План урока по предмету «Маркетинг» Тема урока: «Структура маркетинговой деятельности»
Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение краснодарского края
«КАНЕВСКОЙ аГРАРНО технологический КОЛЛЕДЖ»
(ГАПОУ КККАТК)
План урока
по предмету «Маркетинг»
Тема урока:
«Структура маркетинговой деятельности»
План урока подготовил преподаватель
А.В. Куприян
Характеристики урока:
Специальность/профессия: __________________________
Группа № _________________________________________
Дисциплина: Маркетинг
№ урока в перспективно-тематическом плане: № _______
Тип урока: комбинированный
Количество аудиторных часов, отведенных на изучение темы в соответствии с рабочей программой: 2 ауд.ч. (по 45 мин)
План урока одного аудиторного часа:
Вводная часть.
Орг. момент. (2 мин)
Актуализация знаний. Проверка домашнего задания устный опрос по пройденным темам. (7 мин)
II. Основная часть.
Изучение нового материала. (27 мин.) через: лекцию преподавателя, выполнение студентами упражнений на определение видов денежных средств, функции денег.
Закрепление изученного. Выявление степени усвоения материала. (3 мин.) через: формулирование тематических определений, вопросов по схеме студент-студент, выражение личного отношения к деньгам.
Объяснение домашнего задания (3 мин)
Итог
Итог урока. Комментарий по оценкам. (5 мин)
*При изучение темы в соответствии с рабочей программой на 2 аудиторных часа (по 45 мин), д/з и итог урока в конце 2 аудиторного часа.
Цели учебного занятия:
1) образовательные:
- изучение и усвоение теоритического материала по теме
2) практические:
- применение терминов при изучении материала. Применение педагогических технологий адаптивного обучения через разнообразные виды контроля (студент - студент, преподаватель – студент, группа – группа).
3) воспитательные:
- воспитание профессиональной этики;
- воспитание профессионально важных качеств: профессионального долга, исполнительности и т.д.;
Средства обучения:
1) специальное оборудование:
- интерактивная доска;
- рабочие тетради;
Методы обучения:
1) информационно-развивающие: объяснение и самостоятельная работа с учебным материалом
2) проблемно-поисковые: учебная дискуссия в работе с малыми группами
3) репродуктивные методы: воспроизведение изученного материала, выполнение заданий
4) творческо-репродуктивные: подготовить реферат по теме урока.
В ходе урока применяются современные педагогические технологии в сочетании с использованием информационных и коммуникационных технологий:
- Метод проектов – реализуется непосредственно в мультимедийной презентации.
- Дифференцированный подход к обучению реализован с использованием опроса-тестирования в ходе презентации.
- Здоровье сберегающие технологии - предполагается физ. пауза (тренинг глаз-смотрим далеко в окно, и смена мест студентами)
Критерии к уровню освоения содержания занятия по теме:
В результате изучения данного материала студент должен
1) иметь представление:
- о будущей сфере деятельности;
- о нравственно-духовных аспектах деятельности.
2) знать:
- основные понятия по данной теме
3) уметь:
- работать в группе;
- формулировать и излагать свои мысли по вопросу происхождения денежных средств, используя проф. лексику;
- анализировать и обобщать полученную информацию.
4) владеть:
- навыками совместной работы в команде;
- навыками публичного выступления и отстаивания своей точки зрения
Межпредметные связи: Финансы и валютно-обменные операции, экономика, культурология, социология, этикет.
Внеаудиторная самостоятельная работа студентов: ______________________________________________________________________
Опорный конспект учителя:
Тема: «Структура маркетинговой деятельности»
Функции и цели маркетинга
Основные элементы, характеристики, классификация рынка
(5-6)
Функции и цели маркетинга
Успешная реализация принципов маркетинга воз можна во взаимосвязи с , кото рые представляют собой совокупность видов деятель ности, связанной с изучением рынка, развитием ассор тимента, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы, стимулированием про дажи, а также с управлением и контролем.
Все функции маркетинга можно разделить на 4 группы:
Аналитические изучение рынка, потребителей, товарной структуры, конкурентов и т. п.;
Производственные организация производства новых товаров, разработка и внедрение новых тех нологий, организация материально-технического снабжения, обеспечение высокого качества и кон курентоспособности продукции;
Сбытовые организация каналов сбыта, систе мы формирования спроса и стимулирования сбы та, системы транспортировки и хранения, прове дение ценовой политики, реклама;
Управленческие организация стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение маркетинга, организация системы коммуникаций, контроль маркетинга.
Аналитические функции маркетинга позволяют изу чить и дать оценку факторам внутренней и внешней среды предприятия.
Итогом реализации аналитической функции марке тинга является формирование целей развития фирмы и стратегий по их достижению.
Аналитическая функция маркетинга может быть ре ализована лишь при наличии широкой и действенной системы сбора и обработки информации. На многих предприятиях эта работа проводится специальным от делом или поручается самостоятельным исследователь ским институтам.
Производственные функции обеспечивают создание новых товаров, которые наиболее полно соответство вали бы требованиям потребителя. Маркетинг воздей ствует на производство в целях придания ему гибкости, адаптированное™ к запросам потребителя в соответ ствии с технико-экономическими параметрами и отно сительно низкими издержками производства.
Сбытовые функции распространяются на все то, что происходит с продуктом после его производства и до начала потребления. Система товародвижения должна обеспечивать предприятию и потребителю создание та ких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества, на которое рассчитывает потребитель; по ценам, кото рые выгодны как продавцу, так и покупателю.
Управленческие функции маркетинга предполагают организацию планирования хозяйственной деятельно сти предприятия и управление производством. При этом главная управленческая задача руководства пред приятия состоит в том, чтобы уменьшить степень нео пределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях развития.
Контроль является завершающей стадией маркетинго вой деятельности, он позволяет не только выявлять, но и предупреждать различные отклонения, находить новые резервы и возможности развития. Управленческие функ ции маркетинга позволяют определить приоритеты в де ятельности предприятия и развернуть его «лицом к рын ку»: «от нужд производства к нуждам рынка».
Маркетинг затрагивает интересы каждого, будь то покупатель, производитель, продавец, потребитель. Ин тересы и цели у этих людей могут быть различны, а иногда и противоречить друг другу.
Нужен ли маркетинг обществу и каковы его цели? Да, маркетинг является наиболее эффективным инст рументом развития рыночной экономики, ориентиро ван на удовлетворение потребностей человека и обще ства, и поэтому маркетинг необходим.
Цели маркетинга по отношению к производителям и продавцам состоят в совершенствовании продукции в интересах покупателей и стимулировании сбыта с целью получения высокой прибыли в долгосрочном периоде. По отношению к остальной части общества можно сфор мировать четыре альтернативные цели маркетинга:
достижение максимально возможного потребления;
достижение максимальной потребительской удов летворенности;
предоставление максимально широкого выбора;
максимальное повышение качества жизни.
Достижение максимально возможного потребления. Считается, что максимизация потребления создает усло вия для максимального роста производства, занятости и благосостояния общества; иначе чем больше люди по купают и потребляют, тем счастливее они становятся. Однако вызывает сомнение, что возросшая масса мате риальных благ несет с собой и больше счастья.
Достижение максимальной потребительской удовлет воренности. Цель максимизации степени удовлетворе ния потребителей исходит из того, что более возмож ным является не простое увеличение потребления, а достижение более полной потребительской удовлетво ренности.
К сожалению, степень потребительской удовлетво ренности трудно измерить. Еще не найден способ, как замерить полное удовлетворение каким-либо товаром, услугой. Кроме того, удовлетворение, полученное от дельными потребителями от конкретных «благ», не учи тывает «зло», наносимое здоровью человека, такое как употребление спиртных напитков, наркотиков, загряз нение окружающей среды. Таким образом, дать оценку маркетингу на основе показателей степени удовлетво ренности очень затруднительно.
Увеличение разнообразия товаров требует от потре бителя больше времени и усилий на знакомство с но выми товарами.
И, наконец, увеличение разнообразия товаров вовсе не означает для потребителя расширения возможности раз вития реального выбора. Например, существуют различ ные марки пива, но большинство из них имеют одина ковый вкус. Иногда сами потребители не приветствуют большое разнообразие товаров, испытывая чувство ра стерянности и беспокойства. Максимальное повышение качества жизни. Это одна из альтернативных целей маркетинга, согласно которой маркетинг должен не только обеспечивать количество, качество, разнообразие и доступность товаров по при емлемым ценам, но также качество культурной и фи зической среды обитания людей. Поэтому она предпоч тительна и благородна, но реализовать ее весьма зат руднительно, равно как и измерить качество жизни.
Безусловно одно в своей основе маркетинг дол жен быть направлен на удовлетворение потребностей личности, групп потребителей и общества в целом.
2.ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ,ХАРАКТЕРИСТИКИ, КЛАССИФИКАЦИЯ РЫНКА
Переход к рыночной экономике означает свободу предпринимательства, активное участие населения в производственном процессе. Однако одного стремления мало. Необходимо уметь достигать поставленных целей, что в свою очередь невозможно без знания рынка как важной области маркетинга.
По определению, характеризующему положение дел в докапиталистических формациях, рынок это мес то, где встречаются продавец и покупатель, где совер шается сделка купли-продажи и осуществляется пере дача товара новому владельцу в обмен на деньги.
В развитом обществе рынок это не обязательно ка кое-то физическое место, где встречаются покупатели и продавцы. При наличии современных средств связи и транспорта продавец может осуществлять продажу сво его товара, не вступая в физический контакт с покупа телем.
Дело не в том, где совершается обмен, а в том, как
это происходит.
Рынок это система экономических отношений между производителями и потребителями, а также внут ри групп производителей и потребителей, обеспечива ющая эффективное функционирование производителей товаров и услуг на основе заинтересованности в полу чении прибыли.
Рынок это сфера непосредственного товарно-де нежного обращения, обмена денег на товары и товаров
на деньги.
Таким образом, рыночные отношения возникают в процессе продажи и купли товаров и услуг. Недаром при составлении плана по маркетингу рассчитывается такой показатель, как «сила продажи» доходность от каж дого посещения покупателей (пришло 100 покупателей, покупки сделали 30, что говорит о слабой команде). Основными условиями функционирования рынка являются:
наличие 2 сторон, участвующих в обмене;
каждая из сторон имеет что-то, представляющее ценность для другой;
цена товара является результатом взаимодействия между продавцом и покупателем;
возможность общения между сторонами;
каждая сторона свободна в принятии решений;
наличие информации с данными о ценах, количе стве и ассортименте товаров, условиях их поставки;
наличие определенных организационных рамок, касающихся мер, весов, санитарных норм и т. д.
Без организационных рамок рынка не представ ляется возможным достичь получения соответ ствующего вознаграждения его участниками. Современный рынок широкое и сложное понятие. Он состоит из различных элементов, характеристик и механизмов их взаимодействия.
К основным структурным элементам рынка отно сятся:
товарное предложение это сумма производите лей, продающих товары и услуги;
спрос как элемент рынка это сумма потребите лей, покупающих эти товары и услуги;
рыночные цены это цены, по которым идет куп ля-продажа на данном рынке.
К основным характеристикам рынка относятся ем кость рынка, конъюнктура рынка, рыночная ситуация. Емкость рынка определяется объемом реализуемых на нем товаров в физических единицах и стоимостном вы ражении за какой-то отрезок времени. Знать емкость рынка необходимо для того, чтобы оценить долю пред приятия на данном рынке, возможность ее увеличения, определить возможный объем реализации и перспек тивность этого рынка для своего предприятия.
Конъюнктура рынка это результат взаимодействия условий, определяющих соотношение спроса и предло жения.
Конъюнктуру надо изучать и прогнозировать, чтобы своевременно выявлять и предупреждать возможные диспропорции между спросом и предложением. Знание конъюнктуры позволяет продавать и покупать по наи более выгодным ценам, маневрировать имеющимися ресурсами, оперативно сокращать и увеличивать выпуск продукции.
Рыночная ситуация характеризует состояние рынка в зависимости от конъюнктуры. Различают нормальное состояние рынка, когда спрос равен предложению, и два полярных состояния: спрос превышает предложение (рынок продавца); предложение выше, чем спрос (ры нок покупателя).
Деятельность продавца и покупателя на рынке огра ничивается определенными территориальными рамка ми. Это может быть рынок какого-либо района, облас ти, страны в целом.
Определив географическое положение и территори альные рамки рынка, необходимо выявить присущие ему особенности. В первую очередь, на маркетинговых решениях сильно сказываются события, происходящие в политико-правовой среде. Особое значение для мар кетинга имеют представления об экономической ситуа ции в данном районе или стране, а также перспективы развития экономики. В связи с этим при изучении осо бенностей данного рынка необходимо проанализиро вать такие важнейшие показатели экономической си туации, как:
состояние финансовой системы, стабильность курса национальной валюты, уровень инфляции и ее темпы;
уровень занятости;
уровень жизни населения.
Вопросы для повторения
/. Дайте описание рынков в экономическом значении.
Каковы основные условия функционирования рынка ?
Что относится к основным структурным элемен там рынка?
Какая из сторон, продавец или покупатель, прояв ляет наибольшую активность на рынке покупателя и на рынке продавца ? Почему ?
5. По каким признакам можно классифицировать
рынки?
Заголовок 2 Заголовок 515