых приведен в приложении 4. Занятия были направлены на формирование критериев, определенных в начале экспериментального исследования - познавательного интереса, самооценки склонностей к профессиональным сферам деятельности и профессиональную направленность личности и сформированность профессионального плана.
В ходе данного этапа эксперимента были проведены консультации со старшеклассниками.
Тематика психоконсультирования:
Тема: Склонности и интересы в профессиональном выборе (“хочу”).
Содержание. Понятие о интересе -“хочу знать", склонности “хочу делать”. Значение интересов и склонностей в профессиональной деятельности.
Диагностическая работа. Карта интересов.
Развивающая работа. Актуализация профессиональных интересов путем группового обсуждения соответствующий профессиональной сферы.
Тема: Что Я знаю о мире профессий? Классификация профессий.
Содержание. Что такое профессия? Классификация профессий по профессиональным сферам деятельности.
Развивающая работа. Игра “Аукцион” (работа в группах).
Тема: Мои личные и профессиональные планы.
Содержание. Понятие личный профессиональный план как образ, мысленного представления будущего.
Развивающая работа. Схема построения профессионального будущего.
Основной цель психоконсультирования учащихся является выявление сформированности профессионального плана. Главным критерием сформированности профессионального плана является - не чья либо внешняя оценка готовности к выбору профессии, а состояние удовлетворенности оптанта сделанным выборам, при условии, что обстоятельства этого выбора им достаточно хорошо осознаны.
Критерии сформированного профессионального плана:
Профессиональный план отсутствует, склонности не выражены.
Профессиональный план отсутствует, но склонности выражены.
Профессиональный план сформирован при отсутствии склонностей.
Профессиональный план рассогласован со склонностями.
Профессиональный план согласован со склонностями.
И, наконец, мы разработали профориентированный лекторий для старшеклассников, направленный на психологическую помощь в профессиональном самоопределении старшеклассников.
Профинформационный лекторий помогает учащимся увидеть особенности мира профессий. Главная задача которого не сводиться только к ознакомлению учащихся с миром профессий, а состоит в том, чтобы развивать и углублять полученные знания.
Тематика:
Тема: Внутренний мир человека и возможности его познания.
Содержание. Понятие личности. Уникальность личности каждого человека. Многообразие личностных особенностей.
Общее представление о психологии как науке, изучающей внутренний психологический мир человека.
Методы изучения личности в оказании помощи в профессиональном самоопределении.
Практическая работа. Составление “дерева" психологических качеств личности.
Тема: Какие бывают профессии.
Содержание. Можно ли познать мир профессий? Научные способы квалификации профессий. Квалификация профессий за рубежом.
Коррекционно-развивающая работа осуществлялась через специально организованную систему мероприятий, которые ориентированы помочь учащемуся в сложном мире профессий, а также соотнести свои индивидуальные особенности с требованиями, которые предъявляют профессии.
Основная цель курса “Я выбираю профессию”:
актуализация процесса профессионального самоопределения учащихся за счет специальной организации их деятельности, включающей получение знаний о себе, о мире профессионального труда, их соответствия в процессе получения первоначальных профессиональных знаний, умений и навыков.
Задачи курса:
повысить уровень психологической компетенции учащихся за счет вооружения их соответствующими знаниями и умениями расширения границ самовосприятия, пробуждения потребности в самосовершенствовании;
ознакомить со спецификой профессиональной деятельности и обеспечить возможность соотносить свои склонности и способности с требованиями профессий.
Результатом коррекционо-развивающей работы являлось умение сопоставлять свой профессиональный план и индивидуальные особенности, которые необходимы для реализации профессионального плана.
Для проверки эффективности эксперимента, было проведено контрольное обследование школьников. Методика контрольного обследования совпадала с методикой констатирующего обследования уровня сформированности мотивационных факторов старшеклассников. Данные контрольного этапа эксперимента по проведенной диагностике в экспериментальной и контрольной группах испытуемых приведены в таблице 3. Результаты анализировались с привлечением данных констатирующего обследования уровня сформированности мотивационных факторов.
Таблица 3. Показатели уровня сформированности мотивационных факторов старшеклассников на контрольном этапе эксперимента
Уровень сформированности мотивационных факторов старшеклассников Количество
наблюдений %
Низкий 0 0
Средний 7 70
Высокий 3 30
Для наглядности показатели уровня сформированности мотивационных факторов старшеклассников в экспериментальной группе на контрольном этапе эксперимента представлены на рисунке 1.
Рис. 1. Уровень сформированности мотивационных факторов старшеклассников на контрольном этапе
Сравнение данных констатирующего этапа с данными, полученными на контрольном этапе показывает, что количество учащихся с низким уровнем сформированности мотивационных факторов уменьшилось до 0, на 10% увеличилось количество старшеклассников, имевших средний уровень сформированности мотивационных факторов. За счет уменьшения количества низкого уровня сформированности мотивационных факторов на 10% увеличилось количество старшеклассников, показавших высокий уровень сформированности мотивационных факторов. В целом, это доказывает, что содержание и методы формирующего этапа эксперимента были выбраны правильно и оказались эффективными для повышения уровня сформированности мотивационных факторов у старшеклассников.
Таким образом, методы, которые мы применили в ходе нашего экспериментального исследования, помогли нам значительно повысить уровень сформированности мотивационных факторов старшеклассников, а мотивационные факторы, которые мы формировали у школьников в ходе эксперимента, помогли многим ученикам определиться в выборе профессии, что говорит об эффективности реализованных нами мероприятий.

ЗаключениеНа основании анализа литературы по теме исследования были рассмотрены понятие "мотивационные факторы" и основные виды их проявления, теории мотивации.
В настоящее время существует множество различных теорий, подходы которых изучению проблемы мотивации настолько различны, что порой их можно назвать диаметрально противоположными. Сама сложность данного понятия, многоуровневая организация мотивационной сферы человека, сложность структуры и механизмов ее формирования, открывает широкие возможности для применения всех упомянутых теорий. То есть утверждения отдельных теорий могут направляться на различные элементы мотивационной структуры и именно в этих направлениях будут наиболее компетентными и валидными.
При изучении различных теорий мотивации, при определении механизма и структуры мотивационной сферы профессиональной деятельности, мотивация человека является сложной системой, имеющей в своей основе как биологические, так и социальные элементы, поэтому и к изучению мотивации профессиональной деятельности человека необходимо подходить, учитывая данное обстоятельство. Мотивация человека, с одной стороны, имеет много общего с мотивацией животных, в части удовлетворения своих биологических потребностей. Но, с другой стороны, имеется ряд специфических особенностей, присущих только человеку, что также необходимо учитывать при изучении именно человеческой мотивационной сферы.
Были выявлены особенности выбора профессии старшеклассников. У старшеклассников был выявлен высокий уровень сформированности мотивационных факторов, отсутствие познавательного интереса к выбору профессии.
Определена сущность и специфика профессионального самоопределения старшеклассников. Среди девочек наиболее предпочитаемыми являются профессии системы "человек-человек", на втором месте у девочек профессии системы "человек-художественный образ". Наименее привлекательными для девочек, и наиболее - для мальчиков являются профессии системы "человек-техника". На втором месте у мальчиков профессии "человек-знаковая система". Наименее привлекательными для мальчиков казались профессии типа "человек-природа".
Подобрана и апробирована методика формирования мотивационных факторов старшеклассников при выборе профессии.
Была выявлена динамика мотивации старшеклассников при выборе профессии путем проведения контрольного эксперимента и анализ результатов исследования. После проведения коррекционно-развивающих занятий у старшеклассников увеличилась познавательная активность. Для старшеклассников более значимыми стали такие ценности как аккуратность и самоконтроль. Было выявлено значимое различие в уровне притязаний. На наш взгляд это говорит о формировании адекватного уровня притязаний. Старшеклассники осознают свои реальные возможности и выбирают задачи согласно им.
Таким образом, задачи, поставленные нами в начале работы, были решены, цель исследования достигнута, гипотеза подтверждена.
Кот в мешке, или Типичные ошибки при выборе профессии
Сегодняшние заметки о том, какие ошибки допускают молодые люди при выборе профессии. Итак, чего делать не стоит...
Выбирать профессию, не имея о ней достоверной информации.
Большинство молодых людей, размышляющих о дальнейших образовательных планах или о трудоустройстве, вообще очень мало осведомлены о том, какие бывают профессии и чем занимаются их представители. В результате ребята оказываются в ситуации выбора кота в мешке.
Анализируя, подходит ли вам та или иная профессия, я бы порекомендовал в первую очередь найти информацию о том, как, собственно, складывается типичный рабочий день ее представителей, сколько времени на какую конкретно деятельность они тратят. Сущность ведь не в названии профессии, а в том, что именно и в каких условиях предстоит делать.
Важно задуматься и над такими вопросами. Какие требования профессия предъявляет к способностям человека и что за противопоказания имеет, какой уровень подготовки необходим для овладения ею, где ее можно получить, дает ли она перспективы карьерного роста и с чем именно они связаны, востребована ли профессия на рынке труда.
Ориентироваться только на такие признаки, как престижность и/или доходность.
Распространенное заблуждение состоит в том, чтобы рассматривать престижную профессию саму по себе как источник дохода – дескать, деньги достаются просто за то, что человек ею обладает. Тут нужно понимать следующее.
Во-первых, оплачивается ведь не профессия, а должность, то есть выполнение конкретных функций в той или иной организации. Конечно, потенциальный уровень доходности в разных областях деятельности различается, но дело здесь прежде всего не в профессии как таковой, а в месте работы человека, его статусе, уровне мастерства, балансе спроса и предложения на рынке труда.
Во-вторых, те профессии, что воспринимаются как престижные, на самом деле далеко не обязательно самые доходные. Ведь желающих заниматься ими обычно оказывается гораздо больше, чем реально требуется. Так, к примеру, средний уровень доходов квалифицированных рабочих в последние годы выше, чем экономистов или юристов, однако сравните конкурсы на обучение этим специальностям...
Кроме того, само понятие «престижность» весьма относительно: оно зависит от круга общения (в глазах разных людей престижными видятся совершенно разные виды труда) и довольно быстро меняется со временем.
Ставить знак равенства между профессией и учебным предметом.
Распространенное заблуждение школьников, а подчас и студентов состоит в том, чтобы фактически ставить знак равенства между учебным предметом и какой-то областью профессиональной деятельности, рассуждая по принципу: «нравится литература, значит, буду литератором». Но что это за профессия такая, позвольте спросить? Автор художественной литературы, что ли? Конечно, в принципе возможен и такой вариант, но куда чаще речь идет о множестве других видов профессиональной деятельности. Можно быть редактором, корректором, преподавателем русского языка и литературы, переводчиком, научным сотрудником в области филологии и т. д. Все это разные профессии, и деятельность их представителей не очень-то похожа на ту, что выполняют школьники на уроках литературы.
Это рассуждение касается и других учебных предметов. Они представляют собой не профессии, а определенные области знания, основами которых нужно овладеть, в том числе и для профессионального становления.
Переносить отношение к человеку, представителю определенной профессии, на профессию как таковую.
Если нам нравится или не нравится конкретный человек, это ни в коей мере не является характеристикой его специальности и не свидетельствует о том, что и нам стоит ею заниматься. «Хороший человек» – это не профессия. Конечно, на него хочется быть похожим, но касается это личностных качеств и общего отношения к труду, а не подменяет способности к конкретному виду деятельности.
А если, наоборот, нам повстречался кто-то неприятный, отталкивающий? Подчас это может отвратить и от его профессии: «Не хочу быть на него похожим». Но ведь, согласитесь, в тех же обстоятельствах возможен и прямо противоположный вывод: «Стану хорошим представителем этой профессии, а не таким, как он»!
Так что вывод о том, как на кого реагировать, а также ответственность за профессиональный выбор все равно остаются за нами.
Выбирать профессию «за компанию».
По сути, за этой позицией стоит уход от личной ответственности за принятие решения. Но иногда, кстати, такой выбор может оказаться успешным – ведь в компании чаще всего собираются люди, способности и интересы которых в значительной степени совпадают. Однако это именно элемент везения-невезения, а не следствие осознанного и осмысленного решения.
Подменять выбор профессии выбором уровня образования или места его получения.
Более оправданна позиция, когда человек сначала решает, чем бы он хотел заниматься, а потом рассматривает возможные варианты получения конкретной профессии, а не исходит из желания учиться в определенном месте или просто получить высшее образование как таковое, не важно по какой специальности.
Если абитуриент, желая овладеть определенной профессией, не смог поступить учиться именно туда, куда хотел изначально, логичнее сохранить верность профессии и поискать другие варианты ее получения. Например, пойти получать не высшее, а среднее специальное образование, имея в виду, что в перспективе будет возможность продолжить обучение и в вузе. Это лучше, нежели поступать на заведомо неинтересную для себя специальность, пусть даже и в престижном университете.
Игнорировать собственные способности и интересы.
Делать своей профессией целесообразно то, что нравится и что хорошо получается. Конечно, это звучит банально, однако на удивление часто упускается из виду.
Иногда люди считают это вообще не важным (дескать, буду делать что угодно, лишь бы хорошо платили). Но ведь человек не сможет достигнуть высоких результатов в той работе, которая не отвечает его индивидуальным особенностям или заниматься которой ему просто неприятно. Кроме того, вряд ли такой человек будет ощущать себя счастливым, понимая, что он «выкидывает из жизни» огромное количество времени и сил в обмен на деньги.
Еще одна причина такой ошибки – незнание собственных способностей и интересов. Невозможно сказать, понравится ли работа и будет ли она хорошо получаться, не попробовав себя в чем-то подобном. Конечно, далеко не всякие работы удастся попробовать на личном опыте, предварительно не получив соответствующее образование. Но в таких случаях можно судить о склонности к ним по косвенным признакам: интерес к конкретной сфере, желание активно получать информацию о деятельности таких специалистов, легкость осмысливания и запоминания этих сведений.
Прислушиваться к мнению людей, не компетентных в вопросах выбора профессии.
Так уж повелось, что давать советы, в том числе и по поводу вопроса «кем быть», очень любят многие наши соотечественники. Тем не менее обоснованно порекомендовать что-то в такой серьезной сфере, как профессиональное самоопределение, можно только при совпадении нескольких условий.
Это: знание специфики тех профессий, о которых идет речь, а также ситуации на рынке труда; знание индивидуально-психологических особенностей того, кто совершает выбор; понимание сути психологических проблем, возникающих на разных этапах профессионального самоопределения.
Понятно, что обоснованно рассуждать об этом может либо специально подготовленный профессионал (психолог, работник службы занятости), либо тот, кто очень хорошо знает вас и знаком на собственном опыте с определенной группой профессий.
Основные причины ошибок и затруднений при выборе профессии
«Самая большая ошибка при поиске работы – не знать на что ты способен, и это в такой области, от которой зависит ваше будущее благополучие», - писал Дейл Карнеги. Любой человек в своей жизни постоянно принимает какие-то решения, делает различные выборы. В жизни очень мало вещей, которые люди сами не могут выбирать. Мы не можем изменить дату своего рождения, не можем выбрать себе другое тело, поменять себе родителей, или тот век, в котором родились и живем. Все остальное в жизни в той или иной мере зависит от нашего собственного выбора.Есть решения, которые не влияют на нашу жизнь и ничего особенного в ней не меняют. Их мы принимаем каждый день. Каждый день человек осуществляем массу различных выборов, выбирая, надеть ту или иную вещь, съесть тот или иной продукт на завтрак, сделать или не сделать что-то. Но есть и другие решения – важные, существенные, которые могут изменить весь ход жизни человека. И очень важно, принимая такие решения. Сделать правильный выбор. Одним из наиболее ответственных выборов, определяющих судьбу человека, так же как и выбор своей половинки жизни, а может быть , даже и ответственнее, является выбор профессии.  Из огромного множества профессий выбрать одну, да еще такую, чтобы душа к ней лежала всю жизнь, довольно трудно. Велика вероятность ошибки. Конечно, от них не застрахован никто, но хочется, чтобы эта вероятность была как можно меньшей.  Конечно, профессию всегда можно поменять. Однако такой шаг сделать непросто. Он может быть связан у человека с переживаниями, мучительными сомнениями, потерей времени и сил. Если же самый первый выбор был неслучайным, то исправлять его не потребуется вовсе. Или можно будет обойтись незначительными поправками. Этого можно будет избежать, если правильно выбрать профессию. Последствия не правильно выбранной профессии затрагивают как самого человека, так и все общество. Смена профессий, неудовлетворенность работой часто оказываются следствием ошибок, совершаемых человеком еще при выборе своего профессионального пути. Отказ о нелюбимой работы ставит человека перед выбором новой профессии. А ошибка совершенная во второй раз, порождает у человека неверие в свои силы и возможности. Когда человек выбрал не свое дело, то и душа к нему не лежит и нет стремления к творчеству. Это приводит к ухудшению душевного состояния, к нервозности, делает людей несчастными. К неправильному выбору профессии может привести множество причин, и поэтому все ошибки, допускаемые человеком, можно разделить на три группы:
Незнание мира профессий Незнание себя Незнание правил выбора Устаревшие представления о характере и условиях труда в конкретной профессии. Предубеждения в отношении престижности профессии. Необъективная оценка своих способностей (завышенная или заниженная), незнание своего здоровья. Неумение, а иногда нежелание соотнести свои способности с требованиями профессии. Отождествление учебного предмета с профессией. Перенос своего отношения к человеку на профессию. Выбор профессии «за компанию». Неумение определить пути получения профессии.На каждой из этих групп ошибок остановимся подробнее.  Незнание мира профессий – незнание мира профессий заключается в слабой информированности многих людей о мире профессий, неверных представлениях о характере и условиях труда в конкретной профессии, предубеждениях в отношении престижности профессии. Представления о профессии часто бывают неполными, искаженными (незнание требований профессии к человеку, превратные представления об условиях работы, оплате труда и т.д.). Каждый должен быть хорошо осведомлен о том, какие профессии существуют в обществе, какие требования они предъявляют к способностям человека.  В отношении ряда профессий существуют предубеждения, которые заключаются в том, что одни виды деятельности воспринимаются как престижные, в то время как некоторые другие воспринимаются как «непрестижные». Список этих профессий может меняться в течение одного или нескольких поколений. Какие профессии наиболее престижны у молодежи? Об этом можно судить по конкурсу абитуриентов в учебные заведения. Всеобщий интерес к экономике, психологии, юриспруденции в последние годы вызвал значительный приток абитуриентов на экономические, психологические и юридические специальности. Искаженное представление человека о своих собственных возможностях (переоценка или недооценка своих способностей, навыков, незнание личностных особенностей). Большая ошибка при выборе профессии – не знать хорошо на что ты способен. Выбирая профессию надо уметь объективно оценить свои способности (не завышать, не занижать), свои реальные возможности в отношении здоровья. Часто ошибки допускаются человеком из-за переоценки своего здоровья. Чаще всего привлекательны те профессии, которые соответствуют складу характера человека, личностным особенностям. Однако в процессе такого выбора некоторые люди могут допустить ошибку, так в профессию попадают случайные люди, не соответствующие по своему характеру требованиям профессии. И по сравнению с другими психологически пригодными людьми именно в данных профессиях они начинают испытывать трудности уже в ходе обучения, а в последствии будут достигать и меньших успехов, и получать от профессии гораздо меньшее удовольствие, так как профессия перестает нравиться. Поэтому обязательно надо учитывать свои личностные качества, особенности при выборе профессии. Таким образом, незнание себя, т.е. неумение, а иногда и нежелание соотнести свои способности с требованиями профессии, могут привести к ошибкам. Третья причина - незнание правил выбора профессии заключается в том, что иногда интерес к учебному предмету автоматически переносится и на профиль выбранной профессии, однако не всегда любовь к школьному предмету без реальной оценки личных возможностей может подсказать правильность выбранной профессиональной деятельности.  Бывает, что профессию выбирают «за компанию». Хорошо это или плохо? Если у человека с его друзьями совпадают интересы, склонности и способности, то тогда это хорошо. Но если подросток разбрасывается, впоследствии, скорее всего, его ждет разочарование, и он будет вынужден поменять свою профессию либо будет всю жизнь мучиться и заниматься нелюбимым делом. Нередко бывает, что интерес к профессии формируется под влиянием телевидения, книг, кинофильмов или знакомства с человеком, которому хочется подражать. Еще одна ошибка в процессе выбора будущей работы связан с желанием родителей дать своему ребенку профессию, о которой мечтали сами, или продлить династию без учета его способностей и склонностей. Поскольку современный рынок труда меняется очень быстро, то устаревшие представления многих взрослых о профессиях оказываются нисколько не лучше, чем ограниченные, но не устаревшие представления у молодежи.  Все эти ошибки можно избежать, если реально представлять свои возможности, знать свои личностные особенности, уровень подготовленности, интересы и склонности. Помните о том, что ошибок проще избежать, чем их исправлять потом.
Введение.
Построение карьеры — процесс сложный, многопрофильный и неоднозначный. Есть множество разных стратегий. На любой стадии карьеры необходимыми качествами являются упорство и вера в то, что Вы делаете. Не верьте тем, кто не верит в Ваш успех. Эдисон проделал свыше тысячи неудачных опытов, пока не родилась электрическая лампочка.
На сегодняшний день не существует единственно правильного способа продвижения по карьерной лестнице. Можно проработать всю жизнь в одном отделе на одной должности, а можно перепрыгивать с места на место, не придерживаясь традиционной последовательности.
Предположим, Вам захотелось кардинально изменить что-то в своей жизни, можно поменять мужа/жену, прическу или место жительства, а можно сделать перерыв в развитии карьеры и переместиться в другую сферу деятельности. Путь развития карьеры, подходящий для одного сотрудника, может совершенно не устраивать другого. Самое важное в этом вопросе принять единственно правильное для Вас решение и начать действовать.
Существует масса карьерных путей. Выбор всегда остается за Вами. Когда Вы выполняете работу, которая способствует Вашему профессиональному росту, существует большая вероятность того, что Вы будете работать творчески, продуктивно, и окажетесь довольны результатом.

Существует два вида карьеры – горизонтальная и вертикальная, то есть рост либо в должности, либо в квалификации. Недавно стали говорить еще и о кроссиндустриальной карьере (назовем ее диагональной).
Горизонтальная карьера
Горизонтальная карьера – это ступени профессионального мастерства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания и умения внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Именно поэтому обязанности работника при горизонтальном перемещении чаще всего меняются, а уровень корпоративной иерархи остается прежним. Возможность горизонтальной карьеры в компании зависит и от кадровой политики работодателя – как измеряется эффективность работы и как оценивается рост эффективности, есть ли премии и бонусы, в том числе и за «выслугу лет»; от принципов организационного развития – есть ли возможность участвовать в проектах, рабочих группах, командах, предмет деятельности которых может быть и не связан с непосредственными обязанностями специалиста. В этом случае горизонтальная карьера может представлять собой переход на близкие по статусу позиции внутри компании, находящиеся внутри различных подразделений или проектов, или выполнение определенной служебной роли, не имеющей жесткого формального закрепления в организационной структуре. Чаще всего такими «неприкасаемыми» сотрудниками бывают доверенные лица, помощники, советники, консультанты. Бывает, что они или совмещают такую свою деятельность с работой в другой компании, или в последующем уходят в самостоятельное плавание.
Горизонтальная карьера, если понятие «карьера» применимо в этом случае, строится большей частью также и у творческих специалистов: дизайнеров, программистов, тренеров, журналистов, копирайтеров и др.
Почему специалист движется по горизонтали? Он профессионально совершенствуется в рамках своей должности, но управленческие позиции его не особо интересуют, и в обозримом будущем он не собирается занимать кресло начальника.
Вертикальная и диагональная карьера
Вертикальная карьера – движение, предполагающее подъем на более высокую ступень структурной иерархии. Не только в одной компании, но чаще и в одном бизнесе, в одной сфере деятельности.
Вертикальная карьера заключается в том, что ты постепенно растешь в должности, двигаешься вверх и в какой-то момент занимаешь руководящий пост. Вертикальная карьера – это повышение в должности с повышением уровня оплаты труда, в этом случае продвижение наиболее очевидно, и именно поэтому с «вертикальным взлетом» обычно связывают само понятие «карьера».
Пример вертикальной карьеры. Молодой специалист окончил финансовый институт, поработал помощником бухгалтера, потом, если хотел, мог и развивал свою карьеру, – бухгалтером, затем заместителем главного бухгалтера, главным бухгалтером, финансовым директором и, наконец, заместителем генерального директора или вице-президентом по финансам, или, в зависимости от организационной структуры и размера компании, – региональным директором. И, наверное, в итоге, он становится финансовым консультантом или создает собственную компанию. Если у него много своего личного, добытого в решении разных задач и рисовании разных схем-проводок опыта, и этот опыт, вместе с навыками, можно продавать.
Другой пример – менеджер по продажам. Вначале, например, хотя не обязательно, он – торговый агент или торговый представитель. Потом – менеджер по продажам. Если успешен в продажах, начинает задумываться о дальнейшем карьерном росте. Позиция менеджера по работе с ключевыми клиентами может быть еще одной его ступенькой. Или позиция руководителя отдела продаж. Далее – директор по продажам. Если успевал учиться, то директор по маркетингу. Названия должностей могут как соответствовать содержанию обязанностей и ответственности, так и отличаться. Или вполне вероятно, что менеджер по работе с ключевыми клиентами выполняет еще и обязанности руководителя отдела продаж – обучает коллег, помогает, мотивирует, ставит планы и задачи. Согласитесь, что карьерный рост в продажах чаще всего происходит по вертикали. Либо в рамках одной компании, либо в рамках одной отрасли. Нет? Не согласны? А как же тогда объяснить, что в требованиях к кандидату всегда есть опыт работы в таком-то бизнесе столько-то лет?
Что же делает специалист в продажах, если хочет и далее двигать свою карьеру? Чтобы стать коммерческим директором? Начинает получать, насколько возможно, хорошее образование. Посещает выставки, семинары, тренинги, устанавливая связи и деловые отношения. Но вся штука, как мне видится, в том, что все перечисленное может считаться полезным багажом, но необязательно для карьерного роста. Обязательно – знание отрасли.
Так, например, «на вопрос, что учитывается в первую очередь при оценке соискателя, подавляющее большинство работодателей упомянуло опыт работы. За ним следовала активная жизненная позиция и личные качества». Знание отрасли, конечно, важно, особенно, если говорить об IT или финансах. Еще аргумент. Посмотрите объявления о вакансиях. В каждом среди требований – опыт работы в отрасли или знание рынка.
А откуда он возьмется, специалист, соответствующий таким требованиям? Источников не так много: вырастить внутри компании (раз появилось объявление о вакансии, то, очевидно, не вырастили); найти такого или почти такого специалиста из другой компании этой же сферы деятельности, который уже не имеет возможности расти в своей компании. Если учесть, что рынок у нас конкурентный, а также, что новые, по-настоящему новые, компании растут медленно, то для более вероятного заполнения вакансии работодателю приходится переманивать уже существующих кандидатов, а точнее, охотиться за теми, которых он не знает, как найти.
Также обязательным для вертикальной карьеры является умение быстро ориентироваться в новой информационной среде, выделять главное, учитывать мелочи, принимать решения и нести ответственность за них, быть заинтересованным в развитии и коллег, и компании; быть энергичным. С огнем в глазах.
Это больше применимо для менеджеров выше среднего уровня. «Топ-менеджеры занимаются вопросами, которые, как правило, не связаны с отраслевой спецификой». Поэтому большее значение имеют универсальные навыки: лидерские, управленческие, коммуникативные. При этом измерить степень их развития и соответствия требованиям компании – потенциального работодателя можно лишь субъективно: подходит, не подходит. Если руководитель так успешно действовал на прежнем месте, что руководимые выполняли задачи, даже в этом случае это не гарантия будущих успехов в новой компании.
Развиты у человека такие качества: лидерские, управленческие, коммуникативные? Он интересно и ярко общается? Личность? Тогда у него есть шансы сделать диагональную карьеру, или кроссиндустриальный переход. Переход из отрасли в отрасль. «Чем выше уровень кандидата, тем больше вероятность успешного перехода из одной отрасли в другую».
В этом смысле можно говорить о том, что кандидатами например на руководящие позиции могут быть специалисты из других отраслей, преимущественно смежных. Руководитель отдела продаж медицинской техники может искать работу в сфере продаж фармпрепаратов или в области развития и управления фармацевтическими производствами. В этом случае задача соискателя – продемонстрировать свои навыки, достижения, потенциал развития, а задача работодателей – обладать перспективным видением и, подбирая человека в команду, обращать внимание на наличие у кандидатов системного мышления, готовности преодолевать препятствия и узнавать для себя новое.
Это в теории и на бумаге. На практике – кандидаты есть, но их никто не ищет. Таких кандидатов не может не быть. Никто не ищет, потому что как искать?
Для специалистов сферы поиска руководителей высшего уровня есть ряд жестких правил, и одно из них – приглашать для клиента специалиста только с мощной профильной подготовкой и опытом. Некоторые хедхантеры не решаются на эксперименты с кроссиндустриальными переходами. Хотя на рынке практика кроссиндустриальных переходов распространяется все шире. В списках кандидатов, представляемых работодателям. часто фигурируют управленцы из других отраслей. Их преимущество в том, что они по-другому думают. Однако есть отрасли, куда профессионалам без профильного опыта путь заказан. Поиск и последующее приглашение на ответственную позицию человека без опыта работы в соответствующей сфере сопряжено с большим риском, и нужны очень веские причины для того, чтобы на этот риск пойти. Конечно, кандидат впоследствии может стать успешным на новом поприще, однако, во-первых, мы об этом не можем знать наверняка, а во-вторых, он вряд ли сможет приступить к работе немедленно, поскольку ему потребуется время, чтобы изучить отрасль. Но главное – этот отраслевой опыт. Рынок предпочитает кандидатов с доказанным опытом работы.
Традиция
Кадровое агентство и рекрутинговое, не подбирает работу для соискателей. Идет поиск соискателя, соответствующего объявленной вакансии. Да, разумеется, это логично. Ведь первична вакансия. Некая компания развивается, меняется ее структура, кто-то увольняется, кто-то переезжает, появляются новые направления деятельности и, как следствие, потребность в персонале с определенными функциональными обязанностями. Едва ли можно представить такую ситуацию: специалист, например, в продажах обращается в компанию, и вакансия создается под него. Хотя такие случаи известны – например, нанимают менеджера для старта проекта или консультанта для решения или, точнее, для поиска решений задачи. Скажем, для построения отдела продаж. Компании, которые занимаются поиском топ-менеджеров, в своей технологии поиска берут за ориентир требования и ожидания работодателя, формируя профиль соискателя. И все так же в качестве основного критерия выступает наличие или отсутствие опыта работы в отрасли. Как следствие, наблюдаем картину, когда такие компании занимаются «поиском узкопрофильных, дефицитных специалистов и менеджеров высшего звена, за «головы» которых предприятия-заказчики готовы заплатить 25-35% годового дохода специалиста. Эта работа требует высочайшего профессионализма, так как искомые специалисты работу не ищут, информацию о себе не публикуют, на рекламные объявления не отзываются. Найти их непросто». Добавить к этому что «за последние 3-4 года опытных профессионалов, которые за последнее десятилетие получили достойный опыт, нашли свою нишу, заработали имя на рынке, просто-напросто разобрали».
Что касается кандидатов, то некоторые специалисты считают что «намного эффективнее строить карьеру, находясь в одной индустрии, и не менять сельское хозяйство на космические корабли». И репутация появляется, и предложения из других отраслей, да и меньше предубеждений о менеджере как о человеке ищущем призвание ли, интерес ли. Работодателей же больше привлекают кандидаты, знающие, чего сами хотят. И получается что самый эффективный способ поиска работы для такого специалиста – через знакомых: клиентов, партнеров, друзей. Именно они знают о таких его качествах и способностях. Кто-то больше, кто-то меньше.
Вы скажете что, мол, еще можно рассылать резюме. В среде тех, кто занимается поиском руководителей какого-либо звена, бытует мнение, что профессионалы не ищут работу, она, мол, их сама находит. Посему лучший способ найти профессионала – это охота с выслеживанием и приманиванием или переманиваем. И второй момент – технология поиска и заполнения вакансий, которой следует большинство кадровых агентств. Есть вакансия – с заданными требованиями и условиями. Все входящие и находящиеся в базе данных резюме проверяются на соответствие формальным требованиям работодателя к кандидату. Опыт работы, образование и так далее. Наверное, даже есть возможность автоматического поиска по ключевым словам. Хотя если бы был автоматический поиск, то вряд ли бы можно было прочитать заявление одной компании: «В нашей базе данных более 20 тыс. резюме». Скорее, что-то более похожее на «на каждую вакансию мы можем найти 10 кандидатов из нашей базы данных в 20 тыс. резюме».
Кадровые агентства зарабатывают на том, что быстро и качественно заполняют вакансии. Есть вакансия, и есть поток – или база данных – резюме. Что нужно, чтобы как можно быстрее заполнить вакансию? Правильно. Как можно быстрее найти резюме соискателей, наиболее подходящих по формальным признакам, составить длинный список. Предполагаю, что выборка идет среди тех, которые поступили сравнительно недавно, две-три недели назад. Если поток резюме большой, то многие даже и не просматриваются до тех пор, пока не будут внесены специально обученным сотрудником в банк данных. Резюме накапливаются, обращения к ним нет. Соискателям в лучшем случае приходят ответы за подписью конкретных сотрудников, в худшем – автоответы, и в том, и в другом случае, сходные по содержанию: «ваше резюме внимательно рассмотрено и размещено в банке данных, при появлении вакансии, соответствующей вашему опыту, мы к вам обязательно обратимся».
Типичные ошибки при построении карьеры
Настойчивые, непреклонные, упрямые, нетерпеливые, самоуверенные… Какими только эпитетами не награждают молодежь, едва пересекшую порог компании. На собеседовании они ведут себя так, словно их стаж заметно превышает опыт всех сотрудников компании, вместе взятых. В первый рабочий день могут увлеченно выслушать наставления руководителя, а через час заняться отнюдь не срочным делом, о котором попросит коллега. Всему виной юношеский максимализм и страстное желание зарекомендовать себя положительно.
Первые неловкие шаги…
С чего обычно начинается первый рабочий день в компании? Со знакомства с коллективом, с беседы по душам с мудрым и чутким руководителем, с незатейливых заданий, открывающих замысловатые перспективы. Но это чаще рисуется в воображении, чем сбывается в действительности. Молодой сотрудник, входящий в компанию со столь радужными надеждами, совершает первую ошибку.
Свой первый рабочий день следует начать со знакомства с непосредственным руководителем. Если до этого вы не встречались с ним на собеседовании, попросите HR-менеджера представить вас друг другу. А затем можете обратиться с просьбой познакомить вас со всем коллективом или, в больших компаниях, с сотрудниками того департамента, где будете работать.
Эти мимолетные кивки головой и краткие приветствия – важный первый шаг. Придется изрядно напрячь память, чтобы уложить в голове все имена коллег и понять, кому из них вы должны подчиняться, кого при случае можете позвать на помощь, а чьи указания выполнять не обязаны. Постарайтесь запомнить (или даже записать!) имена тех, кто сидит в одной комнате с вами, кто руководит компанией, ее подразделением, отделом, как позвонить системному администратору, если сломается компьютер, и к кому из коллег можно обращаться только в случае ЧП или ЧС.
Кем быть, каким быть…
Выпутываясь из замысловатых сетей корпоративной субординации, важно не забыть о собственной роли в коллективе. Прежде, чем приступить к своим обязанностям, человек должен разобраться, в чем они заключаются: внимательно изучить должностную инструкцию, а если ее нет – буквально под диктовку руководителя записать свои будущие обязанности и задачи на ближайшую неделю или месяц работы. До тех пор, пока не выработался общий язык с коллективом, лучше перестраховаться и лишний раз переспросить, верно ли вы истолковали чужие слова.
От молодого сотрудника не ждут ничего сверхъестественного: ни свежих решений, ни «полета» креатива. Для большинства начальников молодой сотрудник – прежде всего, хороший исполнитель. Не смириться с этой ролью на первые несколько месяцев – значит, совершить серьезную ошибку на своем карьерном пути. Даже скучную, монотонную работу придется воспринимать с радостью – иначе как вы докажете руководителю свое упорство, настойчивость и целеустремленность? Молодым сотрудникам, делающим первые профессиональные шаги, можно посоветовать собирать как можно больше информации о деятельности компании, анализировать ее, не стесняться уточнять. Это необходимо во избежание недоразумений. Не ждите, когда к вам подойдут, ведь у других сотрудников, в том числе, и у вашего руководителя, есть масса других задач помимо вашего коучинга.
Полагаться только на собственный здравый смысл, не обремененный корпоративными сложностями – еще одна ошибка молодежи. Предположим, сегодня вам поручили провести мониторинг СМИ по заданной теме. Вы вдохновенно взялись за дело, не поинтересовавшись, какую именно прессу нужно читать, на чем сделать акцент и в каком виде представить результаты, а когда начальник попросил сдать результаты работы, выяснилось, что вы не справились.
Но график, у меня есть график…
На знакомство с языком компании, внутрикорпоративными отношениями, психологическими и деловыми аспектами работы у начинающего сотрудника в среднем уходит один месяц. Но, вникая в суть проектов компании, он одновременно должен следовать графику. Составлять собственный план – еще одна задача для молодого работника, и махнуть рукой на этот шаг – означает снова ошибиться. Составляйте план своих заданий на ближайший месяц, разбивайте его на недели, дни, часы. Если вы в ладу с понятием тайм-менеджмента, следовать запланированному плану не составит труда. А руководителю вы лишний раз докажете свою состоятельность и добросовестность.
На первых порах молодой сотрудник обычно с воодушевлением выполняет поставленные задачи. Но проходит некоторое время, и он понимает, что способен достичь большего. На этом этапе главное – не торопить события и не «наломать дров».
Случаются и более конфузные ситуации. В первые полгода-год никто не гарантирует (и даже не обещает) молодому специалисту высоких зарплат. Тем не менее, каждый втайне на них рассчитывает. «На заре карьеры часто бывает так: работая в западном представительстве, молодой человек внезапно покидает его в погоне за большими доходами и более радужными перспективами, которые обещают российские компании, а когда надежды не оправдываются (что часто происходит уже через 2-3 месяца), начинающий специалист бросается судорожно подыскивать новое место, затем – следующее. Так, в поисках лучшей доли он приходит к тому, что его трудовая книжка пестрит всевозможными записями, а сам он оказывается на той же должности, с которой уходил год-два назад. Поверьте, по резюме всегда видно, что карьера такого человека могла бы развиваться иначе, не гонись он за большим кушем. Увы, молодости это свойственно!»
Эмоциональный коктейль
Но, пожалуй, больше всего промахов молодые люди допускают в сфере межличностного общения. Молодые сотрудники зачастую смешивают эмоциональные отношения с деловыми, руководитель может общаться с вами на близких, почти дружеских нотах, но это вовсе не повод, чтобы обижаться на его критику. Увы, случается, что ребята в ответ на указанную ошибку, начинают в буквальном смысле «выяснять отношения», как это принято в неформальном молодежном общении. Нередко также бывает, что на рабочих совещаниях некоторые не в меру активные молодые люди начинают «не к месту» веселиться, смеяться и переходят все этические нормы».
Допускать подобное даже «на первых порах» - уже нонсенс. Представьте, вас выставили с делового совещания. Как это скажется на вашей карьере? А если вы уйдете с работы, не предупредив руководителя, даже если «нужно было очень срочно»? Прибавьте к этому нервное потрясение шефа, которое не исключено, если вы выполните то, о чем вас никто не просил, нарушив корпоративную этику. Таким эмоциональным коктейлем несложно отравить даже самые теплые отношения с руководством, и ваши отговорки «я хотел как лучше» противоядием не станут.
Конечно, чрезвычайно трудно учиться на чужих ошибках. Очень непросто набраться терпения, особенно когда лестница карьеры так маняще зовет вскарабкаться наверх. Но постарайтесь прислушаться к советам тех, кто уже не раз наблюдал, какие промахи можно совершить во имя этих благих порывов. Прислушайтесь, и… постарайтесь их избежать!
онятие карьеры и ее виды
Понятие "карьера" широко распространено на Западе (например, в США профориентация часто вообще называется "психологией карьеры"). В России существует своя традиция употребления слова "карьера" - это успех в какой-либо деятельности, но с некоторым негативным оттенком (типа "карьеризм"). В американской традиции карьера (по Дж. Сьюперу) - это "определенная последовательность и комбинация ролей, которые человек выполняет в течение своей жизни" (ребенок, учащийся, отдыхающий, работник, гражданин, супруг, хозяин дома, родитель)". Такое понимание близко к жизненному самоопределению в русской традиции [9, с. 80 - 81]
Профессиональная карьера - это процесс движения по пути овладения некими ценностями, благами признанными в обществе или организации. Таковыми являются:
должностные ступени, уровни иерархии;
ступени квалификационной лестницы и связанные с ней разряды, дифференцирующие навыки и знания людей по уровню мастерства;
статусные ранги, отражающие величину вклада работника в развитие организации (выслуга лет, уникальные рациональные предложения, судьбоносные для организации) его положение в коллективе;
ступени власти как степени влиятельности в организации (участие в принятии важных решений, близость к руководству);
уровни материального вознаграждения, дохода [8].
При этом следует подчеркнуть, что перечисленные блага могут быть рассмотрены как через призму субъективности человека, так и сточки зрения его среды (организации профессиональной сферы, общества), оценены как чисто субъективно в форме самоощущений, самооценки достижений, так и подкреплены признанием их в среде в виде повышения в должности, уровня оплаты и т.д. Например, человек может ощущать изменения своих навыков, знаний, но окружающие воспримут, “увидят” его профессиональный рост только после того, как ему повысят квалификационный разряд.
В концепциях профессионального становления личности подчеркивается тот факт, что субъект может выступать и автором своей карьеры и ее объектом.
В настоящее время существуют разные критерии классификации карьер, а, следовательно, и стратегий их построения. Критерии могут быть поделены на объективные и субъективные.
К объективным критериям относятся: продвижение по службе, достижение определенного социального статуса, число смен мест и видов работ.
Субъективные критерии связаны с ценностными представлениями субъекта о своей карьере с его пожеланиями относительно того, как она будет складываться в дальнейшем [1].
Стратегия построения карьеры представляет собой специфическую систему действий, предназначенных для адаптации или развития самой карьеры и человека в ней и направленных на преобразование себя, преобразование других людей, изменение условий и содержания профессиональной деятельности для достижения карьерных целей [1].
Современные психологи вкладывают в понятие карьеры разные смыслы, это зависит от того, какие виды карьеры рассматриваются [9] (табл. 1)
Таблица 1. Виды карьеры
Критерии классификации  Виды карьеры Особенности карьеры
1.Среда рассмотрения профессиональная Сотрудник в процессе своей профессиональной деятельности проходит различные стадии развития: обучение, поступление на работу, профессиональный рост, поддержка индивидуальных способностей, наконец, уход на пенсию.
внутриорганизационная охватывает последовательную смену стадий развития работника в рамках одной организации
2.Направление карьерного роста вертикальная подъем на более высокую ступень структурной иерархии
горизонтальная перемещение в другую функциональную область деятельности, либо выполнение определенной служебной роли на ступени, не имеющей жесткого формального закрепления в организационной структуре, а также расширение или усложнение задач в рамках занимаемой ступени
центростремительная движение к ядру, руководству организации
3. Принадлежность к определенной сфере деятельности карьера специалиста Перемещение конкретного специалиста по карьерной лестнице, например, карьера менеджера, карьера врача и т.д.
4.Характер изменений властная связана либо с формальным ростом влияния в организации посредством движения вверх по иерархии управления , либо с ростом неформального авторитета работника в организации
квалификационная предполагает профессиональный рост, движение по разрядам тарифной сетки той или иной профессии
статусная увеличение статуса работника в организации, выражаемое либо присвоением очередного ранга за выслугу лет, либо почетного звания за выдающийся вклад в развитие фирмы
монетарная повышение уровня вознаграждения работника, а именно: уровня оплаты труда, объема и качества предоставляемых ему социальных льгот
Протекание процесса карьерного развития может быть классифицировано следующим образом [8] (табл. 2)
Таблица 2 Классификация карьеры по особенностям протекания процесса карьерного роста
Критерий Виды карьеры
Направленность происходящих изменений Прогрессивная
Регрессивная
Характер направленности процесса Линейная - Развитие происходит равномерно и непрерывно
Нелинейная - движение осуществляющееся скачками или прорывами
Степень устойчивости Устойчивая
Неустойчивая
Степень непрерывности Непрерывная
Прерывистая
Возможность осуществления Потенциальная - лично выстраиваемый человеком трудовой жизненный путь на основе его планов, потребностей, способностей, целей
Реальная - что удалось достигнуть на протяжении определенного отрезка времени
Последовательность занимания должностей (позиций) Суперавантюрная
Авантюрная
Традиционная
Последовательно-кризисная
Время прохождения ступеней карьеры Скоростная
Нормальная
Э. Молл [7] пишет, что для современной России характерны, по крайней мере, восемь типов карьеры, которые в значительной степени определяют организационное поведение руководителей.
Суперавантюрная карьера предполагает очень высокую скорость должностного продвижения с пропуском значительного числа промежуточных ступеней, а иногда резкое изменение сферы деятельности. Исторический опыт и статические данные свидетельствуют о том, что суперавантюрные карьеры заканчиваются крахом. В России отмечается значительное увеличение карьер такого типа, что связано с кризисными явлениями в экономике и обществе.
Авантюрная карьера определяется пропуском до двух должностных уровней при достаточно высокой скорости продвижения или существенным изменением сферы деятельности.
Традиционная (линейная) карьера - это постепенное продвижение вверх, иногда с пропуском одной ступени, иногда с непродолжительным понижением в должности. Такая карьера позволяет работнику овладеть необходимыми знаниями, накопить достаточный опыт. Успешность карьеры во многом определяется особенностями планирования управленческого развития внутри организации.
Последовательно-кризисный тип карьеры характерен для периодов революционных преобразований, которые предполагают адаптацию руководителей к переменам. Невозможность адаптации снижает должностной уровень (“по ступенькам вниз”), ориентирует на борьбу за сохранение занимаемой позиции и личные интересы. Количество последовательно кризисных карьер в России в настоящее время сокращается.
Прагматичный (структурный) тип карьеры. Для людей, предпочитающих этот тип карьеры, характерно изменение сферы деятельности в зависимости от социально-экономических, технологических, технических и маркетинговых изменений. Перемещения осуществляются в рамках одного и того же класса управления. Преимущество отдается личным интересам. Прагматический тип карьер в современной России развит на достаточно высоком уровне.
Отбывающий тип карьеры. Для этой группы руководителей карьера завершена. Перемещение вниз - маловероятно, а движение вверх невозможно. Основная задача руководителя - удержать занимаемую позицию. И здесь преобладает ориентация на личные интересы. Для России сегодня характерно сокращение отбывающих карьер.
Преобразующий тип карьеры сходен с авантюрным. Для этого типа карьеры характерна высокая скорость продвижения (расширения влияния), которое может быть как постепенным, так и скачкообразным. В этом случае карьера строится либо в новой области или сфере производства, либо в ее основе лежит выдающаяся идея.
Эволюционный тип карьеры осуществляется вместе с ростом организации. Руководители ориентированы на дальнейшее продвижение, совмещение общественных личных интересов. Большинство эволюционных карьер российских предпринимателей в отличие от западных сопряжено с достаточно жесткой борьбой за власть внутри организаций, что отражает потенциальную конфликтность коллективистских установок при создании новых предприятий.
Преобладание того или иного типа карьеры зависит от социально-экономической ситуации, формы собственности, отрасли производства, особенностей конкретной организации [7].
Субъективные критерии и успешность карьеры
Афанасенко И.В. связывает успешность профессиональной карьеры с успешностью профессиональной Я-концепции, которую он представляет как специфически организованную систему, осмысленную и актуализированную в связи с профессией под влиянием субъективных или объективных факторов, включающую в себя совокупность представлений о себе и о своих профессиональных качествах, сопряженную с их эмоциональной оценкой [1]:.
Строение Я-концепции представлено тремя компонентами:
Когнитивным, который образован из представлений индивида о самом себе, выраженных в вербальной форме
Аффективно-оценочным, состоящим из двух подструктур:
аффективно-оценочная
систему эмоционально-ценностного самоотношения (глобальная самооценка, определяющая модальность отношения человека к себе).
Поведенческим.
интенция, готовность к действиям;
реальные действия;
поведение в целом или
саморегуляция поведения [1].
Согласно теории социальных умений (А.Митчелл, А.Бандура, Д.Риттер и др.) одним из особо значимых качеств является самоэффективность личности. Ряд исследователей выдвинули и эмпирически подтвердили предположение о том, что к базисным личностным качествам работников, обладающих высоким уровнем мотивации к карьере, относятся самоэффективность и самоуважение. Этот феномен психологически связан с наличием (или отсутствием) у человека уверенности, что он обладает необходимой компетенцией для достижения желаемого результата.
Ожидание высокой эффективности становится условием начала и устойчивого продолжения (несмотря на трудности) того или иного вида деятельности. То, как человек оценивает собственную эффективность, определяет его дальнейшее поведение: расширяет или ограничивает возможности выбора сфер деятельности и характера карьеры, позволяет верно определить возможности роста, место среди коллег по работе.
От самооценки зависят взаимоотношения с окружающими, уровень критичности и требовательности к себе, отношение к успехам или неудачам. Будучи связанной с ожиданием успеха, высокая самоэффективность обычно ведет к хорошему результату и, следовательно, способствует самоуважению. Люди с высокой самоэффективностью более настойчивы, менее тревожны и не склонны к депрессии, а также обладают большими способностями к обучению и самообучению.
Низкая самоэффективность, связанная с ожиданиями неуспеха, обычно приводит к неудаче ("эффект оправдывающегося пророчества") и снижает самоуважение. Такие люди уделяют чрезмерное внимание своим недостаткам, постоянно изнуряют себя самокритикой по поводу собственной некомпетентности, нехватки знаний и умений, нужных для выполнения возложенных на них функций. Склонные мысленно представлять неудачный сценарий, они сосредоточиваются на ожидании плохого [2].
Далее следует сказать о локус-контроле. Люди с экстернальным локус-контролем полагают, что их успехи или неудачи регулируются внешними факторами (судьба, счастливое стечение обстоятельств, поддержка влиятельных людей, непредсказуемые силы); а с интернальным видят причины побед или поражений в своих собственных действиях и способностях. Результаты многочисленных исследований показывают, что у людей с преобладанием экстернального локус-контроля чаще встречаются психологические проблемы, в том числе связанные с профессиональной деятельностью и карьерой. Самоуважение у них ниже, чем у людей с преобладанием интернального локус-контроля.
Люди с преобладанием интернального локус-контроля (интерналы) отличаются развитой способностью к адаптации в новых условиях и большей уверенностью, чем экстерналы, которые сильнее подвержены стороннему влиянию.
Дж. Ролз в своей известной работе "Теория справедливости" (1995) выделяет "первичное благо" - чувство собственного достоинства, которое автор выделяет как основу для успешности построения карьеры. По мнению автора успешная карьера связана с повышением доходов и уровня жизни, а это одно из средств для повышения чувства собственного достоинства. Это означает, что часто при выборе профессии человек либо сознательно, либо интуитивно ориентируется на то, что может дать ему профессия для повышения чувства собственной значимости.
Н. С. Пряжников пишет о том, что стремлении человека к элитарности. Известно, что многие люди часто мечтают попасть "из грязи в князи" (в том числе и через "удачно" выбранную профессию, и через "удачное" трудоустройство). Это особенно важно в эпохи социально-экономических преобразований и потрясений, когда на первый план выходят не столько творческие, высококвалифицированные специалисты, эффективно работающие в более стабильных условиях, а так называемые "авантюристы", которые обладают не столько талантом хорошо работать, сколько талантом хорошо устраиваться (или точнее - подстраиваться под меняющуюся коңюнктуру рынка труда). Идея авантюризма сейчас очень популярна среди самоопределяющейся молодежи [9].
И. Лотова на основе исследований, проведенных в структурах государственных служащих, в зависимости самооценки, эффективности, уровня притязаний и локус-контроля .выделяет следующие типы людей, строящих профессиональную карьеру [6]
"Скалолаз" (высокая самооценка, высокий уровень притязаний, внутренний локус- контроль). Работник строит профессиональную карьеру сознательно, с полной отдачей и самоконтролем. Как правило, он - классный специалист, пользуется заслуженным авторитетом у коллег и руководства, проходит последовательно все иерархические ступени в организации снизу доверху.
"Имитатор" (высокая самооценка, высокий уровень притязаний, внешний локус-контроль). Такой человек стремится к карьерным высотам и уверен в своих возможностях, но склонен в большей степени использовать благоприятные внешние обстоятельства, он предпочитает в большей степени "казаться", чем "быть". Легко усваивает внешние признаки имиджа успешного человека и умеет их эксплуатировать, склонен общаться с "нужными" и успешными в карьерном смысле сотрудниками. Умело организует работу других и может в "лучшем свете" представить даже незначительные успехи.
"Мастер" (высокая самооценка, низкий уровень притязаний, внутренний локус-контроль). Ему интересны новые области деятельности, нередко сопряженные с риском и необходимостью осваивать смежные профессии, решать нестандартные и сложные задачи. Достигнув намеченного, может потерять интерес к работе. Продвижение по карьерной лестнице его мало интересует. Главное - ощущение движения вперед (а не вверх). Может принимать неожиданные для окружающих решения о переходе на другое место работы или даже смене характера занятий.
"Муравей" (низкая самооценка, низкий уровень притязаний, внешний локус-контроль). Такой служащий работает строго в соответствии с заданием, которое должно быть четко сформулировано. Отличается трудолюбием и работоспособностью, повышенной ответственностью. Как исполнитель очень ценен, но нуждается в постоянной внешней поддержке со стороны руководства. Для него важно не столько продвижение по иерархической лестнице, сколько признание его заслуг руководством и авторитетными для него людьми.
"Вечный студент" (низкая самооценка, высокий уровень притязаний, внешний "локус контроль"). Хочет достичь карьерных вершин, но испытывает постоянную неуверенность в себе, безынициативен, за новое берется с осторожностью. Склонен к прохождению нескольких курсов повышения квалификации, получению дополнительного образования. При выработке карьерной стратегии в большей степени опирается на мнение руководителя или специалистов кадровой службы.
"Организатор" (низкая самооценка, высокий уровень притязаний, внутренний "локус-контроль"). В жизни надеется в основном на себя, движется по карьерной лестнице, подгоняемый, прежде всего самолюбием, а не стремлением реализовать себя профессионально. Недоверие к коллегам и склонность к самокопанию ему очень мешают. Чувствует себя ответственным за все, что происходит в организации. Успешно работает в стабильной ситуации. Умеет принимать правильные управленческие решения, но доводить дело до конечного результата должны, по его мнению, другие. В сложных и близких к экстремальным условиях решения принимает спонтанно, хаотично и порой ошибочно.
И. Лотова отмечает, что для работников, претендующих на успешную профессиональную карьеру, важно обладать не конкретным ограниченным набором навыков, а своего рода мега-умениями, к важнейшим из которых относятся: способность адаптироваться к меняющимся организационным условиям, постоянно оценивать результативность своей деятельности, самообучаться.
Обращая внимание на личностные факторы, И. Лотова говорит о том, что тревожность, эмоциональная устойчивость (или неустойчивость) в значительной мере определяют продолжительность работы в каждой из должностей на различных уровнях иерархической лестницы. Не менее важны общительность, открытость и сила воли, которые облегчают продвижение по службе. И, наоборот, из-за мнительности или подозрительности карьера может пострадать. Максимальные результаты достигаются тогда, когда профессионализм сочетается с высокими личностными качествами.
Перечисленные факторы могут действовать в различных сочетаниях, в результате чего повышается вариативность при выборе карьеры и ее практическом осуществлении [6].
Успешные стратегии построения карьеры
Большинство психологов в успешности стратегий построения карьеры первостепенным считают разработку плана карьерного роста. Например, директор Московской компании по развитию персонала М. Вишнякова предлагает в первую очередь разработку оперативного плана построения карьеры, как последовательности проектов, то есть действий с определенным результатом, ограниченных во времени и ресурсе. Это облегчит выработку конкретных шагов по воплощению карьерных замыслов в жизнь. Планирование понимается, как определение логической последовательности решения серии задач [2].
План достижения высокой карьеры М. Вишняковой напоминает методику «хрустальных шаров», которая активно используется специалистами в области нейролингвистического программирования. Суть методики отражена на рис. 1
В ходе выполнения плана стоит проверять выполнение каждой из задач, т.е. наметить определенные "точки сверки" - обычно они привязаны ко времени. Например, один раз в месяц просматривать достигнутые результаты, сравнить со стоящими задачами, произвести анализ своих действий, выбрать наиболее эффективные и отказаться от нерезультативных.

М. Вишнякова указывает на определенные риски в карьерном росте, объединяя их в три основные группы:
1) социальные риски. Здесь можно рассматривать влияние семьи, условия социализации, возможность получения необходимого образования и т.д. Наличие социального риска не означает, что развитие удачной карьеры будет невозможно, просто на преодоление последствий риска нужно заложить отдельный ресурс. Грамотное выстраивание шагов по снижению степени влияния этих рисков позволяет их преодолеть.
2) материальные (ресурсные) риски - это степень контроля над необходимыми для проекта материальными ресурсами. Стартовые проекты, обычно, требуют в начале серьезных инвестиций, а доход они начинают приносить уже довольно долгое время спустя - при выходе на плановую мощность.
3) стихийные риски - влияние неподвластных воле строящего свою карьеру человека факторов: изменение рыночной коңюнктуры, разорение компании, критические изменения правил игры в индустрии со стороны государства и фискальных органов, крушение общественно-экономической формации, войны, землетрясения и пр.. Стихийные риски не поддаются адекватному прогнозированию при планировании карьерного проекта, поэтому их преодоление связано с созданием альтернативного плана развития карьеры.
Таким образом, по мнению М. Вишняковой, обращая внимание на риски и снижая их влияние, пользуясь планом достижения цели, проверяя его исполнение и корректируя, можно добиться высот в карьере [2].
Планирование считается стержнем успешной карьеры. Где бы человек ни строил свою карьеру, без планирования он не сможет добиться поставленной цели.
Для каждого типа карьеры существует начальный этап, который закладывает фундамент всей последующей карьеры. В большинстве случаев карьера начинается с низов. Потому только со временем человек становится незаменимым профессионалом и оказывается вне конкуренции. Это позволит начать карьеру, набраться опыта и сделать необходимые для дальнейшей деятельности наработки.
Изучая успешные стратегии построения карьеры знаменитых людей, М. Корда пришел к выводу, что карьеру необходимо строить до 40 лет, т.к. в дальнейшем она должна приносить отдачу. В связи с этим он обращается к молодым и дает конкретные советы по организации успешной карьеры [5]
1. Необходимо изучить всё, что касается твоего бизнеса или профессии.
2. Постарайся понять, что именно придаёт тебе уверенность в своих силах и раскованность в работе (будь то стиль одежды или какие-то нюансы поведения, делающие тебя непохожим на других). Необходимо твёрдо выработать свой собственный стиль, ибо никто не выглядит столь неуверенным в себе, как человек, пытающийся изменить свой облик в середине карьеры.
3. Если возможно, разберись в своих душевных переживаниях. Человеку, который счастлив в личной жизни, гораздо легче подниматься по служебной лестнице, нежели, тому, кто оказывается втянутым в эмоциональный кризис.
4. Изучи свои недостатки. Уясни для себя, что у тебя плохо получается, чего ты не можешь выносить, чего не хочешь делать. Если, к примеру, ты не любишь работать с цифрами, если тебе нравится творческий труд, не заставляй себя выполнять счётную работу только потому, что за неё лучше платят, или потому, что от тебя этого ждут другие. Найди работу, которая доставляет тебе радость.
5. Знай свои сильные стороны. Ты сам лучше можешь решить , что у тебя лучше получается , а также уясни какая работа приносит тебе удовольствие, и что ты делаешь лучше , чем кто-либо другой.
6. Начни откладывать деньги, чтобы иметь возможность сказать: " Я увольняюсь". Ничто так не угнетает, как полная зависимость, сознание того, что ты не можешь себе позволить уйти с работы или рискнуть сменить карьеру.
7. Создай собственную сеть друзей или хотя бы людей, которые полагаются на тебя, и к которым ты можешь обратиться в случае необходимости, твое положение незавидно.
8. Учись перекладывать часть ответственности и дел на других исполнителей. Многие люди не делают этого, а в результате они обречены всегда занимать подчинённое положение. Умение перекладывать часть ответственности на других - половина успеха.
9. Умей молчать, когда это необходимо. Легкомысленная болтовня погубила больше карьер, чем что-либо ещё. Репутация человека, которому можно доверить тайну, значит гораздо больше, чем популярность, легко добываемая теми, кто разносит сплетни. На более высоких руководящих постах умение хранить тайну ценится на вес золота.
10. Будь надёжным и верным человеком. Если к сорока годам за тобой не закрепится репутация абсолютно, стопроцентно надёжного человека, этот недостаток будет преследовать тебя до конца твоей карьеры [5].
Д. Карнеги так же дает ряд рекомендаций, которые, по его мнению, необходимо выполнять в процессе построения успешной карьеры [4]
- Когда перед тобой возникает проблема, решай ее немедленно, если располагаешь фактами, необходимыми для решения.
- Научись организовывать работу, делегировать ответственность и осуществлять контроль.
- Если возникает ситуация, связанная с беспокойством, во-первых, спроси себя: " Что является самым худшим, что может произойти?", во-вторых, приготовься примириться с этим в случае необходимости, затем спокойно обдумай, как изменить ситуацию
- Никогда не пытайся свести счёты со своими врагами, потому что этим ты принесёшь себе гораздо больше вреда, чем им.
- Прими к сведению, что самое важное в жизни состоит не в том, чтобы максимально использовать свои успехи, а умение извлекать пользу из потерь
- Если ты склонен беспокоиться из-за несправедливой критики, помни: она часто является замаскированным комплиментом
Практическая ценность рекомендаций Д. Карнеги проверена многими миллионами его читателей.
Стратегии построения успешной карьеры работников Российских государственных организаций
Учеными РАГС были проведены исследования успешности карьеры государственных служащих. В результате исследований выявлено, что опти-
мально выстроенная траектория профессионального развития и должностного роста позволяет госслужащему найти свое место в структуре управления, стимулирует его к более полному раскрытию профессионального, делового и личностного потенциала.
В отчете о результатах исследования И. Лотова выделяет четыре типа профессиональной карьеры [6]:
"Типичная" профессиональная карьера - постепенное продвижение к вершинам должностной иерархии по мере роста профессионализма. Продолжительность такой карьеры, как правило, равна продолжительности активной трудовой деятельности (в среднем 35-40 лет) (рис. 2)
Рост профессионализма  20 лет 30 лет 40 лет 50 лет 60 лет
Рис. 2. Типичная профессиональная карьера
"Скоростная" карьера характеризуется стремительным, но все же последовательным должностным продвижением работника по вертикали организационной структуры. По времени такая карьера в два-три раза короче, чем типичная. Продолжительность пребывания в должности от одного года до двух лет (рис. 3).
Рост профессионализма  20 лет 30 лет 40 лет 50 лет 60 лет
Рис. 3. Скоростная карьера
"Десантная" профессиональная карьера отличается тем, что работники такого типа готовы занять любую должность, причем замещение должности чаще всего происходит спонтанно.
"Замедленная" профессиональная карьера характеризуется пребыванием на отдельных должностях более пяти-шести лет ("застревание", стагнация). Возможна и "атипичная" профессиональная карьера, когда должностное продвижение государственного служащего характеризуется стремительными "взлетами" или "падениями", перескакиванием через одну, а то и две ступени иерархической лестницы.
Идеальная форма карьерного процесса - развитие по восходящей линии (непрерывно-прогрессивный тип), когда каждая последующая стадия отличается от предыдущей более высоким уровнем применения способностей и расширением масштабов деятельности. Если продвижение вверх по иерархической лестнице происходит в форме периодических подъемов и спадов, правомерно говорить о прогрессивно-прерывистом (циклическом) типе карьерного процесса. Если же в течение длительного времени (пяти-восьми лет) не происходит существенных изменений, можно говорить о застое.
Успешная стратегия построения карьеры работников, занятых на государственной службе, по И. Лотовой состоит из четырех основных этапов (табл. 3) [6]
Таблица 3. Успешное построение карьеры государственных служащих
Этап Суть этапа Особенности
1 Поиск своего места в жизни, профессиональное самоопределение и получение соответствующего образования. Карьера выступает как эмоционально насыщенный, но слабо структурированный образ и нередко конкретизируется в "значимом другом" (родители, авторитетные знакомые, идеальные образы политических деятелей).
2 Вхождение в должность и профессиональная адаптация. Формированием реального отношения к избранной сфере деятельности. Формированием реального отношения к избранной сфере деятельности. Ведущий психологический механизм - идентификация. Зарождение потребности в принятии на себя новой роли и восприятие ее как желаемого результата, т.е. осуществление намерений или притязаний. К концу второго этапа на передний план выходят механизмы самооценки и осознание ответственности.
3. Становление в должности Формирование соответствующих умений, приобретение навыков прогнозирования и конкретизации социальных ожиданий, связанных с данной профессиональной деятельностью. Расширение круга интересов и изменение системы потребностей, актуализация мотивов деятельности, возрастание потребности в самореализации и саморазвитии, повышение активность личности. Накопление опыта, повышение квалификации и компетентности, развитие умений и навыков, а также личностно-деловых, профессионально важных качеств, освоение новых алгоритмов решения профессиональных задач. Повышение психологической готовности к деятельности в различных, в том числе нестандартных, ситуациях.
4. Стабильность Оценка своей профессиональной карьеры как личностно-значимого факта и удовлетворенности результатами собственной активности.
Таким образом, успешность карьеры государственных служащих зависит от успешности прохождения каждого из этапов.

Курс "Как стать успешным" Тема 2. Профессиональный выбор: секреты выбора профессии (10-11 классы)
Просвещение школьников - Курсы для школьников
Задачи:
познакомить учащихся с составляющими зрелого выбора;
познакомить учащихся с понятием "профессиональный план";
научить учащихся избегать типичных ошибок при выборе профессии;
показать учащимся пути получения профессии.
Составляющие зрелого выбора: информационная, мотивационно-ценностная и практическая готовность.
Юношеский возраст – возраст профессионального и личностного самоопределения. Эти два процесса взаимосвязаны. От того, насколько верно человек определится в том, кто он, какой он, кем он хочет и может быть, зависит его жизненный успех. Ученые-социологи подсчитали, что примерно 40% молодежи из-за незнания правил выбора профессии, отсутствия опыта в профессиональной деятельности избирают профессию, не соответствующую их интересам, склонностям, способностям, внутренним убеждениям.
Ответить на вопрос "Кем быть?" фактически означает найти способ реализации собственного "Я". Однако на пути свободного поиска своего "Я" люди сталкиваются с разными неожиданностями, препятствиями и сложностями. Связано это, во-первых, с недостаточной информированностью о мире профессий, нехваткой знаний о самих профессиях (информационная составляющая); во-вторых, с отсутствием ценностных ориентаций и индивидуально выраженных целей, связанных с дальнейшим способом получения образования и будущей профессией (мотивационно-ценностная составляющая); в третьих, с неумением учитывать свои возможности при выборе профессии, делать осознанный выбор и нести за него ответственность (практическая составляющая).
Таким образом, для того, чтобы сделать адекватный профессиональный выбор человек должен обладать информационной, ценностно-мотивационной и практической готовностью к нему.
2. Профессиональный план.
При составлении профессионального плана следует определить главную цель: чем заниматься, кем быть; объективно проанализировать и оценить свои возможности, т.е. провести проверку своего "Я" в различных видах деятельности.
Вам представлены широкие возможности попробовать свои силы, определить глубину и устойчивость личных интересов и склонностей, уточнить и развить свои способности, используя занятия на уроках, кружках, факультативах, в том числе и на нашем.
Возможен и другой путь поиска себя в профессии: активно собирать и обобщать информацию о различных профессиях и возможностях ее использования применительно к своим интересам и склонностям, способностям, состоянию здоровья и другим индивидуально-личностным качествам.
Таким образом, познавая профессии и самого себя, вы сможете выработать план, позволяющий осуществить профессиональные намерения.
При составлении профессионального плана полезно продумать реальные пути и средства достижения поставленной цели. Это значит определить, где, в каких учебных заведениях или на каком производстве вы сможете получить необходимое образование и специальность, наметить пути развития и изменения, совершенствования своих качеств с целью подготовки себя к избранной профессии.
Подобный план можно назвать программой профессионального самовоспитания, где должны найти отражение вопросы, связанные с тем, как укреплять свое здоровье, каким учебным предметам следует уделить особое внимание, какую специальную литературу изучать, какие пройти дополнительные профессиональные пробы и т.д.
Необходимо помнить, что в профессиональном плане всегда должен присутствовать запасной вариант. Жизнь динамична и изменчива. На пути реализации поставленной задачи, цели могут возникать неожиданные препятствия: неудача на вступительных экзаменах в ВУЗ, непредвиденное снижение спроса на избранную профессию; отсутствие материальных возможностей; переезд на другое место жительства и т.д.
В подобных случаях рекомендуется воспользоваться запасным вариантом профессионального плана, настойчиво вести поиск наиболее благоприятных условий, постоянно возвращаться к реализации намеченной перспективы.
Кроме этого профессиональный план схематично можно представить в виде трех составляющих: "ХОЧУ", "МОГУ", "НАДО".
3. Ошибки при выборе профессии.
Из огромного множества профессий выбрать одну, да еще такую, чтобы не было конфликта между "ХОЧУ", "МОГУ", "НАДО", довольно трудно. Велика вероятность ошибки.
Все ошибки, допускаемые при выборе профессии, можно разделить на три группы: незнание мира профессий, незнание себя, незнание правил выбора профессии.
Незнание мира профессий. Одна из главных причин неправильного выбора профессии – слабая информированность и мире профессий. Представления о профессиях часто бывают неполными, искаженными, что ведет к переоценке своей пригодности и ошибкам. Поэтому человек должен быть хорошо осведомлен о том, какие профессии существуют в обществе, много ли их, каковы объекты, цели, орудия, условия труда, требования, которые они предъявляют к способностям человека, особенностям его личности.
Например, чтобы стать хорошим монтажником аппаратуры, недостаточно умения читать электромонтажные схемы и чертежи. От кандидата на эту профессию требуются также высокая концентрация внимания, способность к его переключению, хорошая наглядно-образная память, устойчивая работоспособность при выполнении однообразной работы, чувство времени и ритма, острое зрение, линейный глазомер, быстрое зрительное восприятие, устойчивость руки и т.д.
Немало ошибок при выборе профессии связано с устаревшими представлениями о характере и условиях труда по конкретной профессии. Пример: профессия наладчика станков. До сих пор у многих эта профессия ассоциируется с образом шумного цеха, промасленной ветоши, грязными руками. Но теперь наладчики станков с программным управлением, регулирующие электронные устройства, пользуются в работе электронными измерительными приборами, стендовым оборудованием.
Кроме того, большинство профессий непрерывно меняют свой прежний облик, нередко за старым названием скрывается совершенно новый характер труда.
Вот почему необходимо получить информацию, узнать все о современных профессиях.
А где можно получить информацию о профессиях? Прежде всего, на уроках в школе, из литературы, из средств массовой информации, по интернету. А самой главное существуют так называемые "Профессиограммы" (продемонстрировать).
Незнание себя – необъективная оценка своих способностей (завышение или занижение). Незнание своего здоровья. А также неумение или нежелание соотнести свои способности с требованиями профессии. На наших занятиях мы постараемся узнать о себе как можно больше и научимся пользоваться полученной информацией (пояснить с помощью примеров).
Незнание правил выбора профессии – отождествление учебного предмета с профессией; перенос своего отношения к человеку на профессию; выбор профессии "за компанию"; неумение определить пути получения профессии (пояснить с помощью примеров).
4. Пути получения профессии.
Не менее важно правильно определить пути получения профессии. Если вы полностью обдумали свой выбор, взвесили все за и против, то попытайтесь проверить свое решение на практике. Вы можете поработать на стройке, на почте, на заводе. Вы можете просто походить на экскурсии и понаблюдать. Реальность или разочарует вас, или утвердит в правильности принятого решения.
Кроме этого необходимо знать систему учебных заведений прежде всего своего города. Для этого существуют различные справочники, путеводители, рекламные буклеты. Кроме этого большинство учебных заведений проводят сегодня не только подготовительные занятия для абитуриентов, но и так называемые "Дни открытых дверей", на которых рассказывают о специфике своего учебного заведения и знакомят возможных абитуриентов с преподавателями, условиями, факультетами, специализацией и т.д.
Беседа: "Как выбрать профессию"
Профориентация школьников - Классные часы, беседы по профориентации
Вводная история.
В поликлинике работают два врача. Оба молодые, умные, способные. Отличает их только призвание: первый любит свое дело, второй мечтал о работе журналиста, но волей случая попал на медицинское поприще. Первый радуется удачно поставленному диагнозу, для второго - это скучная обязанность. Для первого каждый новый больной - близкий человек, которому надо помочь, для второго только нагрузка. В конце дня устают оба, но первый возвращается домой удовлетворенный любимым делом, с радостным чувством хорошо исполненного долга, второй - разбитый и сердитый, он долго не может отдохнуть. Нет необходимости доказывать, что первый врач принесет людям, обществу несравненно больше пользы, чем второй. Да и сам он будет более счастлив, чем врач-неудачник.
Как не ошибиться в выборе профессии? Прежде всего, изучайте профессии. Существует более 40 тыс. профессий. Для ознакомления возьмите более близкие - те, которым посвятили свою жизнь ваши родители, знакомые. Вам может показаться, что эти профессии вы хорошо знаете, но это не так. Попробуйте глубже познакомиться с профессией, и вы увидите в ней много нового и интересного. Вот примерная программа изучения профессии:
1) место и значение данной профессии в народном хозяйстве страны, района; потребность в людях этой профессии;
2) основное содержание деятельности работников данной профессии, применение техники, связь с людьми других профессий;
3) требования, которые предъявляет данная профессия к человеку: какими способностями, знаниями, умениями и навыками, чертами характера должен обладать специалист;
4) что дает эта профессия для духовного и физического развития человека;
5) где и как овладеть этой профессией;
6) спросите честно самого себя: "Чем меня привлекает данная профессия?".
Возможны ответы: творчество в работе, интерес к делу, работа в коллективе, романтика профессии, значение ее для народного хозяйства, возможность трудоустроиться, высокая зарплата. Человек растет в соответствии с целью, выше цель - большего достигнешь. Не соблазняйтесь материальными выгодами от профессии. Творчество - вот что достойно человека. Недаром М. Горький писал, что работа только тогда и может доставлять истинное наслаждение, когда она становится творчеством.
Не обманывайтесь и внешней стороной профессии. У некоторых ребят сложилось представление об отдельных профессиях как о легких и романтичных. О профессиях врача, летчика они судят по успехам, операциям, открытиям, виртуозным полетам, которые видели в кино или о которых читали.
Будничный, чаще всего тяжелый труд людей этой профессии им неизвестен. Некоторых просто привлекает модное слово, и тогда дело доходит до смешного: "Хочу стать кинематографом"; "Где нужно учиться, чтобы стать дальтоником"; "Мы с подругой твердо решили стать интуристами"; "Решил всю жизнь сниматься в многосерийных кинокомедиях. Скажите, с кем поговорить?"; "Решила уехать из поселка. Хочу стать горным инженером. Я не виновата, что родилась далеко от гор". Это строки из писем ребят в газеты.
Не разделяйте профессии на модные и не модные, почетные и второстепенные. К первым относят, например, профессии компьютерщика, экономиста, бухгалтера , врача, юриста. Ко вторым -профессии продавца, портнихи, кассира, прачки, обувщика, телефонистки, почтальона. Это предрассудок, и его надо преодолеть. Некоторые выпускники школ считают позорным для себя работать в сфере обслуживания. А ведь, честно говоря, в наше время трудно установить грань сферы обслуживания. Разве только почтальон обслуживает врача? А сам врач в больнице кого обслуживает?
В книге Е, Пермяка "Кем быть?" рассказывается о том, как один известный артист на примерке костюма спросил своего школьного товарища - портного:
- Володя, скажи по совести, доволен ли ты своим портновским делом?
- Вполне, - ответил тот.
- А тебя не унижает, что ты шьешь, что тебе приходиться примерять на меня? Все-таки, что не говори, носить костюм куда приятнее, чем его шить...
На это портной ответил своему школьному товарищу-артисту:
- Вася, а тебя не унижает, что приходиться надевать забавные парики, наряжаться в невесть какую одежду, говорить не своим голосом, разыгрывать разных прощелыг и смешить меня, когда я сижу в театре? Не унижает ли тебя то, что тебе приходится развлекать меня? Ну, не стесняйся, скажи!
Артист обнял своего товарища и сказал:
- Прости меня, Володя, за то, что я задал тебе такой подлый вопрос.


Некоторые считают, что есть профессии интеллектуальные и неинтеллектуальные. Многие, например, думают, что профессия слесаря не требует особого напряжения ума. А при ближайшем знакомстве с этой профессией оказывается, что 70% рабочего времени у слесаря-ремонтника приходится на умственный труд. А возьмите механизатора широкого профиля в сельском хозяйстве - разве ему не надо знать основ агротехники, зоотехники, не говоря уже просто о механике?
К современному рабочему предъявляют такие требования, как умение выполнять необходимые расчеты, читать чертежи, вносить предложения по усовершенствованию техники, технологии и организации труда. Все дело в отношении человека к своему труду, его любви к своей профессии, стремления больше знать и лучше трудиться. Недаром еще В.Г.Белинский писал, что честный и по-своему умный сапожник, который в совершенстве владеет ремеслом, выше плохого генерала, выше дурного стихотворца.
Изучите свои способности и возможности. Разные профессии требуют от человека не любых, а строго определенных качеств. Конечно, если человек стремится к строго определенной профессии, которая не соответствует его задаткам, темпераменту и способностям, он может в определенной мере преодолеть свое несоответствие. Но выбор профессии по способностям облегчает овладение мастерством. Каждая профессия требует нового комплекса качеств. Так, квалифицированный продавец должен обладать общительностью, доброжелательностью к людям, хорошо развитым эстетическим вкусом, энергичностью, аккуратностью, отличной памятью (особенно зрительной), выдержкой, тактом, способностью принимать быстрые и правильные решения. Ясно, что медлительность, нерешительность и излишняя застенчивость помешают стать отличным работником прилавка.
Телефонистка, например, должна обладать другими качествами:
хорошим зрением и слухом, надежными голосовыми связками, четкой дикцией, а также выдержкой и вежливостью и т.д.
Выбирая профессию необходимо учитывать состояние своего здоровья. Существует около 3 тыс. профессий, по которым имеются медицинские противопоказания. Профессии противопоказаны не потому, что человек не сможет выучиться или работать по той или иной профессии, а потому что эта работа может усугубить недостатки его здоровья. Ни обществу, ни человеку это не нужно. Имеются справочники, содержащие сведения о том, какие профессии противопоказаны при тех или иных особенностях организма. Указанные справочники предназначены для врачей, а не для массового читателя. Поэтому, выбирая профессию важно проконсультироваться с врачом. Медицинская профессиональная консультация проводится заблаговременно, чтобы дать возможность человеку самостоятельно подойти к правильному выбору профессии, исходя из рекомендаций врача.
Не откладывайте решение вопроса "кем быть?" на потом. Говорят, что нет ничего случайнее этого выбора. Если вы не нашли себе труда по душе, учась в школе, то после ее окончания можете попасть под влияние случая: пойдете работать или учиться "за компанию", устроитесь на предприятие потому, что туда удобно ездить и т. д.
Из сказанного следует вывод: идите работать или учиться туда, где вы нужнее и где наиболее полно раскроются ваши способности. Но уже в школе найдите возможность испытать свои силы в избранной профессии. Если хотите стать механизатором - поработайте на комбайне или тракторе, шофером - его помощником, врачом - санитаром в больнице, геологом - поработайте летом в экспедиции.
Главное же заключается в том, чтобы полюбить работу, познать ее и стать ее мастером.
Для самовоспитания старшеклассникам
полезно рекомендовать, следующее:
1. Составьте перечень желательных для себя профессий.
2. По литературе и беседам со специалистами составьте описание 2-3 профессий, установите, что требуют от человека эти профессии.
3. Самокритично изучайте свои способности и возможности (интересы, достижения в учебе и труде, здоровье и пр.) и сопоставляйте их с требованиями выбираемой профессии.
Мудрые мысли о труде
1. "Без труда не может быть чистой и радостной жизни". (А.П. Чехов)
2. "Всю мою жизнь я видел настоящими героями только тех людей, которые любят и умеют работать". (М- Горький)
3. "Работа избавляет нас от трех великих зол: скуки, порока, нужды". (Ф. Вольтер)
4. "Чем выше культура, тем большим почетом пользуется труд". (В.Ромэр)
5. "Устают, изнемогают не только от того, что много работают, а от того, что плохо работают". (Н. Введенский)
6. "Если не можешь делать то, что тебе нравится, пусть тебе понравится то, что ты делаешь" (английская пословица).
7. "Если есть в жизни человека что-то судьбоносное, так это выбор профессии". (Н. Чернышевский)
8. "Труд - отец голода, дед пищеварения , прадед здоровья.". (Сафир)
9. " Долг человека - трудиться и, по мере сил, превращать землю в небеса". (Р. Браушенг)
10. "Свобода может быть у того, кто сам выбирает свое дело". (Восточная мудрость)
11. "Жизнь есть настоящий труд, и только тот понимает ее вполне, кто смотрит на нее с этой точки зрения" (Д. П. Писарев)
12. "Нет ничего более невыносимого, чем безделье". (Ч. Дарвин)
13. "Будем трудиться, потому что труд - это отец удовольствия". (Стендаль)
14. "Чтобы дойти до цели, нужно прежде всего идти". (О. Бальзак)
Мотивы выбора профессии
Автор С. С. Гриншпун
Литературный источник: Гриншпун, С. С. Оценка личностно-делового потенциала учащихся в профориентационной работе // Школа и производство. – 1994. – № 6. – С. 11–12.
Цель: исследование причин выбора профессии школьниками, структуры их мотивационной сферы.
Особенности процедуры проведения: нами предложена модификация методики. К мотивам авторского варианта методики (престижные, материальные, деловые) мы добавили еще одну группу мотивов (творческие), используя для этого вопросы методики «Творческий потенциал» Е. С. Жарикова и А. Б. Золотова.
Оснащение: лист ответов.
Инструкция
Вы выбираете профессию. Каковы причины, определяющие ваш выбор? Из перечисленных ниже выберите наиболее значимые для вас. На листе ответов напротив соответствующего номера отметьте выраженную в баллах степень значимости для вас того или иного мотива:
4 балла – очень значим;
3 балла – имеет значение;
2 балла – скорее значим, чем незначим;
1 балл – скорее незначим, чем значим;
0 балла – не имеет значения.
причинами выбора вами профессии являются …
1. Убеждение, что данная профессия имеет высокий престиж в обществе.
2. Влияние семейных традиций.
3. Желание руководить другими людьми.
4. Стремление получить диплом о высшем образовании независимо от специальности.
5. Возможность получить профессию без длительного обучения.
6. Желание работать в престижном месте.
7. Желание иметь модную профессию.
8. Возможность быть в центре внимания, путешествовать, носить специальную форму одежды и т. п.
9. Желание приобрести материальную независимость от родителей.
10. Возможность индивидуальной трудовой деятельности.
11. Возможность удовлетворить свои материальные потребности.
12. Возможность предпринимательской деятельности.
13. Необходимость материально обеспечить семью.
14. Желание приобрести экономические знания.
15. Стремление найти удачный способ зарабатывать себе на хлеб.
16. Интерес к материальной стороне профессии или должности.
17. Интерес к содержанию профессии, желание узнать, в чем заключаются обязанности специалиста в избираемой профессии.
18. Стремление к самосовершенствованию, развитию навыков и умений в избираемой сфере трудовой деятельности.
19. Хорошая успеваемость в школе по предметам, соответствующим избираемой сфере трудовой деятельности.
20. Мечта заниматься любимой работой.
21. Уверенность, что избранная профессия соответствует моим способностям.
22. Стремление сделать свою жизнь насыщенной, интересной, увлекательной.
23. Возможность проявить самостоятельность в работе.
24. Желание приносить пользу людям.
25. Желание попробовать различные варианты решения профессиональной задачи.
26. Возможность привлечь свои разнообразные знания, напрямую с профессией не связанные.
27. Стремление узнать новое о давно известном и возможность усвоить трудное.
28. Возможность выдвигать свои идеи, предлагать новые проблемы для решения, реализовывать их независимо от работающих рядом.
29. Желание заниматься несколькими делами одновременно или переключаться с одного дела на другое.
30. Стремление решать профессиональные задачи самому, а не следовать указаниям других.
31. Возможность самовыражения, проявления своих способностей.
32. Склонность выполнять интересную для меня работу, даже если успех ее не гарантирован.
Лист ответов
Дата __________ Ф. И. О. _____________________________
Возраст ______ Школа _______ Класс ________
№ Ответ № Ответ № Ответ № Ответ
1 9 17 25 2 10 18 26 3 11 19 27 4 12 20 28 5 13 21 29 6 14 22 30 7 15 23 31 8 16 24 32 Обработка результатов проводится путем суммирования баллов по столбцам. Сравнение четырех полученных сумм позволит выявить соотношение мотивов выбора профессии:
вопросы 1–8 – мотивы престижности профессии;
9–16 – мотивы материального благополучия;
17–24 – мотивы делового характера;
26–32 – мотивы творческой реализации в труде.
Встреча 1. Что такое успешный выбор профессии?
Цель: подвести старшеклассников к пониманию значимости правильного профессионального самоопределения.
Задачи:
-- определить понятия профессия, профессионал, специальность, должность, карьера, карьерный рост;
-- познакомить с понятиями самооценка, уровень притязаний; диагностика;
-- познакомить с формулой выбора профессии; попробовать расписать ее.
1. Приветствие. Знакомство.
-- Доброго вам дня, дорогие ребята! Меня зовут …, я работаю … Сегодня мы с вами начинаем цикл занятий, посвященных вопросам профессионального выбора. Я постараюсь дать вам самую необходимую информацию, тот минимум, которым вы должны владеть, если хотите сделать правильный профессиональный выбор. А с вашей стороны жду готовности к сотрудничеству.
-- Но для начала нам с вами необходимо познакомиться. Назовите, пожалуйста, свое имя и качество, которое, по вашему мнению, отличает вас от всех остальных.
-- Скажите, пожалуйста, что бы вы хотели получить от наших встреч. Каковы ваши ожидания?
-- Для удобства работы мы заведем тетрадь, где для каждого занятия отведем отдельный лист. В нее будем записывать результаты диагностики и выводы, к которым придем в ходе беседы.
2. Что такое профессия?
-- Не так часто приходится делать выбор, влияющий на всю дальнейшую жизнь. Вообще-то их два: выбор любимого человека, с которым предстоит жить, и выбор будущего дела, благодаря которому можно зарабатывать на достойное существование. В первом случае большее значение имеет выбор сердца и души, хотя и голове не помешало бы при этом участвовать, да и во времени нет столь категоричных ограничений.
А вот со вторым выбором молодым людям приходится сталкиваться еще в школе (это лучший вариант) или сразу после ее окончания. Ведь где-то нужно продолжать свое обучение или начать работать. Найти себя в мире профессий означает получить возможность достойно зарабатывать, чувствовать себя нужным людям, максимально полно раскрыть свои способности, заслужить почет и уважение.
--Главная сложность при выборе профессии, наверное, в том, что чаще всего его приходится совершать вслепую. Не всегда удается познакомиться с профессией непосредственно. И не редко бывает так, что-либо ты не подходишь ей, либо она тебе не особенно-то и понравилась. Обидно было бы оказаться в подобной ситуации. Поэтому к профессиональному самоопределению нужно подходить осмысленно и начинать думать о перспективах будущей работы уже в школе.
-- Я хочу предложить вам небольшую информацию, касаемую профессионального самоопределения. При необходимости вы всегда можете самостоятельно выйти в Интернет и найти ответы на интересующие вас вопросы.
Некоторые полезные сайты:
* Госцентр профориентации и психологической поддержки:
http://www/prof.labor.ru/metod/index.html
ссылка «Ориентация и карта профессий»
*Классификатор профессий:
http://www/rabota-enisey.ru/youth-003/youth-003-6* Азбука профессий и специальностей – описание и учебные учреждения:
http://rodn-i-k.narod.ru/asb prof.htmНа сайте в алфавитном порядке расположена подробная информация о профессиях и образовательных учреждениях, в которых можно получить эти профессии.
* Полный справочник профессий
http://www.acareer.ru/professions/abc professions.htmНа сайте даны подробные описания и характеристики профессий в алфавитном порядке.
* Список групп профессий:
http://headhunter.ruЩелкните в окошке «Выбрать профобласть» -- выпадает список возможных групп профессий.
* Перечень вузов по направлениям обучения:
http://www.acareer.ru/h schools.php* Работа на «Вакансия от А до Я»
http://www.vacansia.ru/index.php?act=zarplНеобходимо ввести в окошко профессию и регион, чтобы получить реальный обзор предполагаемых зарплат по данной профессии в Москве, санкт Петербурге и регионах.
* Образовательные учреждения среднего профессионального образования
http://www.portalspo.ru/ssyz1/htmНа сайте приведен перечень учреждений среднего профессионального образования и подразделений вузов, реализующих основные профессиональные образовательные программы среднего профессионального образования, с указанием специальностей, по которым ведется подготовка специалистов. По каждой специальности указаны формы обучения.
* Востребованные и перспективные специальности:
http://ht.ru/prof/ratng/ratng01.htm/Сайт поможет вам сделать свой профессиональный выбор так, чтобы оказаться востребованным обществом.
* Сибконсалтинг – справочник профессий:
http://www..sibconsulting.ru/hr/professions.php.
Справочник популярных профессий с предъявляемыми к кандидату требованиями и списком профессиональных обязанностей.
* Все вузы России
http://abitur.nica.ru/Справочник вузов России для абитуриентов с несколькими критериями поиска, в том числе и по профессиям.
* Информационный портал Abituru.Ru:
http://www.abituru.ru/index.php?razdel=univers&document=sitelistПолный список сайтов вузов России с комментариями.
* BECOME.RU (среднее профессиональное образование)
http://www.become.ru/special educationПоиск учреждений среднего профессионального образования по профессиям и алфавиту.
* BECOME.RU (высшее образование)
http://www.become.ru/higher educationПоиск учреждений высшего профессионального образования по профессиям и алфавиту.
-- Что же означают слова профессия, специальность, должность и другие, которыми мы будем дальше оперировать?
Словарик.
Профессия – происходит от латинского professio, означающего «публичное выступление». Во времена Древнего Рима так называли род занятий, которому человек себя посвящал и о котором заявлял публично.
В современном обществе под профессией понимают такое занятие человека, которое:
* требует специальной подготовки, обучения. Те виды работы, которыми может заниматься любой, -- это еще не профессия. Например, разносчик конвертов по почтовым ящикам.
* практикуется человеком регулярно. К примеру, если врач любит писать статьи о своей работе и иногда даже печатает их , то он никак не журналист. Он по профессии врач.
* служит источником средств к существованию. Этим профессия отличается от хобби, хотя в жизни может быть и по-другому.
Специальность – это конкретный вид деятельности в рамках какой-либо профессии. Например, в профессию «врач» входят такие специальности, как хирург, окулист, педиатр и т.д.
Должность – это конкретный трудовой пост. Например, хирург может выполнять должность главного врача, а педиатр – председателя профкома.
Карьера – путь человека в избранной им сфере деятельности. Например, лаборант – ассистент – доцент – профессор – академик. Или так: хоккеист – игрок ведущих зарубежных клубов – тренер престижной команды – президент спортивной федерации.
-- Опишите несколько своих знакомых и друзей, назвав их по профессии, специальности и какую должность они занимают. Как они продвигаются по служебной лестнице?
-- А кто такой профессионал? Как его определить?
-- Показателем качества труда служит его результат. Провел уборку – стало чисто. Отремонтировал машину – она начала исправно работать. Изучил английский язык – можешь на нем говорить. Написал книгу – на нее нашлись читатели. Сложил печь – она дает тепло. Поешь на эстраде – даришь людям наслаждение искусством. И так во всем, если человек профессионал. В этом случае деньги, как материальная оценка труда, сами приходят.
3. Самооценка. Уровень притязаний.
-- Понятия карьера, карьерный рост напрямую связаны с понятиями самооценка, уровень притязаний. Карьерный рост предполагает продвижение по службе. Выражение «сделал себе карьеру» означает, что обычно карьерного роста не бывает случайно или быстро. Его надо делать, и, желательно, своими руками, тогда и на вершине ты будешь стоять уверенно. (Обратиться к словарику.)
-- Но стремление достичь максимального успеха в избранной профессии присуще не всем людям. Многое зависит от индивидуальных особенностей человека. Кто-то на всю жизнь остается простым лаборантом и ходит на работу с удовольствием, никому и ничему не завидуя. А кто-то обладает ненасытным стремлением к общественному признанию, известности и славе, что никакие достижения не приносят ему удовлетворения, потому что всегда есть кто-то, кто достиг большего.
-- Сейчас уместно поговорить о самооценке, уровне притязаний.
В психологическом словаре Л.А.Карпенко есть определение самооценки как оценка личностью самой себя, своих возможностей, качеств и места среди других людей. А для того, чтобы давать оценку, необходимо хотя бы знать то, что ты оцениваешь. И в первую очередь, если речь идет о себе. Незнание себя, своего неповторимого набора качеств затрудняет в том числе и профессиональный выбор – делает его недостаточно обоснованным, случайным. Самооценка тесно связана с уровнем притязаний человека, т.е. с тем, на что человек пытается и хочет претендовать. Английский психолог У. Джемсом сказал: «… Наше самоощущение в этом мире зависит исключительно от того, кем мы вознамерились стать и что мы вознамерились совершить».

Определение уровня самооценки.
На развернутом тетрадном листке в клетку нужно нарисовать 20 шкал: вертикальные отрезки длиной 10 см. Точкой обозначается центр каждого отрезка. На концах отрезка располагаются полярные максимальные проявления качества, а в центре находится минимальная «нулевая» выраженность качества.
Организованность неорганизованность
Доброжелательность недоброжелательность
Усердие лень
Аккуратность неряшливость
Честность лживость
Обязательность необязательность
Ответственность безответственность
Внимательность невнимательность
Инициативность пассивность
Дисциплинированность недисциплинированность
Настойчивость ненастойчивость
Решительность нерешительность
Добросовестность недобросовестность
Пунктуальность неточность
Находчивость ненаходчивость
Критичность некритичность
Целеустремленность разбросанность
Надежность ненадежность
Самостоятельность несамостоятельность
Уверенность в себе неуверенность в себе
Учащиеся на каждом конце отрезка пишут наименование качества в соответствии с данным списком:
организованность
+10
- 10
неорганизованность И так далее все 20 отрезков.
Инструкция. Представьте, что на первом отрезке расположены все люди Земли, причем вверху находятся самые организованные, а внизу самые неорганизованные. Вам необходимо найти свое место среди всех этих людей, отметив его крестиком на отрезке. Так нужно сделать на всех отрезках.
Далее подсчитывается количественное выражение сделанных оценок. Центр отрезка – «0», верхняя граница – «+10», нижняя граница – «-10». Производится подсчет среднего значения всех оценок для каждого. Адекватной можно считать среднюю оценку для мальчиков от +1 до +3 баллов и для девочек от 0 до +2.
«Уровень притязаний»
Цель: активизация самопознания.
Каждый участник готовит 4 таблицы 10x3 см с ячейками 1см². УП – уровень притязаний, УД – уровень достижений.
Инструкция. Подумайте, сколько «плюсиков» вы сможете нарисовать в первой таблице за 10 секунд. Это число укажите рядом с таблицей 1 (УП1=…)
Теперь по сигналу начинайте рисовать «плюсики» (10 секунд). Подсчитайте их количество и запишите рядом (УД 1= …).
Учитывая ваш опыт рисования «плюсиков», подумайте, сколько вы сможете нарисовать их во второй таблице, укажите это число (УП 2= …). По итогам выполнения задания запишите результат (УД 2=…).
Процедура повторяется для 3-й и 4-й таблиц. Длительность выполнения третьего задания – 8 секунд (для искусственного создания ситуации неудачи).
Уровень притязаний вычисляется по формуле:
УП= (УП 2 –УД 1) + (УП 3 – УД 2) + (УП 4 – УД 3) / 3
Результаты 3,1 и выше – очень высокий уровень притязаний (человек берется за непосильное);
От 1 до 3 – высокий УП (постоянно стремится к улучшению результатов);
От -1,4 до 0,99 – умеренный УП (решает поставленные задачи, но не стремится улучшить результат);
20-1,5 и ниже – низкий УП (ставит слишком легкие цели).
-- Что дала вам диагностика? Неожиданны или ожидаемы были результаты?
4. Формула выбора профессии.
-- Что такое правильный, успешный выбор?
Профконсультанты предлагают оценить свой предполагаемый выбор с помощью формулы «хочу, могу, надо» или, как предлагает в своей книге «Выбираем профессию» А. Грецов формулу «три В» - Возможность, Влечение, Востребованность. По сути, это одно и то же.
Возможность (могу) – наличие способностей именно к данной работе, соответствие особенностей личности специфике выбранной профессии, отсутствие медицинских или психологических противопоказаний к ней.
Влечение (хочу) – желание выполнять конкретную работу, интерес к ней, направленность именно на эту деятельность.
Востребованность (надо) – потребность общества в работниках этого профиля. Определяется спросом на рынке труда и готовностью работодателей платить им достойную зарплату.
-- Попробуйте применить к себе эту формулу. Сделайте таблицу из трех столбцов соответственно. Распишите формулу выбора профессии для себя, но для каждого слова выбрав отдельный столбик. Во время работы закрывайте уже заполненный столбец чистым листом бумаги.
-- Проведите в основании таблицы горизонтальную линию. Попробуйте сделать небольшой вывод, найти точки соприкосновения между вашими описаниями.
-- Легко ли вам дается это задание? Почему?
5. Рефлексия.
-- Что вам дала наша встреча? Ваши ощущения.
-- Чего вы ожидаете от следующего занятия?
Литература:
1. Твоя профессиональная карьера. Под ред. С.Н.Чистяковой, Т.И.Шалавиной. Учебник для 8-11 классов. – М, 1997.
2. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
3. Психология. Словарь / Под общ. ред. А.В.Петровского, М.Г.Ярошевского. – М, 1990.
4. Проблема выбора. Екатерина Казарова // Школьный психолог, №2, 2007. Стр. 18-23.
5. Готовлюсь к профессиональной деятельности. Наталья Ефимова// Школьный психолог, №2, 2007. Стр. 24-31.
Встреча 2. Как не ошибиться?
Цель: активизировать познавательную и поисковую активность учащихся.
Задачи:
-- познакомить с ошибками в выборе профессии;
-- познакомить с понятием профессиональная мобильность;
-- обратить внимание на необходимость учитывать свойства нервной системы при выборе профессии.
1. Приветствие.
2. Ошибки при выборе профессии.
-- Давайте рассмотрим некоторые ошибки при выборе профессии, которые чаще всего допускают молодые люди. Знать – это уже полдела.
-- Что вы сами можете сказать по этому поводу исходя из общения со старшими друзьями? Знаете ли вы примеры ошибочного выбора профессии? Что вы об этом думаете? Поделитесь с нами своими мыслями.
Ошибки при выборе профессии.
Отождествление профессии со школьным предметом.
Даже если тебе очень нравится какой-то школьный предмет, из этого еще не следует, что понравится и связанная с ним работа. Одно дело – эмоционально обсуждать на уроках поступки литературных героев, совсем другое – зарабатывать на жизнь тем, что читать каждый день сотню страниц текста готовящихся к печати книг, исправлять в них все орфографические ошибки и редактировать неудачные фразы. Школьный предмет – это еще не профессия. Так же обстоит дело с симпатией и антипатией к человеку, который ведет школьный предмет. Не нужно путать одно с другим. Хотя встреча с талантливым и заинтересованным учителем иной раз может помочь в раскрытии способностей и формировании интереса к области знания.
Ориентация на мнение случайных людей. Порой окружающие очень любят раздавать советы, даже если их собственные представления о мире профессий ограничивается бытовыми, стереотипными представлениями. Прими за правило. Советуйся, но ответственность за принятое решение всегда должна быть на тебе самом. И народная мудрость гласит: нельзя советовать в двух вопросах – с кем человеку быть и кем ему быть. Подумай над этим.
Выбор профессии по внешнему впечатлению о ней, без учета того, чем реально предстоит заниматься большую часть времени. Например, для спортсмена выступление на соревновании – момент триумфа. Однако его «черновая» работа состоит совсем не из аплодисментов и золотых медалей. Это ежедневные многочасовые тренировки, строгая диета и режим труда и отдыха, и т.д. Даже имеют место быть трудности семейного быта. Изучи как можно подробнее содержание труда, требования профессии. Принимаешь ли ты их?
Выбор профессии «за компанию». Это очень распространенная ситуация. Иногда этот выбор может оказаться удачным. Если дружат и собираются в компании люди с более или менее схожими способностями и интересами. Но так же дружат совершенно разные люди, компенсируя в общении недостатки друг друга. Про таких говорят: «Как только они дружат столько лет». Но за станком ты не сможешь стоять радом с другом. Тебе во всем придется полагаться на самого себя. Так же «выбор за компанию» делают недостаточно уверенные в себе люди, которые боятся взять на себя ответственность за свой выбор. Неопределенность жизненной перспективы вызывает тревогу, а принимать какое-либо решение все равно придется. И в такой ситуации хочется быть рядом с тем, кто в себе уверен, кто уже все решил и убежден в правильности намеченного. А дальше все зависит от удачи.
Недостаточный учет своих способностей. Делать своей профессией целесообразно то, что у тебя хорошо получается. Это звучит банально, почему-то иногда упускается из виду, но это так. Помнишь «Моцарта и Сальери» А.С.Пушкина? Сальери музыкальными талантами не блистал, но «усильем, напряженным постоянством …сделался ремесленник» и даже получил на этом поприще известность. Но при встрече с действительно талантливым Моцартом он почувствовал свою полную несостоятельность, испытал жгучую зависть и не нашел ничего лучшего, чем отравить своего конкурента. Конечно, это литературный пример в историческом смысле неточен, легенда об отравлении Моцарта, по данным современной науки, подтверждения не находит. Однако описанная ситуация противоречия упорства и таланта в том или ином виде встречается в жизни многих людей. При огромном желании, потратив много времени и колоссальные силы, можно стать специалистом даже в том, к чему у тебя нет способностей совершенно. В конце концов Сальери тоже стал композитором! Но Моцарта мы узнаем по первым аккордам и ни с кем другим уж точно не перепутаем.
Перенос отношения к человеку на отношение к его профессии. Бывает, что профессия начинает нравиться потому, что тебе симпатичен тот человек, что ею обладает. То есть интерес к человеку был ошибочно принят за интерес к профессии. «Хороший человек» -- это не профессия. Умей отличать одно от другого.
Выбор исключительно по признаку престижности. Работать бухгалтером или операционалистом в банке не означает ворочать миллионами. Это предполагает каждодневное скрупулезное оформление огромного количества финансовых документов. А ошибешься – расплачиваться будешь со своего кармана. Впрочем, не следует думать, что это скучная и неинтересная работа. У некоторых людей есть «тяга» и способности именно к такому виду деятельности. Вот только вряд ли получится хороший работник из того, кто выбрал определенную профессию только потому, что это круто. Нет престижности самой по себе. Она имеет место быть только в определенном кругу. В Майами в бикини из чистой кожи и в ковбойских сапогах в качестве бармена ты, может быть, и будешь выглядеть круто. Но не забудь соотнести свою будущую профессию с планами на жизнь. Выбирать профессию, руководствуясь модой, не вполне логично. Ведь к тому времени, когда ты закончишь обучение и начнешь работать, мода, скорее всего уже изменится.
Выбор вопреки, назло чему- или кому-либо. Выбор профессии – дело, существенно влияющее на твою судьбу. И не очень умно совершать его «назло» кому-нибудь. (Стоит ли этот кто-то таких жертв? Не слишком ли много чести ты ему оказываешь?) Профессию надо выбирать «на холодную голову», а не на эмоциях.
Игнорирование медицинских противопоказаний. Если профессии предъявляет повышенные требования к состоянию здоровья, то перед обучением ей нужно обязательно посоветоваться с врачом. При игнорировании медицинских противопоказаний, человек рискует окончательно испортить себе здоровье, а то и вообще жизни себя лишить. И не только себя! Представь, что произойдет, если водитель рейсового автобуса, больной вегетативно-сосудистой дистонией (заболевание, при котором возможно резкое падение артериального давления), потеряет на ходу сознание.
Отсутствие запасных вариантов выбора. Не все желания и жизненные планы сбываются. В жизни много случайностей, все предвидеть немыслимо. Чтобы остаться «на плаву» при любых обстоятельствах, важно научиться заглядывать на два шага вперед и рассчитывать возможные ситуации, иметь запасные варианты выбора. Можно воспринять непоступление в вуз как крушение всех жизненных планов, а можно получить среднее специальное образование, а потом поступить сразу на второй или третий курс. Все зависит от тебя самого, насколько ты окажешься живуч.
3. Профессиональная мобильность
-- Так или иначе, мир вокруг нас и общество все время меняются, жизнь не стоит на месте. Важное качество современного человека, позволяющего адаптироваться к этому процессу и постоянно быть востребованным на рынке труда, -- профессиональная мобильность. Это готовность осваивать новые виды и способы работы, переходить на использование современной технологии, а при необходимости и поменять профессию. Работа по любой профессии -- это жизненный опыт Порой не самый удачный, но всегда полезный. Выбор профессии, пусть даже и не самый удачный, -- это не приговор к пожизненному заключению. Это шаг в жизни. Мобилизовать свои силы – это значит собраться и вперед. А не расслабляться и на диван горевать о своей несчастной доле. И речь тут, наверное, идет не столько о силе физической, сколько внутренней -- силе духа.
4. Свойства нервной системы в профессиональной деятельности.
-- Из курса биологии вам известно, что выделяют три основных свойства нервных процессов, которые определяют тип нервной системы: сила, уравновешенность, подвижность. Сила нервных процессов характеризует способность нервной системы человека выдерживать большие нагрузки и раздражители. Она показывает выносливость и работоспособность. Силу и слабость нервной системы переделать нельзя, но, изменяя и совершенствуя свои привычки, их можно регулировать. Уравновешенность нервных процессов возбуждения и торможения регулирует их соотношение: они могут быть либо одинаковой силы (уравновешены), либо како-то из них преобладает (доминирует). Подвижность нервных процессов – способность быстро реагировать на изменения в окружающей среде – является показателем быстроты смены возбуждения и торможения.
Не учитывать свойства собственной нервной системы при выборе будущей профессии было бы крайне непредусмотрительно. Например, управлять автомобилем может научиться каждый. Но вот среагировать в аварийной ситуации не всем удается одинаково легко.
Соотношение основных типов нервной деятельности лежит в основе темперамента. Под темпераментом понимают совокупность индивидуальных особенностей личности, характеризующих динамическую и эмоциональную сторону ее деятельности и поведения. Психологи считают, что в чистом виде каждый тип темперамента встречается редко. Если о характере человека можно говорить в категориях «хороший», «плохой», то положительных и отрицательных темпераментов не бывает.
Холерический тип. Сильный, неуравновешенный, подвижный. Действия холерика обычно порывисты, он отличается повышенной возбудимостью, большой эмоциональностью. Холерический темперамент проявляется в инициативности, энергичности, активности. Человеку свойственна импульсивность, возбудимость, в некоторых случаях несдержанность, нетерпеливость, необдуманность, вспыльчивость, раздражительность.
Сангвинический тип. Сильный, уравновешенный, подвижный. Сангвиник быстро приспосабливается к новым условиям, сходится с людьми, общителен. Чувства у сангвиника легко возникают и сменяются, мимика богатая и выразительная. Человеку с преобладанием сангвинического темперамента свойственна открытость и доступность, а в некоторых случаях беззаботность, поверхностность, непостоянство.
Флегматический тип. Сильный, уравновешенный, малоподвижный. У представителей флегматического темперамента новые формы поведения формируются медленно, но являются стойкими. Как правило, флегматик редко выходит из себя, ровен и спокоен в общении. Обычно это вдумчивый, миролюбивый, старательный и размеренный человек, но в некоторых случаях могут проявляться пассивность, вялость и безучастность к окружающему, лень и безволие.
Меланхолический тип. Слабый, неуравновешенный, малоподвижный. Людей с меланхолическим типом темперамента отличает повышенная чувствительность, сдержанность и обстоятельность. Проявление эмоций у меланхолика едва заметно. Это, как правило, малообщительные, тревожные люди.
-- С помощью опросника Г.Айзенка мы сможем определить тип темперамента у себя.
Опросник Г.Айзенка (подростковый вариант).
Инструкция. Здесь 60 вопросов. На каждый из них ответь «да» или «нет». Отвечай искренне, не трать много времени на размышления – давай тот ответ, который первым придет в голову.
1. Любишь ли ты шум и суету вокруг себя?
2. Часто ли ты нуждаешься в друзьях, которые могли бы тебя подождать?
3. Ты всегда находишь быстрый ответ, когда тебя о чем-нибудь просят?
4. Бывает ли так, что ты раздражен чем-нибудь?
5. Часто ли у тебя меняется настроение?
6. Верно ли, что тебе легче и приятнее с книгами, чем с ребятами?
7. Часто ли тебе мешают уснуть разные мысли?
8. Ты всегда делаешь так, как тебе говорят?
9. Любишь ли ты подшучивать над кем-нибудь?
10. Ты когда-нибудь чувствовал себя несчастным, хотя для этого не было настоящей причины?
11. Можешь ли ты сказать о себе, что ты веселый, живой человек?
12. Ты когда-нибудь нарушал правила поведения в школе?
13. Верно ли, что ты часто раздражен чем-нибудь?
14. Нравится ли тебе все делать в быстром темпе (если же, наоборот, склонен к неторопливости, ответь «нет»).
15. Ты переживаешь из-за всяких страшных событий, которые чуть было не произошли, хотя все кончилось хорошо?
16. Тебе можно доверить любую тайну?
17. Можешь ли ты без особого труда внести оживление в скучную компанию сверстников?
18. Бывает ли так, что у тебя без всякой причины (физические нагрузки) сильно бьется сердце?
19. Делаешь ли ты обычно первый шаг для того, чтобы подружиться с кем-нибудь?
20. Ты когда-нибудь говорил неправду?
21. Ты легко расстраиваешься, когда критикуют тебя и твою работу?
22. Ты часто шутишь и рассказываешь смешные истории своим друзьям?
23. Ты часто чувствуешь себя усталым?
24. Ты всегда сначала делаешь уроки, а все остальное потом?
25. Ты обычно весел и всем доволен?
26. Обидчив ли ты?
27. Ты очень любишь общаться с другими ребятами?
28. Всегда ли ты выполняешь просьбы родных о помощи по хозяйству?
29. У тебя бывают головокружения?
30. Бывает ли так, что твои действия и поступки ставят других людей в неловкое положение?
31. Ты часто чувствуешь что тебе что-нибудь надоело?
32. Любишь ли ты иногда похвастаться?
33. Ты чаще всего сидишь и молчишь, когда попадаешь в общество незнакомых людей?
34. Волнуешься ли ты иногда так, что не можешь усидеть на месте?
35. Ты обычно быстро принимаешь решения?
36. Ты никогда не шумишь в классе, даже когда нет учителя?
37. Тебе часто снятся страшные сны?
38. Можешь ли ты дать волю чувствам и повеселиться в обществе друзей?
39. Тебя легко огорчит?
40. Случалось ли тебе плохо говорить о ком-нибудь?
41. Верно ли, что ты обычно говоришь и действуешь быстро, не задерживаясь особенно на обдумывание?
42. Если оказываешься в глупом положении, то потом долго переживаешь?
43. Тебе очень нравятся шумные и веселые игры?
44. Ты всегда ешь то, что тебе подают?
45. Тебе трудно ответить «нет», когда тебя о чем-нибудь просят?
46. Ты любишь часто ходить в гости?
47. Бывают ли такие моменты, когда тебе не хочется жить?
48. Был ли ты когда-нибудь груб с родителями?
49. Считают ли тебя ребята веселым и живым человеком?
50. Ты часто отвлекаешься, когда делаешь уроки?
51. Ты чаще сидишь и смотришь, чем принимаешь активное участие в общем веселье?
52. Тебе обычно бывает трудно уснуть из-за разных мыслей?
53. Бываешь ли ты совершенно уверен, что сможешь справиться с делом, которое должен выполнить?
54. Бывает ли, что ты чувствуешь себя одиноким?
55. Ты стесняешься заговорить первым с новыми людьми?
56. Ты часто спохватываешься, когда уже поздно что-нибудь исправить?
57. Когда кто-нибудь из ребят кричит на тебя, ты тоже кричишь в ответ?
58. Бывает ли так, что ты иногда чувствуешь себя веселым или печальным без всякой причины?
59. Ты считаешь, что трудно получить настоящее удовольствие от оживленной компании сверстников?
60. Тебе часто приходится волноваться из-за того, что ты сделал что-нибудь не подумав?
Обработка результатов.
Чтобы узнать свои результаты, нужно подсчитать количество баллов по трем различным шкалам. Делается это с помощью «ключа», который приведен ниже. Там есть номера вопросов, относящихся к каждой из трех шкал, и варианты ответов «да» или «нет». Если ответ совпадает с приведенным в «ключе», ты получаешь по этой шкале 1 балл, если не совпадает – 0 баллов. Потом подсчитывается сумма баллов в отдельности по каждой из шкал.
Ключ
Шкала 1 (интроверсия – экстраверсия)
«Да»: 1, 3, 9, 11, 14, 17, 19, 22, 25, 27, 30, 35, 38, 41, 43, 46, 49, 53, 57.
«Нет»: 6, 33, 51, 55, 59.
Шкала 2 (нейротизм – эмоциональная устойчивость)
«Да»: 2, 5, 7, 10, 13, 15, 18, 21, 23, 26, 29, 31, 34, 37, 39, 42, 45, 47, 50, 52, 54, 56, 58, 60.
Шкала 3 (социальная желательность)
«Да»: 8, 16, 24, 28, 36, 44.
«Нет»: 4, 12, 20, 32, 40, 48.
Шкала 1: интроверсия – экстраверсия.
Так психологи называют преимущественную направленность личности на внешний или внутренний мир.
Интроверсия – это преобладание направленности личности на внутренний мир: свои мысли, эмоции и чувства, впечатления. Внимание такого человека в большей степени направлено на свое внутренне состояние, нежели на внешнюю ситуацию. У интровертов ниже потребность в поступлении впечатлений извне, они менее подвержены скуке и более самодостаточны. Управляют свои поведением, руководствуясь преимущественно внутренними факторами: собственными убеждениями, чувствами и т.д. и при этом обращают относительно мало внимания на внешнюю ситуацию. Друзей у них обычно не очень много, зато отношения с ними прочные, устоявшиеся, очень доверительные. Ярко выраженные интроверты предпочитают работу в одиночестве, необходимость много и интенсивно общаться ставит их в условия стресса.
Экстраверсия – это преобладание направленности личности на внешний мир: окружающих людей, происходящие вокруг события. У экстравертов повышенная потребность в поступлении впечатлений извне, если же окружающая обстановка становится однообразной, они подвержены скуке. Это иногда побуждает их активно искать приключения, подвергать себя риску. Такие люди управляют своим поведением, ориентируясь в большей степени на внешние обстоятельства, а не на внутренние чувства и убеждения. Обычно экстраверты общительны, имеют много друзей, однако отношения с ними часто оказываются поверхностными. Предпочитают работу, связанную с интенсивным общением, любят быть в коллективе.
Значения показателей:
0 - 5 – ярко выраженная интроверсия;
6 – 10 – преобладает интроверсия;
11 – 13 – промежуточный вариант;
14 – 18 – преобладает экстраверсия;
19 – 24 – ярко выраженная экстраверсия.
Больше 24 или меньше 0 – твоя невнимательность. Баллы подсчитаны неверно, прочитай инструкцию и проверь еще раз.
Шкала 2: нейротизм – эмоциональная устойчивость.
Нейротизм – склонность бурно, эмоционально реагировать на любые события, повышенная чувствительность к нюансам переживаний. Способность их отмечать становится сильной стороной таких людей в работе. Высокая эмоциональная устойчивость – это, наоборот, спокойствие и невозмутимость, даже некоторая «толстокожесть». Подобные люди прекрасно ориентируются в сложных, экстремальных ситуациях, они более устойчивы к стрессу, но в тоже время менее восприимчивы к тонким нюансам человеческих переживаний. Их сильное качество в работе – стрессоустойчивость.
Значения показателей:
0 – 8 – выражена эмоциональная устойчивость;
9 – 15 – эмоциональная устойчивость находится на среднем уровне;
16 – 24 – выражен нейротизм.
Шкала 3: социальная желательность.
Это шкала показывает, был ли ты при ответах на вопросы искренним или хотел показать себя лучше, чем есть. Высокие баллы по этой шкале получаются в том случае, когда, отвечая на вопросы, человек пытается предстать в наилучшем свете, демонстрирует социально желаемые, одобряемые людьми качества.
Средние показатели по этой шкале 2 -4 балла. Если получилось больше 5 баллов, то ты либо праведник, либо при ответах на вопросы был не очень искренен – результаты тестирования, скорее всего, получились недостоверными.
Чтобы узнать свой тип темперамента, отметь в системе координат по горизонтальной оси свои показатели по шкале «экстраверсия – интроверсия», а по вертикальной – по шкале «эмоциональная устойчивость». Минимум по каждой из этих осей 0, максимум 24, точка их пересечения 12. Если координаты попали в правую верхнюю четверть, то ты – холерик, в правую нижнюю – сангвиник, в левую верхнюю – меланхолик, в левую нижнюю – флегматик. Это названия основных видов темперамента. На графике указаны и некоторые психологические характеристики, часто проявляющиеся у представителей каждого из этих типов. Если же результаты оказались внутри круга, это показывает, что твой тип темперамента выражен не очень ярко, для тебя в той или иной степени характерны черты всех четырех типов.
Нужен график!!! Стр. 107 в книге А. Грецова
Холерик. Сильный, неуравновешенный, подвижный. Действия холерика обычно порывисты, он отличается повышенной возбудимостью, большой эмоциональностью. Холерический темперамент проявляется в инициативности, энергичности, активности. Человеку свойственна импульсивность, возбудимость, в некоторых случаях несдержанность, нетерпеливость, необдуманность, вспыльчивость, раздражительность. Холерик способен страстно отдаваться делу, которое его заинтересовало. Любит разнообразие во всем, нуждается в постоянных источниках новых, ярких впечатлений. Плохо переносит однообразие, скуку – в таких условиях становится раздражительным, непоследовательным.
Сангвиник. Сильный, уравновешенный, подвижный. Сангвиник быстро приспосабливается к новым условиям, сходится с людьми, общителен. Чувства у сангвиника легко возникают и сменяются, мимика богатая и выразительная. Человеку с преобладанием сангвинического темперамента свойственна открытость и доступность, а в некоторых случаях беззаботность, поверхностность, непостоянство. Сравнительно легко переживает неприятности, «удары судьбы». При отсутствии серьезных целей может стать поверхностным, непостоянным.
Флегматик. Сильный, уравновешенный, малоподвижный. У представителей флегматического темперамента новые формы поведения формируются медленно, но являются стойкими. Как правило, флегматик редко выходит из себя, ровен и спокоен в общении. К бурному выражению эмоций не склонен. Чувства отличаются постоянством и глубиной. Обычно это вдумчивый, миролюбивый, старательный и размеренный человек, но в некоторых случаях могут проявляться пассивность, вялость и безучастность к окружающему, лень и безволие.
Меланхолик. Слабый, неуравновешенный, малоподвижный. Людей с меланхолическим типом темперамента отличает повышенная чувствительность, утонченность, сдержанность и обстоятельность. Проявление эмоций у меланхолика едва заметно. Это, как правило, малообщительные, тревожные люди. Он тонко реагирует на слабые раздражители, но сильные способны надолго вывести его из душевного равновесия. Однако внешне его переживания выражаются сдержанно. В благоприятных условиях это человек глубокий, содержательный, в неблагоприятных же (например, столкнувшись с сильным стрессом) может стать замкнутым, боязливым, тревожным.
-- При выборе профессии нужно соотнести свой тип темперамента и требования профессии. Сангвиник прекрасно адаптируется к работе, требующей постоянной смены характера деятельности, объектов общения, темпа работы и общего ритма жизни в целом (например, связанной с частыми командировками). Холерики чувствуют себя как рыба в воде на тех работах, где приходится ориентироваться в стремительно меняющейся обстановке, требуется решительность, способность быстро порождать и реализовывать новые идеи. Зато и сангвиники и холерики работают недостаточно эффективно в тех условиях, которые оставляют мало возможностей для проявления самостоятельности и инициативы. Флегматики предпочитают работу в стабильных условиях, не требующую частой смены способов действия, там, где пунктуально соблюдается существующий порядок. Меланхолики же прекрасно находят себя в тех видах труда, где необходима повышенная чувствительность или восприимчивость к тонким нюансам человеческих переживаний.
5. Рефлексия.
-- Что нового вы приобрели от сегодняшнего занятия? Поделитесь, пожалуйста, вашими мыслями.

Литература:
1. Твоя профессиональная карьера. Под ред. С.Н.Чистяковой, Т.И.Шалавиной. Учебник для 8-11 классов. – М, 1997.
2. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
Встреча 3. Изучаем себя: интересы, склонности, задатки и способности.
Цель: мотивировать учащихся к самопознанию.
Задачи:
-- анализ понятий интерес, склонности, задатки, способности;
-- диагностика профессиональных интересов с помощью методики «Карта интересов».
1. Приветствие.
2. Интересы и склонности.
-- Если бы вас спросили, чем вы интересуетесь, что бы вы ответили?
-- Люди, по-настоящему заинтересованные своим делом, трудятся много и с удовольствием, рабочее время для них пролетает незаметно. Такой труд почти не утомляет, если же усталость наступает, то она сама по себе приятна человеку.
Интерес – это индивидуально-психологическая особенность человека, проявляющаяся в положительном эмоциональном отношении к различным объектам и явления окружающей действительности, а также в интеллектуальной, познавательной активности.
Интересы могут перерастать в склонности, т.е. в устойчивое стремление к определенной деятельности, когда привлекательным становятся не только результат труда, но и его содержание, в том числе и предмет. Склонность – это нередко безотчетное стремление к определенному роду занятий, даже без ясного понимания причины самого этого стремления. Вот хочется этим заниматься – и все.
-- С помощью опросника «Карта интересов» (авт. А.Е.Голомшток, Е.А.Климов, О.П.Мешковская, модификация П. Жбановой) попробуем определить круг ваших интересов.
Модификация опросника «Карта интересов»
(авт. А.Е.Голомшток, Е.А.Климов, О.П.Мешковская) Жбановой П.
Инструкция. Вам предстоит оценить свои интересы в пределах 29 направлений. Если то или иное занятие вам очень нравится, то в бланк ответов ставьте +2. Если оно вам просто нравится, то поставьте +1. Если оно вам безразлично, то поставьте 0. Если вы не любите этим заниматься, то напишите -1, ну а если вам совсем не нравится это занятие, то поставьте -2. После ответа на все вопросы подсчитайте сумму цифр ответов по каждому направлению с учетом знаков.
Текст опросника.
1. Знакомиться с жизнью растений и животных.
2. Посещать уроки географии, читать литературу по географии.
3. Читать художественную или научную литературу о геологических экспедициях.
4. Изучать причины возникновения болезней и пути их лечения.
5. Заниматься домоводством, приводить в порядок мебель и одежду.
6. Читать научно-популярную литературу о физических открытиях.
7. Находить химические явления в природе, проводить опыты по химии.
8. Читать техническую литературу, журналы.
9. Разбираться в электрических и электронных схемах.
10. Читать о возможностях использования различных материалов (седь, олово, сосна и т.д.)
11. Разрабатывать свои собственные компьютерные программы.
12. Наблюдать за поведением людей, интересоваться причинами их поступков.
13. По возможности работать на стройках (во время летних каникул).
14. Читать книги о разных видах транспорта, профессиях, связанных с транспортными перевозками.
15. Интересоваться военной техникой и новейшими разработками в этой области.
16. Посещать уроки истории в школе.
17. Самостоятельно писать стихи и прозу.
18. Читать газеты, журналы, публицистическую литературу.
19. Интересоваться закономерностями развития общества.
20. Читать литературу о работе воспитателя, учителя, о деятельности педагогов.
21. Смотреть телепередачи о раскрытии преступлений.
22. Работать в сфере обслуживания.
23. Читать дополнительную литературу по математике.
24. Знакомиться с компьютерными программами по бухгалтерскому учету.
25. Посещать курсы иностранных языков.
26. Смотреть фильмы и читать литературу о художниках и их творчестве.
27. Знакомиться с жизнью выдающихся мастеров сцены.
28. Участвовать в музыкальных смотрах- конкурсах.
29. Посещать спортивные секции.
30. Изучать ботанику зоологию, биологию, экологию.
31. Знакомиться с географическими особенностями различных стран по описаниям и картам.
32. Посещать геологические музеи.
33. Посещать уроки анатомии и физиологии человека.
34. Знакомиться с работой предприятий легкой промышленности (швейное, обувное, текстильное и др.)
35. Изучать физические явления и законы.
36. Читать научно-популярную литературу об открытиях в области химии и деятельности выдающихся химиков.
37. Знакомиться с новейшими достижениями современной техники (смотреть телепередачи, искать статьи в журналах).
38. Разбираться в устройстве электроприборов, видео- и радиоаппаратуры и электрических машин.
39. Посещать кружки по обработке дерева, металлов.
40. Читать книги о программировании, журналы о новых компьютерных изобретениях и технологиях.
41. Читать научно-популярную литературу по психологии.
42. Выполнять наброски различных зданий, проектировать постройки.
43. Интересоваться историей развития разных видов транспорта.
44. Участвовать в военных сборах, играть в военные игры.
45. Читать книги по истории, узнавать новое об исторических событиях, деталях науки и культуры.
46. Работать с литературными источниками, библиографическими справочниками.
47. Смотреть ежедневные выпуски новостей по телевизору, обсуждать со взрослыми и сверстниками проблемы общественной жизни.
48. Посещать факультативные занятия по обществознанию.
49. Давать объяснения товарищам, как выполнять учебное задание, если они не могут сделать его сами.
50. Участвовать в разработке уставов, положений, нормативных документов для школы.
51. Помогать покупателям выбирать покупку в магазине.
52. Читать научно-популярную литературу об открытиях в области математики, о жизни выдающихся математиков.
53. Интересоваться стоимостью товаров, пытаясь понять вопросы ценообразования.
54. Учить второй иностранный язык дополнительно.
55. Читать книги об изобразительном искусстве.
56. Посещать творческие вечера, встречи с актерами.
57. Знакомиться с жизнью и творчеством выдающихся музыкантов, с вопросами теории музыкального искусства.
58. Играть в спортивные игры, участвовать в спортивных соревнованиях.
59. Собирать информацию о животных, растениях, микроорганизмах.
60. Смотреть телепередачи о разных странах.
61. Знакомиться и составлять описание геологических объектов (минералов, слоев земли и т.п.)
62. Читать и смотреть фильмы о врачах и достижениях в области медицины.
63. Знакомиться с новыми технологиями, используемыми в пищевой и легкой промышленности.
64. Проводить опыты по физике.
65. Знакомиться с новыми технологиями в химическом производстве, с получением новых веществ и материалов.
66. Разбирать, ремонтировать, интересоваться устройством различных механизмов (часов, бытовых приборов, швейных машин).
67. Ремонтировать радиоприборы и аппаратуру.
68. Смотреть телевизионные передачи об исследовании и применении различных веществ и материалов.
69. Заниматься информатикой дополнительно.
70. Посещать психологический кружок.
71. Участвовать в ремонтных работах дома, в школе, помогать в строительстве домов, построек.
72. Смотреть телепередачи, фильмы о профессиях, связанных с транспортными перевозками.
73. Ходить на экскурсии в места военной славы.
74. Смотреть исторические фильмы, телепередачи.
75. Посещать факультативные занятия по литературе и русскому языку.
76. Обсуждать текущие дела и события в классе и школе.
77. Проводить опросы общественно мнения, брать интервью, выявлять тенденции в развитии разных явлений общественной жизни.
78. Проводить время с маленькими детьми (читать им книги, что-либо им рассказывать, помогать им в чем-либо).
79. Выяснять причины противоправного поведения людей.
80. Наблюдать за работой продавца, официанта, читать литературу и смотреть телепередачи о конкурсах в сфере обслуживания.
81. Посещать дополнительные занятия по математике.
82. Читать сообщения на экономические темы в печати.
83. Читать книги на иностранном языке дополнительно.
84. Посещать художественные выставки.
85. Посещать театры.
86. Слушать оперную музыку, посещать концерты симфонической музыки.
87. Посещать спортивные соревнования, следить за ходом, слушать и смотреть радио- и телепередачи о спорте.
88. Смотреть телепередачи о животных и растениях.
89. Самостоятельно составлять географические карты, накапливать и собирать различные географические сведения, изучать закономерности.
90. Участвовать в геологических экспедициях.
91. Знакомиться с работой медсестры, врача или фармацевта.
92. Опробовать рецепты приготовления пищи.
93. Заниматься в физическом кружке или посещать факультативные занятия по физике.
94. Решать сложные задачи по химии и участвовать в химических олимпиадах.
95. Моделировать самолеты, ракеты, корабли, машины и пр.
96. Проектировать и собирать электрические и радиоприборы (радиоаппаратуру, датчики температуры, движения, домофоны, системы сигнализации и т.п.)
97. Мастерить изделия из дерева, металла и других материалов, собирать детали своими руками.
98. Посещать уроки информатики в школе.
99. Интересоваться проявлениями характера человека, правилами взаимодействия людей.
100. Смотреть телевизионные передачи о строительстве («Квартирный вопрос» и др.)
101. Интересоваться новыми разработками в мире транспорта (новинки автомобилестроения, новые изобретения в авиации, в железнодорожном транспорте и т.п.)
102. Читать книги, смотреть фильмы на военную тему, знакомиться с историей крупных сражений, войн и судьбами великих полководцев.
103. Посещать исторические музеи, ездить на экскурсии по историческим местам.
104. Писать классные и домашние сочинения по литературе.
105. Взаимодействовать с людьми: убеждать, разъяснять, организовывать и т.п.
106. Читать литературу по философии, социологии.
107. Выполнять работу воспитателя, замещать уроки в младших классах.
108. Читать юридическую литературу, интересоваться историей права.
109. Обеспечивать семью продуктами, организовывать питание во время похода, поездки, путешествия.
110. Решать сложные задачи по математике.
111. Интересоваться вопросами экономической географии.
112. Смотреть фильмы на иностранном языке без перевода и пытаться понять их.
113. Рисовать дома для удовольствия.
114. выступать на сцене перед зрителями.
115. Заниматься в музыкальной школе, студии, хоре, музыкальном кружке.
116. Читать книги о здоровом образе жизни, о спорте, выдающихся спортсменах.
117. Разводить растения, ухаживать за животными, посещать выставки и участвовать в них.
118. Участвовать в географических экспедициях, походах.
119. Собирать коллекции минералов.
120. Ухаживать за больными, оказывать им помощь.
121. Придумывать новые рецепты приготовления пищи, конструировать новые модели одежды.
122. Решать сложные задачи по физике, участвовать в физических олимпиадах.
123. Знакомиться с разными возможностями применения химических знаний.
124. Разбираться в технических чертежах и схемах, чертить и составлять чертежи самому.
125. Читать и смотреть телепередачи о достижениях в области электроники и радиотехники.
126. Знакомиться с информацией о новых технологиях в области материаловедения.
127. Работать на компьютере, использовать Интернет в целях поиска дополнительной информации.
128. Помогать знакомым преодолевать трудности, решать жизненные проблемы, высушивать, успокаивать.
129. Читать книги о строительных работах («Как построить дом?» и т.д.)
130. Заниматься в клубах авиамоделирования, автолюбителей, парусного моделирования, быть членом дайвинг - клуба.
131. Встречаться с участниками военных действий, слушать их рассказы.
132. Знакомиться с историческими закономерностями, посещать олимпиады по истории.
133. Читать книги или смотреть передачи о поэтах и писателях.
134. Писать статьи в газеты, журналы.
135. Интересоваться историей философской мысли.
136. Обсуждать с кем-либо вопросы воспитания детей и подростков.
137. Читать книги, смотреть фильмы о работе милиции.
138. Заботиться о порядке в вещах, о красивом виде помещения, в котором учитесь, работаете, живете.
139. Участвовать в математических олимпиадах.
140. Вести расчеты своих доходов, расходов, а также доходы и расходы своей семьи.
141. Общаться с иностранцами на разных языках, работать переводчиком.
142. Посещать студию изобразительного искусства, художественную школу.
143. Заниматься в театральной студии.
144. Слушать классическую музыку.
145. Регулярно смотреть Олимпийские игры, спортивные соревнования.
Бланк ответов
Направление № отв № отв № отв № отв № отв Итог
Биология География Геология Медицина Легкая и пищевая промышленность Физика Химия Техника, механика Электротехника, радиотехника, электроника Обработка материалов (дерево, металл и пр.) Информационные технологии Психология Строительство Транспорт, авиация, морское дело Военные специальности История Литература, филология Журналистика, связи с общественностью, реклама Социология, философия Педагогика Право, юриспруденция Сфера обслуживания Математика Экономика, бизнес Иностранные языки, лингвистика Изобразительное искусство Сценическое искусство Музыка Физкультура, спорт -- Что вы можете сказать о полученных результатах? Вы с ними согласны?

3. Что такое способности, задатки?
-- Все люди разные, и их возможности достигнуть успеха в разных профессиях тоже отличаются. Что-то одному дается легко, а другому – только через силу. От чего это зависит? Не только от затрачиваемых усилий, но и от «сродства» с тем, чем он занимается.
Способности – это система психологических и физиологических качеств личности, которые обеспечивают легкость приобретения знаний и умений, а также создают предпосылки для достижения максимальных результатов в каком-либо виде деятельности.
-- Не бывает «просто способностей», каждая из них – это способность к чему-либо, к конкретному виду человеческой деятельности. Чем больше способности человека соответствуют требованиям того дела, которым он занимается, тем успешнее он его выполняет, быстрее им овладевает и меньше сил тратит.
-- Не следует путать способности со знаниями или умениями. Отсутствие каких-либо знаний или умений еще не означает неспособность. Возможно, просто недостаточно проявлено трудолюбия и усердия в овладении чем-либо. Ведь ничего не делая и уповая на то, что ты в чем-то способен далеко не уедешь. Каким бы одаренным ни был человек, но если он себя не развивает, не работает над собой, -- все его способности просто «уйдут в спячку». Чтобы способности переросли в реальные достижения нужно прилагать усилия.
-- Как же узнать, к чему у тебя способности?
-- Когда человек начинает осваивать что-то, к чему у него выражены способности, возникает ощущение, будто он когда-то все это уже знал и умел, только немного подзабыл – так у него все ладно получается. Кажется, достаточно лишь слегка напомнить ему, как и что делается, один раз показать или подсказать, и он тут же все вспомнит. Это первый и самый важный признак наличия способности к чему-либо – легкость и быстрота освоения деятельности.
-- Попробуйте проанализировать себя. Возникало ли у вас когда-нибудь такое ощущение? Расскажите, как это было, что вы при этом испытывали.
Второй признак способностей – гибкость, возможность совершать действия разными способами. Например, о математических способностях свидетельствует не столько то, что ученик решает сложную задачу, а то, что он может опознать несколько вариантов ее решения. Или водитель: при хороших способностях он будет одинаково хорошо ездить на любой трассе, при слабых же – только на знакомой.
-- Можете ли вы обнаружить у себя этот второй признак? Поделитесь с нами своими мыслями.
Третий признак способностей – легкость переноса навыков в новые ситуации, на другие виды деятельности. Например, водитель садится за руль другой машины, у которой несколько отличается система управления. Или, например, пересаживается с легковой машины на грузовик, автобус или мотоцикл. Если способности к вождению достаточно хороши, дополнительное обучение почти не требуется, необходимо лишь немного попрактиковаться. А вот если эти способности находятся на низком уровне – учиться вождению придется почти заново. Более того, уже сформированный похожий навык будет не столько помогать, сколько мешать!
-- Знаете ли вы такие примеры из жизни? Расскажите об этом.
Четвертый признак способностей – отзывчивость на помощь, существенное повышение эффективности деятельности в ответ на нее. Достаточно чуть-чуть подсказать способному в чем-то человеку, показать ему что-то или даже просто подбодрить словами – и при такой помощи извне он сможет выполнить деятельность более сложного уровня. А другому, сколько ни помогай, уровень сложности выполняемых им заданий не возрастает. При этом помощь не обязательно должна быть от другого человека. Способный человек может сам помочь себе: поискать недостающие знания в Интернете, в книгах и т.д.
-- Большинство современных исследователей приводят такие цифры: примерно на 50-60% способности предопределены врожденными характеристиками, а на оставшиеся 40-50% -- условиями жизни человека. Но понимать эту информацию так, что «если талантлив мой отец, то я буду талантливым однозначно» не следует. Тогда все потомки А.С.Пушкина были бы великими поэтами, А Юрия Гагарина – космонавтами. По наследству передаются отдельные качества, задатки, но их сочетания, лежащие в основе способностей, в неизменном виде не передаются. Проявления способностей зависят от конкретных способов и условий, методик формирования знаний и умений. Поэтому одно из важнейших условий для раскрытия способностей – наличие хорошего наставника, компетентного в своем деле, который желает и умеет делиться своими знаниями и умениями. Ищи его, а нашел – используй максимум возможностей учиться у него.
-- Есть ли у тебя такой человек? В чем он помогает тебе, чему ты у него учишься?
4. Интересы и способности.
-- Подумайте, пожалуйста, над вопросом: есть ли у тебя способности к тому, что тебя интересует? Поделитесь с нами своими мыслями.
-- Всегда ли совпадают у человека интересы и способности? Почему, как вы думаете?
-- От чего больше зависит успешность усвоения профессии – от интереса или от способностей? Какова во всем этом роль уровня притязаний?
-- Если профессия предъявляет не очень высокие требования к способностям, а для успеха в ней достаточно освоить работу среднего уровня сложности, то на первом месте по значимости будет интерес. Если даже способностей недостаточно, при увлеченности обучением и работой это вполне удается компенсировать.
-- Но если речь идет о профессии, где предъявляются жесткие требования к специальным способностям, или если человек ориентирован исключительно на достижения высочайшего уровня, никакой интерес уже не в состоянии компенсировать недостаток способностей. Для мастерской игры на скрипке нужен абсолютный музыкальный слух, а для того, чтобы стать олимпийским чемпионом по гимнастике – ярко выраженные двигательные способности (в первую очередь координацию и гибкость). Если этого нет – никакой интерес не позволит добиться таких результатов.
-- Всмотритесь в себя и попробуйте увидеть свои способности. Если трудно, вспомните, может быть, о них упоминали ваши родители, учителя, близкие знакомые. Соотнесите их с вашими интересами.
5. Рефлексия.
-- Что вы взяли для себя от сегодняшней работы? Ваши ощущения от работы?
Литература:
1. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
2. Модификация «Карты интересов». О.Филимонова, П.Жбанова // Школьный психолог, №2, 2007. Стр.40-45.
3. Твоя профессиональная карьера. Под ред. С.Н.Чистяковой, Т.И.Шалавиной. Учебник для 8-11 классов. – М, 1997.
Встреча 4. Изучаем себя: какой я? Тип мышления.
Цель: мотивировать учащихся к самопознанию
Задачи:
-- определить свой тип мышления;
-- обратить внимание учащихся на понятие волевые качества человека; определить, насколько у себя развиты упорство и настойчивость.
1. Приветствие.
2. Мой тип мышления
-- Тип мышления – это индивидуальный способ преобразования информации.
Зная свой тип мышления, можно прогнозировать успешность в конкретных видах профессиональной деятельности. Однако независимо от типа мышления человек может характеризоваться определенным уровнем креативности (творческих способностей). Профиль мышления, отображающий индивидуальные способы переработки информации, является важнейшей личностной характеристикой человека, определяющей его стиль деятельности, склонности, интересы и профессиональную направленность. Выделяют четыре базовых типа мышления, каждый из которых обладает специфическими характеристиками: предметное, образное, знаковое и символическое.
-- Для определения своего типа мышления можно предложить следующий опросник. В данной версии опросника типы мышления уточнены в соответствии с имеющимися классификациями (предметно-действенное, абстрактно-символическое, словесно-логическое, наглядно-образное; пятая колонка – креативность).
(Обратить внимание ребят на то, что нумерация вопросов идет по горизонтали.)
Методика «Тип мышления»
Инструкция. У каждого человека преобладает определенный тип мышления. Данный опросник поможет вам определить тип своего мышления. Если согласны с высказыванием, в бланке поставьте знак плюс, если не согласны – минус.
П-Д А-С С-Л Н-О К
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
11 12 13 14 15
16 17 18 19 20
21 22 23 24 25
26 27 28 29 30
31 32 33 34 35
36 37 38 39 40
Мне легче что-либо сделать самому, чем объяснить другому.
Мне интересно было бы составлять компьютерные программы.
Я люблю читать книги.
Мне нравится живопись, скульптура, архитектура.
Даже в отлаженном деле я стараюсь что-то улучшить.
Я лучше понимаю, если мне объясняют на предметах или рисунках.
Я люблю играть в шахматы.
Я легко излагаю свои мысли как в устной, так и в письменной форме.
Когда я читаю книгу, я зрительно представляю себе ее героев.
Я предпочитаю самостоятельно планировать свою работу.
Мне нравится все делать своими руками.
В детстве я создавал (а) свой шифр для переписки с друзьями.
Я придаю большое значение сказанному слову.
Знакомые мелодии часто вызывают у меня воспоминания.
Разнообразные увлечения делают жизнь человека богаче и ярче.
При решении задачи мне легче идти методом проб и ошибок.
Мне интересно разбираться в природе физических явлений.
Мне интересна работа ведущего теле- и радиопрограмм, журналиста.
Мне легко представить предмет или животное, которых нет в природе.
Мне больше нравится процесс деятельности, чем сам результат.
Мне нравилось в детстве собирать конструктор из деталей.
Я предпочитаю точные науки (математику, физику).
Меня восхищает точность и глубина некоторых стихотворений.
Знакомый запах вызывает у меня прошлые события.
Мне трудно подчинять свою жизнь определенной системе.
Когда я слышу музыку, мне хочется танцевать.
Я понимаю красоту математических формул.
Мне легко говорить перед любой аудиторией.
Я люблю посещать выставки, спектакли, концерты.
Я сомневаюсь даже в том, что для других очевидно.
Я люблю заниматься рукоделием, что-то мастерить.
Мне интересно было бы расшифровать значения древних символов.
Я легко усваиваю грамматические конструкции языка.
Я понимаю красоту природы и искусства.
Не люблю ходить одним и тем же путем.
Мне нравится работа, требующая физической активности.
Я легко запоминаю формулы, символы, условные обозначения.
Друзья любят слушать, когда я им что-то рассказываю.
Мне легко представить в образах содержание рассказа или фильма.
Я не могу упокоиться, пока не доведу свою работу до совершенства.
Обработка результатов. Подсчитайте число плюсов в каждой из пяти колонок и запишите полученное число в пустой нижней клетке бланка. Каждая колонка соответствует определенному типу мышления. Количество баллов в каждой колонке указывает на уровень развития данного типа мышления (0-2 – низкий, 3-5 – средний, 6-8 – высокий).
Предметно-действенное мышление свойственно людям, которые усваивают информацию через движения. Обычно они обладают хорошей координацией движений. Их руками создан весь окружающий нас предметный мир. Они водят машины, стоят у станков, собирают компьютеры. Без них невозможно реализовать самую блестящую идею. Это мышление хорошо развито у спортсменов, танцоров, артистов.
Абстрактно-символическим мышлением обладают многие ученые – физики-теоретики, математики, экономисты, программисты, аналитики. Они могут усваивать информацию с помощью математических кодов, формул и операций, которые нельзя ни потрогать, ни представить. Благодаря особенностям такого мышления на основе гипотез сделаны многие открытия во всех областях науки.
Словесно-логическое мышление отличает людей с ярко выраженным вербальным интеллектом. Благодаря развитому словесно-логическому мышлению ученый, преподаватель, переводчик, писатель, филолог, журналист могут сформулировать свои мысли и донести их до людей. Это умение необходимо руководителям, политикам и общественным деятелям.
Наглядно-образным мышлением обладают люди с художественным складом ума, которые могут представить и то, что было, и то, что будет, и то, чего никогда не было и не будет, -- художники, поэты, писатели, режиссеры. Архитектор, конструктор, дизайнер, художник, режиссер должны обладать развитым наглядно-образным мышлением.
Креативность – это способность мыслить творчески, находить нестандартные решения задачи. Это редкое и ничем не заменимое качество, отличающее людей, талантливых в любой сфере деятельности.
-- В чистом виде эти типы мышления встречаются редко. Для многих профессий необходимо сочетание разных типов мышления, например, для психолога. Такое мышление называют синтетическим.
-- Соотнесите свой ведущий тип мышления с выбранным видом деятельности или профилем обучения. Ярко выраженный тип мышления дает некоторые преимущества в освоении соответствующих видов деятельности.
3. Волевые качества: упорство и настойчивость.
-- Путь в профессию редко бывает абсолютно гладким, без всяких проблем. Для преодоления сложностей необходимо обладать волевыми качествами.
-- Предлагаю вам определить, насколько развиты у вас лично такие качества, как упорство и настойчивость. Сначала мы это сделаем практическим путем, все вместе, а затем я вам предлагаю самостоятельно определить уровень развития волевых качеств у себя.
-- Предлагаю вам поиграть в игру «Клубок проблем».
Учащиеся встают близко друг к другу, образуя тесный круг, и протягивают руки к середине круга. По команде ведущего все одновременно берутся за руки. При этом нельзя брать за руки тех, кто стоит рядом. После того, как все руки будут соединены попарно, ведущий предлагает учащимся «распутаться», не разнимая рук. Часто возникает мысль о невозможности выполнения задания. В этом случае ведущий должен спокойно сказать, что задача решаемая, распутаться можно всегда.
Обсуждение.
-- Как вам игралось? Какие мысли возникали в ходе игры?
-- Это имитация клубка проблем, с которым иногда каждый из нас сталкивается. Надо иметь терпение, приложить соответствующие умственные и волевые усилия, и тогда находится способ преодоления любой препятствующей ситуации. В данном случае все участники попробовали и победили.
-- А теперь я предлагаю вам два небольших опросника. Поработайте с ними самостоятельно. (Опросники помещаются на стенд.) О результатах мы поговорим в начале следующей встречи.
-- Независимо от результатов, попробуйте поставить над собой эксперимент: придумайте себе какую-то задачу, чтобы для ее решения нужно было преодолеть какое-то препятствие. На следующей встрече поделитесь с нами, что у вас получилось.
4. Рефлексия.
-- Взяли ли вы что-то новое от нашей встречи? Что именно?
-- Чего вы ждете от следующей встречи?
Литература:
1. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
2. Комплектование профильных классов. Галина Резапкина// Школьный психолог, №2, 2007. Стр.10-11.
3. Е.С.Романова 99 популярных профессий.2-е издание. ПИТЕР, 2004.
Изучение упорства.
Инструкция. Опросник содержит описание ряда ситуаций. Представь себя в таких ситуациях и оцени, насколько они для тебя характерны. При согласии с утверждением поставь знак «+», при несогласии – «--».
1. Если это необходимо, я до конца выполняю даже скучную, однообразную работу.
2. Обычно я работаю до тех пор, пока есть желание.
3. Мне нравится решать трудные задачи, головоломки, все то, что называют «крепким орешком».
4. Даже если в работе не все получается, я стараюсь продолжать начатое дело.
5. Я много раз пытался планировать свой день, но не смог выполнить намеченного.
6. По возможности я избегаю трудной работы.
7. Если у меня что-то не получается, я делаю это еще и еще раз.
8. Установив распорядок дня, я тщательно его соблюдаю, даже когда мне этого не хочется.
9. При затруднении я часто начинаю сомневаться, стоит ли продолжать начатую работу.
10. Если мне кто-то не позволяет сделать то, что я хочу, я все равно стараюсь выполнить задуманное.
11. Когда что-то не ладится, я нетерпелив и готов послать все к черту.
12. Когда я играю в шахматы или другую игру, то сопротивляюсь до последней возможности.
13. В споре я чаще всего не стараюсь переубедить других.
14. Я всегда стараюсь до конца выполнить порученное мне дело, несмотря на возникающие трудности.
15. Я всегда отстаиваю свое мнение, если уверен, что прав.
16. При решении трудной задачи я стараюсь сам разобраться в ней, а не надеюсь на помощь других.
17. В споре я обычно тушуюсь при напоре оппонента.
18. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я могу работать сколько угодно, даже если мне будут мешать.
Интерпретация результатов. Начисляется по одному баллу за положительные ответы на утверждения: 1, 3, 4, 7, 8, 10, 12, 14, 15, 16, 18 и за отрицательные ответы на утверждения: 2, 5, 6, 9, 11, 13, 17. Максимально возможная сумма баллов – 18.
Чем больше баллов набрано, тем выше у тебя упорство – стремление к достижению желаемого или необходимого, несмотря на временные неудачи.
Изучение настойчивости.
Инструкция. Ниже приводится ряд утверждений. Согласие с каждым из них обозначай знаком «+», несогласие – знаком «--».
1. Я уже определил свою цель на будущее и готовлюсь к ее достижению.
2. Я систематически стремлюсь к намеченной цели, какой бы далекой она ни была.
3. У меня обычно пропадает желание добиваться далекой цели, если что-нибудь этому препятствует
4. Даже при неудачах я уверен, что все равно добьюсь своего.
5. Я стараюсь не ставить перед собой очень далеких целей, так как считаю, что легче жить сегодняшним днем.
6. Я несколько раз пытался заниматься самосовершенствованием, но из этого так ничего и не вышло.
7. Неудачи выбивают меня из колеи, и я отказываюсь от намерения достичь чего-нибудь значительного.
8. Если уж я поставил перед собой важную для меня цель, то меня трудно остановить.
9. Поражение побуждает меня действовать с удвоенной силой.
10. Я много раз пытался спланировать свою неделю, но так и не смог выполнить намеченного из-за плохой самоорганизованности.
11. При возникновении трудностей я начинаю сомневаться, стоит ли продолжать начатое.
12. Мне часто бывает трудно довести дело до конца, особенно если для этого требуются недели и месяцы.
13. Мои близкие считают меня одержимым.
14. Я испытываю большое удовлетворение, когда добиваюсь намеченного вопреки имеющимся трудностям.
15. Я часто бросаю на половине пути начатые дела, теряя к ним интерес.
16. Я умею ждать и терпеть, поэтому отдаленные цели меня не пугают.
17. Препятствия лишь раззадоривают меня, делают мои решения более твердыми.
18. Лень, а не сомнения в успехе, вынуждает меня слишком часто отказываться от достижения цели.
Интерпретация результатов. Начисляется по одному баллу за положительные ответы на утверждения: 1, 2, 4, 8, 9, 13, 14, 16, 17 и за отрицательные ответы на утверждения: 3, 5, 6, 7, 10, 11, 12, 15, 18. Максимально возможная сумма баллов – 18.
Чем больше баллов набрано, тем выше у тебя настойчивость – устойчивое стремление к достижению отдаленных во времени целей, несмотря на возникающие затруднения.
Встреча 5. Изучаем себя: личностные качества и мотивация.
Цель: мотивировать учащихся к самопознанию.
Задачи:
-- определить наиболее ярко выраженные качества личности и связать их с профессиональным будущим;
-- познакомить с понятиями мотивация на достижение успеха и мотивация на избегание неудачи; проанализировать результаты диагностики.
1. Приветствие. Обсуждение результатов работы с опросниками по изучению упорства и настойчивости.
-- Довольны ли вы результатами? Попробовали ли вы поработать над собой дома? Что получилось? Что вам помешало? (После занятия или на дополнительной консультации желающих можно познакомить с понятием «локус контроля», определить свой. Литература: Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007. Стр. 206.)
2. Личностные качества
-- Личность – это человек, как носитель социальных (т.е. формирующихся и проявляющихся в общении) качеств. С первых дней своей жизни мы включены во взаимодействие с окружающими людьми. И тот опыт, который накапливается нами в общении, постепенно становится частью нас самих, образуя «сплав» с качествами, которые получены нами по наследству. К тому моменту, когда молодой человек выбирает профессию, качества его личности в значительной степени уже сформированы, и от того, насколько они соответствуют специфике определенной деятельности, во многом зависят грядущие успехи в ней.
Но и профессия, естественно, накладывает на человека свой отпечаток.
-- Приведенная ниже методика позволит определить, насколько ярко выражены некоторые качества твоей личности, а потом мы обсудим, как они связаны с выбором профессии.
Методика «Семь качеств личности» (в основе опросника фрагмент «Методики многофакторного исследования личности Р.Кеттелла», модификация А.Г.Грецова).
Инструкция. Перед тобой 42 вопроса и по три варианта ответа на каждый из них: «А», «Б» или «В». Отвечая на каждый вопрос, выбери один из этих вариантов – тот, который в большей мере соответствует твоим представлениям о самом себе. Старайся как можно реже прибегать к промежуточному, неопределенному варианту «Б». Помни, что здесь нет и не может быть правильных и неправильных ответов, -- все люди различны, и каждый может высказать индивидуальное мнение. Отвечай искренне и точно, не тратя много времени на обдумывание: давай тот ответ, который первым приходит в голову.
Методика «Семь качеств личности»
№ Вопрос Ответ «А» Ответ «Б» Ответ «В»
1 Я бы вполне мог жить в одиночестве, далеко от людей да иногда нет
2 Когда я ложусь спать, то я засыпаю быстро нечто среднее засыпаю с трудом
3 Если бы я вел машину по дороге, где много других автомобилей, то я бы предпочел пусть, кто хочет, меня обгоняет не знаю обогнал бы все идущие впереди машины
4 Находясь в компании, я предоставляю другим шутить и рассказывать всякие истории да иногда нет, лучше сам расскажу
5 Большинство людей, с которыми я общаюсь, несомненно, рады меня видеть да иногда нет
6 Я часто замечаю: то, что люди делают, совсем не похоже на то, что они потом рассказывают об этом да иногда нет
7 Если мне кто-нибудь нагрубит, я могу быстро забыть об этом да иногда нет
8 Я скорее раскрыл бы свои сокровенные мысли моим хорошим друзьям не знаю в личном дневнике
9 Когда это необходимо, у меня всегда хватает энергии да трудно сказать нет
10 Меня больше раздражают люди, которые грубыми шутками заставляют других покраснеть затрудняюсь ответить опаздывают на условленную встречу со мной
11 Мне очень нравится приглашать друзей и развлекать их верно не знаю неверно
12 Мне очень часто приходится преодолевать смущение да возможно нет
13 Если знакомы1 обманывает меня в мелочах, то я скорее предпочту сделать вид, что не заметил этого, а не «разоблачать» его да иногда нет
14 Меня часто волнуют мои прошлые поступки и ошибки да время от времени нет
15 Думаю, что мне была бы интереснее работа, связанная с техническими устройствами трудно сказать с людьми
16 Если что-то отвлекает мое внимание от того, чем я занимаюсь, эта ситуация раздражает меня когда как не беспокоит меня
17 Если я сильно разбогатею, то я позабочусь о том, чтобы не вызывать к себе зависти не знаю жить, ни в чем себя не стесняя
18 Худшее наказание для меня тяжелая работа не знаю быть запертым в одиночестве
19 Мне говорили, что ребенком я был спокойным, любил оставаться один не знаю живым и подвижным, общительным
20 Я думаю, что большинство свидетелей говорят правду, даже если это нелегко для них да трудно сказать нет
21 Я никогда не чувствовал себя таким несчастным, что хочется плакать верно не знаю неверно
22 Я скорее предпочел бы работать там, где мне пришлось бы все время быть среди людей затрудняюсь ответить там, где буду трудиться один, в тихой комнате
23 То, что я делаю, у меня не получается редко иногда часто
24 В большинстве дел я предпочитаю рискнуть не знаю предпочитаю действовать наверняка
25 Вероятно, некоторые люди считают, что слишком много говорю скорее, это так не знаю думаю, что нет
26 Я принимаю решения быстрее, чем большинство людей когда как медленнее, чем большинство людей
27 Я считаю, что я человек, склонный к сотрудничеству да нечто среднее нет
28 Если человек не отвечает мне сразу, после того как я что-нибудь сказал ему, то я чувствую, что, должно быть сказал какую-нибудь глупость верно не знаю неверно
29 Мне приятно сделать человеку одолжение, согласившись назначить встречу с ним на время, удобное для него, даже если это немного неудобно для меня да в зависимости от того, что это за человек нет
30 Иногда у меня бывают непродолжительные приступы тошноты или головокружения без определенной причины да очень редко нет
31 Я предпочту скорее отказаться от своей просьбы, чем доставить лишние неудобства тому, к кому хочу с ней обратиться это так вряд ли нет
32 Я в большей мере, чем многие люди, живу сегодняшним днем верно трудно сказать неверно
33 Я высказываю свое мнение независимо от того, сколько людей могут его услышать да иногда нет
34 Иногда мне очень хочется влезть в чужие дела, которые меня не очень-то и касаются да редко нет
35 Если я вижу, что мой старый друг холоден со мной и избегает меня, я обычно думаю: «У него плохое настроение» «Ну, всякое бывает…» «Интересно, чем я его обидел?»
36 Бывает, что все утро я не желаю ни с кем разговаривать часто иногда никогда
37 Мне бывает скучно часто время от времени редко
38 Мне нравится делать все по-своему, оригинальным способом верно когда как неверно
39 Я считаю, что если хочешь сохранить здоровье, то нужно избегать лишних волнений верно не знаю неверно
40 Я с осторожностью отношусь к завязыванию дружбы с новыми людьми верно не знаю неверно
41 Я подозреваю, что люди, которых я считаю своими друзьями, на самом деле могут оказаться отнюдь не друзьями да, в большинстве случаев иногда редко
42 У меня бывают необоснованные страхи (неопасных животных, каких-либо мест и т.п.) да изредка нет
Обработка результатов. Результаты подсчитываются отдельно по семи шкалам. Каждый ответ «Б» оценивается в 1 балл по той шкале, к которым относится соответствующий номер вопроса. Варианты «А» или «В» оцениваются в 2 балла, если они совпадают с приведенным ниже ключом, или в 0 баллов, если не совпадают.
Ключ к методике.
Шкала 1: 1-В, 8-А, 15-В, 22-А, 29-А, 36-В.
Шкала 2: 2-А, 9-А, 16-В, 23-А, 30-В, 37-В.
Шкала 3: 3-В, 10-В, 17-А, 24-А, 31-В, 38-А.
Шкала 4: 4-В, 11-А, 18-В, 25-А, 32-А, 39-В.
Шкала 5: 5-А, 12-В, 19-В, 26-А, 33-А, 40-В.
Шкала 6: 6-А, 13-В, 20-В, 27-В, 34-А, 41-А.
Шкала 7: 7-В, 14-А, 21-В, 28-А, 35-В, 42-А.
Показатели по каждой шкале могут быть от 0 до 12. Показатели от 0 до 4 – низкие, 5-8 – средние, 9-12 – высокие.
-- А теперь обсудим, что же это за шкалы, о каких качествах личности они говорят и как связаны с профессиями.
Шкала 1: «Замкнутость – общительность».
При низких показателях человек характеризуется необщительностью, замкнутостью, иногда излишне строг в оценке окружающих. Любит бывать один, не склонен к откровенности даже с друзьями. Работа такого человека продуктивнее протекает в одиночестве, для него больше подходят профессии, предметом труда которых служит техника или знаковые системы. При высоких показателях человек общителен, открыт и добродушен. Ему присущи мягкосердечность, непринужденность в поведении. Он охотно взаимодействует с людьми, активен в устранении конфликтов, не боится критики, живо откликается на любые события. Такой человек успешно реализует себя в профессиях, подразумевающих интенсивные межличностные контакты (а это практически все профессии, предмет труда в которых – другие люди), работу в команде.
Шкала 2: «Эмоциональная неустойчивость – устойчивость»
При низких показателях человек подвержен чувствам, бурно реагирует на препятствия, которые возникают на пути к достижению целей, настроение переменчиво. При высоких показателях высоких показателях человек выдержанный, реалистически настроенный. Он способен лучше следовать требованиям группы, характеризуется постоянством интересов, но иногда может проявлять недостаточную гибкость, некоторую невосприимчивость к переживаниям окружающих. Эмоциональная устойчивость – важное качество во всех те профессиях, где работа протекает в условиях повышенной эмоциональной напряженности, могут возникать неожиданные повороты событий, на которые необходимо адекватно реагировать.
Шкала 3: «Склонность к подчинению – к доминированию».
При низких оценках человек склонен уступать другим, брать вину на себя, тревожиться о своих возможных ошибках. Ему свойственны тактичность, почтительность, иногда -- застенчивость. Такие люди продуктивно работают в ситуациях внешнего управления, но необходимость проявлять собственную инициативу, отсутствие руководства может поставить их в тупик. При высоких оценках человек властный, независимый, самоуверенный, напористый, упрямый, иногда склонен проявлять агрессивность. Независим в суждениях и поведении, не признает давления со стороны, своенравен. Такой человек активно отстаивает личные цели, но ему довольно сложно приспособиться к жестким требованиям со стороны начальства и коллег. Поэтому такие люди часто находят себя в таком труде, где они «сами себе начальники».
Шкала 4: «Сдержанность – экспрессивность».
При низких показателях для человека характерны благоразумие, осторожность, рассудительность. Он бывает обеспокоен будущим, стремится не проявлять яркие эмоции, в силу чего окружающим может казаться несколько скучным, вялым. При высоких оценках человек жизнерадостен, импульсивен, беспечен, весел, активен. Он эмоционален, верит в удачу, в компаниях часто становится лидером, энтузиастом совместной деятельности. Сдержанность – профессионально важное качество там, где работник должен быть всегда вежлив, невозмутим, беспристрастен (например, секретарь – референт или дипломат). Экспрессивность, напротив, важна для представителей большинства творческих профессий.
Шкала 5: «Робость – смелость».
При низких оценках человек робок, сдержан, проявляет осторожность, не вполне уверен в своих силах, отличается повышенной чувствительностью к угрозе. При высоких оценках смел, активен, склонен к риску, готов иметь дело с незнакомыми обстоятельствами и людьми. Такой человек может выбирать для себя профессии, предполагающие, что деятельность осуществляется в условиях повышенного риска (военный, милиционер, пожарный и т.п.). Кстати, иногда страх служит и прямым противопоказанием к определенным профессиям: например некоторых людей отчисляют из летных училищ потому, что они из-за страха не могут прыгать с парашютом.
Шкала 6: «Доверчивость – подозрительность».
При низких оценках человек характеризуется откровенностью, доверчивостью., благожелательностью по отношению к окружающим. Обычно он легко ладит с людьми и хорошо работает в коллективе, независтлив, однако окружающие могут злоупотреблять его доверчивостью. Получивший высокие оценки характеризуется повышенной подозрительностью, относится к окружающим настороженно, склонен видеть в их действиях подвох. Его интересы обычно обращены на самого себя, он осторожен в своих поступках и словах. Такой работник по своей натуре в большей степени индивидуалист. Ему часто оказывается близка работа, связанная с контролем кого-либо или чего-либо (инспектор ГАИ, менеджер по качеству в торговой сети, аудитор, сотрудник отела технического контроля на производстве и т.п.).
Шкала 7: «Уверенность в себе – тревожность».
При низких показателях человек уверен в себе, безмятежен, хладнокровен, спокоен. Это позволяет результативно и уверенно работать в ситуациях, связанных с повышенной ответственностью, в стрессогенной обстановке (врач- хирург, брокер, управленец высшего звена – топ- менеджер). При высоких показателях человеку свойственно переживать по самым разным поводам, он впечатлителен и раним, испытывает трудности в принятии решений. Такие люди комфортнее чувствуют себя на более спокойной работе, где не требуется незамедлительно принимать решения, от которых зависят чья-то жизнь и здоровье, финансовое благополучие организации и т.п..
-- Доволен ли ты результатами диагностики?
-- Если тебя вполне устраивают характеристики собственной личности, они отвечают специфике интересующей тебя профессии, ты не испытываешь дискомфорта в общении и близкие люди тоже вполне тобой довольны, то можно за тебя только порадоваться. Но знаешь, так бывает довольно редко! Хорошо себя узнав, ты сможешь сознательно работать над «шлифовкой» тех качеств личности, которые тебя не устраивают.
Все то, что в обычной жизни воспринимается как «дурной характер», в некоторых профессиях, особенно подразумевающих высокую степень ответственности и связанных с ситуациями риска, может привести к трагедии. Представь себе, какими последствиями чревата ситуация, если рулевой на корабле в неподходящий момент вступит в бурный конфликт с капитаном, откажется выполнять его команды и «назло ему» повернет штурвал в противоположную сторону.
3. Мотивация.
-- Интересный вопрос: Зачем вы ходите в школу? Зачем вы приходите на занятия по профориентации? Зачем нужно работать над собой и пытаться что-то в себе изменить? (Обсуждение ответов учащихся.)
-- Интересный факт! Оказывается, хорошо успевающие школьники и студенты отличаются от плохо успевающих не столько по уровню своего интеллекта и других способностей, сколько по своей мотивации. Ведь очень наглядным является пример того, что после школы отдельные слабоуспевающие ученики добиваются очень больших высот. Человек, наконец-то, сам разобрался, чего он хочет и что ему нужно для достижения своей цели. Тот же, кто учится под влиянием внешних факторов (например, родители заставляют), обычно делает это так себе, даже если способности у него высоки. Это же касается и достижений в профессии: тот, кто заинтересован в работе как таковой, обычно достигает больших успехов, кто трудится лишь для того, чтобы заработать на жизнь.
-- Мотивы – это внешние и внутренние факторы, предопределяющие поведение человека, а их система называется мотивацией. Конкретный набор мотивов может быть самым разным, однако можно выделить два общих, довольно универсальных типа мотивации.
-- Мотивация на достижение успеха: деятельность выполняется с целью достичь чего-то положительного, получить вознаграждение. Например: «Готовлюсь к экзамену, чтобы сдать его на «отлично», «Слежу за сковородкой, чтобы ужин получился вкусным и романтичным», «Хочу измениться, чтобы стать лучше».
-- Мотивация на избегание неудачи: человек делает что-либо с целью избежать неудачи, неприятности, которые настанут, если этого сделано не будет. Например, «Готовлюсь к экзамену, чтобы не получить «двойку», «Слежу за сковородкой, чтобы картофель не подгорел», «Хочу измениться, чтобы не опозориться перед окружающими».
-- Следующие два теста дадут возможность изучить выраженность этих типов мотивации. Я предлагаю их для самостоятельной работы.
-- До следующей нашей встречи проследите за собой, за тем, какие обстоятельства будут к вам притягиваться, как вы будете реагировать на них.
Изучение мотивации (методика Т.Элерса, модификация А.Г.Грецова)
Инструкция. Ответьте «да» или «нет» в зависимости от того, согласны вы со сказанным или нет.
1. Я раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100 выполнить задание.
2. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.
3. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из первых.
4. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.
5. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.
6. Обычно я нахожу возможность заниматься именно теми делами, которые меня привлекают.
7. Я более доброжелателен, чем другие.
8. Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.
9. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах отдыха.
10. Похвала стимулирует меня сильнее, чем порицание.
11. Я знаю, что мои знакомые считают меня дельным человеком.
12. Препятствия делают мои решения более твердыми.
13. У меня легко вызвать честолюбие.
14. Когда я работаю с вдохновением, это хорошо заметно.
15. Как правило, я не откладываю то, что должен сделать сразу.
16. Нужно полагаться только на самого себя.
17. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.
18. Я более честолюбив, чем многие другие.
19. В конце каникул я обычно радуюсь, что скоро выйду на учебу.
20. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.
21. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.
22. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.
23. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.
24. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.
25. Думаю, что ленивым меня окружающие не считают.
26. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.
27. Я обычно обращаю много внимания на свои достижения.
28. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работы других.
29. Почти все, за что я берусь, я довожу до конца.
30. Я не завидую людям, у которых в избытке свободного времени.
31. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я иду вплоть до крайних мер.
Обработка результатов.
Подсчитай сумму, оценивая каждый ответ «да» в 1 балл.
От 1 до 10 баллов: низкая мотивация к успеху;
От 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации;
От 17 до 20 баллов: умеренно высокий уровень мотивации;
Свыше 21 балла: слишком высокий уровень мотивации к успеху.
Изучение мотивации к избеганию неудач (методика Т.Элерса, модификация А.Г.Грецова)
Инструкция. Методика включает в себя список из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. В каждой строке выбери только одно из трех слов, которое наиболее точно тебя характеризует, и отметь его.
1 2 3
1. Смелый Бдительный Предприимчивый
2. Кроткий Робкий Упрямый
3. Осторожный Решительный Пессимистичный
4. Непостоянный Бесцеремонный Внимательный
5. Неуемный Трусливый Недумающий
6. Ловкий Бойкий Предусмотрительный
7. Хладнокровный Колеблющийся Удалой
8. Стремительный Легкомысленный Боязливый
9. Незадумывающийся Жеманный Непредусмотрительный
10. Оптимистичный Добросовестный Чуткий
11. Меланхоличный Сомневающийся Неустойчивый
12. Трусливый Небрежный Взволнованный
13. Опрометчивый Тихий Боязливый
14. Внимательный Неблагоразумный Смелый
15. Рассудительный Быстрый Мужественный
16. Предприимчивый Осторожный Предусмотрительный
17. Взволнованный Рассеянный Робкий
18. Малодушный Неосторожный Бесцеремонный
19. Пугливый Нерешительный Нервный
20. Исполнительный Преданный Авантюрный
21. Предусмотрительный Бойкий Отчаянный
22. Подчинившийся Безразличный Небрежный
23. Осторожный Беззаботный Терпеливый
24. Разумный Заботливый Храбрый
25. Предвидящий Неустрашимый Добросовестный
26. Поспешный Пугливый Беззаботный
27. Рассеянный Опрометчивый Пессимистичный
28. Осмотрительный Рассудительный Предприимчивый
29. Тихий Неорганизованный Боязливый
30. Оптимистичный Бдительный Беззаботный
Обработка результатов. В 1 балл оцениваются варианты выбора, приведенные в «Ключе» (цифра перед знаком «/» -- номер строки, цифра после знака «/» -- номер столбца.) Например, 15/2 означает, что 1 балл получает слово «быстрый», которое находится в 15-ой строке, во 2-ом столбце. Другие варианты выбора баллами не оцениваются.
Ключ подсчета
1/2; 2/1; 2/2; 3/1; 3/3; 4/3; 5/2; 6/3; 7/2; 7/3; 8/3; 9/1; 9/2; 10/2; 11/1; 11/2;
12/1; 12/3; 13/2; 13/3; 14/1; 15/1; 16/2; 16/3; 17/3; 18/1; 19/1; 19/2; 20/1; 20/2;
21/1; 22/1; 23/1; 23/3; 24/1; 24/2; 25/1; 26/2; 27/3; 28/1; 28/2; 29/1; 29/3; 30/2.
Чем больше набранная сумма баллов, тем выше уровень мотивации к избеганию неудач, защите от возможных неприятностей.
От 2 до 10 баллов: низкая мотивация к избеганию неудач;
От 11 до 16 баллов: средний уровень мотивации;
От 17 до 20 баллов: высокий уровень мотивации;
Свыше 21 балла: слишком высокий уровень мотивации к избеганию неудач, защите от возможных неприятностей.
4. Рефлексия.
-- Что нового и полезного для себя вы узнали на нашей встрече? С какими мыслями вы сегодня уходите? Почему?
Литература:
1. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
Встреча 6. Профессиональная направленность личности. Опросник профессиональных предпочтений Дж. Холланда.
Цель: определить предпочитаемый тип профессии с помощью опросника профессиональных предпочтений Дж. Холланда.
Задачи:
-- работа с опросником профессиональных предпочтений Дж. Холланда;
-- индивидуальная консультация по результатам диагностики.
1. Приветствие. Обсуждение результатов диагностики на изучение мотивации.
-- Как вам работалось с опросниками? Есть ли у вас что-то, чем бы вы хотели поделиться с нами?
2. Профессиональная направленность личности. Работа с опросником профессиональных предпочтений Дж. Холланда.
-- Согласно теории, разработанной американским профессором Дж. Холландом, жизненный путь человека включает в себя поиск наиболее благоприятной профессиональной среды, максимально отвечающей его индивидуальному запросу. Существует 6 типов людей, различающихся по тому, какая профессиональная среда им ближе, и, соответственно, 6 типов профессиональной среды. Естественно, что каждый человек обладает личностными свойствами, характерными для всех шести типов, но доминируют при этом черты одного или нескольких типов, оказывающие наибольшее влияние на профессиональную жизнь человека. Любая профессия подразумевает работу в определенной среде, где востребованным оказывается конкретный набор качеств отдельной личности.
-- Сегодня мы с вами попробуем поработать над определением ваших профессиональных предпочтений по Дж. Холланду.
-- Сначала, пожалуйста, определите для себя верность ряда перечисленных ниже утверждений, касающихся вас как будущих профессионалов.
Утверждения Абсолютно верно Скорее верно, чем нет Неверно Не знаю
1 2 3 4 5 6 Утверждение 1.
Реалистический (практический) тип. Профессионалы данного типа склонны заниматься конкретными объектами (вещами, животными, машинами, станками, инструментами) и их практическим использованием. Они отдают предпочтение занятиям, требующим применения физической силы, ловкости, точности. Ориентированы в основном на практический труд, быстрый результат деятельности. Хорошо развито практическое мышление. Терпимо относятся к требованиям, которые предъявляет служба в организациях, предполагающих строгую иерархическую подчиненность и авторитарность (милиция, вооруженные силы, службы охраны и безопасности). В интеллектуальной сфере в большей степени преобладают математические способности. Способности к общению с людьми, формулированию и изложению мыслей развиты слабее. Обладают упорством, уверенностью в себе, не любят длинных разговоров и обсуждений, предпочитают четкую регламентацию работы. Консервативны, поддерживают традиционные ценности, неохотно принимают новые, необычные идеи.
Люди этого типа выбирают соответствующие своим потребностям виды деятельности. Профессии, соответствующие таким требованиям: строитель, отделочник, механик, электрик, инженер, агроном, садовод, ветеринар, водитель, кондитер, повар и др., -- предполагают решение конкретных задач, связь с техникой, подвижность, настойчивость. Общение для них не является особо значимым, оно связано с необходимостью приема и переработки информации.
Более всего не схожи с людьми социального типа, взаимодействие с которыми может вызывать недружелюбную реакцию. Наиболее близки с к представителям интеллектуального и конвенционального типов и предпочитают совместную работу именно с ними.
Интеллектуальный (исследовательский тип. Профессионалы данного типа отличаются эрудированностью, любознательностью, независимостью, оригинальностью суждений, склонностью к анализу и размышлениям, рационализмом, критически подходят к нормам и правилам, принятым в обществе, предпочитают длительные размышления необдуманным действиям.
Представители интеллектуального типа обладают способностью собирать и анализировать информацию, удачно формулировать и излагать мысли, склонностью к решению логических, абстрактных задач.
Люди этого типа предпочитают профессии научно-исследовательского направления: эколог, физик, программист и др., в деятельности которых необходимы творческие способности и нестандартное мышление. Для них характерен выбор таких мест работы, которые предполагают определенную свободу действий. Однако представители данного типа часто настолько поглощены работой, что понятия хобби и работы для них могут сливаться воедино, а разница между рабочим временем и свободным стирается. Межличностные отношения в профессиональной деятельности для них также часто играют незначительную роль. Более всего они несхожи с представителями предприимчивого типа.
Артистический (художественный) тип. Профессионалы данного типа оригинальны, независимы в принятии решений, редко ориентируются на принятые в обществе социальные нормы, обладают собственным (часто сложным и противоречивым) взглядом на жизнь, высокой гибкостью и скоростью мышления, сильной эмоциональной чувствительностью, наиболее стремятся к самовыражению. Отношения с окружающими строят, опираясь на свои ощущения, эмоции, воображение, интуицию. Обладают хорошей реакцией, координацией, развитым восприятием. У них в достаточной степени развиты способности к разнообразному и продуктивному общению, к проявлению своих мыслей, чувств и эмоций как словами, так и мимикой, жестами.
Имеют предрасположенность к профессиям сферы культуры и искусства, к художественному творчеству. Более всего несхожи с представителями конвенционального (упорядочивающего) типа.
Социальный тип. Профессионалы данного типа гуманны, чувствительны, активны, ориентированы на социальные нормы. Способны к сопереживанию, умению понять эмоциональное состояние другого человека. Обладают хорошими способностями к устному выражению своих мыслей, готовы входить в контакт с людьми (и нуждаются в большом количестве контактов). Математические способности развиты слабее.
В основном люди этого типа ориентированы на труд, главным содержание которого является взаимодействие с другими людьми, возможность решать задачи, предполагающие анализ поведения и обучения людей.
Их в наибольшей степени интересуют сферы профессиональной деятельности, связанные с образованием, лечением, психологической поддержкой, обслуживанием людей, а также другие виды профессиональной деятельности, требующие постоянного контакта и общения с людьми, способностей к убеждению. Могут принимать участие в бескорыстной работе, благотворительной деятельности. Более всего несхожи с представителями реалистического типа.
Предприимчивый (предпринимательский) тип. Профессионалы данного типа оптимистичны, энергичны, находчивы, практичны, быстро ориентируются в сложной обстановке, склонны к финансовому и межличностному риску, самостоятельному принятию решений, социальной активности, лидерству; имеют тягу к приключениям (возможно, авантюрным). Обладают достаточно развитыми коммуникативными способностями, деловыми амбициями, ярко выраженным стремлением к материальному благополучию.
Не предрасположены к занятиям, требующим усидчивости, большой и длительной концентрации внимания. Предпочтительной является деятельность, позволяющая проявлять энергичность, организаторские способности.
Примеры предпочитаемых профессий: менеджер, риэлтер (специалист по продаже и покупке недвижимости), пиарщик (специалист по общественным связям и созданию общественного мнения), журналист, адвокат, легальный спекулянт и др., связанных с лидерством, управлением риском, общением в разных ситуациях с разными людьми, влиянием на убеждения людей. Как правило, это тип всегда неудовлетворенного человека. Более всего несхож с исследовательским типом.
Конвенциональный (упорядочивающий) тип. Профессионалы данного типа практичны, конкретны, не любят отступать от задуманного, энергичны, ориентированы на принятые в обществе нормы. Проявляют склонность к работе, требующей внимания, усидчивости, аккуратности, пунктуальности. Проявляют интерес к миру обозначений, часто переводя предметные свойства окружающего мира в знаковую систему и обратно. Отдают предпочтение четко определенной деятельности, выбирают из окружающей среды цели и задачи, поставленные перед ними обществом.
Проявляют высокую заинтересованность в финансовом благополучии, как и представители предприимчивого типа, но лидерской позиции предпочитают позицию исполнительскую.
В основном выбирают профессии, связанные с офисными и расчетными работами, созданием и оформление документов, установлением количественных соотношений между числами, системами условных знаков. Например, такие, как бухгалтер, нотариус, корректор и другие. То есть те профессии, которые направлены на обработку информации, предоставленной в виде условны знаков, цифр, формул, текстов.
Сфера общения в таких видах деятельности ограничена и не является ведущей, что вполне устраивает данный тип личности. Коммуникативные и организаторские способности развиты слабо, но достаточно высоки исполнительские качества. Более всего этот тип несхож с артистическим.
-- Необходимо вам дать, дорогие ребята, дополнительную информацию. Взаимоотношения между шестью типами людей обозначаются шестиугольником, на вершинах которого они расположены в определенном порядке. Типы, расположенные рядом, более схожи друг с другом, а расположенные на противоположных вершинах – наименее соответствуют друг другу.
Нарисовать шестиугольник! С. 17из книги Технология профессионального успеха под ред. Чистяковой
3. Рефлексия
-- Насколько полезной лично для тебя была работа над опросником? Конкретизируется ли ваш профессиональный выбор?
4. Индивидуальная консультация (по запросу).
Литература:
1. Твоя профессиональная карьера. Под ред. С.Н.Чистяковой, Т.И.Шалавиной. Учебник для 8-11 классов. – М, 1997.
2. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
3. Технология профессионального успеха: учебник для 10-11 кл. / В.П.Бондарев, А.В.Гапоненко, Л.А.Зингер и др.; Под ред. С.Н.Чистяковой. – 2-е изд. – М.: Просвещение, 2003.
4. Психологическое сопровождение выбора профессии. Под ред. Л.М.Митиной. – 2-е изд. – М.: московский психолого-социальный институт: Флинта, 2003.
Встреча 7. «Оси измерения» профессий.
Цель: познакомить старшеклассников с разными вариантами классификации профессий.
Задачи:
-- познакомить с понятиями «предмет», «цель», «средства» и «условия» труда по классификации Е.А.Климова;
-- определить с помощью методики Е.А.Климова «ДДО» (модификация А.А.Азбель) к работе с какими предметами труда склонен работать старшеклассник;
-- познакомить с «пирамидой» будущей профессии, наметить план выбора профессии.
-- дать понятие исполнительского либо творческого характера труда;
-- индивидуальная консультация по результатам диагностики.
1. Приветствие
2. Понятия «предмет», «цель», «средства» и «условия» труда по классификации Е.А.Климова.
-- Давайте мы с вами сейчас в течение 5 минут попробуем как можно больше профессий. Работать будем следующим образом. В первые две минуты каждый работает самостоятельно, в течение следующих двух минут работаем в парах, последнюю минуту – в четверках. Поехали…
-- Сделайте, пожалуйста, простой подсчет: сколько всего профессий вы вспомнили?
Если вспомнилось 50 и больше – значит, вы уже неплохо ориентируетесь в мире профессий, гораздо лучше, чем большинство ребят вашего возраста. А сколько их всего? В «Международном стандарте классификации профессий» описаны 9333 профессии. Российский «Единый тарифно-квалификационный справочник» включает в себя около 7000 профессий и специальностей. Но на практике чаще всего в среднем по масштабу российском городе молодой человек может выбирать из примерно 700 профессий, а в крупных мегаполисах, таких как Москва и Питер, -- из 2000-3000. Как же во всем этом не запутаться, как сориентироваться?
-- Для этого нужно хорошо понимать, чем профессии отличаются друг от друга, выделить те ключевые признаки, по которым можно разобраться в этом многообразии. Над этим уже многие ломали свои головы, поэтому нам с вами гораздо легче. Мы попробуем понять принципы классификации профессий, познакомимся с формулой профессии, которую попытались предложить отечественные ученые и примем для себя наиболее удобный практичный вариант. Итак…
-- Наибольшее распространение в нашей стране получила классификация, предложенная Е.А.Климовым, по предмету труда, цели, орудиям труда и условиям труда. Она также как и многие несовершенна, но при внимательной работе позволяет разобраться в вопросах профессионального самоопределения. Прежде чем мы с вами начнем подробный разбор, я хочу познакомить вас с формулой выбора профессии. Она выглядит следующим образом:
Характер труда (как работать?) И Т
Условия труда (где работать?) С Н Г ПН
Средства труда (чем работать?) Р Т Ф
Цель труда (что делать?) Г П И У
Предмет труда (с чем работать?) П Т ДЛ З Х СЧ
-- Что обозначают буквы справа мы сейчас и разберемся. Постарайтесь сохранить ваше внимание в течение всего занятия.
Предмет труда – это то, на что направлена работа; за создание, обслуживание или преобразование чего работник получает деньги.
Выделяют пять групп предметов труда.
Природа. Такая работа направлена на объекты живой природы. Например, это деятельность агронома, фермера, кинолога, ветеринара, цветовода, микробиолога, пчеловода, лесника, ландшафтного дизайнера и т.д. Биологические объекты сложны, изменчивы, нестандартны, для успешной работы с ними важна интуиция, заботливость, инициативность и самостоятельность. Не нужно путать эту работу с отдыхом на природе.
Техника. Это профессии, связанные с созданием, обслуживанием или эксплуатацией технических устройств. Например, водитель, пилот, машинист поезда, специалист по обслуживанию компьютерных сетей, инженер-технолог. Сюда же относятся токарь, слесарь, сварщик, станочник, крановщик и т.д. Для достижения успеха в таких профессиях нужен технический склад ума, точность, склонность к конкретным действиям, а не к абстрактным размышлениям.
Другие люди. Это все те профессии, которые связаны преимущественно с общение между людьми, с их влиянием друг на друга. Например, врач, менеджер, учитель, психолог, социальный работник и другие. Для успешного овладения такими профессиями важно уметь и желать активно взаимодействовать с людьми, любить общаться.
Знаковые системы. В этих профессиях преобладает работа с текстами, документами, различными базами данных, математическими выкладками и т.п. Примеры таких профессий: переводчик письменного текста, программист, бухгалтер, экономист, корректор, делопроизводитель, эксперт- аналитик. Для такой работы важны пунктуальность, скрупулезность, усидчивость, аналитический склад ума. Должен присутствовать интерес к знаковым системам: текстам, таблицам, формулам, схемам, картам, разного рода условным сигналам и т.д.
Художественные образы. Деятельность таких профессионалов направлена на создание, совершенствование, реставрацию художественных образов, создаваемых с помощью разных изобразительных средств. Это сфера живописи, скульптуры, архитектуры, создания литературных текстов, кинематографии и т.д. Можно назвать здесь такие профессии, как художник, скульптор, писатель, литературный редактор, режиссер, кинооператор, дизайнер, реставратор художественных произведений. Как правило, подобные профессии подразумевают творческую работу, для их овладения важны соответствующие способности, хорошее воображение, готовность действовать в новых, необычных ситуациях, где нет готовых, шаблонных способов решения возникающих проблем.
-- В книге А.Г.Грецова «Выбираем профессию» встретилась еще другая дополнительная информация. В качестве предмета труда рассматривается сам человек. Это профессии, в которых основной труд сводится к самосовершенствованию, и деньги человек получает за демонстрацию того, что в итоге получается. Таких профессий немного, зато их представители часто находятся на виду у широкой публики. Например, это спортсмены, каскадеры, актеры кино и театра, певцы, фотомодели, цирковые артисты. Для успеха в этих профессиях нужен очень высокий уровень задатков и способностей в соответствующей сфере, желание и готовность демонстрировать себя, работая «на публику», а также тяга к самосовершенствованию, преодолению внешних и внутренних ограничений.
-- Некоторые профессии невозможно отнести к той или иной группе – они находятся на стыке. Например, парикмахер работает с человеком и создает на его голове художественный образ.
-- С помощью Дифференциально- диагностического опросника (методика Е.А.Климова, модификация А.А.Азбель) мы с вами постараемся определить, к работе с какими предметами труда ты более склонен.
Дифференциально- диагностический опросник
(методика Е.А.Климова, модификация А.А.Азбель)
Инструкция. Предположим, что после соответствующего обучения ты способен одинаково успешно выполнять любую работу. В таблице приведен список различных видов работы. Если бы пришлось выбирать лишь одну работу из каждой пары в этом списке, что бы ты предпочел? Выбери один вид работы из каждой пары и запиши его номер.
1а Выращивать и дрессировать служебных собак для поиска наркотиков 1б Разрабатывать новые модели электронной бытовой техники
2а Спасать людей после аварий землетрясений 2б Заверять документы, оформлять доверенности и договора
3а Петь в музыкальной группе 3б Интенсивно тренироваться, совершенствоваться и добиваться новых спортивных результатов
4а Налаживать работу компьютеров, оборудования 4б Рассказывать о товаре, убеждать людей приобретать его
5а Переводить научные тексты 5б Писать рассказы, сценарии, фельетоны
6а Тренировать свой организм, чтобы он выдерживал воздействие больших физических нагрузок 6б Разрабатывать мероприятия по охране редких растений
7а Ремонтировать оргтехнику, компьютеры, телефоны 7б Исправлять смысловые и стилистические ошибки в готовящихся к печати текстах
8а Заниматься флористикой, оформлять помещения цветами 8б Анализировать состояние растений и животных в загрязненных условиях среды
9а Управлять автомобилем, автобусом, трейлером, локомотивом поезда 9б Микшировать музыку или корректировать фотоснимки с помощью компьютера
10а Ежедневно тренировать свои атлетические навыки в спортивном зале, в бассейне, на стадионе, корте и т.д. 10б Отлаживать работу спортивного автомобиля и заменять механизмы в случае неисправности
11а Давать людям консультации по туристическим маршрутам других городов, стран 11б Оформлять витрины универмагов; заниматься оформлением концертов и шоу
12а Разводить декоративных рыб и ухаживать за аквариумами в офисах 12б Оказывать людям медицинскую помощь
13а Упорядочивать документацию фирмы и подготавливать новую (договора, счета, ведомости, доверенности и т.д.) 13б Вырабатывать навыки красивой походки и пластичных движений для профессионального выступления на подиуме
14а Изучать генетику, выводить новые сорта растений 14б Работать в фондах архивов, находить необходимые документы
15а Сопровождать людей в сложных туристических походах в роли инструктора 15б Придумывать и отрабатывать сложные акробатические трюки, спортивные номера
16а Лечить кошек, собак, лошадей и пр. 16б Осуществлять сборку компьютеров
17а Искать нужных людей, проводить подбор персонала в различные фирмы 17б Проводить финансовый анализ рынка ценных бумаг
18а Играть на сцене, сниматься в кино, ставить трюки 18б Тренировать и репетировать красивые и точные движения перед спортивным выступлением
19а Налаживать работу медицинского лазера, ультразвуковой аппаратуры 19б Преподавать различные предметы в школе, техникуме, институте и т.д.
20а Рассчитывать экономный путь транспортировки товара до потребителя 20б Оформлять иллюстрациями сайты, книги, журналы
21а Осуществлять постоянную психологическую и физическую подготовку к соревнованиям, турнирам, выступлениям 21б Участвовать в экспедициях, посвященных изучению природных явлений
22а Строить дома по планам, делать разводку электричества соответственно с проектом 22б Работать с финансовыми законами и кодексами
23а Проектировать садово-парковые зоны, оформлять участки с помощью растений 23б Анализировать молекулярный состав крови
24а Проектировать новое производственное оборудование, дома 24б Производить архитектурно-восстановительные работы исторических мест
25а Оттачивать мастерство выполнения спортивного упражнения, превозмогая усталость и страх 25б Разрабатывать новые модели спортивных тренажеров, велосипедов и другое спортивное оборудование
26а Организовывать праздники, выступать в роли тамады 26б Вести концертные программы, объявлять зрителям имена выступающих и названия номеров программы
27а Изучать жизнь организмов с помощью электронного микроскопа 27б Оказывать людям психологическую помощь, работать на телефоне доверия
28а Обрабатывать, анализировать и обобщать социологические данные 28б Профессионально работать над красотой своей фигуры и внешности
29а Разрабатывать средства защиты растений от вредителей и вирусов 29б Писать компьютерные программы
30а Консультировать людей в фитнес- зале, в бассейне, на спортивной площадке 30б Тренировать общую выносливость и совершенствовать отдельные спортивные или артистические навыки
Обработка результатов осуществляется в соответствии с «Ключом». Каждый ответ, совпадающий с приведенным в «Ключе», оценивается в один балл.
Ключ
Природа Техника Другие люди Знаковые системы Художественные образы Сам человек
1а 1б 2а 2б 3а 3б
4а 4б 5а 5б 6а
6б 7а 7б 8а 8б 9а 9б 10а
10б 11а 11б 12а 12б 13а 13б
14а 14б 15а 15б
16а 16б 17а 17б 18а 18б
19а 19б 20а 20б 21а
21б 22а 22б 23а 23б 24а 24б 25а
25б 26а 26б 27а 27б 28а 28б
29а 29б 30а 30б
Подсчитывается сумма баллов в отдельности по каждому из шести столбцов. Эти суммы свидетельствуют о склонности к работе с соответствующими предметами труда:
*9-10 баллов: ярко выраженная склонность;
*7-8 баллов: выраженная склонность;
*4-6 баллов: склонность на среднем уровне;
*2-3 балла: склонность не выражена;
*0-1 балл: работа с таким предметом труда активно отвергается – «что угодно, но только не это».
-- Обведите, пожалуйста, кружочком ту букву, которую вы получили в результате тестирования.
Цели труда.
-- С психологической точки зрения их можно объединить в четыре группы. По мере восприятия информации постарайтесь определиться, какая из четырех групп целей вам ближе, чему бы вы хотели посвятить вашу профессиональную жизнь.

1. Преобразовательские – подразумевают активное воздействие на предмет труда с целью изменения или, наоборот, сохранения его свойств. Такие профессии могут быть связаны не только с непосредственным физическим воздействием на что-либо (как, например, у слесаря, грузчика или повара), но и с обработкой и упорядочением информации (работник архива) или активным воздействием на состояние человека (врач, воспитатель, психолог). Профессии из этой группы, как правило, требуют, чтобы были хорошо сформированы различные навыки воздействия на предмет труда. Говорят, к примеру, о «золотых» руках часового мастера или коммуникативных навыках торгового агента.
2. Гностические (гносис – познание) – представители таких профессий непосредственно не занимаются созданием новых продуктов труда, а оценивают по каким-либо параметрам уже имеющиеся, получают о них новую информацию. К этой группе относятся различные профессии, связанные с контролем (контролер качества готовой продукции на предприятии, дефектоскопист – специалист по наблюдению за состоянием железнодорожного полотна), оцениванием (эксперт- оценщик антиквариата) или совмещающие эти функции (товаровед). Сюда же относятся эксперт-криминалист, некоторые врачебные специальности (диагност- рентгенолог), искусствовед и т.д. Эти профессии обычно связаны с повышенной нагрузкой на органы чувств, требуют высокой концентрации внимания.
3. Изыскательные. Это группа профессий, направленных на выработку новых знаний о предмете труда, способов воздействия на него. Их представители часто сталкиваются в своей работе с ситуацией неопределенности, когда нет четко обозначенного способа решения встающих задач, им его предстоит находить каждый раз заново. Поэтому большинство таких профессий подразумевает наличие творческих способностей (креативности). Это и научный поиск, и разработка новых технических устройств, и создание новых алгоритмов, компьютерных программ и т.д.
4. Управленческие. Задача здесь – не самим производить что-либо, а организовывать деятельность других таким образом, чтобы она шла наиболее результативно. Об управленческом труде существует много далеких от реальности стереотипов. На самом деле управление людьми (менеджмент) – это самостоятельная и довольно сложная группа профессий, которым нужно отдельно учиться. Любая власть подразумевает не только возможность управлять другими, но и повышенную ответственность.
-- Обведите в ряду «Цели труда» кружочком «свою» букву.
Средства труда – это все то, посредством чего работник оказывает воздействия на предмет труда.
1. Функциональные средства труда. Это проявление различных функций человеческого тела и ума, оказывающие воздействия на предмет труда. В частности, устная и письменная речь, мимика, познавательные процессы (ощущение и восприятие, внимание, память, мышление, воображение). Примеры профессий: преподаватель, менеджер, переводчик, продавец, журналист, юрист, дипломатический работник, тренер, актер, наблюдатель каких-либо процессов и явлений. Основное требование – высокий уровень развития у человека соответствующих функций, возможность их долгого и продуктивного применения. Тяжело будет работать диктором тому, у кого в силу физиологических особенностей быстро устает голосовой аппарат, а «креатором» (основная функция – выдвигать новые оригинальные идеи, например, для рекламных роликов)тому, у кого недостаточно развито воображение.
2. Технические средства – различные технические приспособления, расширяющие возможности воздействия человека на предмет труда. От довольно простых механизированных инструментов (электродрель, швейная машина) до сложнейших автоматизированных производственных систем, так называемых «промышленных роботов». Единственное условие – интерес к применяемым в профессии техническим приспособлениям, желание с ними работать. Лучшие водители и автомеханики получаются из тех, кто с детства интересовался машинами. Технические средства можно разделить на группы:
* Механизированные инструменты – приспособления, облегчающие выполнение каких-либо трудовых операций (электродрель, швейная машина),
* Автоматизированные средства труда -- приспособления для выполнения каких-либо действий без участия человека, функция которого сводится к контролю (станки с программным управлением, полиграфические машины и т.д.).
* Приборы и устройства, предназначенные для усиления познавательных функций человека (телескоп, микроскоп, прибор ночного видения), фиксации каких-либо физических параметров (вольтметр), медицинские и военные приборы и т.д.
* Устройства для обработки и хранения информации, а также ее передачи на расстоянии: компьютеры и различные связанные с ним периферийные устройства, а также средства связи.
* Транспортные средства.
3. Профессии ручного труда останутся при любом уровне технического прогресса, так как в некоторых случаях умелые руки мастера с простейшими инструментами никак не могут быть заменены самыми сложными техническими устройствами. Например, если создаются какие-либо уникальные, «штучные» изделия, особенно относящиеся к произведениям искусства. Механизировать данный вид трудового действия экономически невыгодно (например, раскройщик кожи или труд кондитера, который делает самые дорогие эксклюзивные торты).
-- Средства труда – это не обязательно именно те орудия, взаимодействие работника с которыми «бросается в глаза». Один из признаков профессионализма – внимательное и заботливое отношение к средствам труда. Учись заботиться о своих вещах и эта привычка перейдет и на средства труда в будущем.
-- Обведите в ряду «Средства труда» кружочком «свою» букву.
Условия труда.
-- При выборе профессии нужно учесть, насколько совместима с твоими желаниями и возможностями та среда, где работают представители данной профессии. Нужно оценить не только свои предпочтения, но и состояние здоровья, ведь будущая профессия должна быть тебе во благо, а не во вред. Также можно упомянуть и о том, что не одно и тоже, если человек будет работать в составе целой бригады на открытом воздухе (например, строители при возведении небоскреба). Или он будет работать также на открытом воздухе, но в составе 2-3 человек (например, рабочим в лесничестве).
-- По Е.А.Климову по условиям труда профессии делят
* на связанные с обычными бытовыми условиями (труд бухгалтера, учителя, врача);
* на открытом воздухе в режиме перепада температуры (труд строителя, инспектора ГАИ, водителя);
* с необычными условиями (под водой, на высоте, под землей) – водолазы, шахтеры, космонавт;
* с повышенной моральной ответственностью (за здоровье и жизнь людей, за большие материальные ценности) – врач, психолог, работники банка.
-- Но для того, чтобы вы могли вернее сориентироваться, предлагаю взглянуть на условия труда немного с другой точки зрения. Ее я встретила в книге А.Г.Грецова «Выбираем профессию» (стр. 66-69).
Условия труда включают в себя следующее:
1. Характеристики среды, в которой протекает работа (в обычных бытовых условиях, на открытом воздухе, в необычных условиях под водой, на высоте, под землей).
2. Физическую нагрузку:
* динамическая нагрузка (активные движения) – работа грузчика, дирижера, кузнеца;
* статическая нагрузка (необходимость проводить много времени на ногах или в одной и той же позе) – работа повара, хирурга- кардиолога, бойца в роте почетного караула, дальнобойщика.
3. График рабочего времени. Самые частые варианты таковы:
1. Работа по фиксированному графику. Такой график работы подходит для людей, любящих стабильность, привыкших к определенному жизненному распорядку. (Бухгалтер, операционист в банке).
2. Работа в режиме «сутки через трое». (Охранники, продавцы в круглосуточных магазинах, пожарные МЧС). При такой работе нужна высокая выносливость. Но она также позволяет вести более свободный образ жизни.
3. Работа по скользящему графику (работа начинается и заканчивается в разное время и выходные тоже выпадают на разные дни недели). Это работа машиниста метро. Такая работа больше подходит для гибких людей, легко приспосабливающихся к изменениям распорядка дня.
4. Вахтовый метод: очень интенсивная работа (12 и больше часов в день) работа без выходных на протяжении нескольких недель или даже месяцев, потом длительный период отдыха. Так работают обычно те, чья работа требует отъездов (геологи, моряки дальнего плавания, рыбаки и т.д.). Или работа, связанная с сезонностью (туристические гиды).
4. Нервно-психическое напряжение, вызываемое работой. Когда нет права на ошибку, когда работа насыщена эмоционально окрашенным межличностным общением. (Работа врача, учителя, судьи, авиадиспетчера.) Или когда работа сопряжена с элементом непредсказуемости. Когда «Подвиг – это трудовая обязанность» (водитель, пилот, хирург, спасатель, охранник). Для подобных профессий предусмотрен строгий медицинский отбор.
Характер труда. По характеру труда, то есть как работать, профессии также можно разделить на две группы.
1. Исполнительский труд подразумевает, что работник будет действовать в более или менее предсказуемых ситуациях, по четко заданным правилам, инструкциям. (Работа кассира, бухгалтера, работник справочной службы, медсестры). Здесь проявление творчества нежелательно, а то и опасно. (Что будет, если медсестра начнет «творчески» лечить больного, а фармацевт «творчески» смешивать ингредиенты лекарственного средства).
2. Творческие же профессии подразумевают значительную свободу действий, иногда работать приходится в ситуациях неопределенности. Когда нет и не может быть четких инструкций (работа учителя, режиссера, журналиста). Но нужно быть готовым к тому, что в творческой профессии время не делится на праздники и будни, даже бодрствование и сон.
-- На практике, на рынке труда всегда востребован исполнительский труд. Зато творческий труд намного интереснее. Хочешь себе творческую работу – значит, готовься к серьезной конкуренции!
-- Определись, в каких условиях ты хотел бы работать.
3. Работа с пирамидой выбора профессии. Групповая консультация (групповое обсуждение полученных траекторий.)
-- Посмотрите, что мы наработали в течение встречи. Для каких профессий подходят ваши данные. Попробуйте поработать в парах и помочь друг другу подобрать 3-4 подходящие профессии. В помощь можно взять книгу Е.С.Романовой 99 популярных профессий.
4. Рефлексия.
-- Что вы взяли себе от сегодняшней встречи? Насколько вы продвинулись в вопросе выбора профессии?
-- Попробуйте посоветоваться со значащими взрослыми. Настраивайтесь решение принимать самостоятельно.

Литература:
1. Твоя профессиональная карьера. Под ред. С.Н.Чистяковой, Т.И.Шалавиной. Учебник для 8-11 классов. – М, 1997.
2. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
3. Технология профессионального успеха: учебник для 10-11 кл. / В.П.Бондарев, А.В.Гапоненко, Л.А.Зингер и др.; Под ред. С.Н.Чистяковой. – 2-е изд. – М.: Просвещение, 2003.
4. Е.С.Романова 99 популярных профессий.2-е издание. ПИТЕР, 2004.
Встреча 8. Мое образование.
Цель: стимулировать учащихся к построению своей образовательной траектории.
Задачи:
-- познакомить с разными типами учебных заведений; познакомить с учебными заведениями Чувашии;
-- мотивировать учащихся на осознанный выбор учебного заведения;
-- обратить внимание на психологические вопросы подготовки к экзаменам.
1. Приветствие.
2. Классификация учебных заведений.
-- Чтобы получить профессию, нужно пройти специальную подготовку, обучение. Поэтому после школы большинство людей продолжает учиться.
-- Где же можно приобрести профессию? (Беседа, опираясь на знания учащихся.)
-- Давайте попробуем проанализировать учебные заведения. (Использовать газеты с объявлениями обучающих курсов, брошюр и методичек и т.д.)
Какие бывают учебные заведения?
1. Кратковременные курсы, которые организовываются в специализированных учебных центрах и студиях. Сроки обучения в них от 3 месяцев и далее. Обычно там можно получить некоторые массовые профессии. Например, секретаря, бухгалтера, массажиста, визажиста, парикмахера, водителя и т.д. На этих же курсах можно освоить компьютер.
2. Училища и техникумы (колледжи и профессиональные лицеи). В этих учебных заведениях значительная часть времени отводится на интенсивную самостоятельную работу учащихся. Ученики сразу начинают приобретать конкретные трудовые навыки, которые потом используют в работе, имеют много возможностей для практики непосредственно на производстве. Такое образование обычно доступнее и по финансовым соображениям, и с точки зрения того, что предъявляет меньше требований к предварительной подготовке обучающихся. Это возможность получить профессию и приступить к работе, обретя самостоятельность, существенно быстрее, чем в вузе.
3. Высшие учебные заведения (институты, университеты, академии). Высшее образование предполагает, что выпускник будет способен решать задачи высокого класса сложности самостоятельно, т.е. думать, искать оптимальные решения и ответственно принимать их. Оно направлено на общее интеллектуальное развитие, формирование культуры, профессионального и общего мировоззрения. Творческие институты (художественные, театральные, литературные, кинематографические, музыкальные, спортивные) готовят уникальных специалистов. Нужны одаренность, задатки, подтверждение подготовленности. Завершается высшее образование созданием интеллектуального продукта – дипломной работы.
Карьерных перспектив у выпускников вузов больше. Кроме того, для некоторых профессий высшее образование обязательно. Но говорить, что всем нужно стремиться заканчивать вуз – по меньшей мере, неправильно. Некоторым людям в силу их психологических особенностей очень трудно справляться со сложными, теоретизированными вузовскими курсами. Они при ориентированном на практику обучении достигли бы лучших результатов и в итоге оказались бы более подготовленными к трудовой деятельности.
4. Аспирантура и докторантура. Здесь готовят научные и научно-педагогические кадры высшей квалификации из числа лиц, имеющих законченное высшее образование и склонность к самостоятельной научно-исследовательской работе.
Выбирая учебное заведение, нелишне будет узнать, государственный он или нет, есть ли у него лицензия и котируется ли диплом этого учебного заведения. Также на ту или иную специальность вуз может иметь аккредитацию, а может и не иметь, т.е. в одном и том же учебном заведении могут выдавать и государственные, и негосударственные дипломы. Это тоже нужно учитывать, т.к. статус диплома неаккредитованного вуза в законе определен расплывчато. Кроме того, студенты такого вуза не имеют права на льготы, закрепленные законом за студентами государственных учебных заведений (например, отсрочка от военной службы и т.д.).
3. Формы образования.
-- Формы образования бывают очная, заочная, дистантная, экстернат.
Очная форма обучения означает непосредственное посещение учебных занятий.
При заочной форме обучения человек чаще всего уже где-то работает, а учебные занятия посещает, придерживаясь специально составленного графика занятий. Большую часть учебной информации заочник должен освоить самостоятельно. Но в случае возникновения каких-то вопросов либо неясностей, он всегда может обратиться за помощью к своим преподавателям. Экзаменационные испытания для заочников всегда предваряются специально организованными занятиями, на которых обсуждаются наиболее сложные вопросы.
Дистантная форма обучения означает, что человек получает образование, находясь на весьма далекой дистанции от учебного заведения. Учебная программа, задания высылаются непосредственно обучающемуся по обычной почте или по электронной. Также производится и проверка результативности обучения. Такая форма обучения требует высокой степени самодисциплины.
Экстернат – это такая форма, когда человек самостоятельно изучает какую-то дисциплину, осваивает ее. Как итог он должен будет выдержать экзамен, который организуется по договоренности. Чаще всего такая форма обучения встречается, когда студент по какой-либо причине не смог продолжить обучение вместе с общим потоком. И, сдав в форме экстерната необходимые экзамены и зачеты, он продолжает учиться дальше.
4. Учебные заведения Чувашии, России и зарубежья.
-- При выборе учебного заведения не ограничивайтесь только теми, которые находятся на территории Чувашии. Естественно, что находиться рядом с родителями всегда и легче и проще. Но если вы достаточно закаленный и целеустремленный человек, то можно выжить и за пределами республики, если только там есть возможность получить нужное вам образование.
-- С учебными заведениями Чувашии мы можем познакомиться непосредственно, так как большинство из них находится в нашей столице. Почти все учебные заведения в течение учебного года устраивают мероприятие, которое именуют Днем открытых дверей. Дату можно узнать по Интернету, через печатные издания, через радиопрограммы, даже через разговоры с учащимися и студентами.
-- Также каждое учебное заведение выпускает о себе печатные издания, которые можно приобрести. Но вся свежая информация естественно находится на собственных сайтах. И на устах непосредственных участников образовательного процесса, то есть учащихся, студентов и преподавателей. Для того, чтобы познакомиться с учебными заведениями страны, ближнего и дальнего зарубежья, естественно лучше в первую очередь посетить их сайты, а также узнать отзыв о них знающих людей. Каждый должен выбрать свой собственный способ добычи информации.
Некоторые полезные сайты:
* Учебные заведения Чувашии
http://www. gov.cap.ruВыбрать «Органы власти», затем «Министерство образования (Г.П.Чернова)» и «сайты образовательных учреждений».
* Все вузы России
http://abitur.nica.ru/Справочник вузов России для абитуриентов с несколькими критериями поиска, в том числе и по профессиям.
* Информационный портал Abituru.Ru:
http://www.abituru.ru/index.php?razdel=univers&document=sitelistПолный список сайтов вузов России с комментариями.
* BECOME.RU (среднее профессиональное образование)
http://www.become.ru/special educationПоиск учреждений среднего профессионального образования по профессиям и алфавиту.
* BECOME.RU (высшее образование)
http://www.become.ru/higher educationПоиск учреждений высшего профессионального образования по профессиям и алфавиту.
5. Принятие решения о выборе учебного заведения.
-- Нужно знать, что обучение позволяет получить профессию, но еще не делает профессионалом. Поэтому, если ты нацелен на то, чтобы стать профессионалом высокого уровня, сделать хорошую карьеру -- используй все возможности для этого опыта.
-- Есть такое понятие «период профессионального полураспада» -- промежуток времени, в течение которого устаревает половина профессиональных знаний и умений специалиста. У профессий, связанных с информационными технологиями, он составляет всего 2-3 года, в медицине и психологии в среднем 7-10 лет. О чем это говорит? Да о том, что в современном мире люди вынуждены продолжать свое профессиональное обучение всю жизнь!
-- Так как же выбрать учебное заведение?
Конкретные рекомендации дает практический психолог Андрей Грецов, кандидат психологических наук, преподаватель Российского государственного педагогического университета им. А.И.Герцена. Это материал для самостоятельного изучения и анализа. Материал вывешивается на стенде.
Как выбрать учебное заведение? Практические советы.
1 шаг. Выясни (по справочникам, через Интернет), в каких вузах, колледжах или техникумах готовят специалистов интересующего тебя профиля. Сейчас большинство крупных институтов преобразованы в университеты или академии и имеют право готовить специалистов по широкому кругу специальностей. А значит практически в каждом вузе идет набор на популярные и модные специализации. Но при этом каждый институт сохраняет десятилетиями наработанные традиции профессиональной подготовки студентов. И если какой-либо университет образован на базе сугубо технического института, то вся система обучения в нем и рассчитана преимущественно на подготовку технических специалистов, а качество образования по таким нововведенным специальностям, как, скажем, экономика, юриспруденция или психология, может оказаться ниже, чем хотелось бы. Предпочтительнее остановить свой выбор на тех учебных заведениях, в которых есть традиции подготовки тех специалистов, кем ты хочешь стать.
2 шаг. Выбери из полученного списка учебных заведений несколько наиболее подходящих, с твоей точки зрения. После этого проведи небольшую исследовательскую работу: изучи подробнее, что это за учебные заведения. Для этого можно воспользоваться Интернетом или беседами со знающими людьми. Но лучше все-таки, если ты живешь в том же городе, где планируешь учиться, самому посетить эти вузы. Выяснить, где находится приемная комиссия, и получить там информацию об условиях поступления на разные специальности, а также заручиться справочником для поступающих. Из него можно узнать, по каким именно профессиям и специальностям идет набор, правила приема, перечень экзаменов. По возможности посети тот факультет и кафедру, на которых предполагаешь учиться. Обычно на стендах представлена информация о составе кафедры, достижениях ее сотрудников, изданных учебниках, известных выпускниках. Все это показатели качества работы интересующей тебя кафедры. Какие книги выпущены ее работниками за последние годы? Кто из известных специалистов там преподает? Имеет смысл ознакомиться с учебным планом – перечнем предметов, которые будут изучаться на каждом курсе. Погуляй по территории, загляни в аудитории, представь себя студентом, прислушайся к своей интуиции.
3 шаг. Если выбранное тобой учебное заведение негосударственное, выясни, есть ли у него лицензия на образовательные услуги. Имеет ли оно аккредитацию, т.е. право выдавать выпускникам документы об образовании государственного образца? Лицензии, как правило, есть у всех, но с аккредитацией бывают проблемы. Сейчас появилось немало учебных заведений, которые несколько лет учат чему-либо, а потом вдруг выясняется, что они не могут выдавать государственные документы об образовании, и, как следствие, их выпускники не имеют права официально работать по полученной специальности.
4 шаг. Перейди от абстрактного намерения к конкретным действиям – поставив себе цель поступить учиться туда, куда ты хочешь, начни основательно готовиться к этому. При поступлении в вуз ты почти наверняка столкнешься с ситуацией конкурсного отбора. Что такое «конкурс на специальность – 3 человека на место»? Это значит, из желающих поступить на нее осуществит свою мечту лишь один человек из каждых трех – тот, кто будет лучше подготовлен и проявит себя более сильной личностью. Остальные двое, как это ни печально, будут вынуждены довольствоваться обучением по менее популярным специальностям или ждать следующего года. И при этом 3 человека на место – конкурс не такой уж высокий. На престижных и модных специальностях он нередко бывает и 5-10 человек на одно место!
6. Построение собственной образовательной траектории.
-- Давайте попробуем создать свой план действий, по которому мы могли бы целенаправленно двигаться к выбранной профессии.
-- На чистом листе бумаги начертим линию, которая будет символизировать время. Точка отсчета – сегодняшний день, ближе к противоположному краю – день, когда вы узнаете о зачислении в выбранное вами учебное заведение. Стрелкой продолжите эту линию времени, так как впереди длинная жизнь, а это лишь небольшой, но очень значимый отрезок этой жизни.
-- Отметьте на линии десять точек. Это конкретные задачи, которые нужно решить для того, чтобы реализовать замысел освоения профессии. У каждого эти задачи свои. Кому-то необходимо что-то доработать, кто-то еще даже не определился с выбором и так далее. Попробуйте расписать свой собственный план действий из 10 пунктов.
Обсуждение.
-- Ваши ощущения? Трудно ли было работать? Почему?

7. Подготовка к экзаменам
-- Важно знать, что не только ты выбираешь профессию, но и профессия выбирает тебя!
Одна из самых распространенных форм такого выбора – это экзамены. Сдача экзаменов – такая ситуация, которая, хотим мы или нет, неоднократно возникает в ходе подготовки к любой профессиональной деятельности, особенно в том случае, если выбран путь высшего образования. Между тем у многих молодых людей ситуация экзамена вызывает такую тревогу, что на нее тратится намного больше сил, чем на саму подготовку. Интересны результаты одного исследования, где ребят попросили указать самые неприятные, с их точки зрения, жизненные события. И на первом месте оказались экзамены, оставив далеко позади себя тяжелую болезнь, ядерную войну, даже собственную смерть! После такого «накручивания» у человека естественно не остается сил на подготовку к самим экзаменам.
-- В подтверждение данного исследования хочется познакомить вас, дорогие одиннадцатиклассники, с работой ваших ровесников, написанной в форме «синквейн» на тему экзаменов. Обратите внимание на подбор слов и настроение произведения.
-- Что вы можете по этому поводу сказать? Какие мысли у вас возникают при слове экзамен? Почему? С чем это связано?
-- Об экзаменах, о том, как можно более эффективно к ним подготовиться мы поговорим на специально разработанных тренинговых занятиях.
8. Рефлексия
-- Чем запомнилась сегодняшняя встреча? Что полезного было? Ваши замечания и пожелания.
-- Два небольших задания на дом. Во-первых, просмотрите еще раз все ваши записи, проанализируйте их и попробуйте выбрать для себя не менее трех наиболее подходящих профессии. Во-вторых, я вам предлагаю приготовить к следующей встрече вопросы, на которые вы хотели бы получить ответы. Естественно, касаемо профориентации. Самое последнее 10-е занятие мы посвятим именно ответам на поставленные вопросы.
Литература:
1. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
2. Е.С.Романова 99 популярных профессий.2-е издание. ПИТЕР, 2004.
Встреча 9. Мой выбор. Поиск работы.
Цель: познакомить с правилами поиска работы.
Задачи:
-- проверить варианты своего профессионального выбора в кругу одноклассников;
-- познакомить с различными путями поиска работы;
-- обратить внимание старшеклассников на типичные ошибки, которые допускают молодые специалисты при трудоустройстве.
1. Приветствие.
2. Проверка домашнего задания.
-- Давайте сядем в круг. Теперь, пожалуйста, познакомьте своих одноклассников с тем перечнем профессий, который вы для себя подобрали. Задача остальных зафиксировать у себя ощущения. Вместе вы учитесь уже много лет, поэтому достаточно хорошо знаете друг друга. Если профессия явно не подходит товарищу, остальные наверняка должны это почувствовать. Отреагируйте свои ощущения в кругу. Это будет важно для вашего одноклассника. (10-12 минут)
-- Спасибо. Мы с вами можем обсудить полученные результаты в ходе индивидуальной консультации.
3. Правила поиска работы.
Игра «Работодатели и …»
Класс произвольно делится на две группы одни работодатели, другие – молодые специалисты.
Условие игры. Работодателям нужно называть качества, которые они хотели бы видеть в молодых специалистах. Молодые специалисты должны постараться адекватно отреагировать на выставленные требования. Работа на 5-6 минут.
Обсуждение.
-- Каковы были ощущения у каждой из сторон? Почему работодатели пытаются ставить такие жесткие требования? Что могут предложить молодые специалисты в свою очередь?
Поиск работы – это тоже работа, и чтобы остаться довольным результатом, нужно приложить массу усилий.
Основные пути поиска работы.
1. Просматривать объявления о вакансиях. Например, газеты «Карьера», «Профессия». Нужно брать свежие выпуски и изучать их регулярно – в них печатается оперативная информация. Нашел – не тяни время, звони туда быстрее, хорошие должности незанятыми долго не остаются.
Объявления на заборах, столбах лучше обходить стороной. Также нужно сохранять бдительность, если просят выслать заранее какую-то сумму денег, либо отсутствует внятная информация о работодателе. Почему? Серьезным фирмам, у которых имя, стабильный заработок и т.д. незачем подпольно заманивать к себе работников и предлагать им сомнительные условия работы.
2. Через родственников, знакомых, друзей. Ведь есть такие вакансии, о которых не пишут в газету – либо не принято, либо «очень хорошо бы взять такого-то специалиста на работу, но пока подходящего не видно, значит можно подождать».
И лучше не просить найти работу, а советоваться по поводу поиска работы. Чем это лучше. Во-первых, часть советов могут пригодиться, во-вторых, человек запомнит, что ты ищешь работу и, вполне возможно, если узнают о подходящих вакансиях, скажут тебе об этом. Но при этом ты конкретно должен знать сам «Что? Где? Как?» ты ищешь.
3. Размещение объявлений. Возможен поиск работы с предложением своей кандидатуры в газете или на специализированных сайтах Интернета. Текст должен быть точным, конкретным, кратким, раскрывающим твои профессиональные возможности. Нужно указать образование, основные умения и навыки, опыт работы. Не должно быть извиняющегося тона, демонстрации слабых сторон («Жалко, мой опыт всего лишь несколько дней, но вдруг я справлюсь» -- человек сам не до конца уверен в своих силах.) Но не нужно и перегибать палку («Суперповар ищет достойную себя работу».)
Практическое задание.
-- Прочитайте, пожалуйста, несколько объявлений с точки зрения работодателя. На какое вы обратили бы внимание? Почему? (Предлагаются несколько вариантов объявлений).
Полезные Интернет - сайты.
www.rabota.ruОбширная база вакансий по всем областям профессиональной деятельности во всех регионах России, удобная система поиска информации, возможность разместить свое резюме, различные справочные материалы.
www.rabota.mail.ruБаза вакансий, возможность для размещения собственного резюме, статьи по проблемам трудоустройства, возможность подписаться на Интернет-рассылку новостей для желающих найти работу.
www.students.ru«Сервер российского студенчества», содержит обширную информацию об образовании и трудоустройстве, в частности каталог государственных и негосударственных вузов различных регионов России, учебные курсы, ссылки на сайты кадровых агентств.
www.nika.ru/index.htmlИнформация Министерства образования РФ о том, какие вузы и по каким специальностям прошли государственную аккредитацию (т.е. имеют право выдавать дипломы государственного образца, дающие официальное право на работу по этим специальностям).
4. Самостоятельный контакт с работодателями. Очень решительный, но весьма действенный поступок. Решаясь на непосредственный контакт с работодателем, молодой специалист тем самым демонстрирует уверенность в собственные силы, решительность, деловитость, что ценится. Очень полезно перед встречей как можно больше узнать о работодателе как о человеке. Так как личностные качества человека откладывают отпечаток на все его дело. Готовы ли принять в качестве вашего начальника именно такого человека?
-- Специалисты по трудоустройству составили список из 50 причин, по которым люди чаще всего не получают работу.
Причины, по которым люди чаще всего не получают работу.
1. Жалкий внешний вид.
2. Манеры всезнайки.
3. Неумение изъясняться – слабый голос, плохая дикция, лексические ошибки.
4. Отсутствие плана карьеры – четких целей и задач.
5.Недостаток искренности и уверенности.
6. Отсутствие интереса и энтузиазма.
7. Невозможность работать внеурочно.
8. Чрезмерная концентрация на деньгах: заинтересованность только в высокой зарплате.
9. Низкая успеваемость во время учебы.
10. Нежелание начать с нижней ступени карьерной лестницы: ожидание слишком многого и слишком быстро.
11. Стремление к самооправданию, уклончивость, ссылки на неблагоприятные факторы («Я то хорош, вот мир вокруг меня…»)
12. Недостаток такта.
13. Недостаточная зрелость.
14. Недостаточная вежливость.
15. Презрительные отзывы о предыдущих работодателях.
16. Недостаточное умение ориентироваться в обществе.
17. Выраженное нежелание учиться.
18.Недостаточная живость.
19. Нежелание смотреть в глаза интервьюеру.
20. Вялое, «рыбье» рукопожатие.
21. Нерешительность.
22. Бездельничанье в свободное время, приоритет «пляжных» удовольствий.
23. Неудачная семейная жизнь.
24. Трения с родителями.
25. Невежливое обращение.
26. Отсутствие целеустремленности (просто поиск «местечка»).
27. Желание получить работу на короткое время.
28. Отсутствие чувства юмора.
29. Недостаточность знаний по специальности.
30. Несамостоятельность (решение принимают родители).
31. Отсутствие интереса к компании или отрасли.
32. Подчеркивание своих знакомств.
33. Нежелание отправляться туда, куда потребуется.
34. Цинизм.
35. Низкий моральный уровень.
36. Лень.
37. Нетерпимость, сильно развитые предубеждения.
38. Узость интересов.
39. Неумение ценить время.
40. Плохое ведение собственных финансовых дел.
41. отсутствие интереса к общественной деятельности.
42. Неспособность воспринимать критику.
43. Отсутствие понимания ценности жизненного и профессионального опыта.
44. Радикальность идей.
45. Опоздание на интервью без уважительной причины.
46. Отсутствие каких бы то ни было сведений о компании, где планируется работать.
47. Невоспитанность (не благодарит интервьюера за уделенное время).
48. Отсутствие вопросов о работе со стороны интервьюируемого.
49. Сильно давящее поведение.
50. Неопределенность ответов на вопросы интервьюера.
5. Через службу занятости, агентства по подбору персонала.
Государственная служба занятости может оказать действенную помощь: предоставление сведений о вакансиях, включение резюме в базу данных для работодателей, консультации, а при необходимости – даже направление на обучение по новой профессии (если безработный обладает такой профессией, по которой на рынке труда вакансии стабильно отсутствуют). Большая часть услуг оказывается службой бесплатно. При потере работы или сложностях с ее поиском также нужно обратиться в службу занятости для получения денежного пособия по безработице. Есть и коммерческие агентства по подбору персонала, но они, как правило, работают с квалифицированными и высокооплачиваемыми категориями работников. Это для них и выгодно и устроить их на работу легче.
Как правило, работодатели перед непосредственной встречей просят прислать резюме (в переводе с латыни означает «жизнеописание») – краткое изложение фактов личной и профессиональной биографии, профессиональных возможностей, опыта работы, показывающее потенциал работника и его готовность занять конкретную должность.
Резюме – это важное средство, помогающее рассказать о себе и получить от работодателя приглашение на собеседование. Хорошее резюме рассказывает о сильных сторонах и достоинствах человека.
Обычно работодатели предлагают свою форму резюме. Если же предлагается представить его в произвольной форме, то можно придерживаться такой схемы написания.
Вариант написания резюме.
1. Фамилия, имя, отчество. Домашний адрес. Семейное положение.
2. Вакансия, на которую ты претендуешь. Очень часто фирма ищет людей сразу на несколько должностей. Тому, кто читает резюме, должно быть сразу ясно, на какую из них предлагаешь себя ты.
3. Образование (где и когда получено, по какой специальности). Если есть дополнительное образование (курсы и т.п.), имеющее отношение к той работе, которую ты хочешь получить, его тоже следует указать.
4. Описание опыта работы (прежние места работы, должность, основные обязанности). Этот пункт будут рассматривать с особым пристрастием. Хотя бы какой-нибудь опыт желательно упомянуть, для большинства работодателей это важно (возможно, это учебная практика на производстве, работа на общественных началах и т.п.). Если нет никакого опыта – указываются профессиональные навыки, освоенные в процессе обучения. Награды, поощрения, грамоты и т.д.
5. Твои личностные качества, важные для работы, на которую ты претендуешь.
6. Дополнительная информация, повышающая твою ценность в глазах работодателя: умение работать на компьютере (укажи с какими именно программами), знание иностранного языка, наличие водительских прав и т.д. Можно указать и хобби, увлечения, но делать это имеет смысл только тогда, когда они имеют хоть какое-то отношение к твоей предполагаемой работе.
7. Контактная информация: телефон и адрес электронной почты (e-mail). Если его у тебя еще нет, перед поиском работы было бы отлично завести (это бесплатно, расходы связаны только с выходом в Интернет). Для большинства современных работодателей электронная почта – самый удобный способ контакта с соискателями, ведь в ситуации выбора работодатели могут пригласить того, с кем можно быстро и без проблем связаться.
Другой вариант резюме:
1. Контактная информация: имя, адрес, номер телефона, e-mail.
2. Опыт: названия и адреса текущего и предыдущего мест работы, должностей; перечисление обязанностей и описание выполнявшейся работы.
3. Образование: описание полученного образования, перечисление дипломов изученных учебных курсов. Также указываются названия и адреса школы, института, года окончания, ученая степень.
Указанные ниже сайты предлагают общую информацию о том, как составить резюме, а также о том, что в него можно включать и что нельзя.
* Технология составления резюме:
http://rabota-v-rostove.ru/help 3 2.htmlСайт содержит общие рекомендации по пунктам составления резюме.
* Госцентр профориентации и психологической поддержки:
http://www/prof.labor.ru/metod/index.html
Щелкните на ссылке «Авторезюме», получите рекомендации по принципам написания резюме.
* Советы по карьере – Ваше идеальное резюме:
http://oub.ru/personal/career/articles/page1 3.htmlЗдесь рассказывается, что стоит и не стоит писать в резюме.
-- Также может потребоваться портфолио -- подборка, фиксация, накопление и оценка индивидуальных профессиональных достижений человека в определенный период учебы и работы, которая демонстрирует его усилия, прогресс и достижения. Немаловажное значение имеет качество оформления портфолио. (Показать пример портфолио.)
4. Чего и кого следует остерегаться при поиске работы?
Настоятельно рекомендуется избегать:
1) Объявлений о приеме на работу, где говорится, что не важно ни образование, ни опыт работы, ни возраст претендентов;
2) работодателей, которые предлагают трудиться у них испытательный срок бесплатно или за символическую оплату;
3) агентств по подбору персонала, требующих предоплату;
4) людей или организаций, предлагающих трудоустройство в обмен на то, что ты у них что-нибудь купишь (так называемые, финансовые пирамиды).
5. Рефлексия.
-- Что вы получили от занятия?
-- Передайте, пожалуйста, мне ваши вопросы. Я приготовлю ответы на них к следующей встрече.
Литература:
1. Выбираем профессию. А. Грецов. -- Питер, 2007.
2. Е.С.Романова 99 популярных профессий.2-е издание. ПИТЕР, 2004.
Встреча 10. Индивидуальная консультация.
Цель: ответить на возникшие в ходе занятий вопросы учащихся.
1. Приветствие
2. Работа в форме «Вопрос – ответ».
3. Упражнение «Пожелания друг другу»
-- Мы очень хорошо с вами поработали. Я надеюсь, что эти занятия помогут вам, дорогие ребята, выбрать правильный профессиональный путь. Давайте пожелаем друг другу что-нибудь доброе и хорошее. (По кругу.)
4. Заключительная часть
Упражнение «Сядем на дорожку»
-- Перед тем, как уехать, разойтись, перед большим важным делом есть обычай присесть на дорожку и тихо посидеть. Мы очень о многом с вами поговорили, кажется, много важного узнали. Давайте просто посидим минутку – перед нами последнее полугодие школьной жизни, совсем мало для очень многого. Пусть решения, которые мы примем, будут верными.
5. Рефлексия.
-- Что вы получили от занятия? Сбылись ли ваши ожидания от занятий? Ваши предложения и пожелания.
лава 5
Работа на рынке, ориентированном на ролевые модели
Мысль о том, что в качестве связующего звена между брендом и потребителем нужно использовать какой-то образ, близкий человеку, и, возможно, апеллирующий к некоторым человеческим качествам, пришла в голову не нам первым. Многие задумывались над тем, что продукт, бренд и потребитель должны быть как-то связаны. Но никому не пришло в голову, как именно, потому что не ясны причины потребления брендов. Отсюда и весьма странные идеи о некоем уровне персоналий бренда, об архетипах бренда…
5.1. От товара к бренду
Бренд должен обладать собственной личностью – с этого странного тезиса начинается целый ряд достаточно глупых правил построения бренда – от представления бренда в качестве автономной личности до использования такого термина, как архетипы. Консультантам и «гуру» хотелось сблизить бренд и его потребителя, поэтому бренду пытались навязать некоторые качества. Но здесь гора опять родила мышь. Никто почему-то не понял, что личностью является сам человек, потребитель, а бренды всего лишь «подпорка» под его «Я». То есть не бренд должен обладать личностью, бренд должен быть нацелен на потребителя, обладающего личностными характеристиками.
Вместо этого в деловой литературе тиражируются откровенные глупости о том, что бренд Nike построен на архетипе Героя, Sony – на архетипе Мага, а Volkswagen Beetle – на архетипе Простодушного парня.[8] Нет, нет и еще раз нет. Бренды не могут обладать архетипами. Архетипами может обладать только сам человек, и это мы можем выяснить только с какой-то малой долей вероятности. А все бренды вокруг человека могут лишь подтверждать свойства конкретной личности, показывая собой, своими логотипами, что исповедует человек. Мало сказать об использовании какого-то умного термина из области психологии. Нужно еще научиться его грамотно применять.
Никто не знает, что является архетипом, а что не является архетипом. Классификация архетипов очень затруднительна, а если нет классификации, то само понятие «архетип» может пригодиться лишь для спекуляций, для оправданий постфактум успеха или неудач, чем в основном и занимаются такие «специалисты» по маркетингу. Мы же говорим о том, что нужна технология, и мы определяем базу для создания этой технологии. Архетипы, по идее, должны быть присущи всем людям на земле – от обитателей Полинезии до Афганистана, от жителей США до аборигенов, живущих в джунглях Амазонии. Но много ли таких символов, общих для всех людей Земли, и каковы они? Доподлинно сие неизвестно. И как их использовать при продвижении товаров, услуг и брендов?
Но у архетипов, помимо отсутствия четкой классификации, есть еще один серьезный недостаток – абстрактность каждого, отдельно взятого архетипа. Архетипы могут трансформироваться друг в друга – Отец может становиться Правителем, Героем, затем Отшельником, Странником и много кем еще, о чем писал сам отец-основатель теории – К.Г. Юнг. Кроме того, архетипичные образы, (если допустить их существование и рассматривать их в более или менее понятном виде, который все-таки можно найти в мифологии), как и сами люди, обладают целым набором характеристик, как позитивных, так и негативных. А потребителю нужен не просто позитивный, но и совершенно однозначный образ. Ведь, если потребление может восприниматься негативно, человек скорее откажется от покупки, чем уронит себя в глазах своей социальной группы, группы взаимодействия.
Поэтому использовать архетипы для понимания того, кем именно хочет казаться человек, покупая бренд, – достаточно бессмысленное занятие. Отсутствие четкости не позволяет ни создать нужный и привлекательный продукт или бренд, ни тем более четкую рекламу, доносящую конкретную и привлекательную для покупателя идею. А потребителю при покупке бренда не нужно выпячивать всю свою противоречивую личность. Скорее ему нужен своего рода конструктор личностных качеств, которые он будет собирать из потребляемых брендов, создавая свой облик, свое идеальное «Я».
Бренды – это набор блоков конструктора, черт личности, из которых каждый собирает что-то свое, то, что он хочет, что ему нравится, кем он хочет казаться. Бренды – увеличительные стекла, через которые человек показывает в преувеличенном виде свои качества или их задатки. А ролевые модели здесь – основа для понимания того, что именно человек захочет (или не захочет) выпячивать. Природа ролевых моделей вовсе не так таинственна и неопределенна, как природа архетипов. Ролевые модели принципиально проще и понятнее.
Как мы уже писали ранее, человек в своих действиях, своих поступках в значительной степени руководствуется стереотипами. Ему так проще жить, потому что постоянно думать о своих поступках просто невозможно. В повседневной жизни человек действует в основном механически, как автомат. И это совершенно нормально: если человек будет постоянно думать о том, как ему есть, как ходить, какие товары купить в супермаркете, он сойдет с ума. Стереотипы занимают значительную долю в психической деятельности человека. И как следствие – в выборе конкретных товаров и услуг. Но когда на рынке предложение превышает определенный предел, стереотипы начинают меняться.
Ориентация на ситуативную модель говорит человеку, «для чего нужен этот продукт». Но когда на рынке имеется несколько продуктов полностью схожего назначения, то человек вынужден как-то разделять их. Но только назначения продукта для этого недостаточно. И тогда на основании различных деталей коммуникации бренда он создает уже другой стереотип: «для кого нужен этот продукт», «кто я, если я потребитель этого продукта?». Назначение товара или услуги становится для покупателя общим местом. О нем, то есть о ситуативной модели, человек уже не думает. Естественно, ответ на вопрос «Для кого предназначен этот продукт?» точно так же стереотипен. «Для кого» – значит для человека определенного типа. То есть для человека, соответствующего ролевой модели.
Иногда этот стереотип возникает как ответ на сам факт существования товара и услуги. Ведь часто сам продукт уже говорит о том, для кого он. Например, автомобиль представительского класса предназначен не для юного рок-певца, а создан специально для богатого, уважаемого и солидного человека. А кто выглядит богато, солидно? Как можно назвать эту ролевую модель руководителя, крупного политика, бизнесмена, преуспевающего специалиста? Правителем, Боссом. Отсюда такой продукт и воспринимается как продукт, предназначенный для определенной ролевой модели. Иногда этот стереотип – «для кого предназначен этот продукт» – формируется рекламой, в которой показывают либо определенный тип людей, либо известную персону. Известные персоны, кстати, точно так же воспринимаются как ролевые модели, образцы для подражания, некие эталоны. Но это уже не имеет отношения к теме нашей книги. Важно, что потребитель создает из обрывков информации цельный, стереотипный образ.
Человек создает стереотип в отношении конкретного товара, услуги или марки. Но его внутренний мир включает в себя немало и других стереотипов, связанных с ролевыми моделями, – ведь на основании их он воспринимает других людей. И какие-то стереотипы, ролевые модели для него привлекательны, а какие-то нет. Но если ролевая модель привлекательна для человека, то он хочет ей соответствовать или всегда, или в определенной ситуации. И наиболее простой способ соответствовать этому стереотипу, то есть ролевой модели, – потреблять соответствующие бренды.
Надо сказать, что в очень общем смысле бизнес интуитивно ощущал этот принцип. И под одной маркой выпускались продукты с достаточно схожим имиджем. Конечно, были и немного странные эксперименты вроде представительского седана от Volkswagen. Но все же Louis Vuitton не делал дешевых джинсов, а Levi’s – дорогих дамских сумочек. Для потребителя же принцип, способствующий упрощению его психической деятельности, всегда является решающим. И если марка позволяет составить какой-то стереотип – он будет создан. Это проще для человека и выгоднее для бизнесмена. Но так как принцип ролевых моделей никогда не был обозначен в контексте маркетинга, то он и не применялся. Попадания в нужный имидж в этой области были достаточно случайны, о чем мы уже не раз говорили. То есть бренды обладали каким-то имиджем, но он редко был понятен потребителю. А сам потребитель, обладая стереотипными образами – ролевыми моделями, изо всех сил старался составить хотя бы какое-нибудь впечатление о торговых марках. Иногда удачно, но все чаще – нет. Теперь же пришло время привести имидж брендов в соответствие с запросами потребителя.
Почему потребитель на этом этапе развития рынка, когда в выбор включаются ролевые модели, предпочитает оперировать именно торговыми марками, а не товарами и услугами? Все достаточно просто: марку проще идентифицировать. Товар, ориентированный на одну ситуативную модель, мало отличается от аналогов. А потребителю нужна определенность: быстрая идентификация и четкий стереотип. Поскольку идентифицировать логотипы проще, чем конкретные товары, потребитель и предпочитает оперировать атрибутами торговых марок – логотипами, слоганами, фирменными цветами и прочее. Можно вспомнить огромные логотипы на одежде от Tony Hillfiger. Они были узнаваемы на расстоянии. Взлет популярности марки показывает, насколько этот принцип важен для потребителя, даже при отсутствии четкой идеи бренда. Если же товар уникален и издалека узнаваем, то и роль торговой марки невелика – сам товар и есть бренд. Но такие случаи все-таки достаточно редки, поэтому торговые марки и стали настолько популярны. Однако надо всегда помнить, что сам факт существования слогана, логотипа или фирменного стиля – это совсем не бренд. Бренд – это идея. И на данном этапе развития рынка это идея соответствия ролевой модели.
На том уровне развития рынка, когда на одну достаточно узкую ситуативную модель уже нацелены несколько продуктов, качество и наилучшее решение проблемы в ситуации как таковой для потребителя уже неактуальны. Качество, разумеется, должно быть. Но проблема в том, что некачественных товаров на этом этапе развития рынка уже не осталось. Они ушли ранее. А как выбрать один продукт из нескольких, обладающих одинаковым качеством? Вот продукт и выбирается человеком уже не с точки зрения функциональных характеристик, а с точки зрения имиджа. С точки зрения того, что лучше для него лично, а не вообще, в абстрактной ситуации потребления. Таким образом, выгоды от потребления смещаются в виртуальную, иррациональную сферу. А когда образ в принятии решения первичен, то покупается уже не сам продукт. Выбирается и покупается именно бренд.
Если в случае ситуативной модели бренд является неким символом качества, знаком того, что этот продукт наилучший, но первичен все равно сам продукт, то сейчас в случае ролевой модели первичен уже бренд-образ. Другое дело, что сам продукт может являться автономным брендом, даже если на него нанесена какая-то марка. Как это было в случае RAZR V3 от Motorola. Как мы уже писали ранее, потребитель создает свои стереотипы, но в случае ролевых моделей стереотип сложнее и требует больше символов идентификации, чтобы связать конкретный продукт и образ. Неудивительно, что на этом этапе развития рынка возрастает роль торговой марки и прочих атрибутов бренда. Человек начинает больше смотреть на логотипы и присваивать им свои оценки. И эти оценки уже в меньшей степени связаны с качеством продукта (то есть ориентацией на оптимальное решение проблемы в конкретной ситуации), для потребителя более значимым становится его имидж, точнее, его предположения о том, какой имидж будет у него в случае потребления данного продукта.
Предприниматели и маркетологи иногда чувствовали эти неозвученные запросы. И наделяли свои продукты такими качествами, которые позволяли считать, что один продукт предназначен для агрессивных, другой – для заботливых людей, третий – для сильных личностей, четвертый – для артистичных оригиналов и так далее. Отчасти это можно назвать неким подобием ориентации на ролевые модели. В данном случае мы говорим об ориентации продукта на некоторые личностные качества, свойственные нескольким ролевым моделям. И на фоне всеобщей невнятности это воспринималось потребителем достаточно хорошо. На рынке, который требует ролевых моделей, но на котором ни один из участников не говорит об этом прямо, даже намек на то, какими свойствами характера должен обладать потребитель, уже хорош. В таких случаях даже незначительное указание типа человека, на которого ориентирован продукт, уже позволит покупателю составить более или менее четкое мнение о том, для кого этот продукт и что от его потребления он получит. Человек любит стереотипы, и даже слабый намек помогает его психике достроить полную картину и создать этот стереотип.
Победы
Компанию LG Electronics трудно было назвать культовым производителем. Как многие восточные производители, компания производила телефоны «как у всех», в соответствии с общими трендами. Но возможно, успех Motorola RAZR подтолкнул дизайнеров и менеджеров, а возможно, был вычислен какой-то новый тренд. И компания, не обращая внимания на действия других игроков, в 2005 году создала по-настоящему красивую модель – Chocolate, известную так же как LG KG800. Уровень функциональной оснащенности, несмотря на внушительную цену вывода на рынок (более 500 долл.), был достаточно средний. Но это не остановило потребителя, телефон был очень красив и не менее приятен на ощупь. За оформление аппарата производитель уже получил две награды – iF Design Award и Red dot Design Award. В итоге «шоколадка» стала самым продаваемым телефоном компании LG Electronics, число проданных телефонов уже превысило 15 млн, а компания наращивает долю рынка. Хотя и не так стремительно, как Motorola в свое время, но на фоне убытков других производителей это серьезное достижение, причина которого – удачный продукт с удачным имиджем.
(По материалам сайта http://mobiltelefon.ru/, http://www.cnews.ru)
Красивый и приятный в обращении аппарат – он уже не ситуативен, он предназначен для человека определенного склада. Имидж аппарата отчетливо унисексуален, подходит как для Ценителей-мужчин, так и для Ценительниц-женщин. Это также ролевая модель, ведь такой аппарат купит далеко не каждый. Разумеется, не обошлось и без гедонизма (его роль в создании премиальных продуктов мы рассмотрим позже). Но важно, что и эта модель самим фактом своего существования заговорила о личности обладателя – человека, ценящего красоту и стиль.
Однако заявлять продукт как объект для умного, сильного, смелого или технически грамотного человека – всего лишь компромиссный вариант. Стереотипность восприятия составит более четкую картинку, в которой будет точно обозначен тип потребителя. Но чтобы облегчить потребителю эту задачу, целесообразно сразу четко заявить, кто именно, т. е. человек какого склада, является потенциальным покупателем. Ведь потребитель все меньше и меньше задумывается о выгодах того или иного объекта потребления. Рекламный шум чрезмерен, и если человек сразу не поймет, что он получит от покупки или потребления, то он пропустит эту информацию мимо ушей. Предпринимателям и маркетологам нужно быть примитивнее, ведь так же примитивно работает психика человека в вопросах выбора. Чем легче потребителю создать свой стереотип в отношении конкретного продукта или бренда, тем проще этот продукт укоренится в сознании потребителя. Тем больше вероятность, что он его купит, если у него возникнет такая необходимость. Но тем проще и понятнее должно быть сформулировано предложение.
Поэтому мы, не рассматривая отдельные черты характера человека, на которые также можно ориентироваться в создании нового продукта или репозиционировании старого, предлагаем сразу использовать ролевые модели. Это более ясное, более близкое потребителю понятие. Соответственно это и более эффективная технология не только влияния на потребителя, но и подстройки под его невысказанные пожелания.
5.2. Ролевые модели
5.2.1. Шаблоны имиджа человека
«Ролевая модель» – понятие не новое. Ролевые модели использовали и в психологии, и в государственной пропаганде. Использование понятия ролевой модели – образца для подражания – для обучения, воспитания детей или мотивации человека на социально значимые деяния кажется естественным. А при планировании действий по продвижению, не говоря уже о создании нового продукта, ролевые модели практически не использовались осознанно. В принципе это неудивительно. Ведь не был полностью решен даже вопрос потенциального спроса на новинку на зарождающемся рынке (ориентация на базовые потребности). Что же говорить о таком сложном, «продвинутом» объекте, как рынок, прошедший стадию ситуативных моделей? Поэтому никому и не пришло в голову, как и где могут быть использованы ролевые модели, образцы для подражания различным людям в различных ситуациях.
Маркетинг давно в тупике, и это ни для кого не секрет. И тупик этот, похоже, наступил с первого дня существования самого термина «маркетинг». В итоге, как вы уже поняли, мы начали разбирать причины выбора потребителя с самого начала – с момента зарождения рынка. Потому как, начиная изучать только ролевые модели, мы можем упустить самое важное – логику потребителя на каждом отдельно взятом рынке и ее трансформацию. Именно поэтому мы описали уже давно существующие рынки с той позиции, которая может быть уже неактуальна для них. Она может пригодиться на других рынках, ситуация на которых не так сложна, как на рынках, которые очень сильно ушли в своем развитии.
Надо признать, что необходимость использования ролевых моделей интуитивно чувствовалась предпринимателями. Отсюда и огромные гонорары звезд шоу-бизнеса и спорта за рекламу ряда продуктов. Ведь в данном случае мы имеем всего лишь ролевую модель, привлекательную для потребителя, которую олицетворяют собой звезды спорта. С этой ролевой модели хочется брать пример, ей можно доверять, но самое главное – на нее хочется быть похожей. Однако звезд стало слишком много, и не все из них могут способствовать продаже продукта. Тем более что далеко не всегда привлечение звезд обоснованно, ведь не на всех рынках требуется использовать ролевые модели. Поэтому нужно концептуально обозначить использование ролевых моделей в рекламе и бизнесе в целом, а потом уже подбирать соответствующий персонаж. Не стоит надеяться на то, что огромный гонорар, выплаченный звезде, обязательно привлечет покупателей.
Привлечение звезды кино и спорта должно быть обоснованным. Этот вопрос мы и рассматриваем. А кроме того, если мы сможем понять принцип выбора ролевой модели, на которой будет создаваться бренд, то мы без труда обойдемся и без привлечения известных людей, сэкономив на этом большие средства, а соответствие бренда ролевой модели сможем донести при помощи иных способов. Воистину, думай и богатей…
Вопрос создания и продвижения людей-брендов является одним из самых крупных «белых пятен» в маркетинговой теории. Никто не знает, что такое люди-бренды, как они получаются, как их воспринимает потребитель, а следовательно, как эффективно их использовать в рекламе и при выводе новых марок. Но понимание ролевых моделей дает абсолютно однозначный ответ на этот вопрос: использование людей-брендов возможно на любом брендированном рынке, но наиболее эффективно их привлечение в рекламе на рынке, ориентированном на ролевые модели. Принцип здесь прост и понятен: каждый человек-бренд является живым воплощением ролевой модели, и, если эта модель соответствует той, на которой построен бренд, – сотрудничество будет удачным. Если же модели несопоставимы, – эффективность сомнительна.
При создании марки под именем известного человека – звезды шоу-бизнеса бренд автоматически приобретает ориентацию на ту ролевую модель, олицетворением которой является носитель. Иного ответа на вопрос о причинах эффективности привлечения звезд к продвижению брендов нет. Достаточно ли авторитетен Майкл Джордан как конструктор спортивной обуви? Едва ли. Можно ли через покупку обуви от Майкла Джордана стать таким же знаменитым? Сомнительно. Даже тинейджеры вряд ли будут считать так. Через покупку обуви от Майкла Джордана нельзя стать Майклом Джорданом. Но, покупая обувь от Майкла Джордана, можно стать таким, как Майкл Джордан: крутым, сильным и так же метко бросать мяч в корзину, то есть перенести на себя ту ролевую модель, олицетворением которой является Майкл Джордан. Это же касается и Дженифер Лопес со своей линией одежды. Является ли она модельером? Вряд ли. Но Лопес олицетворяет собой весьма четкую ролевую модель. И, покупая одежду под брендом Jlo, потребитель использует именно подражательный контекст, желание соответствовать этой ролевой модели.
Нельзя просто привлечь какого-либо известного человека без учета этой специфики. Стареющий комик будет неуместно смотреться в рекламе спортивной обуви или одежды. Нужен человек, соответствующий ролевой модели. И чтобы он не конкурировал с другими марками в этой области, чтобы бренд, который им продвигается, был уникальным, эта ролевая модель не должна быть использована другими участниками рынка. И уж тем более не стоит привлекать целый ряд звезд спорта, как это любит делать Nike. Потребитель просто перестает понимать, на какую именно ролевую модель ориентирован бренд. Нельзя объять необъятное. Жадность предпринимателя, желающего охватить все модели, – плохой стимул для потребителя. Воздействие на потребителя должно быть целевым и отточенным. Поэтому в этом случае также встает вопрос определения незанятой ниши, который мы рассматриваем ниже.
Поскольку данная книга не является книгой о рекламе в чистом виде, мы не собираемся подробно рассматривать ситуации, в которых целесообразно привлекать определенных звезд шоу-бизнеса или известных персон. Мы смотрим глубже. На данном этапе развития рынка не только реклама должна заявлять о том, что продукт соответствует конкретным запросам человека. Сам продукт, а если брать шире – то и бренд должны быть построены исходя из того, какой ролевой модели они должны соответствовать. Понятие ролевой модели, соответствие которой получит покупатель через приобретение и демонстрацию бренда, – ключевое понятие на данном рынке. И оно должно быть положено в основу бренда и в основу подхода к разработке продукта как такового. Ведь выбранная ролевая модель на конкретном рынке и есть та самая рыночная ниша, которую нужно занять. И занимать ее необходимо уже не только каким-то особым продуктом, но и брендом, четко нацеленным на эту идею. А поскольку на это будет нацелен сам бренд, то и его коммуникативная стратегия и каждое конкретное сообщение должны доносить соответствие ролевой модели.
Каким образом это будет сделано? Это уже решают креативные специалисты в соответствии с личными предпочтениями менеджеров компаний. Кто-то, возможно, захочет привлечь звезду эстрады, которая олицетворяет собой нужную модель, кто-то сможет добиться поставленных целей без подобных затрат (которых почти всегда можно избежать). Но главное здесь – найти незанятую рыночную нишу, которая на данном рынке представляет собой ту ролевую модель, которую не использует никто другой, а потом на ее основе выстроить бренд и заявить его нужным образом. При этом вопрос рекламного креатива становится вторичным.
Ролевые модели также берут свое начало в базовых потребностях человека, которые, в свою очередь, есть отражение инстинктов. Ролевые модели отражают все те же базовые потребности человека, но они направлены не на ситуации, а на конкретных людей, на то, как человек реализует свои потребности в отношении самого себя и окружающих. Ролевые модели описывают различные варианты поведения, статуса и т. д., с которыми человек захочет себя ассоциировать, кем захочет себя считать и каким хочет выглядеть в собственных глазах, а также то, как окружающие должны воспринимать носителя ролевой модели – потребителя (см. рис. 5.1).

Рис. 5.1. Имидж продукта/марки и имидж потребителя
По сути, мы имеем дело с таким таинственным предметом, как харизма. Никто толком не определял это понятие, этим эпитетом лишь награждали людей, добившихся успеха и воплощавших в себе какие-то качества. Но что есть харизма концептуально – никто так и не обозначил. На наш взгляд, харизма есть факт четкого соответствия персоны ролевой модели. Харизма может быть присуща не только политикам или рок-звездам. Харизмой называют лишь соответствие отдельным ролевым моделям, но любой человек, воплощающий четкую ролевую модель, является харизматичным. Как правило, это свойство ярких личностей – служить воплощением одной ролевой модели, точнее, восприниматься таковым.
Основная масса людей находится в несколько подвешенном, нестабильном состоянии: имея некоторые предпочтения, люди терзаются сомнениями по поводу того, какой из актуальных путей выбрать. Ведь в современном искусстве, рекламе и пропаганде насаждаются разные ролевые модели, многие из которых в равной степени привлекательны для человека. Мужчине хочется быть и агрессивным Завоевателем, и храбрым Воином, и серьезным Профессионалом, и умелым Любовником, и заботливым Мужем. В аналогичной ситуации находятся и женщины: иногда нужно быть заботливой Матерью, иногда властной Правительницей, иногда тонко чувствующей Художницей, иногда прекрасной Соблазнительницей. В результате мы должны прийти к следующему выводу: потребитель будет не просто выбирать то платье или костюм, в котором он куда-либо пойдет сейчас, но образ, которому он должен и будет соответствовать. И этих образов должно быть несколько – на выбор, как платьев или костюмов.
Рынок, ориентированный на ролевые модели, – рынок, где уже не работают четкие законы и правила маркетинга. По сути, здесь мы сталкиваемся с тем, что потребитель только может захотеть. Но что он захочет в реальности? Этого мы не можем сказать достаточно определенно. Четкие критерии сегментирования здесь теряют всякий смысл. На более ранних этапах развития рынка мы могли выделить какую-то группу более или менее четко, так как критерии сегментирования были такими же четкими – человек с годовым доходом 100 тыс. долл. никак не может попасть в число людей с доходом не менее 500 тыс. долл. На этом этапе развития рынка, ориентированном на удовлетворение потаенных желаний человека, мы ни о чем не можем говорить с уверенностью. Захочет ли этот скромный клерк вечером в клубе выступать в амплуа «крутого парня»? Может ли эта бизнесвумен захотеть примерить на себя имидж «девочки-подростка», когда она будет где-то на отдыхе? А почему нет?
Мы вынуждены взаимодействовать с тайными желаниями, с комплексами человека и предлагать ему на выбор все варианты действия в ситуации демонстрации потребления. Что выберет он? Четкий ответ на этот вопрос в принципе невозможен. Даже глубинные методики исследований не всегда позволят его найти. Достаточно просто знать: человек в принципе может это захотеть. А если он может захотеть, то, значит, найдется и такая группа людей, которая обязательно это захочет. Реклама же должна сделать это желание социально приемлемым и позитивным для потребителя. Манипулирование? Безусловно. Но есть ли другие варианты продать человеку второй, третий, пятый сотовый телефон или десятое, двадцатое, пятидесятое платье или костюм?
По сути, на этом этапе развития рынка мы можем говорить не о сегментировании потребителя. Мы ведь не можем выделить четко какую-то группу. В случае потребления продуктов, которые апеллируют к личностным качествам, люди уже перестали покупать то, что предназначается им как представителям определенного сегмента. Потребители живут вне критериев сегментирования, и покупают то, что они хотят, часто выходя за рамки, очерченные их принадлежностью к какой-либо группе. Эту тенденцию уже поняли многие, но внятной реакции на нее не предложил никто. Говорят лишь об улучшении продукции, симпатиях к рекламе и любви к брендам, то есть о том, что к маркетингу не имеет никакого отношения. В лучшем случае от маркетинговых «гуру» слышится сакраментальное «этот продукт – часть стиля жизни». Но какого стиля, чьей жизни, а самое главное – как с этим работать, – никто не понял.
Основное направление мысли маркетологов по-прежнему располагается в плоскости выявления людских капризов и прихотей. Ведь только это можно узнать, спросив потребителя, который сам не знает, чего ему хотеть. Но это не дает ответа на вопрос о том, что делать, чтобы это что-то было потенциально востребованным на рынке. Рынок вынуждает работать без четких данных о портрете потребителя. Но в нем и раньше далеко не всегда был смысл. Рынок требует предлагать все, что может заинтересовать потребителя. То есть весь набор способов реализовать себя. А потребитель сам выберет то, что ему надо. Под влиянием рекламы, естественно. Отсюда и огромное значение рекламы для формирования желания потребителей, отсюда и важность четкого месседжа, способного заинтересовать потребителя и вынудить его совершить покупку. Из всех способов деления аудитории на четкие группы мы можем выделить только деление по признаку половой принадлежности.
Разница между мужскими и женскими ролевыми моделями не всегда существенна, но иногда имеется. Если модель в основном охватывает стратегии полового поведения, то разница может быть принципиальна. Потому как принципиально отличаются половые поведенческие стратегии. Если мы говорим о реализации других потребностей, то разница может быть несущественна, тем более что традиционное разделение ролей во многом уже утратило актуальность. Тем не менее мы разделили ролевые модели на мужские и женские. Это сделано как для лучшего понимания самого принципа, так и с точки зрения разумной целесообразности: не отличаясь по существу, мужские и женские воплощения ролевых моделей могут сильно различаться по форме. И даже если модель одна (например, Правитель, Властитель, Могущественная персона), то воплощаются эти модели у мужчин и женщин по-разному. На рынке, ориентированном на ролевые модели, почти нет и не может быть унисекса. А если и есть, то лишь в том виде, который либо интересует узкие маргинальные группы, либо подходит только для ограниченного круга товаров и услуг.
Далее мы покажем некоторые базовые мужские, женские и унисексуальные ролевые модели. Ролевые модели также могут комбинироваться друг с другом, но в целом, для понимания принципа, не стоит погружаться в тонкости. Тем более что даже неполный список базовых вариантов уже покажет всю перспективность движения в данном направлении.
5.2.2. Мужские ролевые модели
Особенности мужской психики, закономерно вытекающие из принципов теории эволюции, определили и основной набор мужских ролевых моделей. В соответствии с принципами полового размножения задача каждого самца состоит в оплодотворении наибольшего количества самок. А для стадного образа жизни максимальный выбор доступных самок – у вожака стада и его окружения. Отсюда основной инстинкт мужчин, заложенный в основу целого ряда ролевых моделей, – достижение или реализация превосходства в какой-либо сфере, так как это за собой влечет и реализацию инстинкта размножения. Всем известно, что состязательность – неотъемлемое свойство мужского характера. Но причина этой состязательности заключается в том призе, который получает победитель: высокую позицию в социальной иерархии и популярность у противоположного пола. Впрочем, это не единственные особенности мужских ролевых моделей. Забота о детях, забота о доме, стиль общения с себе подобными также свойственны мужчине, но могут быть весьма отличны по форме от аналогичных женских стремлений. Мужчины и женщины все же очень разные. И если борцы со всевозможными дискриминациями и склонны считать всех одинаковыми, придумывая неадекватные психологические теории, то в такой прагматичной сфере, как бизнес, нам нужно исходить из того, что есть, а не из того, что нам хочется. Итак, мужские ролевые модели…
Завоеватель. Мужчина – существо агрессивное по природе, существо, рожденное побеждать, занимать высокий уровень в социальной иерархии и уничтожать конкурентов. Крайний случай этого стремления делает мужчину грубым и бесчувственным мужланом, но эта модель живет внутри и неагрессивных людей. Это модель Терминатора или Конана – киногероев Арнольда Шварценеггера, идеальных моделей агрессора, решающего свои проблемы посредством дубины, кулака и пистолета. Судя по популярности кинофильмов, где снялся Шварценеггер, эта модель является весьма и весьма востребованной. Разумеется, рыночная перспектива у этой модели также велика, главное, не шокировать потребителя чрезмерной агрессией, чтобы не вызвать негативное отношение общества к продуктам, опирающимся на эту ролевую модель. Потребление должно быть всегда социально приемлемым или в рамках общества в целом, или в среде той группы, к которой относит себя человек.
Правитель. Если Завоеватель олицетворяет собой агрессивное стремление к достижению превосходства, то ролевая модель Правителя – это модель человека, который такого превосходства достиг. Правитель не тиран, он властелин, хладнокровно и спокойно правящий людьми, и у него нет необходимости кому-то что-то доказывать, так как он все уже доказал. Из деятелей современности наиболее ярким олицетворением ролевой модели Правителя является Иосиф Сталин: всегда внешне спокойный, не расстающийся со своей трубкой, с каменным лицом отправлявший тысячи людей на войну и в тюрьмы. Или Уинстон Черчилль, не обладающий столь демоничным имиджем, но от этого не являющийся менее властной персоной. Многие современные менеджеры и владельцы корпораций также представляют собой образ правителя – ролевую модель, которая живет, наверное, в каждом из людей, и выходит наружу, когда ситуация заставляет быть таковым. Пусть это не демократично, но ролевая модель Правителя, авторитарного, возможно, жесткого, возможно, миролюбивого, но облеченного колоссальной властью, является весьма интересной и востребованной на рынке.
Стратег. Стратег строит планы и добивается их реализации. Это идеальный тип военачальника, а в современном мире, когда войны распространились и на бизнес-среду, во многом и идеальный тип управленца и бизнесмена. Стратег – вдумчивый аналитик и вместе с тем человек, обладающий и чутьем, интуицией. Он побеждает не числом и не нахрапом, его победы всегда четко просчитаны. Яркими историческими фигурами, олицетворяющими ролевую модель Стратега, были Константин Константинович Рокоссовский, Отто фон Бисмарк и целый ряд других персон из нашего недавнего прошлого.
Воин. Мужские ролевые модели вообще достаточно воинственны и агрессивны, но Воин, наверное, самый положительный из всех. Воин в первую очередь – защитник. Он хладнокровен и спокоен, он не проявляет агрессию для самоутверждения. Агрессивность Воина всегда логична и направлена на сохранение стабильности, а не деструктивна, как бывает у Агрессора. В жизни Воин может ничем не отличаться от обывателя, только твердость характера и внутренняя сила выдают в человеке Воина, которого не могут согнуть жизненные обстоятельства. Воин молчалив и неэмоционален, он не совершает подвигов, он выполняет свою работу. И выполняет он ее очень хорошо, потому что Воин всегда добивается поставленных целей. Бойцовские качества Воина широко востребованы всегда, и день сегодняшний – не исключение. Поэтому ролевую модель Воина можно по праву назвать одной из самых перспективных. Образ Воина достаточно часто встречается в кинематографе – это и всевозможные серии фильмов о суперсолдатах, и единичные герои вроде персонажей Томми Ли Джонса и Уилла Смита из фильма «Люди в черном».
Делец. В отличие от Стратега Делец в меньшей степени руководствуется планами и в большей – своей интуицией, чутьем. Делец имеет деньги и не стесняется их показывать. Делец – фигура неоднозначная, для него нет ничего святого, кроме выгоды. Но в современном мире, с его культом успеха, этот образ стал позитивным. Делец очень богат и продолжает становиться все богаче. Воплощением Дельца является Фрэнк Алджернон Каупервуд, герой трилогии Теодора Драйзера, для которого универсальным мерилом человека был успех, которого человек добился.
Отец. Ролевая модель Отца – образ строгого, но вместе с тем заботливого, а главное – справедливого старейшины. Это образ опытного, искушенного в жизни человека, мудрого и авторитетного учителя, старшего товарища, уважение к которому поистине безгранично. В образе Отца из актеров наиболее заметен Шон Коннери, который уже более десяти лет снимается в амплуа мудрого и опытного наставника. Быть Отцом может не только седовласый старец. Достаточно молодой человек, опытный и компетентный в какой-то сфере, передавая свои навыки другим людям, также примеряет на себя этот образ.
Мальчишка. Говорят, мужчины до старости остаются в душе мальчишками, меняются только игрушки. И в этом есть значительная доля истины. В душе каждого живет юный и энергичный молодой человек, способный на шутки и безрассудства, живо интересующийся всем новым, беззаботный и свободный от мыслей о завтрашнем дне. Ролевая модель Мальчишки-сорванца, это, бесспорно, Питер-пен. Жанр молодежной комедии также во многом выстроен вокруг образа Мальчишки. Молодежные линии одежды, выпускаемые рядом брендов, также опираются на этот образ, который в определенном контексте среди ряда социальных групп может быть очень значим для потребителя. В конце концов, модель Мальчишки подразумевает особые удовольствия, а люди очень любят себя всячески баловать.
Бунтарь. Образ человека, недовольного существующим положением дел и стремящегося разрушить его, без преувеличения можно назвать одним из самых сильных. Этот образ наиболее привлекателен для подрастающего поколения, которое еще не успело освоить принятые в обществе нормы поведения. Некоторые остаются бунтарями на всю жизнь – ведь мир несправедлив по человеческим меркам. Следовательно, всегда есть то, что нужно изменить, с чем бороться. Наиболее заметные бунтари в современной культуре – это Джим Моррисон и Че Гевара, давно умершие, но не утратившие своей притягательной ауры. Образ Бунтаря весьма неплохо позволяет и продавать бренды, ориентированные на соответствующую аудиторию, – от рок-н-ролла, ориентированного на обладателей этой ролевой модели, до Virgin. Последний бренд нельзя назвать однозначно ориентированным на бунтарей, скорее здесь сыграла свою роль харизматичность личности основателя – Ричарда Брэнсона.
Творец. Творческое начало присутствует у любого человека, поэтому он испытывает потребность созидать. Эта ролевая модель важна для каждого человека, даже если он еще не осознал или не нашел в себе творческий потенциал. Сфера использования этой модели очень широка – ведь создавать что-то новое, необычное, экспериментировать можно практически в любой сфере. Творец обычно представляет собой утонченную персону, витающую в «высших» сферах. Олицетворением ролевой модели Творца были очень многие известные фигуры прошлого – Байрон, Шиллер. Ролевая модель Творца – тип несколько женоподобный, утонченный и изнеженный, поэтому он особенно привлекателен для женщин и гомосексуалов, однако и мужчинами гетеросексуальной ориентации в ряде контекстов этот образ также может быть востребован.
Хозяин. Модель Хозяина – тип крепкого мужчины, который привык контролировать все вокруг себя: и людей, и обстоятельства – все, что попадает в его «зону ответственности». Настоящий Хозяин въедлив до мелочей, вникает в каждый нюанс, для него нет незначительных деталей, он досконально знает свою сферу и эффективно ею управляет. Люди подобного типа часто занимают ответственные посты в системе государственного управления, многие топ-менеджеры являются воплощением Хозяина. В частности, такой фигурой является мэр Москвы Юрий Лужков – не стремящийся к внешним эффектам, не частый гость светских мероприятий, но эффективно управляющий таким огромным механизмом, как городское хозяйство Москвы.
Любовник. Ролевая модель любовника является востребованной в европейской культуре уже несколько столетий. В современном мире с его культом секса образ Любовника является центральным, вокруг него построена значительная доля всех произведений современного искусства, в основном это относится к литературным произведениям и кинофильмам. Персоны, являющиеся воплощением образа Любовника, – излюбленные герои светской хроники, это так называемые секс-символы, гламурные персоны, образцы для подражаний миллионов. Секс-символы становятся популярными разными путями – через спорт, кино, театр, но, став известными, благодаря соответствию этой ролевой модели они начинают восприниматься именно как Любовники, и их популярность основана в значительной мере именно на таком восприятии их окружающими. Скажем, Дэвид Бэкхем, являясь воплощенной ролевой моделью Любовника, именно этому образу обязан своей популярностью, а не футболу, в котором его заслуги хоть и значительны, но не привели бы к такому поклонению. Все, что так или иначе использует Любовник в своей жизни, автоматически становится атрибутом Любовника. И этот продукт в наш век всеобщей сексуальной озабоченности становится востребованным на рынке. Успех марок модной одежды, которую выпускают звезды шоу-бизнеса, сами являющиеся воплощенными в реальности ролевыми моделями Любовника, служит тому дополнительным подтверждением.
Эксперт. Это современный образ, в чем-то близкий архаичному образу Мудреца или Мыслителя. Эксперт олицетворяет собой сплав знаний и опыта. Эксперт – самый умный из всех возможных типов ролевых моделей, а это качество весьма полезно в современном мире. Подавляющее большинство критиков, политических обозревателей, экспертов из мира экономики являются воплощением Эксперта. Быть экспертом хорошо в любой области, Эксперту доверяют, его слушают, его мнение бывает решающим при принятии решения. При этом ролевая модель Эксперта может не иметь четкого внешнего воплощения.
Авантюрист. Авантюрист – ролевая модель неоднозначная, но достаточно интересная. Это человек, который добивается успеха не всегда законным путем, не прикладывая серьезных усилий в какой-то сфере, а пытаясь ухватить за хвост «птицу-удачу». Такие персоны часто вызывают зависть обывателя, которому не по силам столь вольное обращение с судьбой. Авантюристов из-за их непредсказуемости могут избегать Правители, но их любят женщины, им завидуют, их уважают мужчины. Их считают «везучими», и отчасти так оно и есть – невезучие сходят с дистанции достаточно быстро. А везение во все времена было мечтой миллионов людей. И если везучими многим не стать, то желание хотя бы приблизиться к этому как-то через попытку надеть на себя маску Авантюриста – Игрока с судьбой – может стать весомым мотивом. В амплуа Авантюриста часто выступает Джордж Клуни (11 друзей Оушена, 12 друзей Оушена). Образ самого известного шпиона всех времен и народов – Джеймса Бонда – также соответствовал ранее ролевой модели Авантюриста.
Ученый. Образ Ученого – образ несколько сатиричный – человек «не от мира сего», вечно растрепанный, со странностями и совершенно неготовый к жизни (по типу героя Кристофера Ллойда из серии фильмов «Назад в будущее»). Но этот образ также может стать привлекательным для потребителя, если мы говорим о его распространении на объекты потребления. Ведь Ученый очень умен и может заработать миллионы одним своим открытием. Бум высоких технологий создал принципиально иной тип бизнесмена, работающего на рынке хай-тек, и этот тип во многом – тот самый Ученый. Современный Ученый – технически продвинутый человек, осведомленный обо всех новых тенденциях науки и техники. Такой образ не может не быть уважаемым, а следовательно – востребованным на рынке.
Ценитель. Ролевая модель гедониста в чистом виде, то есть обжоры и пьяницы, не является привлекательной для потребителя. Мало кто захочет не из бравады, а осознанно войти в этот образ. Но образ Ценителя, несмотря значительное совпадение, является социально приемлемым, поэтому мы приводим именно его: человека-жизнелюба, никогда не отказывающего себе в удовольствиях, но этот человек не просто любит поесть и выпить, он – тонкий Ценитель. Ценитель разбирается во всем, что так или иначе доставляет удовольствие – от театра и музыки до спиртных напитков. Образ Ценителя воплощен в личности Оскара Уайльда.
Плейбой. Богатый прожигатель жизни, охотник за наслаждениями – достаточно популярная ролевая модель. Он живет легко и беззаботно, у него всегда есть деньги, он окружен женщинами, он в центре внимания, он на страницах таблоидов. Плейбой может быть молод, а может и нет, чем он занимается, как он зарабатывает деньги – неважно. Главное в этой модели – стремление получить от жизни максимум удовольствий. В отличие от Любовника, который сосредоточен на соблазнении женщин, Плейбой не настолько однозадачен. Его интересуют все удовольствия. Можно сказать, он воплощает в себе качества как Любовника, так и Ценителя. С той разницей, что Плейбой поверхностен и не отдается целиком какому-то одному занятию. Реальные плейбои могут достигать успехов и в спорте, и в бизнесе, но мы говорим о ролевых моделях. Конкретный успех – удел уже других ролевых моделей, а Плейбой просто живет развлекаясь.
Муж. Ролевая модель Мужа – воплощение заботы. Муж несет ответственность за всех, кто попадает в его окружение, в первую очередь это жена и дети. Домашние питомцы также могут попасть в зону ответственности Мужа, ведь он будет к ним относиться как к своим детям. Обеспечить им комфорт, безопасность, счастье – это все первоочередная задача Мужа, которую он с радостью принимает. Муж внимателен, заботлив, предупредителен и вежлив. Для многих женщин этот образ является идеалом. Ролями, близкими к ролевой модели Мужа, последнее время славится Харрисон Форд, совершающий настоящие подвиги в кино во имя своих близких (впрочем, подвиги сами по себе часто имеют отношение уже к другим ролевым моделям).
Серый кардинал. Серый кардинал – человек-загадка, непредсказуемый и таинственный, он мастер маскировки и перевоплощений. Серый кардинал умен, закрыт, его прошлое покрыто тайной, его будущее нельзя предугадать, его ходы внезапны, его действия удивляют и шокируют. Он может быть коварен, с ним лучше не шутить и уж тем более с ним нельзя воевать – он наносит удар в самое незащищенное место, о котором соперник не подозревает. Сила Серого кардинала в его внезапности, непредсказуемости, в ореоле тайны, который его окружает. Его сила невидна, о ней можно догадаться только по косвенным признакам, по случайным знакам, которые ее показывают. Яркий образ этой ролевой модели был создан Алом Пачино в фильме «Адвокат дьявола» – человека иногда неприметного, такого же, как и все, но обладающего огромной силой и могуществом. Эту ролевую модель нельзя назвать однозначно позитивной, но ведь популярны не только положительные герои, не так ли? Она подходит для более старшей, знающей себе цену возрастной группы. Иногда говорить о популярности уже смешно и глупо, куда более весомо выглядит идея тайного влияния, тайной власти. И в этом контексте ролевая модель Серого кардинала – тайного правителя, является, безусловно, привлекательной.
Лидер. Модель, очень и очень востребованная в современном мире. Лидер – это Победитель (в противоположность неудачнику, лузеру, проигравшему). В Лидере есть много общего с Героем, но ролевая модель Лидера более конкретна. Он просто везде первый, всюду лучший. Он не меняет этот мир, он лишь центр всеобщего внимания. Глава партии, вожак группы, он воодушевляет и мотивирует окружающих на поступки. Лидер говорит: вы можете все, недостижимых целей не бывает – и люди идут за ним. Это капитан команды, идеальный менеджер. В противовес Правителю Лидер демократичен, он не возвышается над группой, он один из ее членов. Он не совершает подвигов в одиночку, как Герой, он действует в команде. Его сила и энергия заставляют людей его слушать. В кинематографе образ яркого лидера воплощен Мелом Гибсоном в фильме «Храброе сердце», мастерски сыгравшим роль Уильяма Уолласа.
Друг. Ролевая модель Друга является одной из самых позитивных. Друг лишен негативных черт, присущих другим моделям. Эта модель во многом унисексуальна, но более востребована, на наш взгляд, на рынке продуктов, ориентированных в большей степени на мужскую, а не на женскую аудиторию. Это воплощение готовности помочь, олицетворение самопожертвования во имя спасения и помощи другому человеку, попавшему в беду или трудную ситуацию. Или просто способность и умение поддержать добрым словом в трудную минуту. Друг – хороший советчик, внимательный слушатель. Несмотря на атомизацию людей в современном мире, потребность иметь Друга у людей весьма велика. Образ Друга является востребованным, значит, имеет серьезные перспективы рыночного использования. Тема дружбы, а следовательно, и взаимоотношений носителей этой ролевой модели раскрыты в популярном сериале «Друзья».
Крутой парень. Образ во многом негативен – Крутой парень опасен, агрессивен, непредсказуем, он не в ладах с законом, покрыт татуировками, ездит на мотоцикле, играет рок-н-ролл, им пугают родители своих юных дочерей. Но этот образ очень притягателен как для мужчин, которым импонирует сила и смелость Крутого парня, так и для женщин, которых возбуждает его непредсказуемость. Ролевая модель Крутого парня, которого также можно назвать Плохим парнем, располагается между моделью Завоевателя (именно им становится слишком агрессивный и асоциальный Крутой парень) и Лидером – Крутым парнем без криминальных наклонностей. Если вспомнить современных киногероев, то Крутые парни были особенно убедительны в исполнении Микки Рурка.
Исследователь. Это ролевая модель исследователя мира, человека, которому интересно все, что происходит вне его. Другие города и страны, моря, океаны, фантастические миры книг и кинофильмов – все это сфера интересов Исследователя. Он любопытен, почти как ребенок, и бесстрашен, как воин. Любому человеку свойственно любопытство, но кто-то реализует его, подглядывая в замочную скважину за соседями, кто-то – читая книги, а Исследователь должен все увидеть своими глазами, потрогать своими руками. Он очень много знает обо всем. Он искренне увлечен процессом познания мира. Ярким воплощением этой ролевой модели был Стив Ирвин – знаменитый «охотник за крокодилами», трагически погибший совсем недавно.
В качестве примеров ролевых моделей мы привели в основном либо роли, сыгранные известными западными киноактерами, либо западных общественных или политических деятелей. Но именно они наиболее хорошо отражают суть понятия ролевой модели. Ролевая модель – не цельный образ, не отражение противоречивого характера человека. Это в чем-то лубочная картинка, это образ, гипертрофированный в одних сферах и незаметный в других. В этом смысле массовое искусство американского кинематографа дает более яркие примеры для лучшего понимания ролевых моделей, нежели родные, российские примеры, ломающие имеющиеся шаблоны и не позволяющие представить потребителю нужный стереотип. Судя по кассе, которую собирают фильмы с актерами, герои которых ассоциируются с четкими ролевыми моделями (Арнольд Шварценеггер, Брюс Уиллис, Сильвестр Сталлоне, Джордж Клуни и другие), этот подход продается куда лучше, нежели нечто высокоинтеллектуальное и неоднозначное. Но закончим с кинематографом и вернемся к маркетингу.
Список мужских базовых ролевых моделей на этом не заканчивается. Набор моделей хоть и конечен, но достаточно велик, если мы говорим обо всех возможных моделях, актуальных для всех возможных рынков – от спортивной одежды до политики. Кроме того, модели могут комбинироваться друг с другом, увеличивая число их вариантов. Но подобные задачи пока что не имеет смысла решать. Представленный выше набор уже позволяет найти немало свободного пространства на перенасыщенных рынках. Если же вдруг все возможные модели, которые были приведены, уже используются (честно говоря, мы не знаем таких рынков, но все же…), то, поняв принцип, можно обозначить целый ряд других, новых. Надеемся, после прочтения этой книги серьезных трудностей с описанием различных моделей у вас не возникнет. Тем более что помимо мужских ролевых моделей существует немалое количество женских. И это – целая вселенная образов, которые практически не использовались на большинстве рынков.
5.2.3. Женские ролевые модели
Обычно мужчины в силу однонаправленности, однозадачности своей психики могут придерживаться всего одной или двух ролевых моделей в развитии своего самопредставления. Но для женщин, проявления психики которых, как правило, многозадачны и многогранны, могут быть актуальны все или почти все возможные ролевые модели. Кроме того, женщина легче адаптируется к требованиям окружающей действительности, и если вдруг ей приходится использовать ролевую модель, которая не была актуальна и не использовалась ею ранее, то она это сделает быстрее и эффективнее «неповоротливого» мужчины. В нынешнее время женщины достаточно легко осваивают традиционно мужские сферы, перенимают мужские модели поведения, следовательно, начинают примерять на себя и мужские ролевые модели. Но все же мы в основном рассмотрим те ролевые модели, которые были присущи женщине в течение длительного времени и стали привычными в наше время. А поправку на время читатель сможет сделать самостоятельно.
Жена. В последнее время в связи с кризисом традиционных ценностей и, как следствие, с кризисом идеологии и кризисом семьи образ Жены стал размыт и не очень популярен, но это все равно один из самых сильных образов, обозначающих традиционную позицию женщины по отношению к мужчине. Другое дело, что на некоторых рынках этот образ будет востребован, и весьма сильно, на некоторых – сегмент будет слишком мал. Жена добра, мила, привлекательна, хозяйственна, умна, но, увы, лишена черт развратницы, которые нынче в таком почете. Современная ролевая модель Жены – это не только домохозяйка, интересующаяся лишь бытом и детьми, но равная соратница своего мужа. В современном кинематографе пример ролевой модели Жены – героиня в исполнении Джеми Ли Кертис в фильме «Правдивая ложь».
Мать. Образ Матери является центральным в любой культуре, отсюда вытекает и важность аналогичной ролевой модели. Во многом ролевая модель Матери дополняет ролевую модель Отца, но она лишена чисто мужских агрессивных черт: Мать мудра, добра, всепрощающа, полна любви. Она олицетворяет доброту, любовь, заботу, уход за кем-либо, кто нуждается в этом: за ребенком, домашним питомцем, пожилым человеком, социально незащищенной группой, и многое другое. Люди очень часто хотят видеть в женщине Мать. И если кто-то из известных персон позволяет себе хотя бы в чем-то соответствовать этому образу, ее начинают воспринимать именно как любящую Мать группы, страны или целого народа. Этим в значительной степени объяснялась популярность принцессы Дианы, которая, несмотря на некоторые особенности личной жизни, воспринималась именно как Мать. Так же воспринимались и другие женщины, оставившие след в истории, – Индира Ганди, Эвита Перон и другие. Далеко не каждая женщина захочет всерьез примерить на себя образ Матери – этот образ не подразумевает неприкрытую яркую сексуальность, но в ряде контекстов потребления он самый сильный из всех.
Аристократка. Наверное, одна из самых привлекательных для женщины ролевая модель. Аристократка – женщина-богиня, светская львица, известная и популярная, к ее ногам приносят дары поклонники, она возвышенна и недоступна, ее постоянно окружают лучшие мужчины. В рафинированном виде образ Аристократки эксплуатировался в кинематографе в 20 – 50-х годах прошлого века; олицетворением этой ролевой модели были звезды тех лет: Марлен Дитрих, Грета Гарбо.
Девочка. Образ, во многом противоположный образу Аристократки, – Девочка наивна и чиста, миниатюрна и легка, она как будто постоянно нуждается в уходе и помощи, как хрупкий цветок. Мужчины всегда готовы предоставить ей свою помощь. Ярким образом Девочки кинематограф обязан, конечно же, Одри Хепберн, которую до сих пор почитают как самую привлекательную актрису всех времен.
Подруга. Подруга активно интересуется жизнью окружающих ее людей, она устраивает личную жизнь всех своих знакомых, она всеобщий друг, она в курсе всех событий. Подруга гиперобщительна, она умеет общаться с людьми, налаживать связи, она отзывчива и доброжелательна, к ней тянутся люди. Из известных людей этой ролевой модели соответствует Опра Уинфри, которая своим поведением, демонстрируемым состраданием и отзывчивостью, позволяет зрителям ее шоу считать себя своей подругой, близким человеком.
Соблазнительница. Ключевой образ в современном шоу-бизнесе, тиражируемый почти всеми его направлениями. Соблазнительница – воплощение животной, примативной (от слова «примат») поведенческой стратегии, в соответствии с которой цель женщины – стать максимально сексуально привлекательным объектом для противоположного пола и тем самым максимизировать свой выбор сексуальных партнеров. Вызывающее поведение, нескромная внешность, откровенные намеки – наверное, этими свойствами обладает большая часть всех известных женщин из мира шоу-бизнеса. Бритни Спирс, Кристина Агилера, звезды и звездочки рангом пониже, основная черта которых яркая (и выпячиваемая) сексуальная привлекательность – воплощение ролевой модели Соблазнительницы. Использование порнозвезды Джины Джеймсон в рекламе свидетельствует о том, что эта ролевая модель – яркой, откровенно сексуальной женщины – становится все более востребованной.
Властительница. Она своенравна и капризна в мелочах, но проявляет мудрость и глубину понимания при решении важных вопросов. Это ролевая модель величественной женщины. У Властительницы особый стиль руководства, особый стиль поведения. Она высокомерна и властна, жизненные неурядицы не влияют на нее, она всегда идет к своей цели. У нее царственная осанка, окружение трепещет в ее присутствии, она казнит и милует. «Железная леди» Маргарет Тэтчер – яркий образчик такой ролевой модели, не мужеподобной, но твердой, несгибаемой и сильной личности.
Художница. Ролевая модель женщины, тонко чувствующей прекрасное, воспринимающей красоту природы и людей. Ее волнуют цветы, пейзажи, архитектура, грациозные животные. Безусловно, Художница талантлива, у нее высокий творческий потенциал, Художница создает не только нечто новое, как мужчина-творец, она еще и создает красоту вокруг. Женщины-модельеры, авторы ярких коллекций, революционеры мира моды, такие, как Коко Шанель и Донателла Версаче, воплощают эту ролевую модель.
Стерва. Ролевая модель «пожирательницы мужчин». Стерва коварна и эгоистична, она умело манипулирует людьми, мужчины таких боятся, а женщины им завидуют. Ведь Стерва, умело управляя мужчинами, всегда добивается своих целей. Судя по обилию книг, рассчитанных на женскую аудиторию, о том, как стать Стервой, этот образ ныне является очень востребованным. В современном кинематографе Элизабет Херли является одним из интересных и ярких воплощений Стервы.
Хозяйка. Во многом Хозяйка – Властительница в миниатюре. Она не претендует на величие, но у нее все под контролем, у нее все так, как она сама решила и организовала. Она хороший менеджер, так как все проблемы, которые попадают в сферу ее интересов, она воспринимает как свои личные и эффективно решает. В современном мире ролевая модель Хозяйки не является самой востребованной – престижными считаются другие ролевые модели. Но у образа Хозяйки немало и позитивных сторон: это самый сильный образ для многих продуктов сегмента бытовой химии и товаров для дома.
Мечтательница. Мечтательница – воздушное создание «не от мира сего», она живет в своих мечтах, она ранима, нежна и совершенно не приспособлена к жизни с ее суровыми реалиями. Она пишет стихи и дамские романы, где добро побеждает зло, а героиня всегда встречает прекрасного принца. Несмотря на странность этого существа, Мечтательница во многом является воплощением женственности, чем и определяется ее популярность как среди женщин, так и среди мужчин. В амплуа этой ролевой модели часто выступает такая звезда кино, как Гвинет Пэлтроу.
Таинственная. Самая загадочная из всех женских ролевых моделей. Таинственная (в негативной коннотации – Ведьма, в позитивной – Фея) является весьма любопытной ролевой моделью. Эта женщина полна мистики, она в состоянии сделать то, что не под силу другим людям. Это женщина-тайна, женщина-загадка, она неожиданна и непредсказуема, ее харизма завораживает. Слабые мужчины ее боятся, а сильные уважают. Таинственная обладает несколько демонической внешностью, ее взгляд, как рентгеновский аппарат, просвечивает человека насквозь. Она обладает властью над людьми, но властью не явной, как Властительница, а властью тайной, скрытой от людей. В кинематографе яркий образ Таинственной воплощен Шер в фильме «Иствикские ведьмы».
Амазонка. Мужчины не всегда воспринимают всерьез женские потуги на воинственность, слишком уж опереточно выглядят дамы, размахивающие кулаками и стреляющие из крупнокалиберного оружия. Но эта модель является очень актуальной для самих женщин – весь женский спорт, по сути, опирается на эту модель, не говоря о современных фильмах, где присутствие агрессивной девушки-бойца стало нормой. Упоминание об этой ролевой модели мы встречаем и в античных мифах об Артемиде, сестре Аполлона, охотнице, воительнице и сопернице мужчин, в фантастических историях об амазонках и в современных произведениях искусства. Тем более что нынешняя эпоха, когда торжествуют идеи феминизма, сделала ролевую модель Амазонки очень значимой. Женщины изо всех сил пытаются доказать мужчинам свое превосходство, и в этом контексте образ Амазонки-Воительницы можно назвать центровым. Амазонка развита физически, не уступает мужчинам ни в чем, она агрессивна, смела, мстительна и жестока к тем, кто причинил ей обиды. Модель Амазонки имеет много воплощений, но самым известным, наверное, является Лара Крофт в исполнении Анджелины Джоли, персонаж, пришедший на киноэкран из компьютерных игр.
Независимая. Этот образ также является одним из центральных в современной культуре. Независимая свято хранит это качество в себе и готова скорее страдать, чем сдаться и подчиниться кому-то (как правило, мужчине – мужу, начальнику и т. п.). Господствующая идеология дополнительно поощряет стремление людей к независимости, чем и нужно воспользоваться при создании и продвижении брендов. Образ Независимой в кино – Эрин Брокович из одноименного фильма в исполнении Джулии Робертс.
Интриганка. Эта ролевая модель является женским аналогом мужской модели Стратег. Интриганка не просто умна, но хитра и ловка, она использует весь свой ум и свое очарование, чтобы достичь успеха, подчас чужими руками, заставляя других исполнять свою волю. Этот образ не всегда социально приемлем и законопослушен, часто наоборот. Но элегантность, с которой Интриганка решает свои проблемы, манипулируя «глуповатыми» мужчинами, не может не подкупать, особенно представительниц прекрасного пола. Чистая Интриганка – Гленн Хэдли в фильме «Отпетые мошенники», которая обвела вокруг пальца двух опытных авантюристов.
Лолита. Эта ролевая модель является привлекательной как для мужчин, так и для женщин благодаря своей огромной, но скрытой сексуальности. Лолита только с виду является «хорошей», на самом деле она «плохая девочка», которая умело скрывает свои эмоции за невинным внешне поведением и обликом. Это образ нимфетки из романа Набокова, это cheer-leader,[9] это школьница с косичками, в гольфах и неизменной конфетой во рту.
Профессионал. Ролевая модель, актуальная и привлекательная в современном мире. Профессионал – унисексуальная ролевая модель, свойственная как мужчинам, так и женщинам. Но все же принято считать, что женщине приходится более активно доказывать свой профессионализм. Поэтому эта ролевая модель более востребована на рынке продуктов, таргетированных на женскую аудиторию. Образ Профессионала – Кэтрин Беннинг (Рене Руссо) из кинофильма Афера Томаса Крауна.
5.2.4. Унисексуальные ролевые модели
Гражданин. Ролевая модель Гражданина неприменима в товарном брендинге, но она весьма актуальна на рынке политического влияния. Всевозможная агитация голосовать за какого-либо кандидата, принять участие в социально ответственных мероприятиях – для этой цели нет смысла использовать чисто мужские или женские ролевые модели. Обычно используются и женские, и мужские собирательные образы, объединенные этой общей ролевой моделью.
Помощник. Помощь может оказать кто угодно – как мужчина, так и женщина, и нужно учитывать, что собой представляет тот рынок, та специализация, которую мы рассматриваем. В каждом случае наполнение этой модели будет свое, но поскольку эта модель не попадает под другие описания, то имеет смысл ее вынести отдельно. В данном случае речь идет не об Эксперте и не об Авторитете, но именно о Помощнике, который помогает действовать, а не навязывает готовое решение.
Родитель. Иногда нецелесообразно указывать ролевую модель Отца или Матери, чтобы позиционировать какой-то продукт, предназначенный для детей. И в этом случае удобно использовать унисексуальную ролевую модель Родителя, обладающего соответствующим набором качеств, и к которой относятся и Бабушка, и Дедушка, и Опекун. Это означает, что продукт будет покупаться не только Матерями, но и всеми прочими участниками процесса воспитания и ухода за ребенком, что расширяет группу потребителей.
Специалист. Эта ролевая модель принципиально отличается от женской ролевой модели Профессионала. Профессионал имеет отчетливый феминистский акцент, надевая эту «маску» женщина заявляет: я победила мужчин в мужском мире, я даже лучше, чем они, и т. п. А Специалист – это человек, просто хорошо знающий свою работу. Водитель, программист, психолог – какая разница, какого пола представители этих профессий? Они специалисты в своей области. И бывают ситуации, когда нужно ориентировать свои действия именно на эти группы, не разделенные по половому признаку.
Унисексуальные ролевые модели далеко не так ярки, как только мужские или женские, и имеют достаточно расплывчатое воплощение, следовательно, имиджевая составляющая бренда или продукта, которые они формируют, слабее. Вероятнее всего, их можно использовать только в рекламе, когда сам продукт не может говорить о том, для какой именно ролевой модели он предназначен. Все-таки человек достаточно эгоистичное существо и всегда выберет то, что ближе именно ему. Но использование и унисекс ролевых моделей также позволяет добиться успеха на рынке, поэтому мы посчитали своим долгом их указать, хотя по части четкости и яркости образа они проигрывают как мужским, так и женским ролевым моделям.
5.3. Рынок, ориентированный на ролевые модели
В нашем случае ролевая модель нас интересует как способ действия человека в какой-либо из ситуаций. Ролевая модель конкретизирует базовую потребность, заставляя ее проявляться каждый раз по-новому. Изначально ролевую модель можно было назвать четкой формой реализации конкретной потребности. Но человеческое восприятие дополнительно «очеловечило» ролевые модели, наделив их некоторыми другими свойствами. То есть ролевая модель уже не всегда может быть соотнесена с одной-единственной потребностью, она может являться способом реализации нескольких базовых устремлений человека. Тем не менее у каждой модели есть свой стержень, то есть базовая потребность, вокруг удовлетворения которой она была создана. Отсюда можно сделать вывод о том, что ролевая модель может быть актуальна в том случае, если базовая потребность, на которой модель была создана, также актуальна для рынка. Некоторые ролевые модели являются пограничными, то есть они содержат две базовые потребности. Но в целом достаточно несложно понять, какая основная потребность лежит в основе каждой ролевой модели.
Рассмотрим следующие потребности и относящиеся к ним ролевые модели:
• доминирование;
• достижение сексуальной привлекательности;
• принадлежность;
• исследование;
• забота;
• безопасность;
• гедонизм;
• экономия.
Доминирование. К этой потребности относятся очень многие ролевые модели (как мы уже сказали выше, это стремление человека самое сильное, самое значимое для подавляющего большинства людей). Формы его воплощения крайне многочисленны, также многочисленны и ролевые модели, построенные вокруг реализации этой базовой потребности. Сюда можно отнести Лидера, Правителя, Аристократку, Стерву, Властительницу, Бунтаря, Авантюриста и целый ряд других ролевых моделей. Ведь все это – проявление различных аспектов Доминирования, стремления доказать свое превосходство.
Достижение сексуальной привлекательности. По большей части ролевые модели, построенные на потребности достижения сексуальной привлекательности, женские. К мужским моделям относятся Романтик, Соблазнитель. Но ряд мужских ролевых моделей имеет весьма значимый сексуальный подтекст: Крутой парень, Авантюрист, Поэт, Творец. Женских моделей, построенных на этой базовой потребности или ее подразумевающей, намного больше. Можно говорить, что почти все женские ролевые модели, кроме Матери или Подруги, имеют отношение к сексуальным проявлениям.
Принадлежность. К этой мотивирующей цели можно отнести такие ролевые модели, как Свой парень, Друг, Подруга, Сосед, Профессионал и ряд других. Основной аспект в этом случае – быть одним из группы, близким человеком, не хуже других, достойным членом общества, отзывчивым и открытым.
Исследование. Набор ролевых моделей здесь также весьма значителен, так как существует множество способов познания мира. Путешественник, Ученый, Мыслитель, Эзотерик, Художник, Мальчишка, Экстремал, Эксперт – все эти ролевые модели так или иначе говорят либо о способе познания, либо о его предмете: познать мир вокруг, познать неведомое, познать себя и свои возможности и впоследствии поделиться этими знаниями с окружающими.
Забота. Заботливых ролевых моделей не так и много. В первую очередь это модели Мужа, Жены, Матери и Отца. Модели Хозяин и Хозяйка также имеют самое непосредственное отношение к заботе, отлична лишь сфера применения потребности Заботы и ее формы: это может быть забота о времени, о ресурсах, о себе, о других людях.
Безопасность. Безопасность – к этой категории в первую очередь относится модель Воина, защитника, борца с несправедливостью. Впрочем, ролевые модели Матери, Отца, Мужа и Жены также имеют весьма значимый акцент на безопасности.
Гедонизм. Гедонизм – это в первую очередь Ценитель, Гурман, Жизнелюб. Также этот аспект присутствует в ролевых моделях, связанных с сексом, – Любовник, Соблазнительница, и других, так как подразумевает сексуальное удовольствие.
Экономия. Аспект экономии важен для таких моделей, как Хозяин и Хозяйка. Впрочем, для ряда других моделей этот аспект, хотя и является второстепенном по важности, но также актуален. Скажем, Гедонисту недостаточно просто получить удовольствие, экономия других усилий также для него является интересным мотивом. Экономия также присутствует в моделях, построенных на потребности Заботы.
Список моделей, применимый к каждому конкретному рынку, к каждой товарной категории, конечен и ограничен теми базовыми потребностями, которые актуальны на данном рынке. Этому правилу надо соответствовать, иначе потребитель или просто не поймет, что ему хотят сказать, или вообще отнесется негативно, если навязываемые рекламой представления будут сильно отличаться от его восприятия ролевых моделей и потребностей, которые эти модели могут реализовывать. К примеру, ролевые модели Отца или Матери асексуальны по определению, Стерве чужда забота, а Правитель не интересуется вопросами экономии. Показ неподходящей модели сделает продукт непривлекательным для потребителя, так как он не захочет через потребление «надеть» предлагаемую маску.
Базовые потребности находят свое отражение в ситуативных моделях, которые определяют модели ролевые. Поэтому при переходе рынка от ориентации на ситуативные модели к ориентации на ролевые модели и базовые потребности нужно обязательно учитывать и ситуации. Каждой ролевой модели свойственна одна или несколько ключевых потребностей, а значит, и ситуаций их реализации. Конкретной ролевой модели могут соответствовать далеко не все ситуативные модели, и наоборот. Например, ролевая модель Аристократка в принципе не может быть связана с работой по дому, с ведением домашнего хозяйства. В лучшем случае Аристократка может заниматься выращиванием цветов, но никак не мытьем посуды. А значит, все продукты, ориентированные на ситуативную модель «Уборка дома», не могут переориентироваться на ролевую модель Аристократки. Это ограничивает расширение продуктовой линейки брендов, но таковы стереотипы людей. Ведь мы опираемся на них, не так ли? Разумеется, точный ответ на все вопросы дадут соответствующие исследования восприятия потребителей.
На рисунке 5.2 приведена схема, иллюстрирующая связь ситуативных и ролевых моделей. В ситуации всегда действует человек, а применимо к примитивному миру людских стереотипов – в рамках ситуативной модели действует конкретная ролевая модель.

Рис. 5.2. Соответствие ситуативных и ролевых моделей
Однако, несмотря на то что ситуации потребления ограничивают круг возможных ролевых моделей, простор для маневра здесь есть. Достаточно ответить на простые вопросы:
• Какая ролевая модель может действовать в рамках конкретной ситуативной модели?
• Какая ролевая модель может мыть посуду?
• Какая ролевая модель может готовить эту пищу?
• Какая ролевая модель может посещать эту розничную сеть?
• Какая ролевая модель может развлекаться подобным образом?
И ответ будет понятен. Ведь стереотипы схожи у всех людей, объединенных общими традициями. А соответствующие исследования позволят это выяснить достаточно четко. Главное – не забывать ставить себя на место потребителя и рассматривать ситуацию с этой позиции.
Хочется сделать еще одно важное уточнение. Конкретной ситуативной модели может соответствовать ограниченное число моделей ролевых. Но есть ситуативные модели, которые актуальны для всех. Это ситуации демонстрации и получения удовольствия. Первая ситуация свойственна всем товарам и услугам, пользование которых нельзя скрыть. В этом случае потребляемые продукты становятся критериями оценки потребителя окружающими. И этот вопрос для него очень важен. Он может захотеть показывать окружающим практически любую ролевую модель. Ситуация демонстрации может рассматриваться как в комплексе с ситуативной моделью, если они плотно связаны (например, демонстрация модной одежды на вечеринке: ведь в рамках других ситуативных моделей демонстрация этого товара невозможна), или же продукт может просто быть демонстрационным, без какой-либо привязки к ситуации (например, мобильный телефон, которым пользуются практически везде). Поэтому если потребление, владение или покупку товара или услуги нельзя скрыть, то это автоматически становится способом продемонстрировать свою жизненную позицию, свои ценности, свою ролевую модель. И тут уже становится актуальным почти весь набор ролевых моделей. В любом случае он очень широк, и имидж бренда здесь начинает играть колоссальную роль.
Если же речь идет о товарах и услугах, которые потребляются для удовольствия, то в этом случае ситуация несколько иная. Потребитель может ничего и не хотеть демонстрировать. В этом случае он просто себя радует. И каждая ролевая модель имеет право на получение своего удовольствия. В случае потребления таких продуктов речь идет лишь о самопредставлении потребителя: «Я есть такая ролевая модель, я хочу себя порадовать таким образом, эта ролевая модель должна так поступать и это покупать». Но так как все люди, за редким исключением, любят сделать себе приятное, то в таком делении рынка есть смысл. Рынок удовольствий огромен по своим размерам, поэтому места хватит многим. К этому принципу мы вернемся позднее, пока что начинаем искать свободные ниши для новых продуктов.
Для рынка, где самым актуальным становится вопрос самопредставления, вопрос демонстрации желаемой жизненной позиции, характерно наличие достаточно большого количества нюансов и важных деталей. Но принцип поиска новых бизнес-идей, понятый интуитивно, подкрепленный соответствующими исследованиями восприятия покупателей, должен дать четкое понимание того, что потребитель ждет, что он хочет и что он может захотеть. Остальное – дело техники.
5.4. Поиск идеи на рынке, ориентированном на ролевые модели
5.4.1. От сегментирования к самосегментированию аудитории
Понятие сегментирования положено в основу маркетинга как такового. Но базовые критерии сегментирования, такие как пол, возраст, география, доход и прочие, работавшие ранее в силу своей очевидности, на рынке ролевых моделей уже перестают удовлетворять требованиям, которые предъявляет бизнес. Если исключить из рассмотрения местные локальные марки или бренды сегмента Luxury,[10] которые по определению не могут быть доступны массовой аудитории, то четкость картины исчезает. Как, скажем, сегментировать потребителей джинсовой одежды? Большинство марок продается по всему миру, так что географическое сегментирование бессмысленно. Джинсовая одежда предназначена для всех возрастов – как сегментировать по возрасту и полу? Так как основная масса джинсовой одежды находится примерно в одной ценовой категории и разница в несколько долларов непринципиальна для потребителя, то, следовательно, сегментирование по доходу также теряет смысл. Но аудиторию надо как-то разделить, все компании не могут работать со всеми потребителями!
В результате таких изменений на рынке появляется необходимость в более продвинутых способах деления потребительской аудитории на группы. Созданы такие виды сегментирования, как ценностное, психографика и прочие. Но в реальности, кроме удовлетворения любопытства, они не отвечают никаким серьезным запросам бизнеса. На высокоразвитых рынках в сегменте b2c без учета глубинных нужд и потребностей человека уже невозможно действовать. Но все без исключения варианты сегментирования, выходящие за рамки использования очевидных критериев (пол, возраст, доход, география), не позволяют достаточно четко понять, что человек хочет, а главное, что он может захотеть. Почему? Одна из серьезных ошибок современного маркетинга заключается в том, что целевая аудитория сегментируется на основании неверной предпосылки о том, что предпочтения потребителя стабильны и каждому человеку можно сопоставить только одно основное пристрастие. Зачастую в этом уверены и сами потребители, в ходе опросов высказывающие совершенно однозначную позицию по некоторым вопросам. И, как показывает практика, потребитель далеко не всегда поступает в соответствии со своей заявляемой позицией – парадокс Ла Пьера.
О парадоксе Ла Пьера
Явление, сформулированное: «люди не всегда поступают так, как говорят», получило название по имени американского исследователя Ричарда Ла Пьера.
Среди знакомых Ла Пьера была молодая супружеская пара китайской национальности (надо отметить, что активная ассимиляция китайцев в Америке началась еще в середине XIX века, и знакомые Ла Пьера были урожденными американцами не в первом поколении). Вместе с ними на личном автомобиле в 1933 году он отправился в многомесячное путешествие по дорогам Америки, каждую ночь останавливаясь в придорожных мотелях. Всего таких заведений Ла Пьер и его китайские друзья посетили две с половиной сотни. Не везде их встречали гостеприимно, однако не было ни одного случая, чтобы перед ними захлопнули дверь. Возвратившись из путешествия, Ла Пьер разослал по всем адресам, которые посетил, письма с просьбой зарезервировать места для супружеской пары китайской национальности. Половина писем осталась без ответа. Однако 128 владельцев мотелей прислали ответы, причем 90 % из них содержали категорический отказ! (Можно предположить, что большинство из тех, кто не удосужился ответить, подразумевали то же самое.)
До той поры исследователи даже не задумывались, насколько в поведении людей согласуются «слово» и «дело». Негласно подразумевалось – как человек говорит, так он и поступает. Ла Пьеру удалось продемонстрировать, что далеко не всегда происходит именно так.
(По материалам книги Степанова С.С.) («Популярная психологическая энциклопедия».) (М., «Эксмо», 2005.)
Наш подход в данном случае говорит совершенно о другом: человека может интересовать целый набор ролей, каждая из которых будет подразумевать и свой набор пристрастий. Тем самым можно поставить крест на психографическом сегментировании аудитории. Лишившись этого бесполезного инструмента, мы получим не только более верную картину рынка, но и увеличение его объема. Если делить аудиторию в соответствии с психотипами, то мы получим лишь ограниченное число людей, заявивших о своих пристрастиях. Рассматривая же ролевые модели, мы получаем возможность изучения рынка во всей его полноте, где потребительский потенциал людей значительно выходит за рамки, очерченные его заявляемыми пристрастиями. Ведь для одного человека привлекательной будет не одна модель, а сразу несколько. Для женщин же, особенно фертильного возраста, почти все ролевые модели являются приемлемыми и востребованными. Кроме того, и часть мужских ролевых моделей также может быть эффективно использована.
Таким образом, когда мы говорим о дополнительном дроблении рынка в соответствии с актуальными ролевыми моделями, мы не говорим о том, что мы дробим целевые аудитории в количественном выражении. Мы говорим о стимулировании потребления, которое будет спровоцировано новыми, привлекательными нишами, не используемыми ранее. И о том, что каждый потребитель будет пользоваться не одной, а целым набором ролевых моделей, интересных для него лично. Тем самым мы говорим об увеличении потенциальной емкости рынка за счет возможности стимулировать потребление, значительно превышая предел, установленный здравым смыслом и соображениями разумной целесообразности потребителя.
Алгоритм поиска незанятых ниш на рынке, где стали актуальными уже ролевые модели, аналогичен принципам поиска незанятых ниш для менее развитых рынков. Здесь важно определить список базовых потребностей, актуальных для этого рынка, и, исходя из этого списка, определить набор ролевых моделей, актуальных в контексте потребления. После этого уже можно приступить к расстановке имеющихся фигур на шахматной доске рынка. Зная список актуальных ролевых моделей, это сделать совсем не сложно, так же просто можно увидеть и слабые позиции уже имеющихся игроков. Далеко не все продукты обладают четким имиджем, связывающим бренд и ролевую модель. И их место на рынке также может быть отобрано и занято.
Описав таким образом рынок, мы увидим полную картину, сформированную в голове потребителя. Мы сможем узнать те предпочтения, те пристрастия и те желания, которые могут быть интересны потребителю. Интересны они человеку в настоящее время или нет – вопрос не принципиальный, рекламное воздействие должно сделать подобные потенциальные желания интересными и актуальными. И тогда продукт, размещенный в конкретной нише этого рынка, продукт, символизирующий соответствие бренда ролевой модели покупателя, неизбежно найдет своего потребителя.
На предшествующих этапах развития рынков потребитель не просто по-другому выбирал продукты. Базовая потребность сопоставлялась с целой товарной категорией, ситуативная модель – с конкретным продуктом. Здесь же, на рынке, ориентированном на ролевые модели, рациональное, имеющее отношение к самому продукту, отходит на второй план. Лидируют виртуальные, воображаемые выгоды и преимущества. Потребляются образы, имидж. Возрастает роль брендов как носителей этого имиджа (см. рис. 5.3).

Рис. 5.3. Маркетинговый подход на рынке, где актуален имидж
Пока что использование брендов идет случайно, так как брендинг, мягко говоря, хромает даже на тех рынках, где сильные бренды просто обязаны быть. Чехарда лидеров автомобильных марок тому явный пример. В качестве альтернативы достаточно представить, что, например, какая-то модель iPod или iPhone стала плохо продаваться потому, что конкурент выпустил устройство с лучшим соотношением емкость памяти/цена. Согласитесь, сейчас это – из области фантастики. Потому что потребитель покупает именно iPod или iPhone, а не гигабайты памяти или сенсорный экран по какой-то конкретной цене. Почему же в автомобильном мире за удачной моделью может идти провальная? В первую очередь потому, что потребитель часто выбирает не столько марку, сколько конкретный автомобиль с определенным соотношением цена/качество. Тем, кто сомневается, рекомендуем обратить внимание на то, как автодилеры рекламируют свои автомобили: их основные аргументы – цена и комплектация конкретных марок. Потому как именно эти аргументы наиболее важны для потребителя, и по ним он выбирает себе автомобиль особенно в среднем и нижнем ценовом сегменте. Почему он делает это? Да просто потому, что фактор конкретного бренда не является для него таким важным. Потому что сами бренды не являются такими важными. Эти бренды неоднозначны, непоследовательны, непривлекательны. А значит – слабы.
Поражения
Пример компании Ford Motor Co является хорошей иллюстрацией кризиса существующих бизнес-стратегий создания продукта. По итогам 2006 года убытки Ford составили 12,6 млрд долл. Ford больше всех в мире тратит на промышленные исследования и разработки – около 9 млрд долл. в год. Но управление спросом потребителя не сильно зависит от технологий. Впрочем, массовые сегменты, особенно ориентированные во многом на рынки развивающихся стран, приносят компании доход. Убыточными являются премиальные и нишевые бренды, то есть та область, где стратегия должна быть выверена до мелочей.
Премиальные европейские марки Ford Motor Co выведены в отдельное структурное подразделение концерна – Premier Automotive Group. К слову, являвшееся хронически убыточным (2005 год – убытки подразделения 1,6 млрд долл., 2006 год – 344 млн долл.). В соответствии со стратегией выхода из кризиса Ford распродает активы, не приносящие прибыль (то есть те, которыми компания не способна эффективно управлять). Марки Jaguar и Land Rover, за которые в свое время было уплачено 5 млрд долл. и за которые Ford хотел 15 млрд долл., были проданы индийской компании Tata Motors за 2 млрд долл. За сумму, меньшую чем 1 млрд долл. (925 млн) был продан культовый бренд прошлого – Aston Martin. Компания Volvo также выставлена на продажу.
(По материалам сайтов http://www.rbcdaily.ru/ и http://www.cars.ru)
Причины кризиса подразделения Ford Motor Co очевидны: когда решающим фактором становится имидж, существующие бизнес-технологии не способны разработать правильный продукт, нужный потребителю.
Повторим еще раз: наступил не конец эпохи брендов, который предрекают уже более 10 лет. Наступил конец эпохи слабых брендов. Слабые должны уйти, когда на их место придут сильные бренды. А сильный бренд – это такой бренд, имидж которого превалирует во всех причинах покупки. Вся товарная линейка под сильным брендом должна быть постоянно востребована. И вам это по силам. Но это уже дело будущего, которое ждет тех, кто поймет мысли, изложенные в этой книге. А пока что давайте рассмотрим, что мы имеем сейчас. Давайте рассмотрим процесс поиска незанятой ниши на рынках, где все или почти все базовые потребности и ситуативные модели уже задействованы: это рынок сотовых телефонов, автомобилей и одежды.
5.4.2. Рынок сотовых телефонов
На рынке сотовых телефонов задействовано пока что незначительное количество ролевых моделей. Использование ролевых моделей здесь скорее исключение из правил. Vertu и прочие сверхдорогие аппараты соответствуют ролевой модели Правителя. Есть ряд гламурных моделей для Модниц, знаменитый RAZR от Motorola удовлетворяет требованиям целого ряда женских ролевых моделей, выстроенных вокруг потребности «Доминирование» – от Стервы до Властительницы (этакая сборная солянка, победившая другие модели потому, что имидж остальных был еще хуже). Все прочие марки и модели пока что соревнуются на ориентированном на ситуативные модели рынке, либо развивая техническую оснащенность, либо создавая тонкие/миниатюрные или эстетически совершенные аппараты в надежде на случайный каприз потребителя. Но телефонный рынок давно пора переводить на следующий виток развития. Слишком многие участники уже покинули этот рынок, так как не смогли предложить то, что хочет потребитель. Пришло время менять подход.
Поражения
Французская компания Alcatel уходит с рынка сотовых телефонов. В мае 2005 года компания объявила о продаже принадлежавшей ей доли в совместном предприятии по выпуску мобильников китайскому партнеру – TCL. Alcatel покидает рынок, не выдержав конкурентной борьбы. В 2004 году компания признала свою несостоятельность в ведении самостоятельного бизнеса на рынке мобильных телефонов.
(По материалам сайта http://www.gzt.ru)
Корпорация Philips пришла на рынок мобильных телефонов в середине 1990-х с намерением стать одним из трех лидеров отрасли. В настоящее время корпорация решила уйти с рынка, не сумев сократить убытки своего мобильного подразделения, которые сейчас достигают сотен миллионов евро. Около пяти лет назад компания вынуждена была сконцентрироваться на восточноевропейском и китайском рынках, чтобы снизить издержки. Но сделать производство рентабельным менеджерам компании не удалось. Корпорация Philips Electronics в 2007 году продала свое подразделение по производству мобильных телефонов китайской компании China Electronics Corporation (CEC). Сумму сделки участники переговоров решили не разглашать.
(По материалам сайта http://www.mirmobil.ru)
Мобильное подразделение корпорации Siemens терпело убытки достаточно долгое время. Слухи об объединении с каким-либо азиатским производителем начали циркулировать с 2002 года. К 2005 году Siemens Mobile подошло с колоссальными убытками: ежедневные (!) потери подразделения компании составляли 1,5–2 млн евро. В 2005 году было принято решение о «продаже» Siemens Mobile тайваньскому производителю BenQ. О реальной продаже речь не идет, подразделение было даже не подарено: по условиям соглашения компания Siemens должна была доплатить 250 млн евро чистыми деньгами плюс 50 млн евро в виде покупки акций BenQ. Впрочем, компания BenQ также не выправила ситуацию. К концу сентября 2006 года потери BenQ Mobile составили порядка 600 млн евро. Сотовые телефоны под маркой Siemens более не производятся, совместная марка BenQ-Siemens останется только на азиатских рынках.
(По материалам сайта http://www.mobile-review.com)
За 2007 год производство мобильных телефонов Mitsubishi Electric Corp принесло убытки корпорации в размере 164 млн долл., и теперь руководство компании официально выступило с заявлением, что в ближайшее время все соответствующее производство компании будет приостановлено. Mitsubishi стала очередной японской компанией, не выдержавшей конкуренции со стороны таких всемирно известных «сотовых гигантов», как Nokia и Samsung.
(По материалам сайта http://techlabs.by)
В 2006 году компания Panasonic прекратила поставлять в Россию мобильные телефоны. В компании говорят, что это решение вызвано чисто финансовыми соображениями. Однако специалисты уверены, что уход вызван провалом телефонов Panasonic на российском рынке. По оценкам экспертов, рыночная доля компании, занимаемая маркой, была около 0,63 %. Для сравнения: доля Panasonic на рынке обычных телефонов составляет около 30 %.
(По материалам сайтов http://www.celler.ru и http://dp.ru/)
В 2007 году японская компания Sanyo Electric обнародовала свое решение уйти с рынка сотовых телефонов. Sanyo находится в процессе свертывания убыточных предприятий. Отойдя от производства и продажи мобильных телефонов, Sanyo планирует сосредоточиться на основном бизнесе по продаже аккумуляторов и систем кондиционирования. За последние 3 года бизнес по производству и продаже сотовых телефонов принес компании только убытки.
(По материалам сайта http://helpix.ru/)
Этот рынок еще не исчерпал потенциал роста с точки зрения ситуативных моделей, но дальнейший рост определяется уровнем развития и возможностью использования высоких технологий. Однако так как телефонов, смартфонов и коммуникаторов одного класса уже достаточно много, то пришло время их разделить внутри этой товарной категории. Через ролевые модели, конечно же.
Информация к размышлению
Один из лидеров рынка сотовой связи – компания Sony Ericsson Mobile Communications была создана в 2001 году путем слияния Telefon AB L. M. Ericsson и Sony Corporation. К 2007 году объем продаж сотовых телефонов достиг 167 млн единиц на сумму 74,8 млрд долл. Однако это слияние произошло «не от хорошей жизни».
Подразделение Sony по производству сотовых телефонов до слияния было весьма «проблемным». После долгих попыток наладить бизнес Sony в 1999 году была вынуждена уйти с американского рынка. Годы, предшествующие слиянию, были убыточны и для Ericsson. Непростыми были и первые годы после их объединения: в 2002 году, когда представитель Ericsson озвучил мнение, что компания окончательно уйдет с рынка сотовых телефонов, если ее совместное предприятие с Sony в ближайшие два-три квартала не продемонстрирует приемлемых финансовых результатов. «Мы не повторим одну и ту же ошибку, – заявила Эйс Линдског, директор Ericsson по связям с прессой в интервью Reuters. – Мы не будем больше вкладывать капитал в совместное предприятие, если оно не продемонстрирует результатов». На 2007 год Sony Ericsson является производителем № 4 в мире. Но, похоже, и этот успех в определенной степени случаен. Бренд «оккупировал» нишу музыкальных телефонов, то есть телефонов, ориентированных на ситуативную модель «прослушивание музыки». Что будет дальше, когда этого станет недостаточно для приверженности потребителя?
(По данным сайтов http://itware.com.ua; http://www.vedomosti.ru/)
Мы не будем снова рассматривать все возможные ролевые модели, приведем лишь несколько основных, не используемых ранее, но актуальных на данном рынке. И попробуем представить, каким должен быть конкретный аппарат в каждом конкретном случае. По умолчанию мы говорим не о создании одного телефона, а о целой линейке моделей под совершенно автономным брендом.
Завоеватель. Очевидно, что телефона, который соответствовал бы запросам агрессивного Завоевателя, на рынке нет. Каким он мог бы быть? Скорее всего, это должен быть относительно крупный, массивный аппарат с агрессивным дизайном, защищенный от ударов. Этот аппарат должен одним своим видом демонстрировать, что его владелец силен, грозен, решителен и не постесняется применить силу. Техническая начинка не требует особого подхода, разве только громкий динамик не помешает, чтобы усилить демонстрируемый эффект. В общем, достаточно лишь предположить, какой аппарат будет смотреться в руках мускулистого гиганта в исполнении Арнольда Шварценеггера, и общее направление дизайна будет ясно.
Воин, Амазонка. Телефон, соответствующий ролевой модели Воина, на рынке также отсутствует. Актуальна ли эта ролевая модель? Бесспорно. Бренд может стать символом мужественности и бойцовских качеств, присущих Воину или Амазонке. В данном случае уместно использование эстетики огнестрельного оружия в дизайне аппаратов – вороненая сталь, кожа, специальные пластмассы. Аппарат должен отражать сходство с военной техникой и экипировкой, он не должен быть агрессивным, как телефон, ориентированный на Завоевателя, но должен быть серьезным и строгим, как атрибут настоящего Воина, мужчины или женщины.
Любовник. Некоторые телефоны, имеющиеся на рынке, в какой-то мере могут соответствовать ролевой модели Любовника – чувственного мужчины, любителя и любимца женщин. Однако все эстетичные телефоны, которые могли бы подойти такому эстету, как Любовник, страдают одной болезнью – отсутствием четкого полового таргетинга. Для Любовника, который хоть и тонко воспринимает красоту, но все-таки является носителем ярко выраженного мужского начала, нужен стильный, элегантный, модный, но мужской (!) аппарат. Пока что такого нет. Значит, он может быть создан.
Авантюрист. Скрытный и непредсказуемый Авантюрист обладает особым стилем. Телефон для Авантюриста должен быть не дешев, но лишен помпезности, характерной для аппарата Правителя. Он должен воплощать дорогую элегантность, быть оснащен «продвинутой технической начинкой». Каким должен быть телефон Джеймса Бонда, агента 007? Не тот, который вложили ему в руку производители, проплатив Product Placement (размещение рекламы в художественном произведении, в частности – в кинофильме), а тот, который органически вытекает из его таинственной сущности? Из этого и стоит исходить в разработке модельной линии бренда.
Путешественник. Телефон должен полностью соответствовать имиджу человека, который покоряет пространства и расстояния. Все, что может пригодиться путешественнику, должно быть интегрировано в устройство: барометр, компас, GPS-навигатор, прочее. Но помимо функциональных особенностей, которые вытекают из ситуативной модели, может быть продуман и особый дизайн, присущий только этому бренду, – особый набор цветов (хаки и др.), набор полезных аксессуаров.
Аристократка. Для такой ролевой модели нужен совершенно особый стильный телефон. Вычурные телефоны известных марок, украшенные известными дизайнерами, слишком аляповаты для строгой и стильной Аристократки. Этот телефон должен стать эталоном в дизайне сотовых аппаратов. Допустима умеренная неброская отделка драгоценными металлами и камнями, эмалью или использование иных ювелирных технологий. Этот аппарат должен иметь четкий имидж «не для всех, а для избранных». При этом он не должен быть демонстрационно роскошным, как женские модели Vertu.
Творческие ролевые модели. Для моделей Творец, Художница и близких к ним по духу сотовый телефон должен стать средством самовыражения. Творческая ролевая модель должна иметь возможность выразить себя через обладание телефоном. Каждый телефон должен быть по-своему уникален, и использованием сменных панелей в этом случае ограничиться не удастся. Корпуса таких телефонов могут быть изготовлены из нестандартных материалов, которые, допустим, можно будет самостоятельно оформлять. А возможно, это будет телефон-трансформер, телефон-конструктор, состоящий из блоков, телефон, форму которого можно менять, и прочее.
Лолита. Особенности этой ролевой модели, которые заключаются в преувеличенной «детскости» атрибутов и недетской сексуальности, диктуют и свой подход к созданию аппаратов. Модель Лолита не предъявляет требований к техническим возможностям, здесь главное – дизайн. Например, можно использовать необычные формы и цвета, особенно – фруктово-ягодную тему; он может быть оформлен, как пирожное, и т. д. Этот аппарат должен быть аппетитным, игривым и легкомысленным.
Мечтательница, поэтесса. Для этой ролевой модели также нужно нечто особое – «воздушное», нежное, нестандартное. Возможно использование тканей в их оформлении или полупрозрачных материалов, напоминающих о чем-то таинственном, загадочном, и прочее, прочее. Телефонный аппарат должен олицетворять фантазии, которые имеет Мечтательница, он должен также олицетворять ее тонкий и сложный внутренний мир.
Соблазнительница. Яркая, откровенно сексуальная ролевая модель. Соответствующим должен быть и сотовый телефон, подходящий такой женщине. Это должно быть воплощение чувственности: при первом же взгляде на этот телефон ассоциации должны быть связаны именно с сексом. Ярко-красный или розовый цвета, комбинированные материалы, фактура поверхности, силуэт, кнопки, принцип раскрытия телефона – все должно говорить о чувственности обладательницы, подчеркивать ее откровенную сексуальность. Пользование аппаратом также должно быть продумано с учетом томного, неспешного и грациозного поведения Соблазнительницы.
Итак, мы привели несколько вариантов оформления телефона, ориентированного на конкретную ролевую модель. Даже скромных креативных способностей авторов, которые в первую очередь мыслители, а не художники, оказалось достаточно, чтобы придумать нечто новое, понять, какие еще варианты устройств сотовой связи возможны на рынке, без каких-то принципиально новых изобретений в этой области. Но это касалось лишь тех аппаратов, которые требуют особого подхода к созданию, к внешнему виду.
Целый ряд ролевых моделей не предъявляет особых требований к оформлению и технической составляющей телефонов. В данном случае достаточно лишь немного отличающегося дизайна и рекламы, однозначно продвигающей аппарат как атрибут конкретной ролевой модели, чтобы он нашел своего потребителя. Итак, если рассматривать рынок сотовых телефонов с точки зрения соответствия ролевым моделям, то вариантов рыночных ниш, притом свободных ниш, обеспеченных спросом, достаточно много. Иногда требуется создание особого телефона, иногда достаточно лишь грамотной рекламы, чтобы занять свое место в сознании потребителя. И это на таком сложном и конкурентном рынке, как рынок сотовых телефонов, который уже покинули несколько корпораций, не выдержав конкуренции и не найдя своего потребителя.
5.4.3. Рынок автомобилей
Осознанно или нет, но на рынке автомобилей занято уже относительно большое количество ниш, образованных ролевыми моделями. Отчасти так сложилось исторически – многие производители строго придерживаются своей линии в дизайне кузовов, инженерной составляющей и в продуктовой стратегии в целом. В результате потребитель, сопоставив свои пристрастия и имеющиеся на рынке автомобили и марки, присвоил им свои оценки. И многие марки, и модели оказались настолько удачными, что не только были востребованными на протяжении десятилетий, но остаются таковыми и по сей день. Но это относится далеко не ко всем моделям. Достаточно большое количество марок обладает настолько невнятным имиджем, что даже представить, что вообще может подумать о них потребитель, довольно затруднительно. Впрочем, даже примеров, приведенных в этой книге, достаточно, чтобы в этом убедиться самостоятельно. Мы же, основываясь на собственном субъективном опыте, выделим самые яркие образы мира автомобильных брендов, найдя тем самым занятые и свободные рыночные ниши, и попробуем предложить идеи новых автомобилей, нацеленных на те ролевые модели, которые не использовались ранее.
Завоеватель. Завоеватель достигает превосходства самым простым и самым естественным способом – подавлением окружающих. Он подавляет их своей мощью, величиной своих мускулов, своей силой. Очевидно, что на ролевую модель Завоевателя в чистом виде ориентирована такая марка, как Hummer. Эти автомобили огромны, мощны и смотрятся очень серьезно: это городской танк, который подавляет окружающих своими размерами. Весьма скромные моторы можно отнести к минусам этой модели – если бы этот автомобиль комплектовался более мощными моторами, то люди, для которых близка эта ролевая модель, любили бы ее еще сильнее, несмотря на топливный кризис. Агрессору, Завоевателю нужно только одно – агрессивное превосходство, поэтому, если бы машина оснащалась крупнокалиберным пулеметом, ее популярность, скорее всего, была бы еще выше. Это, конечно же, шутка. Тем не менее ниша однозначно занята. Последнее время Hummer продвигается как гламурный автомобиль, но это очевидная глупость. Убытки Hummer – тому лишнее подтверждение.
Правитель. Для Правителя важен комфорт, солидность, консервативность и, что самое главное – соответствие его высокому статусу. На эту ролевую модель ориентировано значительное число марок: и самые роскошные – Rolls-Royce и Maybach, и более простые – Mercedes-Benz S-klasse, BMW 7 series, Audi 8 и ряд других, отличающихся незначительными нюансами. Эта ниша, образованная ролевой моделью Правителя, существует очень давно, поэтому уже успела разделиться на ценовые категории. И в этом сегменте рынка идет постоянная борьба со сменой лидеров. Эта ролевая модель самая очевидная, самая выигрышная, поэтому давно была понята интуитивно. Невзирая на слабость в области брендинга, эта ниша явно не просто занята, но даже перенасыщена. Работу с ней мы рассмотрим далее.
Воин. Главная черта Воина – внутренняя сила, спокойствие, уверенность в себе и где-то аскетизм. Воину нравятся аналогии с Вооруженными силами, поэтому все автомобили, имеющие армейское прошлое, для него будут интересны. Уже упомянутый Hummer слишком агрессивен и велик для Воина, Jeep Wrangler слишком несерьезен, а вот Mercedes-Benz G-klasse – точное соответствие ролевой модели Воина. Этот автомобиль солиден, мощен, консервативен и без излишней вычурности. Ниша занята.
Отец. Для ролевой модели Отца характерна некоторая старомодность, поэтому ему подходит репликар – современный автомобиль с чертами, которые характерны для автомобилей прошлого. Подобной марки пока что не существует, есть лишь штучные экземпляры, сделанные любителями (Chrysler PT Cruiser не в счет – он слишком игривый для степенного и солидного Отца), следовательно, ниша свободна. Бренд с несколькими моделями вполне нашел бы на рынке своего потребителя – серьезного, солидного, мудрого человека, прожившего насыщенную жизнь, уставшего от гонок за превосходством и выбирающего то, что соответствует его спокойному характеру. Автомобиль, говорящий о владельце то, что он мудр и не стремится за быстро проходящей модой, – весьма привлекательный образ. Превосходство в отказе от доказательств превосходства – черта ролевой модели Отца. Почему бы не создать бренд для него?
Мальчишка. Что нужно Мальчишке от автомобиля? Драйв, свист ветра в ушах, громкая музыка, визг резины на виражах, завистливые взгляды других мальчишек, риск и веселье. Очевидно, это должен быть очень яркий, небольшой и быстрый автомобиль. Родстер, но достаточно недорогой, в противном случае включатся другие потребности. Мальчишка же не гордится ценой, он гордится тем, как умело он обходит всех других водителей на поворотах. Подобных моделей выпущено достаточно (Opel Spider, BMW Z3, Z4), поэтому будем считать эту нишу занятой.
Бунтарь. На ролевую модель Бунтаря отчасти ориентирован такой бренд, как Harley-Davidson, но мы говорим именно об автомобильном рынке, а на нем эта ниша не занята. Во всяком случае, нам неизвестен автомобиль, который был бы ориентирован на Бунтарей. Каким должен быть автомобиль Бунтаря? Он должен быть не похож на все прочие автомобили, бунтарь делает то, что не делают другие, он достигает своего превосходства в отрицании имеющихся массовых тенденций. Для автомобиля Бунтаря было бы актуально свое особое направление дизайна, идущее вразрез с мировыми тенденциями. Нашел бы этот автомобиль своего владельца? Достаточно посмотреть на объем реализации и уровень цен на Harley-Davidson, и вопросы должны отпасть. Впрочем, риск, безусловно, имеется. Но выпускать то же самое, что выпускают и все прочие, руководствуясь лишь робкой надеждой на смутные симпатии, – это ли не больший риск?
Творец. Творец, как персона изысканная и утонченная, будет выбирать автомобиль себе под стать – стильный, элегантный, утонченный, с необычным дизайном. Творец доказывает свое превосходство своим талантом, своим вкусом, стилем, своей неповторимостью. Наверное, марка Peugeot наиболее соответствует ролевой модели Творца. У нас в этом нет уверенности, это лишь субъективное мнение авторов. Но все же будем считать, что ниша занята.
Хозяин. Хозяину нужен автомобиль, который бы максимально помогал ему содержать его хозяйство в исправности, чистоте и порядке. Ему нужен вместительный автомобиль, в который могут поместиться все необходимые для него и его семьи вещи. Трудно привести конкретную марку, но можно сказать, что на Хозяина ориентирован целый класс автомобилей – пикапы. Мощный пикап с огромным кузовом и полным приводом – мечта любого Хозяина, так как он в состоянии решать все вопросы, которые стоят перед ним. Превосходство Хозяина в контроле над ситуацией и мощный, вместительный, проходимый автомобиль полностью соответствуют этой ролевой модели. Ниша занята.
Любовник. Большинство автомобилей с ярко выраженной спортивной внешностью – Porsche, Ferrari, Camaro и другие – своими плавными обводами и харизмой навевают ассоциации с сексуально привлекательными объектами. Однако ни один из производителей не позиционирует свой автомобиль как автомобиль для Любовника, как одну из черт его яркой сексуальной привлекательности. При всей очевидности эту нишу можно отчасти считать незанятой. Бренд спортивных автомобилей, который скажет потребителю о том, что он атрибут Любовника, неизбежно найдет свой путь в сердце человека, ведь сексуальная привлекательность сейчас – фетиш, идол, которому поклоняются миллионы.
Авантюрист. Авантюрист – весьма привлекательный образ как для мужчин, так и для женщин. Авантюрист выбирает роскошный, красивый автомобиль, но он не Правитель, чтобы передвигаться на заднем сиденье, Авантюрист всегда за рулем. Образу Авантюриста достаточно хорошо соответствует марка BMW, хотя в рекламе об этом никогда не заявлялось. Но массированный Product Placement в эпопее о Джеймсе Бонде и других боевиках сделал эту марку непременным спутником Авантюриста. Этот же имидж можно соотнести с другим «героем» киносериала – Aston Martin. Ниша, можно сказать, занята. Бесспорно, можно создать бренд, более четко ориентированный на Авантюристов, но в этой категории уже имеется сильный игрок, борьба с которым будет стоить значительных денег.
Ученый. Ученый, как следует из ролевой модели, человек весьма умный и технически грамотный. Он побеждает не силой и не деньгами. Он достигает превосходства использованием самых передовых достижений науки и техники. Следовательно, чтобы соответствовать ролевой модели Ученого, автомобиль должен воплощать в себе самые современные разработки всех областей, которые имеются в автомобилестроении, электронике и других. Отчасти такой образ имеет марка Citroёn, которая многократно была пионером в использовании новинок науки и техники. Но все же образ, который имеет сама марка, достаточно нечеткий, ролевая модель Ученого вообще не используется в рекламе, коммуникативная активность непонятна, модельный ряд раздут. Поэтому можно сказать, в нише имеется слабый игрок, которого можно оттуда вытеснить.
Ценитель. Ценитель получает удовольствие от всего, что его окружает, а применимо к автомобилю – ему должно нравиться все в нем: и дизайн, и удобство управления, и динамика. Превосходство Ценителя в том, что он выбирает все самое лучшее, значит, это должен быть самый лучший автомобиль. И в этой нише отчасти обретается марка BMW, которая в рекламе продвигает в первую очередь удовольствие от вождения, а в дизайне своих кузовов – свой неповторимый, уникальный стиль. На наш взгляд, такое размывание идеи марки хоть и не фатально, но все же не является плюсом. Тем не менее по причине отсутствия конкурентов BMW достаточно удобно себя чувствует и в этой нише. Но если смотреть в будущее, то это положение, эта попытка усидеть на нескольких стульях все же достаточно нестабильна. Пока что будем считать, что эта ниша занята, но для конкурента, который вознамерится занять именно эту нишу за счет четкой ориентации на ролевую модель Ценителя, вопрос выдавливания BMW из этого сегмента (как, впрочем, и из других) вполне решаем.
Муж. Мужу нужен автомобиль, который был бы комфортен в первую очередь не только для него самого, но для его супруги, детей, собаки или кошки. Образ Мужа был превосходно отражен в рекламе автомобиля Honda CR-V, где водитель-мужчина примерял на себя роли жены, детей и даже собаки. Это можно назвать идеальным соответствием ролевой модели Мужа. Минусом подобной рекламы можно назвать несколько комичный показ заботливого Мужа, что могло оттолкнуть значительную часть серьезных потребителей, да и сам автомобиль унисексуален, он не несет ярко выраженных мужских черт. Отсюда достаточно сложно предположить, на какую именно ролевую модель равняется эта машина. Значит, как символ Мужа и отца семейства она не рассматривается. Нишу можно считать незанятой. Интересная реклама и интересная модель в комплексе не смогли создать четкий имидж для потребителя, так как продвигали разные ролевые модели.
Серый кардинал. Серому кардиналу, Тайному правителю нужен особый автомобиль, мощный, но неприметный, такой же, как и серийный, но в экстренных случаях способный раскрыть свой потенциал. Непредсказуемому Серому кардиналу отлично соответствуют автомобили BMW с индексом «М» – не сильно отличающиеся внешне от машин стандартной комплектации, но скрывающие огромную мощь под капотом. Серый кардинал часто является «волком в овечьей шкуре», и модели «M», в особенности M5, которая выглядит как обычный седан, но оснащается особой «заряженной начинкой», замечательно подходят этой ролевой модели. Ниша занята.
Надо отметить, что автомобиль всегда был чисто мужской «игрушкой». Но сейчас, когда ломается традиционный уклад, женщины начинают все интенсивнее претендовать на исконно мужские занятия. Женщины становятся все более активными потребителями. Следовательно, женщины, как интересная целевая группа, должны получить целый пакет предложений, ориентированных специально на них. Слепота автопроизводителей даже удивляет; на не особенно многочисленную группу гомосексуалов уже пытаются нацелить не одну марку, а несколько при этом женских брендов, выходящих за границы сегмента малолитражек, которых на рынке, можно сказать, нет.
Пока что производители, по-видимому, опасаясь убытков, не делают резких движений в сторону создания чисто женских брендов. Лишь концерн Volvo не так давно заявил о создании специального «женского» автомобиля, но это можно назвать лишь робким нащупыванием рыночной ниши, идеи. Женщины обладают значительным набором ролевых моделей, который также должен использоваться. Пока что появляются лишь отдельные модели, ориентированные по большей части на женщин – сверхудачный Peugeot 206 к примеру. Но приходит время более четкой концентрации на такой интересной (и весьма платежеспособной) аудитории, как женщины. Унисекс привычен, но потребитель предпочитает, как правило, демонстрировать свою жизненную позицию, свою сущность, в том числе свою половую принадлежность, сексуальную идентичность. И это непременно нужно использовать, в противном случае продукт может восприниматься мужчинами-потребителями как женский, а женщинами – как мужской и, следовательно, не найдет своего массового потребителя.
Женщина может предпочесть мужской бренд, в данном случае мужской автомобиль, если она захочет идентифицировать себя с какой-либо мужской ролевой моделью, но зачем ей это, если женские ролевые модели будут ей ближе, привлекательнее и понятнее? Женщины очень ценят заботу о себе, и первая же марка, четко ориентированная на неиспользуемую ранее, но актуальную женскую ролевую модель, может сорвать банк.
Аристократка. Ситуацию можно назвать парадоксальной: в разных странах мира живет очень много женщин, принадлежащих к знатным родам, настоящих аристократок по крови. Еще больше встречается аристократок по духу. И на чем им приходится ездить? На помпезных представительских седанах? На угловатых внедорожниках? На агрессивных спорткарах? Это же по большей части мужские машины, в то время как ролевая модель Аристократки – воплощение женщины, тонко чувствующей, стильной, изысканной. И ей не на чем ездить! Автопроизводителям пора бы задуматься о том, что потребитель автомобиля – не только мужчина. Ниша свободна и ждет инвестиций.
Девочка. Миниатюрной Девочке нужен соответствующий автомобиль – маленький, милый, аккуратный, похожий на конфету, на игрушку. Все автомобили, которые можно назвать чисто женскими, являются таковыми – это и уже упомянутый Peugeot 206, Mitsubishi Colt и целый ряд других. У автопроизводителей не хватает фантазии предложить что-то большее, чем автомобиль, ориентированный на женщин вообще. Но даже сам факт женственности автомобиля уже сделал его соответствующим символом. Эта ниша оказалась интуитивно понятна, поэтому можно считать, что она занята. Впрочем, при желании в ней можно отодвинуть всех имеющихся игроков, создав бренд (а не конкретную модель автомобиля), ориентированный на ролевую модель Девочки.
Соблазнительница. Роль Соблазнительницы аналогична мужской ролевой модели Любовника. Поэтому для этой ролевой модели подходят автомобили яркие, харизматичные, невольно навевающие сексуальные ассоциации, и тогда сексапильная красивая женщина будет отлично смотреться за рулем стремительного и элегантного спортивного авто. В данном случае бренды-товары отчасти нашли свою целевую аудиторию, но так как это соответствие родилось стихийно, спонтанно, то оно едва ли будет устойчивым. Да и сам автомобиль необязательно должен быть мощным и быстрым. Он должен быть чувственным и сексуальным, под стать обладательнице. Созданный бренд, нацеленный на ролевую модель яркой, сексуальной, чувственной Соблазнительницы, обязательно привлечет внимание соответствующей аудитории. Отчасти таковым является BMW Z4 или Lexus SC. Ниша, можно сказать, несколько занята – конкретные автомобили, ориентированные в том числе и на обозначенные ролевые модели, на этом рынке имеются. Но автономных марок нет. Значит, они могут быть созданы.
Властительница. До настоящего времени женщины-Властительницы также не имели собственного автомобиля, ориентированного непосредственно на них: как правило, они выбирали мужские модели, ориентированные на модель Правителя. Но для Властительницы – хозяйки жизни также может быть создан свой особый бренд автомобилей, не такой помпезный и не такой агрессивный, как мужские модели. Все-таки Властительница была и остается женщиной, ценящей красоту и стиль. Ниша не занята.
Художница. Ниша также свободна: автомобильного бренда, нацеленного на категорию творческих женщин, обладающих развитым чувственным восприятием, на рынке не наблюдается. Возможен ли он? Конечно, возможен: какая женщина откажется подчеркнуть то, что она является тонко чувствующим человеком с высоким творческим потенциалом? Каким может быть автомобиль Художницы? Он необязательно должен быть быстрым, необязательно большим или маленьким. Но он должен быть очень красивым.
Стерва. Агрессивная и любящая риск Стерва часто предпочитает мужские модели, которые показывают, что она ничуть не уступает сильному полу. Но при этом Стерва ощущает свое превосходство над прямолинейными и туповатыми мужчинами, поэтому автомобиль, созданный для Стервы, также должен быть востребован. Ключевое понятие в создании машины для Стервы – постоянный вызов мужчинам, провокация, игра на грани фола. Это должен быть очень наглый, смелый и броский автомобиль. Демонстрировать модель Стервы решится не каждая, но та, которая найдет в себе смелость для демонстрации этой жизненной позиции, не обладает стеснительностью. В некоторой степени так иногда могут восприниматься некоторые компактные модели или кроссоверы Lexus, но марка в целом опять же не говорит о соответствии ролевым моделям. Ниша свободна.
Хозяйка. Хозяйке необходим многоцелевой автомобиль, ведь ей нужно сделать тысячу дел, проконтролировать все и всех, показать, что она все успевает, все может. Хозяйке подошел бы вместительный универсал или пикап, но более элегантный, чем «мужские» модели. Мини-вэны также соответствуют этой ролевой модели, однако четкого указания на это в рекламе нет. Иными словами, на рынке есть Хозяйка, то есть потребитель, для которого важна эта ролевая модель. И одновременно на рынке есть автомобиль, который подходит для Хозяйки. Но так как внятной рекламной стратегии, как и конкретной марки, на рынке нет, Хозяйка просто «не знает» о том, что для нее есть свой автомобиль, и выбирает то, что попадется. Существующие на рынке модели отчасти могут удовлетворить запросы Хозяйки, однако говорить о том, что эта ниша занята, нам бы не хотелось, как и утверждать обратное. Более четкий ответ на вопрос о перспективности создания бренда, нацеленного на Хозяйку, могут дать соответствующие исследования.
Воительница. Очевидно, в настоящее время эта ролевая модель является очень привлекательной, и она востребована женской аудиторией, поэтому объем рыночной ниши обещает быть достаточно внушительным. Есть ли в продаже автомобили для современных Амазонок? Отчасти такая марка, как Subaru Impreza, в силу своей унисексуальности и спортивных традиций может претендовать на роль колесницы для Воительницы, но лишь отчасти. Или же такими автомобилями могут восприниматься компактные внедорожники. Но бренд, четко нацеленный на конкретную ролевую модель конкретной аудитории, неизбежно вытеснит глобальный, а поэтому и абстрактный бренд. Для Воительницы нужен свой, особый автомобиль: мощный, агрессивный, возможно проходимый (полноприводный), но лишенный консервативности Mercedes-Benz G-klasse, и не такой игрушечный, как Suzuki Vitara. При должном продвижении такой машиной может стать BMW X3, так как она соответствует Воительнице по внешнему виду. Но сама марка не продвигает ничего похожего, да и не может продвигать, потому что это разрушит и без того проблемный имидж. BMW вообще считают чуть ли не иконой брендинга, однако, с нашей точки зрения, ее имидж достаточно неоднозначен и слаб. Другое дело, что он значительно сильнее иных марок, которые пока еще живут на рынке. Но вернемся к Воительнице – рыночная ниша свободна, так как бренда (подчеркиваем, именно бренда, а не конкретного автомобиля) на рынке нет.
Лолита. Юной и нескромной Лолите подходит небольшой, но яркий автомобиль, например такой, как Vollswagen Beetle. Этот автомобиль действительно соответствует образу раскрепощенной и яркой Лолиты, но сама марка достаточно консервативна, тем более что Vollswagen уже долгое время отличается на редкость безыдейной рекламой, то есть четких ассоциаций у потребителей быть не должно. То есть ниша есть, там даже кто-то обитает, но она может быть полностью занята более цельным брендом, продвигающим соответствие именно этой ролевой модели.
Таким образом, даже для перенасыщенного рынка автомобилей путем нехитрых манипуляций мы сформулировали готовые идеи для построения брендов, под которые имеется целый ряд незанятых и очень перспективных ниш. Кроме того, как и в случае с рынком сотовых телефонов, на рынке автомобилей существует возможность создания / репозиционирования брендов на другие ролевые модели без каких-либо серьезных вмешательств в инженерную составляющую или дизайн. Иногда достаточно лишь заявить: «Эта марка – для Профессионала», «этот автомобиль предназначен для Умной женщины», чтобы бренд уже обрел своих приверженцев. Ведь люди хотят заявлять о себе, и они хотят получать адекватную оценку окружающих об их жизненной позиции. И они ждут этого от брендов. Предпринимателям и маркетологам пора бы это осознать.
Разумеется, в этой книге указаны лишь субъективные мнения авторов и некоторых других людей. Наше мнение о восприятии потребителем каждой конкретной марки не претендует на роль истины в последней инстанции, однако мы не первый день занимаемся психологией масс, поэтому считаем наше мнение достаточно близким к реальности. В любом случае исследования целевой аудитории никто не отменял, и только они могут дать более четкий ответ на поставленные вопросы. Разумеется, это зависит от соответствующих методик, но наша книга позволяет понять, что и как нужно исследовать.
Мы можем ошибаться в том, как именно потребитель воспринимает автомобильные марки, но это не наша вина, а вина производителей автомобилей, которые часто не предоставляют никаких критериев для того, чтобы потребитель составил конкретный образ. На рынке России еще нет такого четкого деления по имиджевой составляющей, а у покупателей, учитывая их доходы, далеко не всегда имеется возможность широкого выбора. Но о ситуации в западных странах мы имеем представление. Немало людей, с которыми мы знакомы, при выборе автомобиля всерьез думали над тем имиджем, который они получат, купив ту или иную марку. «А не покажусь ли я геем?», «Не буду ли я выглядеть, как наркодилер?», «Эта марка разве не для стариков?» – поверьте, ответы на эти вопросы в самом деле заботят многих. И если они даже не уверены в том, какому имиджу марка или автомобиль НЕ соответствует, то что они могут знать о том, чему марка соответствует? Такая она – сила и четкость «сильных» брендов.
Но вернемся к рыночной ситуации. Некоторые ниши, которые заняты товарами, и заняты достаточно плотно, все равно могут представлять интерес для производителей. Ведь основной недостаток бренда-товара по сравнению с брендом-маркой заключается в том, что бренд-товар, как правило, создается спонтанно. Производитель лишь дает потребителю некоторые зацепки, а потребитель уже самостоятельно придумывает, для кого этот бренд предназначен и почему тот, для кого он предназначен, должен его приобрести. Этот процесс во многом непредсказуем, производители действуют интуитивно, эксплуатируя уже показавшие свою эффективность модели и концепции. Но в случае несоответствия какой-либо детали тому образу, который сложился у потребителя, он может разочароваться в товаре и выбрать другой, который ему покажется более подходящим. Это следует из тотальной слабости брендинга, отсутствия обозначенных законов и правил.
Ситуации, когда после очень удачной модели, производитель выпускает нечто, что отторгается потребителем, – не редкость на перенасыщенном рынке. Здесь обладают стабильным положением только модели, которые имеют свою относительно долгую историю или следуют четко определенной идее, опирающейся на ролевую модель, например Ferrari или BMW M5. Во всех прочих случаях ситуация на рынке, устойчивая в настоящий момент, не является таковой в перспективе. Значит, бренд-товар, бренд-автомобиль может быть вытеснен из ниши брендом-маркой, последовательно продвигающей ориентацию на ролевую модель.
Создавая же бренд-марку, мы получаем значительную страховку от неверных действий инженеров и дизайнеров. Во-первых, понятная всем идея бренда, построенная на соответствии определенной ролевой модели, не позволит производителю сделать целый ряд серьезных ошибок, связанных с выбором направления развития и модернизации технической базы. А во-вторых, компенсирует неоднозначную реакцию потребителя на новый дизайн. Если потребителю не дать четко понять, для какой аудитории создан бренд, а следовательно, кому предназначен конкретный автомобиль, то он может глубоко задуматься о том, зачем вообще создано данное транспортное средство.
Информация к размышлению
Новую «семерку» BMW, дебютировавшую на рынке в 2001 году (кузов Е65), потребитель воспринял неоднозначно. Одно время концерн BMW даже опускался в рейтинге на 3-е место, уступая в объеме продаж своему вечному сопернику Audi. Шеф-дизайнера марки BMW, Кристофера Бенгла, по слухам, даже собирались отстранять от работы, так как вина была возложена на концепцию дизайна.
По информации сайта www.autonews.ru
О главном дизайнере BMW Кристофере Бенгле заговорили в 2003 году, когда в Интернете появились петиции, подписанные тысячами недовольных фанатов. Они требовали «повесить» Бенгла за «издевательства» над представительским седаном седьмой серии. В адрес немецкой штаб-квартиры BMW шли письма с угрозами пересесть на Mercedes и Audi, если Бенгл не покинет свой пост. В английском журнале Autocar о новой «семерке» писали: «Такое впечатление, что это слепили из конского навоза». Другие считали, что «эта машина похожа на приторный слоеный кекс». На все нападки Бенгл реагировал с английским спокойствием: «Новые модели не должны смотреться, как сосиски разной длины!»
(Источник: Никита Киселев. Газета «Известия».)
Потом ситуация, конечно, выправилась, дизайн был доработан, продажи выросли, но неожиданный дизайн принес фирме конкретные убытки. Такова плата за неоднозначность имиджа даже такого сильного на первый взгляд бренда, как BMW.
Если же мы говорим о бренде-марке, четко построенном на соответствии ролевой модели, то потребитель ее поймет, а поняв, будет считать, что теперь воплощением данной ролевой модели является именно такой дизайн. Потребитель просто примет тот факт, что теперь Стерва выглядит так, а Правитель – эдак. Бренд может и должен являться страховкой от целого ряда ошибок компании, и только четкое понимание целей и задач потребителя может помочь в достижении этой цели, сделать бренд тем, чем он должен являться – эффективным инструментом работы на рынке.
5.4.4. Рынок одежды
На рынке одежды имеется бесчисленное количество марок, ориентированных на все возможные ролевые модели. Огромное предложение вынудило потребителя как-то расставить бренды по позициям в своем внутреннем пространстве. Иногда атрибутом ролевой модели становится сам тип одежды (кожа, деним – Крутой парень), иногда на ролевую модель опирается какой-то четко очерченный бренд. На этом рынке заняты многие интересные ролевые модели – рынок одежды уже достаточно зрелый, и путем проб и ошибок, благодаря своей интуиции многие бренд-менеджеры и модельеры почувствовали, что есть их бренд. Но на этом рынке немало и свободных ниш, хотя все очевидные, а следовательно, и востребованные ролевые модели на данном рынке используются. Наверное, трудно найти рынок, более сложный и насыщенный, чем рынок одежды. Обилие марок делает выбор потребителя все сложнее. Потребителю все труднее отличить одну марку от другой.
Информация к размышлению
Результаты исследования, проведенного компанией BusinessVision в 2006 году, выглядят шокирующими: лояльность брендам спортивной одежды, тратящим на имидж миллионы долларов, оказалась крайне невысока. 58 % участников опроса не смогли назвать бренд спортивной продукции, приобретенной в течение последнего года. При выборе марки респонденты в основном руководствуются дизайном продукции (30 %), цветом (18 %) и качеством (18 %). При этом для мужчин 40–49 лет более важен прошлый опыт (36 %), а для женщин этой же возрастной группы – дизайн (46 %).
Реклама продукции в наибольшей степени влияет на выбор марки среди женщин 16–19 лет (13 %), а совет продавца – среди мужчин 16–19 лет (12 %). 32 % опрошенных готовы купить аналогичные приобретаемым изделия другой марки в случае более низкой цены, а 23 % – в случае если дизайн другой марки будет более привлекательным. 44 % женщин 40–49 лет готовы сменить марку, если изделия нового бренда будут качественней, а 28 % мужчин этой же возрастной группы согласны выбрать продукцию другой марки, если такие изделия будут более удобны и функциональны.
(По материалам сайта http://www.adme.ru)
Однако и на этом рынке имеется немало возможностей для развития, достаточно лишь посмотреть на него под другим углом, через призму ролевых моделей. Позволим себе провокационный вопрос, который покажется совершенно странным подавляющему большинству маркетологов: в чем отличие Nike от Adidas? Казалось бы, эти марки очень разные, но если абстрагироваться от особенностей дизайна, слоганов и логотипов, то в чем с точки зрения ролевых моделей отличие? А его на самом деле и нет. Одежда и обувь давно являются имиджевыми предметами. Так в чем разница? Что особенное может продемонстрировать человек, потребляя какую-то из этих марок? Ничего. Нечто на уровне смутных предпочтений, но никакого четкого понимания. И это самые сильные марки на рынке, с миллиардными рекламными бюджетами. Что же говорить об остальных? Повторимся в очередной раз – слова о кризисе маркетинга и тотальном (!) непонимании предпринимателей и рекламистов, что есть их бренды – не пустые слова. Скорее мало кто понимает, как глубок этот кризис, как далеко он зашел и как много нужно изменить.
Для примера можно рассмотреть один из самых крупных рынков, обладающий огромным объемом, – рынок спортивной одежды. Этот рынок ориентирован на несколько ситуативных моделей, но их можно объединить одним понятием – «занятие спортом». Какие варианты ролевых моделей тут возможны? Кто вообще занимается спортом, так или иначе практикует физические нагрузки? Лидер, Экстремал, Завоеватель, Воин, Путешественник, Независимая, Соблазнительница, Модница, Дитя природы, Лолита, Стерва и другие… Кто может назвать хотя бы одну марку спортивной одежды, четко направленную на конкретную ролевую модель, кроме Лидера (самая очевидная и тиражируемая ролевая модель)? Едва ли кто-то сможет это сделать с уверенностью. Производители копируют друг друга, выпуская «имиджевые» рекламные ролики без внятного месседжа, покупая звезд спорта за огромные гонорары, и иногда это помогает.
Пожалуй, Nike и Adidas успешно сформировали портрет своего потребителя, как Лидера, за счет привлечения известных персон. Но все прочие? И есть ли марки, ориентированные на указанные выше ролевые модели? Их нет. Есть лишь мужская или женская спортивная одежда для различных ситуаций. Но потребителю давно нужно нечто большее. Этот рынок слишком перспективен. И эти перспективы можно использовать, создавая новые бренды для точно обозначенных ролевых моделей, привлекательных для покупателя. Независимая женщина и Соблазнительница – хотят ли они носить одинаковую одежду? Вряд ли. Пришло время дать им возможность показать себя даже в процессе занятий спортом, показать то, какие они, чего они хотят, что демонстрируют, к чему идут.
Когда эти строки уже были написаны, на рынок Австралии вышла новая марка одежды She Skins, которая четко была ориентирована на ролевую модель Стервы. Марка продвигалась однозначной, провокационной рекламой в духе «все женщины мечтают погулять у тебя на похоронах, но ты не предоставишь им такого удовольствия». Так что иногда даже интуитивные находки осуществляются в направлении, которое указано нами, и это обстоятельство хорошо подтверждает правильность высказанных идей. Но вернемся к рынку.
На рисунке 5.4 приведена схема поиска бизнес-идей на рынке, ориентированном на ролевые модели. Выбор не задействованной, но актуальной ролевой модели позволяет создать бренд или продукт с немалым числом поклонников.

Рис. 5.4. Алгоритм поиска идеи на рынке, ориентированном на ролевые модели
Но если рынок спортивной одежды позволяет использовать многие ролевые модели, то на рынке одежды модной таких возможностей уже меньше. Основная ролевая модель – модель Модницы, и на эту модель ориентировано огромное число марок. Этот сегмент рынка одежды в своем реальном развитии уже давно перешагнул этап ориентации на ролевые модели. Понимание ситуации, как водится, осталось в каменном веке. Но этот рынок живет по своим законам и правилам. И потребителю хочется уже иного. Эти запросы иногда улавливаются талантливыми людьми, создающими новые бренды, линии одежды и рекламные стратегии. Однако формулируем правило поиска бизнес-идей на рынке такой степени насыщенности мы впервые. Как именно детализируется имидж, который хочет иметь потребитель?
Информация к размышлению
Исследовательский холдинг ROMIR Monitoring во время проходившей в октябре 2006 года Российской недели моды (Russian Fashion Week, RFW) провел опрос, в ходе которого выяснил предпочтения отечественных покупателей. Оказалось, что для большинства покупателей важнее всего, «чтобы костюмчик сидел»: 75 % опрошенных заявили, что бренд одежды для них не имеет значения.
(По материалам сайта http://www.adme.ru)
При этом русские предпочитают раскрученные бренды и, не сомневаясь, отдают большие деньги за продукцию известных марок. Это подтверждают опубликованные в Германии результаты исследования, проведенного в 2007 году специалистами консалтинговой компании McKinsey совместно с экспертами из институтов маркетинговых исследований при университетах Мюнстера, Киля и Гамбурга, пишет газета Handelsblatt. Исследование под названием Power Brands («Могущественные бренды») основывается на опросе по Интернету, проведенному среди 12 тыс. потребителей из девяти стран. Эксперты изучали вопрос, когда и где нужно делать инвестиции в расширение той или иной марки, поскольку не каждая нация реагирует одинаково восторженно на ту или другую марку.
(Источник: http://www.advesti.ru/)
Противоречие, которое мы видим в представленных двух взаимоисключающих на первый взгляд результатах исследований, может говорить только об одном: потребитель хочет брендов. Но невнятный имидж этих брендов не позволяет потребителю четко определиться с тем, что именно приобрести.
Когда заполнены все актуальные ниши, образованные ролевыми моделями, потребитель приходит к необходимости как-то разделять марки внутри этих ниш. Как можно развести по разным позициям десятки марок одежды для Соблазнительницы? А для Лидера или Правителя? Только через те аспекты, которые отличают одну Соблазнительницу от другой, одного Правителя от другого – через принадлежность к культурной среде. И так мы приходим к рынку, который уже ориентирован на культурный аспект.
Как мы уже писали, в каждой культуре есть свой образ Лидера, Правителя, Вожака, Бунтаря, Соблазнительницы, Матери, Отца и всех прочих. У этих образов много общего, ведь ролевая модель – надкультурное понятие. Но в каждой культуре у этих ролевых моделей проявляются свои уникальные черты. И наш дальнейший разговор – об этих отличиях, которые и начинают определять выбор потребителя, когда другие критерии перестают быть существенными.
Резюме
На данном этапе развития рынка, когда он начинает ориентироваться на имиджевые характеристики, а не на рациональные особенности, законы маркетинга изменяются. Сегментирование по каким-либо критериям перестает работать, а противоречивость и многогранность потребителя проявляется в полной мере.
Принцип поиска новых бизнес-идей и незанятых рыночных ниш достаточно прост: в «тяжелом» случае, когда на рынке кто-то все-таки создал нечто гениальное, необходимо определить список актуальных ролевых моделей для данного продукта, которые могут быть с ним сопоставлены. А затем проанализировать рынок с целью выяснения занятости тех или иных ниш.
Обычно имеет смысл брать самую актуальную и привлекательную для потребителя ролевую модель и развивать, насыщая производимым продуктом. Конкуренты едва ли опомнятся достаточно быстро. Ведь даже на перенасыщенном рынке компактных мультимедиапроигрывателей никто так и не понял, как на самом деле отобрать хотя бы какую-то часть рынка у iPod, единственной марки, которая опирается на ролевую модель, а не на рациональные характеристики
Пpoфeccuя и карьера.
Работа не приносит удовлетворения, карьера не складывается, отношения с коллегами (с начальством, с подчиненными) оставляют желать лучшего?
Возможно, вам не хватает каких-либо умений и способностей, вы не понимаете, что лежит в основе поступков тех, кто работает рядом с вами, а сами ведете себя неверно.
С помощью тестов, представленных в этом разделе, вы сумеете разобраться в своих возможностях, узнаете, какие способности вам нужно развить, чтобы успешно двигаться вверх по карьерной лестнице, поймете, какого типа поведения в коллективе следует придерживаться, чтобы работа доставляла удовольствие, а не превращалась в астоящую пытку.
Ответив на предложенные ниже вопросы, вы поймете, к какой сфере деятельности вы склонны, способны ли быть руководителем или же вам лучше оставаться хорошим и трудолюбивым исполнителем.
Тесты в данном разделе подобраны таким образом, чтобы вам было проще раскрыть личностный потенциал, узнать свои сильные и слабые стороны, все это позволит улучшить свои профессиональные навыки, обрести уверенность в себе.
Тecm «Любимая работа или мecmo отбытия, наказания?»
Вызывает ли у вас мысль о работе добрые чувства или же, выходя по утрам из дома, вы ощущаете себя приговоренным к вечной каторге? Приносит работа удовлетворение или это лишь способ зарабатывания денег? Протестируйте себя, и вам многое станет ясным.
Прочитайте вопросы и выберите наиболее подходящий вариант ответа.
1. Все, что вы делаете на своей работе, полностью вас захватывает?
А. Да.
Б. Нет.
2. От некоторых своих профессиональных обязанностей вам бы очень хотелось избавиться?
А. Да.
Б. Нет.
3. Если вам представится возможность получить отгул, вы воспользуетесь ею не раздумывая?
А. Да.
Б. Нет.
4. Поиск новых путей решения проблем, связанных с профессией, доставляет вам удовольствие?
А. Да.
Б. Нет.
5. Вам приходилось прикидываться больным, чтобы отпроситься с работы пораньше ради встречи с друзьями?
А. Да.
Б. Нет.
6. Вас устраивает то вознаграждение, которое вы получаете за свой труд?
А. Да.
Б. Нет.
7. Считаете ли вы свою работу престижной?
А. Да.
Б. Нет.
8. Вы сильно расстраиваетесь, когда вам приходится задерживаться на рабочем месте?
А. Да.
Б. Нет.
9. Считаете ли вы, что ваша профессиональная деятельность нередко помогает вам успешно разрешить какие-то семейные а также бытовые проблемы?
А. Да.
Б. Нет.
10. Вы считаете, что достойны этой работы?
А. Да.
Б. Нет.
11. Вы так сильно привязаны к коллективу, что думаете о нем, как о своей семье?
А. Да.
Б. Нет.
12. Вы когда-нибудь замечали, что друзья стали относиться к вам иронично, ревнуя вас к вашей профессиональной деятельности?
А. Да.
Б. Нет.
13. Собираясь на работу, стремитесь ли вы выглядеть безупречно и стильно?
А. Да.
Б. Нет.
14. Хотя бы один раз вы брали отпуск за свой счет там, где в данный момент работаете?
А. Да.
Б. Нет.
Подсчитайте сумму баллов, используя таблицу.


30—35 баллов. Вы не любите свою работу и всегда ищете удобный момент, чтобы отдохнуть от нее или как-нибудь схалтурить. Вам трудно сосредоточиться, поэтому вы допускаете ошибки, выполняете свои обязанности не слишком качественно. Если вы не измените подобного отношения к работе, то никогда не сможете подняться выше того места, которое сейчас занимаете. Подумайте хорошенько: может, вам стоит поменять работу?
36—42 балла. Вам нравится ваша работа, она приносит вам удовлетворение и обеспечивает ваши материальные нужды.
43—46 баллов. Вы любите и цените свою работу, готовы проводить на ней не только необходимое, но и свободное время. Такой результат может говорить о том, что с личной жизнью у вас не все в порядке. Любовь к работе – ценное качество, однако и о хороших отношениях с близкими людьми тоже стоит подумать, иначе так и в одиночестве остаться недолго. А может, вы просто настоящий трудоголик? Узнать, так ли это, поможет следующий тест.
Тecm «Страдаете ли вы трудоголизмом?»
Проблема трудоголизма (работоголизма) уже давно волнует психологов экономически развитых стран. В США, Канаде и Японии используют специальные интервью, выявляющие это свойство. Протестируйте себя, используя опросник, предложенный Б. Киллинджер.
Прочитайте утверждения, дайте на них ответы «да» или «нет».
1. Для вас очень важна ваша работа.
2. Вам нравится делать все безукоризненно.
3. Вам свойствен дуализм во взглядах, вы видите все в черном и белом цвете, без полутонов.
4. Вам нравится соревновательность, победа в конкурентной борьбе очень важна для вас.
5. Для вас важно всегда и во всем быть правым.
6. Вы очень самокритичны и строго судите самого себя, если совершаете ошибки.
7. Вы всегда боитесь поражения.
8. Вы импульсивны и беспокойны.
9. Вам часто становится скучно.
10. Вы способны довести себя, работая, до полного истощения.
11. Временами вы ощущаете себя просто обессиленным.
12. Если вы ощущаете дискомфорт, то у вас сразу же появляется чувство вины.
13. Вы считаете себя необычным, непохожим на других.
14. Вы читаете материалы, имеющие отношение к вашей работе, даже во время еды.
15. Вы составляете подробный список всего того, что вам нужно будет сделать.
16. Вы чувствуете, что свободное время (каникулы, выходные дни, отпуск) начинает тяготить вас.
17. Вам постоянно не хватает времени, вы часто ловите себя на том, что мечтаете, чтобы сутки длились больше 24 часов.
18. Даже во время отдыха вы решаете проблемы, связанные с работой.
19. Вы относитесь к работе как к игре, и если вам кажется, что вы играете плохо, то выходите из себя.
20. Вы стараетесь не думать о том, что станете делать, когда не будете работать.
21. Вы ответственны на работе, зато безответственны в личных делах.
22. Вы стараетесь избежать конфликта вместо того, чтобы его разрешить.
23. Вы склонны к импульсивным действиям и при этом обращаете мало внимания на то, как эти действия повлияют на других людей.
24. Вы не любите критики, но сами не прочь покритиковать кого-нибудь.
25. Вы замечаете, что часто забываете то, о чем вам говорят другие люди.
26. Если все идет не так, как было вами запланировано, вы очень раздражаетесь.
27. Если вы решаете какие-то рабочие проблемы дома и вас отрывают от них, вы очень сердитесь.
28. Иногда вы создаете безвыходные ситуации и для себя, и для других людей.
29. Все ваше внимание сконцентрировано на событиях будущего, вы редко радуетесь настоящему.
30. Иногда вы забываете важные семейные даты и преуменьшаете значимость семейных праздников.
Подсчитайте количество утвердительных ответов. Если их набралось больше 20, значит, у вас есть симптомы трудоголизма.