Презентация дипломной работы на тему: «Особенности коммерческой работы по организации продажи товаров в розничном торговом предприятии»

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕСРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ«НОВОЗЫБКОВСКИЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ ТЕХНИКУМ» ПРЕЗЕНТАЦИЯдипломной работыТема: «Особенности коммерческой работы по организации продажи товаров в розничном торговом предприятии» Дисциплина: ОП.03. Менеджмент(по отраслям)Специальность: Коммерция(по отраслям) Выполнил(а): Студент(ка) № курса № группы Ф.И.О. студента № зачетной книжки Актуальность темы исследования Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности развития розничной торговли, так как именно розничная торговля позволяет не только динамично реагировать на изменения в рыночной среде, но и повышать качество жизни за счет своевременного удовлетворения запросов каждого потребителя. Цель: Исследование коммерческой деятельности торгового предприятия и пути её совершенствования. Разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере (наименование торгового предприятия) Задачи: Изучить сущность и значение организации коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли;проанализировать коммерческую деятельность на предприятии сферы услуг в розничной торговле.разработать мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности на предприятии сферы услуг в розничной торговле. Предмет исследования: организация коммерческой деятельности на предприятии сферы услуг в розничной торговле. Объект исследования: Магазин (наименование) ОРГАНИЗАЦИОННО – ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МАГАЗИНА (наименование) Индивидуальный предприниматель (Ф.И.О.)начала свою деятельность в 1998 году, с момента получения Свидетельства о внесении в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи об индивидуальном предпринимателе, зарегистрированном до 1 января 2004г. В соответствии с законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Местом нахождения и почтовым адресом общества является: Российская Федерация(адрес) Организационная структура управления на предприятии Директор Зам.директора Гл.бухгалтер Заведующая Продавцы Бухгалтерия Администратор Анализ прибыли по торговому предприятию (наименование) ИП (Ф.И.О.) Показатели Прошлый год Отчетный год Отклонение (+; - ) Темп изме-нения, % Прошлый год А Б 1 2 3 4 Товарооборот тыс. руб. 73 247 82 009 8 762 111,96 Площадь м2 250 250 - 100,00 Товарооборот на 1м2 торговой площади тыс. руб. /м 293 328 35 111,96 Численность работников всего чел. 128 120 -8 93,75 Производительность труда одного рабочего тыс. руб. чел. 572 683 111 119,43 Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. руб. 3 421 3 278 -143 95,82 Фондоотдача руб. 21,41 25,02 3,61 116,86 Фондоемкость руб. 0,05 0,04 -0,01 80,00 Фондовооруженность руб. 26,72 27,31 0,59 102,21 Коэффициент эффективности использования основных фондов 6 4 -2 67,53 Оборотные средства тыс. руб. 78 072 123 306 45 234 157,94 Время обращения оборотных средств дни 384 541 158 141,06 Скорость обращения оборотных средств обороты 0,94 0,67 -0,27 71,28 Коэффициент участия оборотных средств в обороте 1,07 1,50 0,44 140, 19 Коэффициент рентабельности оборотных средств 0,27 0,11 -0,16 40,74 Себестоимость проданных товаров, услуг тыс. руб. 41 232 59 495 18 263 144,29 Валовая прибыль сумма тыс. руб. 32 015 22 514 -9 501 70,32 уровень к товарообороту % 44 27 -16 62,80 Издержки обращения сумма тыс. руб. 3 152 3 886 734 123,29 уровень в % к товарообороту % 4 5 0 - Прибыль от продаж сумма тыс. руб. 28 863 18 628 -10 235 64,54 рентабельность продаж % 39 23 -17 - Прибыль до налогообложения тыс. руб. 27 733 17 948 -9 785 64,72 Рентабельность предприятия % 38 22 -16 - Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи тыс. руб. 6 656 4 308 -2 348 64,72 Чистая прибыль сумма тыс. руб. 21 077 13 640 -7 437 64,72 рентабельность конечной деятельности % 29 17 -12 - Оборот розничной торговли вырос на 8762,00 тыс. руб. (11,96%), это является позитивным моментом в деятельности торгового предприятия.Себестоимость проданных товаров, так же выросла на 18 263,00 тыс. руб. (44,29%), но ее темп роста превышает темп роста оборота розничной торговли, что можно оценить негативно.За счет более быстрого роста себестоимости, чем товарооборот, валовая прибыль снизилась на 9 501,00 тыс. руб. (29,68%). Кроме этого произошел рост издержек обращения на 734 тыс. руб. или 23,29%, что так же оценивается негативно. Все это в итоге привело к значительному снижению от продаж на 10 235,0 тыс. руб. (35,46%), что естественно привело к снижению рентабельности продаж с 39,41 до 22,71%, однако хотелось бы отметить такой позитивный момент как высокое значение самого показателя рентабельности.Снижение прочих расходов и налога на прибыль, конечно снизили темп снижения чистой прибыли и рентабельности конечной деятельности, но все же их значения достаточно высоки, так чистая прибыль отчетного года составила 13 640,48 тыс. руб., а рентабельность конечной деятельности 16,63%. Анализ динамики численности работников ИП(Ф.И.О.) в 2012-2014 годах За исследуемый период произошло значительное снижение общей численности работников предприятия - на 32 человека. Наиболее сильно была снижена доля торгово-оперативного персонала - на 12,16% или 32 человека. Данное изменение, по нашему мнению, является негативным фактором для функционирования торгового предприятия данного типа. Численный состав административно-управленческого персонала снизился на одного человека, однако его доля в общей структуре персонала выросла. Относительно вспомогательного персонала произошло увеличение численности на одного человека, что в общей структуре дало увеличение доли почти на 8%. Расчет рентабельности Динамика продаж с 01.01.13 по 31.12.13 Сформировал(а): Ф.И.О. студента Периодичность: Квартал По фирме (наименование). По всем номенклатурным позициям. По всем поставщикам. По всем покупателям. СвойствоНоменклатуры | Квартал | 1 Квартал 13 г. 2 Квартал 13 г. 3 Квартал 13 г. 4 Квартал 13 г. Итого 85 411,47 300 849,11 281 368,30 254 736,10 Время формирования: 11.132 сек. (время запроса: 11.125) Динамика продаж с 01.01.14 по 31.12.14 Сформировал(а): (кто, Ф.И.О.студента) 06.02.15 13:25:47 Периодичность: Квартал По фирме (наименование). По всем номенклатурным позициям. По всем поставщикам. По всем покупателям. СвойствоНоменклатуры | Квартал | 1 Квартал 14 г. 2 Квартал 14 г. 3 Квартал 14 г. 4 Квартал 14 г. Итого 239 494,29 380854,15 378548,17 390471,20 Время формирования: 11.963 сек. (время запроса: 11.95) В ходе анализа коммерческой деятельности предприятия ИП (Ф.И.О.) были выявлены следующие недостатки:- отсутствие основ мерчиндазинга в деятельности ИП(Ф.И.О.);- не оптимизирована работа с поставщиками;- отсутствие рекламной кампании;- не эффективный метод подбора ассортимента товаров; На основе анализа коммерческой деятельности, были выдвинуты предложения по ее совершенствованию, такие как:- разработка рекламной кампании;- расширение ассортимента продукции;- использование методов мерчендазинга;- рационализирование работы с поставщиками;В дипломной работе проведен расчёт эффективности совершенствования коммерческой деятельности ИП(Ф.И.О.) , который показал, что предложенные изменения положительным образом повлияют на факторы внутренней среды предприятия таких как: ассортимент продукции, удовлетворение покупательского спроса.