Бизнес план Открытие фирмы нить Ареадны
Бизнес план
Открытие фирмы Нить Ареадны
в г. Ростов-на-Дону
Выполнила:
Захарян Мария Игорена
Ростов-на-Дону
2015
Раздел 1 описание предприятия и идеи производства………………....…3
Описание компании……………………………………………………………..3
Логотип компании………………………………………………………………3
Легенда компании……………………………………………………………….4
Товарооборот компании………………………………………………………...4
Торговые марки компании……………………………………………………...5
Конкуренты кампании…………………………………………………………..6
Уникальное торговое предложение. .………………………………………….7
Целевая аудитория………………………………………………………………8
Раздел 2 производственный план…………………………………………….8
Производственные объёмы………………………………………………………9
Календарный план………………………………………………………………...9
Раздел 3 Маркетинговый план……………………………………………….9
Оценка конкурентной ситуации .…………………………………………….....9
Каналы продвижения……………………………………………………………10
Ожидания, связанные с появлением компании Нить Ареадны на рынке….12
Раздел 4 Организационный план…………………………………………..12
Штат сотрудников……………………………………………………………….12
График работы сотрудников……………………………………………………13
Раздел 5 Финансовый план………………………………………………….14
Расчёт ожидаемой прибыли……………………………………………………..14
Раздел 6 Оценка эффективности проекта……………………………..……15
Раздел 7 Риски……………………………………………………………….16
1. Описание предприятия и идеи производства
Описание компании
Нить Ареадны – греческая компания по производству ручной вязанной продукции, считается синонимом качества и мастерства. Основополагающие характеристики - элегантность и комфорт. Ниши коллекции изготовлены из чистого и смешанного кашемира, ценного своими уникальными свойствами. Одежда производится в соответствии со строгими стандартами качества компании: от выбора лучшего сырья до внимания к деталям.
В Nм году планируется открыть филиал кампании (головной офис , производственная «фабрика» , склад и сеть из 7 фирменных магазинов Нить Ареадны) в г. Ростов-на-Дону.
Логотип компании
Легенда компании
Всем известна легенда о ните Ареадны, но мало кто знает, что это отнюдь не вымысел, а тем более малоизвестно продолжение этой героической, немного сказочной истории.
После того, как молодой Тезей, держась за нить клубка Ариадны, живым вышел из лабиринта, все были настолько рады, что забыли о той самой нити, которая помогла ему спастись. Но одна из девушек, стоящих в толпе зевак , заметила её . Решив, что нить волшебная, она смотала её в клубок и отнесла домой , где её ждал тяжело больной возлюбленный. Этой же ночью во сне девица увидела изображение причудливой десятиконечной звезды. Она приняла это видение как знак свыше. По утру, девушка связала из волшебного клубочка шарф с орнаментом , который увидела во сне и повязала на шею жениху. На следующий день возлюбленный исцелился. Радостная весть об этом чуде разнеслась по всей деревне. Люди стали приходить к девушке за уроками мастерства. Она обучала всех желающих особой технике вязания, в которой был выполнен знаменитый шарф. В народе ходило поверие, что изделия связанные в подобной техник с использованием орнамента в виде звезды, приносят здоровье своему владельцу. Данная техника вязки передавалась из поколения в поколение, и ,постепенно, ей овладела вся деревня, которую позже переименовали в Ареадновку.
Наша компания разыскала эту деревушку и все отобранные нами мастерицы отправляются на стажировку в Ареадновку, где местные жители обучают их своим секретам вязания. Поэтому все изделия нашей кампании выполнены с помощью особой ареадновской технологии.
Товарооборот компании
Компания Нить Ареадны представлена в европейских странах , а так же крупнейших городах России. Товарооборот в Ростове – на – Дону по предварительным расчётам через год, после открытия будет составлять около 150000$ в месяц. (В городе находится сеть из 7 фирменных магазинов Нить Ареадны. В среднем, в месяц продажи в магазине будут составлять 45-50 изделий. Стоимость одного изделия, 10000-20000 рублей. Цена будет варьироваться от размера изделия, его длины и типа пряжи, которая используется при изготовлении одежды ) В течении первых 6-8 месяцев со дня открытия товарооборот не будет превышать 33000- 37000$ (с условием , что в течении первого года в 1 магазине будет продаваться 10-13 изделий)
Торговые марки компании
Нить Ареадны первоначально ориентировалась исключительно на производстве мужской одежды торговой марки Нить Ареадны divine man . Но любой привлекательный мужчина хочет видеть рядом с собой элегантную женщину . Идя на встречу пожеланиям наших клиентов , компания Нить Ареадны решила расширить производство и ввести новую торговую марку Нить Ареадны beautiful Lady, специализирующейся на изготовлении женской линии одежды.
Нить Ареадны divine man и нить Ареадны beautiful Lady - это бренды, предлагающие коллекцию мужской и женской одежды ручной вязки, изготовленной по уникальной технологии передающееся из поколения в поколение. Благодаря кропотливой работе наших мастериц каждое изделие получается индивидуальным и неповторимым.
Основным элементами данных торговых марок являются геометрический рисунок в виде десятиконечной звезды в центе корой расположен круг, каждый конец звезды увенчан подобной звездой, меньшего диаметра.
Сочетание теплых бежевых и пастельных оттенков с яркой палитрой цветов делают одежду запоминающейся. Изделия от Нити Ареадны согревают не только тело, но и душу, радуют глаз и поднимают настроение.
Конкуренты компании
Основными конкурентами компании Нить Ареадны является компании Ferrante с торговыми марками:
- Ferrante Woman- специализируется на изготовлении женской вязанной одежды.
- Royal Red- специализируется на изготовлении мужской вязанной одежды.
- AF63 - специализируется на изготовлении молодёжной вязанной одежды.
- YRS – Экспериментальный бренд в фазе запуска, специализируется на изготовлении мужской вязанной одежды.
А так же компания Missoni специализирующаяся на изготовлении молодёжной женской вязанной одежды с использованием геометрических узоров.
Однако, данные компании производят продукцию машинной вязки , а наша фирма изготавливает вязанные изделия ручного производства. А как правило, ручная вязка ценится дороже, так как изделие дольше создается и для его создание требуется больше сил. К тому-же, когда мастер делает какое-либо изделие своими руками, он вкладывает в него частичку своего сердца, своей души.
Уникальное торговое предложение.
1)Нить Ареадны предлагает вашему вниманию коллекции ручной вязанной одежды. Вещи, изготовленные при помощи машины, не являются эксклюзивными, их много, а вещь связанная хорошим мастером может быть в единичном экземпляре. Нет двух абсолютно одинаковых изделий, даже если они вышли из рук одного и того же умельца. Это различие и делает такие вещи эксклюзивными и достойными высокой оплаты за право обладания ими.
2) Вязанные изделия нашей кампании выполнены в особой возрождённой нашими мастерами технике вязки, что придаёт одежде особую изюминку и неповторимость.
3) Специально для дам и ковалеров с большими размерами, придерживающихся последних тенденций моды, Нить Ареадны предлагает удобные размеры, с совершенными формами и чистыми линиями, во всех отношениях
4) Изделия от Нити Ареадны способствуют улучшению общего состояния здоровья. По мнению ведущих психологов, изделия ручной работы благотворно влияют на душевное равновесие и физическое здоровье своих владельцев. Они вызывают теплые и позитивные эмоции одним лишь только своим видом.
Целевая аудитория
Женщины и мужчины в возрасте 25-45 лет , преимущественно находящиеся в браке, с совокупным доходом на семью свыше 50000р, желающие приобрести модную, тёплую и эксклюзивную одежду. При посещении магазинов, в первую очередь обращают внимание на стиль и комфорт.
2. Производственный план
1 месяц со дня открытия
Первый месяц для открытия магазина нам потребуется 50 единиц продукции
В Ростове –на – Дону наша кампания планирует открыть 7 магазинов, следовательно в первый месяц нам потребуется 350 единиц продукции.
2й-9й месяц со дня открытия
При условии , что в среднем в 1 магазине будет продаваться 10-13 изделий, для пополнения товара нам потребуется производить 15 единиц продукции для одного магазина, следовательно для 7 магазинов нам потребуется 105 единиц продукции.
10й- последующие месяцы со дня открытия
При условии , что продажи будут составлять 45-50 изделий в месяц, для пополнения товара нам потребуется 50 изделий, а для 7 магазинов 350 изделий.
1 мастерица изготавливает 1 изделие 2 дня (работает 6 дней в неделю) , следовательно 1 мастерица за неделю изготавливает 3 изделия, а в месяц- 12 изделий.
Производственные объёмы
Количество изделий необходимых для 1 магазина Количество изделий необходимых для 7 магазинов Количество мастериц, необходимых для изготовления необходимого объема продукции
2й-9й месяц со дл открытия 15 105 9
10й- последующие месяцы со дня открытия 50 350 30
Календарный план для 1 магазина
Количество изделий на момент открытия Количество изделий, производимых в месяц Количество произведённых изделий
2й-9й месяц со дня открытия
50 15 120
10й-12й месяцы со дня открытия
- 50 150
Количество изделий, произведённых в первый год со дня открытия. 320
3. Маркетинговый план
Конкурентная ситуация
Основные сходства и различия с кампаниями-конкурентами
Критерии Нить Ареадны FerranteMissoniСпособ изготовления изделия Ручная вязка Машинная вязка Машинная вязка
Вид пряжи Кашемир,
смешанный кашемир Кашемир Шерсть
Ценовая категория 10000-20000р 15000-20000р. 15000-30000р
Целевая аудитория женщины и мужчины возрасте 25-45 лет Женщины и мужчины возрасте 30-55 лет Женщины и мужчины в возрасте 25-35 лет
Каналы сбыта Розничный (магазин, интернет сайт) Дистрибъюторский(с помошью торговых представителей)
Розничный (интернет сайт),
Дистрибъюторский(с помошью торговых представителей)
Преимуществом нашей компании в г. Ростове-на-Дону будет являться то, что ни одна из представленных кампаний-конкурентов не имеет своих фирменных магазинов, их изделия представлены в отдельных магазинах на ряду с другими брендами , а наша кампания будет иметь в городе целую сеть фирменных магазинов, в которых будет представлена продукция именно нашей фирмы.
Каналы продвижения
Личная (персональная) продажа.(регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента, должен сообщить ему всю необходимую информацию о товаре, о том, как им правильно пользоваться.)Реклама. (Рекламные ролики по телевидению в которой за несколько минут оживёт легенда фирмы; баннеры, реклама в модных журналах)
Стимулирование сбыта. (поощрение продавцов за хорошую работу;
применение специальных скидок к цене при отсутствии должной реализации товаров; бесплатное приложение небольшого сувенира к товару; организация выставок; выпуск карт, которые дают возможность приобрести товар со скидкой; проведение конкурсов и лотерей.)
Каналы продвижения Количество необходимых денежных средств
Личная продажа _
Реклама Рекламные ролики сценарий 5000р
з/п 3х актёров 15000р
Снятие ролика и монтаж 15000р
Стоимость эфирного времени 10000р
Всего 45000р
Баннеры (7шт) з/п фотомодели 5000р
Печать 7 банеров35000р
Место на баннере (7шт) 24000р
Всего 64000р
Реклама в журнале о моде з/п фотомодели 5000р
Фотосъёмка 5000р
Место в журнале 10000р
Всего 20000р
Стимулирование сбыта Премия продавцам( в зависимости от объёма продаж ) (14 продавцов) 28000р
Сувенирная продукция (для 7и магазинов)
стоимость 1 сувенира 50 р. 3500р.
Скидочные карты ( с учётом потерянной выручки при продаже по скидке) 35000р.
Конкурсы 35000р
Ожидания , связанные с появлением на рынке компании Нить Ареадны.
Наша кампания считает, что войти на рынок вязанной одежды, не составит большого труда. Поскольку вязанная одежда всегда пользуется спросом и кампания уже успела заявить о себе и завоевать престиж в сфере вязанной одежды. Мы надеемся быстро сформировать лояльную клиентскую базу, поскольку в нашем ассортименте широкий спектр фасонов ,цветов и размеров, можно подобрать одежду на любой вкус. А цена товара, полностью соответствует её качеству. Так же для клиентов предусмотрены программ лояльности - скидочные карты, бонусы , а так же online-сообщество (для осуществления кампанией обратной связи с покупателями) Помимо того, что коммуникация в сообществе происходит между кампанией и покупателями, участников между собой могут вести диалог.
4. Организационный план
(филиала кампании в городе Ростов-на-Дону)
Штат сотрудников
Наименование Должность Заработная плата 1го сотрудника
Головной офис Директор фирмы
Главный менеджер Секретарь
Уборщица
35000р
25000р
15000р
10000р
«Фабрика» Мастерица :1й-9й месяц (9)
10й-12й месяц (30)
Грузчик/водитель
Охранник 1500р- 1 изделие
15000р
15000р
Магазин (7шт) Продавец (14) 15000р-оклад+премия
График работы сотрудников
Должность График работы
Директор фирмы
Рабочие дни
Понедельник-пятница 8:00-17:00
Выходные
Суббота, воскресенье
Главный менеджер
Рабочие дни
Понедельник-пятница 8:00-17:00
Выходные
Суббота, воскресенье
Секретарь Рабочие дни
Понедельник-пятница 8:00-17:00
Выходные
Суббота, воскресенье
Уборщица Рабочие дни
Понедельник-пятница 8:00-11:00
Выходные
Суббота, воскресенье
Грузчик/водитель Рабочие дни
Понедельник-пятница 8:00-17:00
Выходные
Суббота, воскресенье
Мастерица Рабочие дни - понедельник-суббота 8:00- 17:00,
перерыв- 12:00-12:30;
воскресенье –выходной
Продавец Рабочие дни :(1я смена) Понедельник- суббота 8:00-15:00
Воскресенье - выходной
Рабочие дни :(2я смена)Понедельник-пятница 15:00- 21:00
Воскресенье 8:00-15:00
Суббота-выходной
5. Финансовый план (на 1 месяц)
Заработная плата сотрудников 850000
Стоимость сырья: пряжа70000р., спицы 10000р
Аренда помещений (9шт) 180000р
Стоимость потребляемой электроэнергии 8000р
Налоговые выплаты 30000р
Транспортные расходы 5000р
__________________________
Итого: 1075000р.
Расходы на рекламу 227000р
Взятки и подарки 100000р.
Расчёт ожидаемой прибыли
Месяц Расход Доход
1й месяц Товар 5250000
2100000
Сырьё 80000 З/П 850000 Налоги 30000р Реклама 227000р Аренда 180000р Прочие расходы 20000 Итого 6410000 2й месяц 1227500 2100000
3й месяц 1227500 2100000
4й месяц 1227500 2100000
5й месяц 1227500 2100000
6й месяц 1227500 2100000
7й месяц 1227500 2100000
8й месяц 1227500 2100000
9й месяц 1227500 2100000
10й месяц 6203000 7000000
11й месяц 6203000 7000000
12й месяц 6203000 7000000
Итого 34839000 22890000
6. Оценка эффективности проекта
По результатам составленного бизнес плана, можно сделать вывод: за первый год существования , кампания потеряет 11 949000р. В следующий год , при сохранении темпов производства , прибыль кампании составит 9 566000р. Следовательно за три года кампания полностью окупит затраченные средства.
7. Риски
В случае, если объёмы продаж по прошествии 8и месяцев со дня открытия не поднимутся, кампания в течении двух лет обанкротится.